教育向けマーケティング: 2023 年に向けた 5 つの効果的な戦術

公開: 2023-07-08

米国には 160 万を超える教育サービス企業があります。彼らは、あらゆる階層の子供、十代の若者、親に向けて幅広い製品を提供しています。

それでも、このセクターには大きな利益の可能性があります。 この業界の価値は 2023 年になんと 2 兆 2,000 億ドルと評価されています。収益は過去 5 年間で増加しており、おそらく今後も増加し続けるでしょう。

群衆から目立つことは簡単ではありません。 しかし、それは可能です。 さらに、報酬もそれだけの価値があります。

どこから、どのように始めればよいか迷っていますか? そうであれば、以下に概説する 5 つの指針を考慮してください。これらはビジネスを促進するための実証済みの方法です。

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教育機関の独自の販売提案 (USP) を定義する

あなたは間違いなく、人々に競合他社よりも自分を選んでもらいたいと考えています。しかし、なぜそうしなければならないのか知っていますか?

他の同様のビジネスとの違いは何ですか? もっと安い料金、より良いコース、より良い講師はありますか? あるいは、他では受けられない特殊なサービスを提供しているかもしれません。

独自の販売提案 (USP) は、他のビジネスとの差別化を図る要素です。これらの要素も対象ユーザーを決定します。

まずは自分のビジネスをどのように紹介したいのか、誰にリーチしたいのかを特定することから始めましょう。これで、次のステップに進む準備が整います。

オンラインでの強力なプレゼンスの構築

オンラインでビジネスを宣伝する方法はたくさんあります。 SEO、PPC 広告、電子メールマーケティング、ソーシャルメディア広告は、数多くのオプションの一部にすぎません。

これらすべてのインバウンドマーケティング戦略は、サイトに人々を呼び込むための優れた方法です。それらは機能するので、使用する必要があります。ただし、オンラインでの強いプレゼンスがなければ、それらはうまく機能しません。人々があなたとビジネスをしたいと思うようなウェブサイトが必要です。

サイトはすぐに読み込まれるはずです。 携帯電話ユーザーが簡単に使用できるように、応答性が高い必要があります。

良質なコンテンツも必要です。 人々はあなたが業界のリーダーであることを認識する必要があり、あなたを信頼する理由が必要です。また、質問や懸念に対する答えも必要としています。

コンテンツは、購入者のあらゆる段階で人々に届く必要があります。また、明確な行動喚起も含める必要があります。あなたのサイトを訪れる人は、あなたが彼らに何をしてもらいたいのかを知る必要があります。

入学希望者と保護者の関与

オンラインでの存在感は、メッセージをブロードキャストするだけではありません。 入学希望者と保護者の間につながりを築かなければなりません。

ソーシャルメディアプラットフォームは理想的なコミュニケーションプラットフォームです。 あなたの投稿にコメントした人に返信します。あなたのチャンネルで人々が尋ねる質問に答えます。

積極的に情報を求めることもできます。アンケートはこれに適したツールです。正直なレビューを求めることも、視聴者について詳しく知るための良い方法です。

動画マーケティングもつながりを構築するための強力な方法です。 動画マーケティングはあなたのブランドに人間味を与えることができます。それはあなたと視聴者の間に感情的なつながりを築くことができます。

AI チャットボットは、保護者や教師とうまく関わるもう 1 つの方法です。 つながりは生まれませんが、顧客サービスは大幅に向上します。簡単にアクセスできるようになり、直帰率を下げてコンバージョン率を高めるための迅速なヘルプが提供されます。

定着戦略と学生の権利擁護

学生を受け入れることは良いスタートではありますが、最終目標ではありません。 あなたは彼らがコースを完了するのを見たいと思っていますし、さらにはさらにサインアップすることさえあるかもしれません。

残念ながら、最も人気のあるオンラインコースでも修了率はわずか 40% です。サポートがなかったり、アドバイザーとの連絡が取れなかったりするために、多くの人が中退してしまいます。その他の一般的な理由としては、孤立感、技術的な問題、単純に忙しすぎることが挙げられます。

これらすべての問題を解決することはできません。ただし、必要に応じて最高レベルのサポートとサービスを提供できるようにすることができます。

人々が物事の新しいやり方に慣れるには時間がかかることを忘れないでください。遠隔学習はまだ比較的新しい概念です。十分なサポートを提供し、質問にはすぐに答えてください。

AI ボットは、FAQ セクションと同様に、学生が問題に対する迅速な回答を得るのに役立ちます。 SMS メッセージとリマインダー電子メールは、コースの完了とそのメリットについて学生に思い出させることができます。

生徒があなたと一緒に取り組み始めた後は、できるだけ継続しやすいようにしましょう。彼らはあなたに感謝し、他の人を紹介するでしょう。

パートナーシップとコラボレーションの活用

他の教育サービスと提携すると、コストを削減しながら価値提案を高めることができます。 また、視聴者を拡大し、新しい顧客を獲得するのにも役立ちます。

考慮すべきパートナーシップのオプションは数多くあります。ペンシルベニア州の一部のリベラルアーツカレッジは、教員育成、コンプライアンス/リスク管理、留学プログラムで協力しています。カリフォルニアのいくつかの大学は理学部を共有しています。

直接の競合相手ではない同様のサービスとオンラインで提携することで、ブランド認知度を高めることもできます。ゲストの投稿を許可したり、互いの視聴者と割引クーポンを共有したりできます。一人では作れなかった新しい商品やサービスを協力して生み出すこともできます。

誰と提携し、どのように協力するかを決定する際には、考慮すべき要素がいくつかあります。 パートナーがターゲット層に到達し、より良いサービスを提供できるようにするには、ビジョンを共有することが重要です。取引の長所と短所を特定することは、それだけの価値があるかどうかを知るのに役立ちます。

また、提供するサービスを検討して、どのコラボレーションの機会が最も利益をもたらすかを確認することもお勧めします。さらに、1 つ以上のサードパーティとのパートナーシップをどこまで進めるかを決定する必要があります。

結論

効果的なマーケティングキャンペーンを作成するのは速くも簡単でもありませんが、それだけの価値のある結果が得られます。

ありがたいことに、一人で働く必要はありません。他の専門家と協力することで、他の方法よりも早く目標を達成することができます。

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