プラグインをマーケティングするための大統領キャンペーンから学ぶ7つの教訓

公開: 2016-08-25

さて、2016年の大統領選挙は間違いなく本格化しています。各党の候補者は決まっていて、ドナルド・トランプやヒラリー・クリントンについてのニュースで何も聞こえない日はありません。メディアでの彼らの存在は間違いなく11月の選挙が間近に迫っているという事実に起因する可能性がありますが、問題の事実は、この時点で私たちが読んだり聞いたりすることはすべて、進行中のマーケティングキャンペーンの一部です。

あなたは不思議に思うかもしれません：彼らがすでに彼らの党の指名を持っているならば、なぜ彼らはマーケティングに悩む必要があるのですか？それに対する答えは簡単です。なぜなら、マーケティングは決して止まるべきではないからです。大統領候補、ブランド、そしてビジネスのためではありません。製品やサービスを販売したい場合は、常に視聴者のことを頭に入れておくことが重要です。継続的なマーケティング活動は、それを確実に実現するための確実な方法です。

あなたが始めたときに彼らがしばしばあなたに言わないことの1つは、WordPress開発者として、あなたはプラグインを作成する責任があるだけでなく、それを売り込む必要があるということです。（あなたがあなたのためにそれをするためにプロのマーケターに支払う資金を持っていない限り。）

WordPress開発者として、あなたはプラグインを作成する責任があるだけでなく、それを売り込む必要があります。

まあ、それはひどいですね。たぶん、あなたはマーケティングについて最初に知らないので、今作ったばかりの製品について自慢するよりも、新しいプラグインに取り組んだり、古いプラグインをアップグレードしたりすることに時間を費やしたいと思うでしょう。しかし、そのようにする必要はありません。事前に準備をして、毎日少し時間を割いても構わないと思っている限り、他の多くの人ができるように、WordPressプラグインをうまく売り込むことができます。

2016年の大統領候補からの7つのマーケティングキャンペーンのヒント

マーケティングが正しく行われた例があったとしたら、政治の場が注目すべき場所になるでしょう。幸運なことに、今年は選挙の年です。大統領候補が独自のマーケティング活動を通じて何を達成したか、そしてそれらを独自のプラグインプロモーション活動にどのように適用できるかを見てみましょう。

マーケティングのヒント＃1：あなたの製品を信じる

Web開発やデザインのエクスペリエンスを容易にするプラグインを作成した場合、人々はそれを見つけて使用したいと思うでしょう。

おそらくそうではありません。

WordPressは現在、無料のプラグインディレクトリに46,047個のプラグインを持っています。さらに、Envatoなどの有料マーケットプレイスや開発者の個人Webサイトを通じて提供されるプラグインがあります。これは、WordPressユーザーがプラグインを見つけるためにふるいにかける必要のある多くの競争です。

その目的が何であれ、プラグインの構築と完成に多くの時間と労力を費やしてきました。無料でも有料でも、プラグインを世界と共有する前に、プラグインを正直に信じて、WordPressユーザーにとってプラグインが何を達成するかをしっかりと理解していることを確認してください。自分の製品を信用したり信じたりしないと、他の人から目立たせたり、誰かに購入を促したりするのが非常に難しくなります。

誰がそれを正しくやっていますか？
バーニーサンダース。

今年の候補者にはそれぞれ独自のセールスポイントがありましたが、多くの候補者は最終結果を見失いました。選挙で選ばれた国のために何をするつもりだったのか。サンダースは彼の党の指名に勝ちませんでしたが、彼は競争相手との棘や侮辱を交換するのではなく、彼の約束を一貫して信じて話していた誰かの素晴らしい例でした。

マーケティングのヒント＃2：明確に定義された画像を作成する

出典：Business Insider

開発者として自分用のWebサイトを構築しましたか？プラグイン専用のウェブサイトはどうですか？競合他社と一線を画したい場合は、プラグインが市場に出回っている他の何万ものプラグインと異なる理由を視聴者に示す必要があります。あなたとあなたの製品についてもっと学び、購入（またはダウンロード）するためにあなたの聴衆に行く場所を与えることも重要です。

ブランディングとマーケティングの専門家であるTimCalkins氏は、次のように述べています。人々に気づかせ、今日存在する雑然としたものに消えないようにするためです。」

誰がそれを正しくやっていますか？
ドナルド・トランプ。

あなたがトランプについてどのように感じているかにかかわらず、彼がよく発達し、簡単に識別できるブランドのペルソナを持っているという事実を否定することはできません。「MakeAmericaGreatAgain」のキャンペーンスローガンから成功したビジネスマンとしての彼の描写まで、トランプは彼のイメージをパットダウンし、彼のウェブサイトはそのアイデンティティとメッセージを反映しています。

マーケティングのヒント＃3：いくらかのお金を投資する

「あなたはお金を稼ぐためにお金を使わなければなりません。」残念ながら、この引用は、マーケティングキャンペーンを成功させる場合に特に当てはまります。うまく設計されたウェブサイトとプラグインの有機的な（無料の）プロモーションは、いくつかの扉を開くのに役立ちます。ただし、実際の牽引力を獲得したい場合は、追加のマーケティング活動にいくらかのお金を投資する必要があります。

ソーシャルメディアでクリック課金型広告を実行して、他の方法では見つけられなかった可能性のある新しいオーディエンスに自己紹介します。
ウェブサイトにリターゲティングを追加して、WordPressユーザーがサイトにアクセスした後もプラグインを頭に入れておくことができます。
プラグインをマーケットプレイス（Envatoなど）に追加して、可視性と売上を増やします。

プラグインのマーケティングに少なくともいくらかのお金を投資することはオプションではありません、それは必要です。ツイート

誰がそれを正しくやっていますか？
全員。

Borrell Associatesが実施した調査によると、今年の選挙での広告費は過去最高の114億ドルに達すると予想されており、そのうち10億ドルはデジタルのみです。 AdRollは、これらのデジタルプロモーションの取り組みに関して独自の調査を実施し、今年の候補者の大多数がWebサイトでリターゲティングを使用し、ソーシャルメディアに広告を掲載していることを発見しました。

マーケティングのヒント＃4：社会的証明を取得する

プラグイン開発に不慣れな場合は、製品とブランドの最終的な成功にとって社会的証明がどれほど重要であるかを知らないかもしれません。 WordPressの「注目の」プラグインリストをひと目見ると、この点が非常に明確に示されます。プラグインの信頼性を高めるのに役立つのは、インストール数や星評価だけではありません。

WordPressコミュニティは、新製品をいつ信頼するかを知るために他の人のフィードバックに依存することに慣れているため、プラグインの周りに社会的証明（推薦状）を構築することは、マーケティング活動にとって非常に重要です。創造的な手段を見つけて影響力を高めましょう。プラグインを主要なWordPressインフルエンサーの前に置き、プラグインをWordPressプラグインディレクトリにアップロードし、プラグインのリリースを発表したプレスリリースをWordPressニュースサイトと共有します。

WordPressコミュニティは、新製品をいつ信頼するかを知るために他の人のフィードバックに依存することに慣れています。

誰がそれを正しくやっていますか？
ヒラリー・クリントン。

クリントン大統領は先月のDNCでの政治力を支持するために多くの支持者を立たせ、発言させたが、バラク・オバマ大統領からの証言は、彼女が人として誰であり、どこで国を率いるかについて多くのことを語った。彼女はまた、定期的に彼女の立候補を支持するリベラルな報道機関や有名人との多数のつながりを持っています。

マーケティングのヒント＃5：視聴者と会話する

マーケティングキャンペーンは、さまざまな理由で異なる場合があります。ただし、すべての効果的なマーケティングキャンペーンの背後には、真のコミュニケーションという1つの普遍的な真実があります。あなたの聴衆は、そのブランドの背後に人がいて、あなたが彼らの言うことを聞いていることを知りたがっています。

WordPressコミュニティとの関わりを最初に始めるべき場所の1つは、ソーシャルメディアです。 WordPressトピックに関する会話に参加し、他のWordPress開発者をフォローし、関連性とタイムリー性を維持します。プラグインについて話したり共有したりするときに、聴衆がすぐに聴けるように、この分野の専門家としての地位を確立してください。また、ブログやメールも忘れないでください。あなたはマルチチャンネルの視聴者と話しているので、あらゆる面で彼らの注意を引き付けたいと思うでしょう。

誰がそれを正しくやっていますか？
クリントン（メール）とトランプ（ソーシャル）。

クリントンのメーリングリストがトランプのメーリングリストよりも大きいことをご存知ですか？それだけでなく、彼女のメールのバウンス率は4％（平均は21％）、オープン率は14％ですか？電子メールは非常に価値のあるマーケティングツールである可能性があり、定期的に連絡先、フォロワー、および見込みユーザーの前にプラグインとブランドを維持するために使用する必要があります。

ソーシャルメディアに関して、ドナルド・トランプはそれが彼の強みであると知っており、彼はそれを非常にうまくやっています。彼が話すのを聞いたことがあれば、彼の小さくて消化しやすいフレーズはキャッチーで、しばしば物議を醸すものであり、ソーシャルメディアに非常によく翻訳されていることをご存知でしょう。彼はまた、トレンドやキャンペーンに直接的/間接的に関連していることについて常に話し、タイムリーにそうします。

マーケティングのヒント＃6：オーディエンスに焦点を当てる

WordPressユーザーは、あなたがあなたの教育やプラグイン開発の長年の経験について話しているのを聞きたがっていません。彼らはあなたのプラグインが彼らのために何ができるかを聞きたがっています。それはSEOを容易にしますか？それは彼らのサイトのセキュリティを高めますか？高度な設計機能を提供しますか？あなたが聴衆と話すとき、あなたは質問に答える必要があります：「あなたは私のために何ができますか？」

シンプルでありながら行動を起こすことに焦点を当てた方法でコミュニケーションをとることも重要です。 WordPressユーザーの苦痛に焦点を当てます。特に、プラグインが他の関連するプラグインソリューションよりも優れたものを提供する場合はそうです。感情的な反応を引き起こす行動指向の言葉を使用します。「時間を節約」、「SEOを改善」、「サイトを保護」、「無料でダウンロード」。

誰がそれを正しくやっていますか？
リストするには多すぎます。

選挙の時期になると、アメリカの有権者は通常、国の状態に何らかの幻滅を感じ、ほとんどの候補者は、その問題の単純化されたバージョンの周りに立候補を組み立てる方法を正確に知っています。この最も明確な例は、過去数十年にわたって使用されたさまざまなスローガンに見ることができます。

ドナルド・トランプ：「アメリカを再び偉大にする」
バーニー・サンダース：「政治革命に参加する」
バラク・オバマ：「私たちが信じることができる変化」
ビル・クリントン：「アメリカを変える時が来た」
ジョージHWブッシュ：「キンドラー、ジェントラーネーション」

これは、プラグインにスローガンが必要だと言っているわけではありませんが、プラグインがユーザーの苦痛を和らげる方法を簡単に要約できれば、正しい方向に進むことができます。

マーケティングのヒント＃7：データに依存する

WordPressユーザーは非常に声高です。プラグインに既知の問題がある場合は、すでにオンラインのどこかで対処されている可能性があります。そのため、WordPressコミュニティに新製品を発売する前に、調査を行い、データを調査し、聴衆の声に耳を傾けることが重要です。

不足している、または問題がある可能性のあるWordPress機能についてオンラインで人々が言っていることを聞き、そのニーズを満たすためのプラグインを作成できます。
プラグインの問題解決機能をサポートする主要な統計を見つけるために調査を行うことができます。
有料のマーケティング活動の結果を使用して、ターゲットオーディエンスについて詳しく知ることができるため、定期的なアップグレード、チュートリアルのスクリーンショット、およびFAQを通じて、プラグインを必要なものに合わせて調整することができます。
Webサイトやソーシャルメディアで分析を使用して、マーケティング活動が無駄にならないようにすることができます。

誰がそれを正しくやっていますか？
クリントン。

オバマの元マーケティングストラテジストであり、クリントンキャンペーンの現在のストラテジストであるジョエルベネンソンは、データの力について次のように述べています。勝つための正しい道を進むためには、競争の激しい風景を360度見渡せるようにする必要があります。」

キャンペーンのマーケティング活動で人々が指摘した変化と、過去1年間のウェブサイトの変化に基づいて、クリントンのチームがキャンペーンの関連性と流動性を維持するためにユーザーデータに依存していることは明らかです。

まとめ

あなたが製品をバックアップするための確固とした信頼できるブランド認知度のない比較的新しい開発者である場合、市場の飽和状態のすべてがあなたの聴衆があなたのプラグインを見つけるのを難しくするでしょう。 WordPressは何百万人もの人々に愛されているプラットフォームであり、そのユーザーは常に最高のWebサイトツールを提供すると信じています。そのため、注目に値するマーケティングキャンペーンを構築して、WordPress（およびそのユーザー）にプラグインを信頼する理由を与えてください。その周りに。

2016年の各候補者は、さまざまな長所と短所を示しており、そのすべてが、あなたのような人々に、あなた自身のマーケティング活動を改善する絶好の機会を提供しています。次の点に注意してください。WordPressプラグインを効果的に宣伝（および販売）するための準備が整っているはずです。

あなたのブランドと製品を信じてください。
あなたの聴衆を知っています。
WordPressコミュニティに参加してください。
あなたの聴衆がどこにいても。
単純にする。

この大統領候補のマーケティングキャンペーンについて、言及する価値のある素晴らしいものに気づきましたか？ 下記のコメント欄でお知らせいただければ幸いです。