24時間でROIを示す3つのマーケティング自動化
公開: 2019-07-18これは、ActiveCampaign認定コンサルタントであるMariaPeaglerによる投稿です。
おめでとう！ あなたはあなたのビジネスを24時間年中無休のマーケティングおよび販売機に変えるためのマーケティング自動化ツールにサインアップしました。
それで？
マーケティング自動化ツールのセットアップは困難な場合があります。非常に多くのオプションとタスクがあるので、どこから始めますか？
ほぼ即時の投資収益率（ROI）を提供する3つの単純な自動化から始めることができたらどうでしょうか。
24時間でROIを提供できる3つの非常にシンプルなマーケティング自動化を明らかにします。これらは、クライアントがマーケティング自動化（および私のサービス）への投資を回収するときに、クライアントのためにすぐに構築する自動化です。
一番良いところ？ これらの自動化は、すばやく簡単に構築できます（または、ActiveCampaign認定コンサルタントに構築してもらいます）。
始めましょう！
24時間のROIを提供する3つの自動化
自動化は次のとおりです。
- 新しいクライアントのオンボーディング
- 放棄されたカート（ショッピングカートがない場合でも）
- 新しいリードの生成とフォローアップ
なぜこれらの3つの特定の自動化？
彼らはあなたの販売目標到達プロセスの最も収益性の高い段階に対処しているので、すでにあなたとお金を使っている人々から始めます：
- 新しいクライアントのオンボーディングは、最近あなたから購入した人々に特別な歓迎を提供するので、あなたはそれらをクライアントとしてより長く保持する可能性があります
- 放棄されたカートは、あなたとお金を使うことに興味を示したが、中断された、またはおそらく異議を唱えた人々を対象としています
- 新しいリードとフォローアップを生成することで、前の2つの自動化の潜在的なクライアントの安定した流れが提供されます。 結局のところ、それらの新しいクライアントと放棄されたカートの見込み客はどこから来たのでしょうか？
これらの3つの自動化により、24時間年中無休のマーケティングと販売フローが作成され、販売ファネルのすべての段階で適格なトラフィックが提供されます。
新しいクライアントのオンボーディング自動化
「あなたから再度購入する可能性が最も高いのは、最近あなたから購入した顧客です。」 –クリス・バゴット、数字による電子メールマーケティング
この記事から1つだけ覚えているなら、それは上記のクリスの引用です。 最初に現在の顧客の世話をします。あまりにも多くの起業家やマーケターが新しい顧客を追いかけ、購入すると忘れてしまいます。
代わりに、あなたから購入したばかりの人々に優れた体験を提供する自動化から始めましょう。
どのように？
誰かが購入した直後にウェルカムメールをトリガーする。 トリガーされた自動化は、サブスクライバー（またはバイヤー）のアクティビティの結果として開始されます。この場合、サブスクライバーは購入を行いました。
自動化は次のようになります。
新しいクライアントのオンボーディング自動化。
それはどのように機能しますか？
- 誰かが私のデジタルマーケティングサービスパッケージの1つを購入すると、ActiveCampaignはそれらをデジタルマーケティングサービスリストに追加します。これにより、この自動化がすぐにトリガーされます。 新しいクライアントは、「次は何ですか？」と疑問に思うことはありません。
- 自動化は、クライアントがすでにClient Welcome Emailタグを持っているかどうかを確認し、持っている場合は自動化を終了します。 これにより、既存のクライアント、またはこの電子メールをすでに受信している以前のクライアントが再度受信するのを防ぐことができます。
- 優れたクライアントサービスを提供するクライアントウェルカムメールを送信します（私のお気に入りのウェルカムメールは、Anything YouWantの作成者でCDBabyの創設者であるDerekSiversからのメールです）
- クライアントウェルカムメールタグを追加したので、クライアントが私から何か他のものを購入しても、このメールは二度と届きません。
- 自動化を終了します
シンプルで効果的で、新しいクライアントに素晴らしい第一印象を与えます！
放棄されたカートの自動化
放棄されたカートの自動化は、失われた収益を獲得することが実質的に保証されているため、デジタルマーケティングエージェンシーとブランドの最愛の人です。
それは何ですか？
人々があなたの価格設定またはショップページにアクセスしたが、購入しない場合にトリガーされる自動化。 自動化により、フォローアップメールが送信され、訪問者に購入を完了して、質問に答えることを提案するように通知されます。
ただし、私の経験では、放棄されたカートの自動化は作成が複雑なことで有名です。
また、ショッピングカートがない場合はどうなりますか？ ほとんどのマーケティング自動化ツールは主要なショッピングカートと統合されていますが、使用しない場合はどうでしょうか。
もっと簡単な方法を見つけようと決心しました。 その結果、このエレガントな放棄されたカートの自動化が実現します。
自動化は次のようになります。
放棄されたカートの自動化。
それはどのように機能しますか？
- 誰かが私の価格設定ページにアクセスすると、ActiveCampaignはすぐにこの自動化をトリガーします
- 私は訪問者に購入する時間を与えるために1時間待ちます。 数分後に中断されて購入が完了した可能性があるため、購入者にこのメールを受け取らないようにします。
- 1時間後、自動化により、訪問者がすでにクライアント（現在のメンバータグ）であるかどうかが確認されます。 そうである場合、自動化は終了します。 そうでない場合、自動化は次のステップに進みます。
- 自動化により、AbandonedCartReminderの電子メールが送信されます。 これを短くシンプルにします。購入を完了し、価格設定またはショップページへのリンクを提供し、質問に答えることを提案します（クライアントの声を含めるためのボーナスポイント）。
- 自動化は終了します
放棄されたカートのメールは次のようになります。
それでおしまい！ 放棄されたカートの自動化は、自動的にトリガーされるため、24時間年中無休の営業チームとして機能します。ユーザーが購入せずに価格設定/ショップページにアクセスすると、フォローアップします。
また、複雑なショッピングカートの統合は必要ありません。
あなたがウェブサイトのトラフィックを持っていて、彼らがあなたの価格設定/ショップページにアクセスした場合、この自動化はすぐにそれ自体の代償を払います。
新しいリードとフォローアップの自動化を生成する
前の2つの自動化で新しいクライアントと潜在的な購入者を育成したので、これらの自動化のための適格なリードの一貫したパイプラインを生成することに注意を向けることができます。
繰り返しになりますが、次の方法でこれをシンプルにしています。
- ウェブサイトのホームページでオプトインフォームを使用して新しいリードを獲得する
- 自動化を使用してこれらのリードをすぐにフォローアップする
これと同じプロセスを、ブログ投稿やランディングページなど、Webサイトの任意のページに使用できます。 この記事では、誰もが持っている1つのWebサイトページであるホームページから始めることができるように、シンプルにしています。
まず、なぜ誰かがあなたに自分のメールアドレスを教えてくれるのか自問してみてください。 彼らにとって何が含まれていますか？ 彼らが拒否できない優れたオファーから始めましょう。
私のホームページでは、以下に示すように、無料のソーシャルメディア戦略クラスを提供しています。
人々が電子メールを入力すると、自動化が引き継ぎ、すぐにフォローアッププロセスを開始します。 自動化は次のようになります。
新しいリードの生成とフォローアップの自動化。
それがどのように機能するか見てみましょう。 フォローアップの自動化：
- 訪問者が電子メールを提供し、無料のソーシャルメディア戦略クラスリストに追加されたときにトリガーされます
- このサブスクライバーがオプトインしたオファーを識別するためのSMSクラスタグを追加します
- クラスのアクセス情報が記載されたウェルカムメールを送信します
- LMアクティブ（リードマグネットアクティブ）タグを追加します。これを使用して、これらのサブスクライバーがこの自動化中に他の電子メールを受け取らないようにします。 同時に複数のオファーで受信トレイを攻撃したくありません。
- 自動化の次のステップに進む前に1日待機し、サブスクライバーが電子メールを開いてクラスの受講を開始する時間を与えます。
- 別の自動化を入力して終了し、そこで購入オファーを作成し、最終的にLMアクティブタグを削除します。 ここで自動化を簡単な自動化の終了手順で終了することもできますが、これはオファーを行うのに最適な時期です。彼らは新しいサブスクライバーであり、あなたは彼らの注意を引くことができます。
結論
どこから始めたか覚えていますか？ 光沢のある新しいマーケティング自動化ツールを使用して、最初のステップをどのようにすべきか疑問に思います。
これで、24時間でROIを提供する3つの基本的なマーケティング自動化の青写真ができました。
追加のクレジット：これらの3つの自動化は、完全な販売ファネルを構築します。 次のステップは、目標到達プロセスで最も熱心なチャンネル登録者を特定し、購入に向けて育成することです。 どのように？ タグを使用して、私があなたの「ホットリード」と呼んでいるものを識別します。 ActiveCampaignブログでこれを正確に行う方法についてのゲスト投稿をここに書きました。
Maria Peaglerは、Socialmediaonlineclasses.comの創設者であり、受賞歴のある作家兼アーティストであり、 ActiveCampaignの認定コンサルタントです。 Twitterの@sm_onlineclassで彼女を見つけてください。