1 種類のマーケティング チャネルだけに焦点を当てるべきでしょうか?
公開: 2023-08-02今日、多くのマーケターは何でも屋になることを目指しています。 しかし、このイディオムがどうなるかは誰もが知っていますよね? 結局のところ、彼らは皆、何のマスターでもありません。
ビジネスでマーケティングのリーダー的役割を担っている場合は、あらゆる種類のマーケティング チャネルに精通して、あらゆる種類のマーケティング チャネルに精通していることを望んでいるでしょう。 私たちがここで言いたいのは、それはおそらくすぐには実用的ではないということです。 一度に 1 種類のマーケティング スキルを学ぶのが義務です。
この投稿では、マーケティングの専門化について検討し、1 つのタイプのマーケティングに集中することがどのように優れた成果、ROI の向上、ビジネスの成長につながるかを探っていきます。
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なぜ 1 つのタイプのマーケティングに焦点を当てるのか
間違いなく、マーケティングの専門家はその多才さと順応性で知られていますが、最も熟練した個人であっても限界があります。
サーカスの演者が過剰な数の皿を回そうとするのと同じように、多数のマーケティング チャネルを同時に管理しようとすることは、一か八かのバランスをとる行為であり、多くの場合、効率と有効性の低下、あるいは最悪の場合、クラッシュや炎上につながる可能性があります。
マーケターとして、私たちは自分の技術に情熱を持っており、常にスキルセットを拡大し、新しい戦略を学ぶよう努めています。 多くのことに熟練していることには紛れもない魅力がありますが、それは数か月で身につくものではありません。 それは数年単位で起こるものでもありません。
実際、あらゆるスキルを真に習得するには、技術的にはほぼ 10,000 時間かかります。
マーケティング活動の可能性を最大限に引き出すには、パラダイム シフトが必要です。つまり、マルチタスクの神話から、集中した専門知識の芸術への移行です。
このアプローチでは、最適な結果を達成するには、各チーム メンバーに 1 つのマーケティング チャネルを割り当てることが最善であると認識しています。
専門化は個人の成長だけを意味するものではなく、高いパフォーマンスを発揮するチームを育成することも意味します。 細かく調整されたオーケストラのように、チームの各メンバーは独自の楽器を演奏し、マーケティング キャンペーンの調和のとれた強力な交響曲を生み出すためにスキルを発揮します。
このように個人の専門知識に重点を置くことは、チーム全体の集合的な努力に当てはまります。 全員がそれぞれのチャネルに合わせて取り組みを進めれば、その結果、正確かつ目的を持って機能する、一貫したマーケティング戦略が生まれます。
専門分野: 長期的な目標
わかりました。 ロジスティック上の理由から、1 つのチャンネルを 1 人に割り当てるのは必ずしも現実的ではありません。 おそらく、1 つのことにのみ集中できる専門家をそれほど多く雇用する能力がないのかもしれません。
ビジネスやスタートアップの初期段階では、リソースが限られている可能性が高く、チームメンバーは船を浮かせ続けるためにさまざまな職務をやりくりしなければならないことに気づくかもしれません。 このような多用途性は間違いなく賞賛に値し、急成長するベンチャーの課題を乗り越えるにはしばしば必要です。
ただし、組織が成長し、より多くのリソースを獲得するにつれて、チームのメンバーを特定の分野で最高の人材になれるようにトレーニングすることがより賢明になります。
たとえば、チームメンバーの 1 人が Facebook 広告に専念することで、ソーシャル メディア広告の領域に真っ先に飛び込むことができます。 彼らは、視聴者のターゲティング、広告クリエイティブ、パフォーマンス指標の専門家になります。
同様に、Google 広告を専門とする別のチーム メンバーは、検索意図、キーワードの最適化、キャンペーン構造のマスターになります。 このリストはあらゆる種類のマーケティング チャネルに当てはまります。
チームの各メンバーは、それぞれのマーケティング チャネルの複雑さを深く掘り下げるにつれて、真の職人となり、常にスキルと知識を磨き続けます。 専門分野の微妙な点をうまく切り抜ける能力が彼らを際立たせ、創造的な戦略を考案し、進化するトレンドに機敏に適応することを可能にします。
専門化の美しさはその波及効果にあります。 個々のマーケターがそれぞれの専門分野で成長するにつれて、チーム全体のパフォーマンスに大きな影響を与えます。 キャンペーンを通過するたびに、貴重な洞察を発見し、成功と課題の両方から学びます。 この知識は継続的な改善を促進し、成長と成功の好循環につながります。
チーム メンバーの 1 人に 1 つのマーケティング チャネルの習得を任せると、そのメンバーがその潜在能力を最大限に発揮して、優れた結果を一貫して提供できるスペースが与えられます。 彼らは最終的には、キャンペーンの効果を最大化し、予算を最適化し、より正確に視聴者をターゲットにする、業界のエリートの一人になるでしょう。
その結果、特定のマーケティング チャネルの ROI が飛躍的に向上し、持続的な成功への明確な道筋が生まれます。
過負荷の回避と説明責任の向上
多数のチャネルを担当する過負荷のマーケティング担当者は、ターゲットを逃す危険にさらされています。
分散が薄いと、あらゆる面で対応するのに苦労し、効率と全体的なパフォーマンスの低下につながる可能性があります。 リーダーとして私たちは、説明責任とは、膨大な数のタスクをこなす責任を個人に負わせることを意味するものではないことを認識する必要があります。
マーケターがスーパーヒーローであることを期待するという罠に陥るのではなく、集中力と責任感の文化を育む必要があります。 鍵となるのは、チームメンバーの強みと情熱を理解し、適切なマーケティングチャネルと連携させることにあります。
マーケティング担当者が自分の専門知識に合わせた 1 つまたはいくつかのチャネルに集中できる場合、自分の領域に深く入り込み、顕著な成果をもたらす熟練度のレベルを養うことができます。
説明責任に対するこの集中的なアプローチは、個々のマーケターに利益をもたらすだけでなく、チーム全体を豊かにすることにもなります。 メンバー一人ひとりが自分の専門領域に責任を持つことで、自分の役割に誇りを持ち、責任感を高めます。 彼らは自分たちの成功がチーム全体の成果に直接貢献することを知っているため、このオーナーシップがコミットメントを生み出します。
さらに、マーケティング担当者が特定の指標や目標に集中すると、進捗状況を正確に測定できます。 説明責任はもはや頭上にぶら下がっている気の遠くなるような雲ではなく、むしろ成功に導く羅針盤となっています。
リーダーとして、この成功の文化を育む環境を育てるのは私たちの責任です。 それは、オープンなコミュニケーションと各チームメンバーの願望を理解することから始まります。
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マーケティングとビジネスにおける集中の価値
ビジネスと同様に、マーケティングにおいても、集中力は強力な力となります。
焦点を絞った企業がその取り組みを中核となる強みに絞り込むのと同じように、焦点を絞ったマーケティング アプローチは特定のチャネルと戦略をターゲットにします。 この種の焦点は、問題を解決し、プロセスを最適化し、成功を達成するのに役立ちます。
あなたのビジネスが新興企業である場合は、一度に 1 つの種類のことに全力を注ぐようにしてください。 必要な時間をかけてマスターし、自分の分野の権威になりましょう。
チームがそれぞれの選択した分野の専門家になるよう奨励すると、この集中的な専門知識がどのように驚くべき成果につながるかがわかります。 やがて、提供するサービスを広範囲に拡大することになりますが、その段階まで急いで到達するのは望ましくありません。そうしないと、範囲が狭くなりすぎる危険があります。
マーケティングチャネルに関する最終的な考え
目標は、充実したサービスの選択肢を提供することかもしれませんが、一度に 1 つずつ腰を据えてスキルを磨いたほうが、自分自身と自分のビジネスの成果を上げることができます。 同時に、時間も関心も足りていないスキルを習得するために、ビジネス内で人材を育成する必要があります。
あなたは SEO に関しては魔法使いかもしれませんが、PPC についてはひどいものです。 そして、何を推測しますか。 それは大丈夫だ！ すべてを一度に行う必要はありません。 おそらくそうでない方が良いでしょう。
他の種類のマーケティング チャネルの先駆者として信頼できる他者に投資してください。 そうすれば、さまざまなメディアで真の習熟度を達成するまでのペースが速くなるでしょう。
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俺たちと一緒に仕事しようよ
Marketing School ポッドキャストから再利用しました。