マーケットタイプがマーケティングとSEOの成功をどのように形作るか

コードを解読してマーケティングを成功させることは、マーケティング担当者や SEO にとって常に困難なことでした。

私たちは、確立されたデジタル マーケティング戦略に夢中になってしまい、今日の熾烈な競争環境において必ずしもそれが成長の鍵を握っているわけではないことに気づくことがよくあります。

しかし、マーケティング チャネルと戦術に関して、私たちの選択と優先順位に大きな影響を与える重要な、しかし見落とされている要素があります。

この記事では、ビジネスが展開されている市場の種類を理解することの重要性と、それがマーケティング上の意思決定をどのように形作ることができるかについて説明します。

異なるブランド、異なるマーケティング戦略

Ahrefs の CMO である Tim Soulo 氏は、数か月前に LinkedIn に投稿を公開しました。

私の注意を引いたのは、市場で最も確立された SEO ツールの 1 つである Ahrefs を成長させるには、デジタル マーケティングの戦略にある多くの一般的な戦術が必要ではないことが示されたからです。

繰り返しになりますが、最近、Twitter でこのスレッドと、SparkToro のマーケティング担当副社長、Amanda Natividad からの返信を目にしました。

そこで私は、これらの戦略がなぜ機能するのか、またどのような条件下で再現できるのかを考えさせられました。

私たちは皆、マーケティング戦略からパフォーマンス マーケティングと割引を省略して、それがうまくいくと想定すべきでしょうか、それともこれはどのように機能するのでしょうか?

その背後には間違いなく科学があり、それはすべて市場のタイプに関するものです。」

マーケットタイプとは何ですか? そして、それらはマーケターやSEOとして私たちにとって何を意味するのでしょうか?

ビジネスが展開されている市場の種類を理解することは、しばしば見落とされます。

次の 4 つの異なる市場タイプが、マーケティング チャネルと戦術の選択と優先順位付けの方法に大きな影響を与えます。

• 完璧な競争。
• 独占的な競争。
• 寡占。
• 独占。

注: 上記の市場タイプは必ずしも現実を反映しているわけではありませんが、さまざまな市場がどのように機能するかの近似値を示しています。

1. 完全競争

完全競争市場では、市場は大きく、売り手と買い手が多く存在し、製品は類似しています。

企業は価格をあまりコントロールできず（企業の市場シェアは価格に影響を与えません）、この市場への参入障壁は非常に低いかゼロです。

ここでは、製品を簡単に切り替えることができる（製品は似ている）消費者が王様であり、企業は価格を操作できず、需要と供給の結果です。

この市場は競争が激しいため、売り手/企業にとっては不利です。 おそらく、そのような市場で活動しているクライアントが「私たちの聴衆は全員です」と言っているのを聞くでしょう。

完全競争市場で事業を展開している企業の例としては、オンライン書籍小売業者があります。

基本的には全く同じ商品を販売しています。 Semrush で「書籍」の部分一致キーワードを検索するだけでも、オンラインでの需要が非常に高いことがわかります。

これがSEOとマーケティング戦略にとって何を意味するか

このタイプの市場で活動する企業で働いていたときに私が学んだことは次のとおりです。

ブランディングは重要です

ブランドの認知度と信頼を構築することは、この市場でビジネスを差別化するための最良の方法です。 ソーシャル メディア チャネルと SEO における認知度段階のコンテンツが優先事項です。

SEO では、ブランド分析も行い、人々がどのような種類の [ブランド名] + キーワード クエリ パターンを検索しているかを確認し、それらのクエリに合わせて最適化するようにしています。

例えば：

• [ブランド名] のレビュー: ウェブサイト上にお客様の声のページを作成して、これらの検索をキャプチャし、ブランドの評判を管理し、サードパーティのウェブサイトでクリックされることを避けます。
• [ブランド] に関するよくある質問: サードパーティの Web サイトにクリックを失わないよう、Web サイト上のブランドのすべての FAQ に必ず回答してください。 これは、ブランドのストーリーをコントロールするのにも役立ちます。

あなたが Nike でない場合 (ほとんどの企業はそうではありません)、あなたのブランドのストーリーや情報を他の Web サイトで扱うことを放置するわけにはいきません。

概要ページや製品ページなどに FAQ への回答を追加します。

ローカリゼーション

可能かつ関連性がある場合は、ローカリゼーションの機会を検討します。 「近くの本」や「[場所] で本を購入する」は良いアプローチです。

以下は、中程度の検索ボリュームと低いキーワード難易度を示す「パロアルトの書籍」に関する Semrush のスクリーンショットです (この指標のファン向け)。

ニッチダウン

SEO およびマーケティング担当者として、私たちはビジネス上の決定やどの市場をターゲットにするかをあまり制御できません。

それでも、いつでも戦略を絞り込み、最初に特定の市場/視聴者に焦点を当て、そこからブランドを成長させることができます。

さまざまな顧客ペルソナを考慮し、それに応じてコンテンツ戦略を調整します。

この市場の企業はパフォーマンス マーケティングに投資する可能性がありますが、製品の価格設定をあまりコントロールできない（競争が激しいため価格を引き上げることができない）ため、賢明ではないアプローチになる可能性があります。

私たちの本の例と同様に、製品の価格は変わらないため、これは最終的に利益率を食いつぶすことになります。

本の価格は非常に標準的であり、売り手によってあまり差がないため、他のすべての売り手からのこの本の標準価格が 20 ドルであるのに、私の取得コストが高いため、この本を 30 ドルで販売しているとは言えません。 。

この市場構造では顧客サービスが不可欠であり、それがビジネスを差別化する方法になる可能性があります。

2. 独占的競争

誰もが「当社には競合他社がいない」というクライアントに出会ったことがあるでしょう。 これはおそらく、独占的な競争市場で運営されているビジネスにすぎません。 これは、あなたのビジネスと同じ製品を直接作成する人はいないものの、代替手段は存在することを意味します。

たとえば、数年前、私は膝の問題の診断を専門とするクライアントがいました。 彼らは膝の問題を診断するための装置を作成しました。 この装置を製造・販売しているのは世界で自分たちだけだという。

この場合、彼らは独占するべきですよね？

ではない正確に。 彼らがこれらの機器の唯一の販売者であるため、人々は膝の問題を抱えて診断を受けるために常に開業医や医師の元を訪れます。 この装置の代替手段は、専門家による「手動テスト」です。 したがって、この市場には直接の競合他社が存在しないだけで、競争が存在します。

別の例としては、「イブニング ドレス」を販売する e コマース Web サイトがあります。

Semrush でこのキーワード「イブニング ドレス」の部分一致キーワードを検索するだけで、イブニング ドレスの需要が高いことがわかります。

また、さまざまなブランドが「イブニング ドレス」を販売していますが、それぞれが異なるスタイルとターゲット市場を提供しているため、差別化を図り、ブランドロイヤルティを生み出すことができ、独占的な競争で運営されていると考えられます。

独占競争市場は完全競争市場と非常に似ています。 主な違いは、消費者は市場のさまざまな代替品について十分に知らない可能性があることです。

これがSEOとマーケティング戦略にとって何を意味するか

このタイプの市場で活動する企業で働いていたときに私が学んだことは次のとおりです。

• 完全競争市場タイプと同様に、ブランド認知度キャンペーンは非常に重要です。 ブランドに関するよくある質問への回答を Web サイト上で確認することが不可欠です。
• コンテンツ戦略を調整して、認知度段階のクエリに加えて、ファネルの中間およびロングテール、ボトムオブファネルのキーワードに焦点を当てます。 「イブニングドレス」の例では、私のアプローチは次のとおりです。
  • 「[カラー/サイズ/モデル/シーン]+イブニングドレス」のキーワードパターンに注目してください。 これは、既存の手動テスト手順の代替手段を探しているユーザーと出会い、質問に答え、ブランドを紹介する絶好の機会です。
  • 「着ていくもの＋【イベント】」を対象とします。
• トレンドのトピックを活用します。 ここでは、Google トレンドを利用し、ツールを試し、メインのキーワードを組み込んで、コンテンツ戦略の対象となる関連トレンドのトピックを取得する必要があります。
• パフォーマンス マーケティングは、この市場における最も強力な手段です。 この市場の消費者は既存のすべての代替品やブランドについて十分に知っているわけではないため、消費者に情報を提供する必要があり、それを迅速に行う最善の方法は広告を使用することです。 また、この市場への参入障壁は低いため、新規販売者による市場シェアの喪失を避けるための防御メカニズムとして広告を使用することもできます。

3. 寡占

寡占市場とは、競争が限定されていることを意味します。 市場にはプレーヤーが少なく、この市場への参入障壁は高い。

この市場の企業の例としては、携帯電話業界のプレーヤーや自動車メーカーが挙げられます。

Ahrefs や SpakToro などの SaaS 企業も良い例です。 SEO では、キーワード調査ソフトウェアの数は (他の市場と比較して) 比較的少数です。 参入障壁 (この場合、キーワード調査ツールを最初から作成すること) は高いです。

いくつかの SaaS ツールがキーワード調査ツールの市場を支配しているため、価格設定を大幅に制御できます。

このタイプの市場は、「不完全競争」または少数者間の競争と呼ばれることがよくあります。

これがSEOとマーケティング戦略にとって何を意味するか

このタイプの市場で活動する企業で働いていたときに私が学んだことは次のとおりです。

企業は割引を提供する必要はない

便利ではありますが、市場の構造を考慮すると、この戦略は必要ありません。

寡占市場は「非価格」競争市場とみなされます。これが、前述の Ahrefs の例で、割引や無料トライアルを中止したにもかかわらずツールが成長できた理由を説明しています。

コンテンツマーケティングは不可欠です

購入者ジャーニーのさまざまな段階でユーザーをターゲットにすることも同様に重要です。

SaaS 製品のコンテンツを作成するさまざまな方法については、まったく新しい記事が必要になりますが、このトピックに関する最良のリソースの 1 つである Aleyda Solis の SaaS 用キーワード パターン マッピング チートシートを紹介します。

パフォーマンスマーケティングは事業拡大に役立つ

パフォーマンス マーケティングは、事業を拡大するときに役立ちます。

とはいえ、広告費の増加が市場シェアの比例的な増加にもはやつながらない飽和点が存在する可能性があります。 言い換えれば、広告が市場シェアに影響を与えるには限界があるということです。

この市場におけるあなたの利点は、競合他社が思いつかなかった可能性のあるキーワードをターゲットにする機会を見つけて、それらを最初に捕捉することです。

4. モノポリー

通常、独占企業は電力会社や水道会社のような非営利企業だと考えられています。

しかし、独占はあらゆる種類の産業から発生する可能性があります。 最近でも、Google はオンライン広告業界を独占していると非難されています。

独占では、企業が価格設定を完全に制御でき、参入障壁が高く、通常、サプライヤーは 1 社です。

少し前まで、私はある SaaS 会社で働いていましたが、その会社は、別の競合他社が市場に参入した最近まで、長年にわたり自社製品の唯一のプロバイダーでした。

この製品は開発者向けであり、利用できる唯一のオプションでした。 したがって、ビジネスは成長しました。

このような市場ではマーケティング戦略は必要ないと思われるかもしれませんが、そうではありません。

これがSEOとマーケティング戦略にとって何を意味するか

このタイプの市場で活動する企業で働いていたときに私が学んだことは次のとおりです。

あなたは見つけられる必要があります

これは独占市場でビジネスとして成長するために必要な主なものです。

SERP にブランド名と主要キーワードが表示される必要があります。 技術的な問題が解決され、インデックス作成が適切に設定されていれば、これは通常非常に簡単です。

ブランド名を表示するには、最初にリンクを構築する必要があるかもしれませんが、独自のブランド名を持っている場合は問題ありません。

SEO が主要なチャネルであり、有料広告の効果は低い

このビジネスでは、SEO が主に使用されたチャネルであったため、これは SEO がブランド検索を担当する主なチャネルである数少ない状況の 1 つでした。

最小限の有料広告を使用できます。

デジタル マーケティングと SEO の取り組みに対する市場の種類の影響を理解する

マーケティング戦略を「スプレー＆プレイ」ベースで、または単にチェックリストだけで運用することはできません。

私たちはさまざまな市場タイプと、どのレバーが他のレバーよりも大きな影響を与えるかを理解する必要があります。

これは、SEO のためにクライアントを引き受けるかどうか、また社内で移行する場合は組織内で SEO としての役割がどれほど重要であるかを決定する際にも重要です。

私たちは、空白の中で自社のビジネスをランク付けしたり、成長させたりしようとしているわけではありません。 市場には他のプレーヤーもいます。市場構造を理解することは、最も影響力のある戦術を利用して優先順位を付けるのに役立ちます。つまり、この記事の冒頭で Soulo 氏が述べたように、「明らかに価値が得られるものに焦点を当てる」ことができます。