アマゾンでのマーケティング[レポート]-私の重要なポイント

公開: 2021-10-23

Innovellは最近、Marketing On Amazonをリリースしました。これは、数か月にわたるインタビューと詳細な調査に基づいた67ページのレポートです。レポート全体を読みました。重要なポイントを皆さんと共有したいと思います。私は自分の持ち帰りを役割ごとに分割しました：マーケティング技術者とマーケティング戦略家。

飛び込む前に、ハナピン経由でこのレポートを入手した最初の100人のマーケターは無料で入手できることを述べておきたいと思います。 >（新しいタブで開きます）」>ここに移動するだけです>>

テクニカルマーケター向け

アマゾンのアルゴリズムでは、有料ブーストオーガニック

有料検索マーケターとSEOマーケターはしばしば彼らの会社でサイロ化されています。彼らは月に一度会合して洞察を共有するかもしれませんが、最終的には異なるチームに所属しています。

どうして？

主な理由は、広告にお金を払ってもオーガニックリストがまったく増えないからだと思います。 Innovellレポートは、これがAmazonには当てはまらないことを説明しています。

正反対はAmazonの場合です。アマゾンのアルゴリズムでは売り上げが成功の要因であり、広告は売り上げを直接促進するため、製品を有機的に「ランク付け」するのに役立ちます。これは非常に異なるゲームであり、2018年のレポート「有料検索の主な傾向」で調査したGoogleマーケターとは、Amazonマーケターの業界全体が異なる形をしているという強いケースがあります。
https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

これは興味深い概念です。「Amazonマーケターの業界全体がGoogleマーケターの業界とは異なる形をしているという強いケースがあります…」

有償技術者と有機技術者が完全に別々に働くデジタルマーケティングチームを対象とした「PPCがSEOをどのように支援できるか」に焦点を当てたいくつかのデジタルマーケティング会議セッションを思い出すことができます。 Innovellは、アマゾンに関しては、サイロ化された構造は間違いなくまったく間違っていると示唆しています。

実際のところ、レポートのためにインタビューを受けた専門家からのレポートのすべての勝利戦略には、有機的戦略と有料戦略の組み合わせが含まれており、協力しています。（これらの勝利戦略が必要な場合は、ここにアクセスしてください>>）

テスト。次に分析します。その後、もう一度テストします。

アマゾンのマーケティングは、アマゾンの買い物客の好みとほぼ同じ速さで進化しています。インタビューした専門家が、変化の速いペースに追いつくために、何よりもテストに依存していることを知って驚いた。

回答者の90％以上が、セクターの変化のペースに追いつく方法として「テストして学ぶ」にチェックを入れました。アマゾンとのやり取りや、ブログ、レポート、ポッドキャスト、または会議での専門家の洞察が次の段階にありますが、有料検索で気付いたもの（80％以上）よりもはるかに少ない程度（65％）です。
https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

インタビューを受けた専門家の1人は、他の誰かのアドバイスがあなたのパフォーマンスを損なう可能性があると説明しました。そのため、彼は最初からできるだけ多くのデータを収集し、そのデータを分析して戦略的な決定を下すことに焦点を当てています。

エヴァンはまた、「アマゾン広告に関するすべての人のアドバイスを受け取り、それをあなたのアカウントに適用することはあなたを本当に傷つける可能性がある」と述べています。彼はすべてのデータを分析するのが好きです。そのすべての変化に適応すること。古いやり方で立ち往生しないでください！」
https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

マーケティングの4Pの復活

最後に、Amazonでのマーケティングは、実際には古典的なマーケティングのゲームであり、すべての側面が役割を果たし、成功のために最適化することができます。プラットフォームでのマーケティングを成功させるには、価格、製品、プロモーション、場所を完全に最適化することがいかに重要であるかを見ていきます。
https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/

このレポートには、4Pのマーケティングがアマゾンのマーケティングスペースにどの程度関連しているかを説明するセクション全体があります。 Chromeが最終的にすべてのサードパーティCookieを削除するため、「マーケティングの基本を取り戻さなければならない」という声をたくさん耳にしているので、これは本当に私の目に留まりました。 アマゾンは本質的に古典的なマーケティングへの回帰であり、製品、価格、場所、プロモーションが重要であると誰かが説明するのを聞いたのはこれが初めてです。

マーケティングストラテジスト向け

自動化可能なものを自動化するためのツールの予算。昨日。

Marketing On Amazonレポートのこの段落の終わりまでに、私と同じように、多くの人がため息をつくでしょう。

プラットフォーム全体はテクノロジーによって推進されており、強力な
成長に伴い、インターフェースも高頻度で進化しています。この
つまり、業界のプレーヤーは常に進化に遅れずについていき、相互接続するインターフェースと連携し、更新する必要があります。
作業プロセス。より多くのチームがこれらのプロセスを
自動化されたタスクは、より速く、より効率的に結果を出すことができます。この目的のために、さまざまなツールが登場します。
特定の機能のために、そしていくつかはより広い管理のために
処理する; ただし、私たちの調査のチームは、
これらのツールが表す追加コスト。
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クラシック。

自動化ツールの予算が十分でないため、そうすることで得られる報酬が最も高くなります。

過去10〜15年間の有料検索と有料ソーシャルツールの採用が、Amazonマーケティングの自動化をどのように処理するかを示す指標である場合、Amazonのマーケティング自動化に投資することが証明され、簡単になるまで待ちます。その点で、投資は私たちの競争力を維持することだけであり、実際に市場シェアを獲得するのを助けることではありません。

私にとって、これはEverett M.RogersによるTheDiffusion ofInnovationsのテクノロジー採用曲線に戻ります。

この曲線に基づくと、Amazonの広告主の約15％は、早い段階でAmazonのマーケティング自動化ツールに投資し、より効率的になり、Amazonのマーケティング活動でより収益性が高くなります。これらのツールが役立っているという（初期の採用者からの）より多くの証拠が見られるようになるまで、残りの人々はおそらくこれらのツールの予算を立てません。その証拠を使用して、Amazon自動化ツールのROIを独自に予測できます。自動化によってROIが向上し、今すぐ投資を開始できると確信しているチームは、メリットを享受し、残りのチームは後で追いつくだけです。なぜ私たちは自分たちでこれを続けているのですか？

「トリオポリー」に含まれていますが、AmazonAdsはGoogleやFacebookにさえ近くありません

デジタル広告市場では、Amazonも重要なプレーヤーになりつつあり、アナリストが「トリオポリー」と呼んでいるFacebookとGoogleに加わっています。グローバルデジタル広告の。 Amazon Adsはトリオポリーの7.5％のシェアに成長しましたが、41％の成長で、競合他社から市場シェアを奪っています。
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これは、Amazonの謙虚な統計として私には際立っていました。はい、Amazonは世界で最も強力な企業の1つですが、広告の面では、トリオポリー市場シェアの合計92.5％を占めるGoogleやFBほど強力ではありません。

アマゾンチームに、長年にわたって有料検索で犯したのと同じ過ちを犯させないでください…ラストクリックアトリビューションを避けてください

アトリビューションとは、各タッチポイントが最終的なコンバージョンにどのような貢献をしたかを決定することです。
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有料メディアでは、ラストクリックよりも微妙なアトリビューションモデルを採用するプロセスにようやく取り組んでいます。消費者としての私たち自身の経験から、人々はどこからともなくブランドを検索して購入することはないことがわかっています。販売サイクルには多くのマーケティングの接点があり、それらはすべて最終的な購入に対してある程度の信用に値します。

この概念はより一般的になり、追跡はより洗練されたものになりましたが、コンバージョンの100％が
ユーザーが行った最後のクリックは、ユーザージャーニーの背後にある現実の合理的なまたは単なるビューを提供しません。
ただし、調査した上級チームの中で、アトリビューションに「ラストクリックモデル」を使用している回答者の55％の割合を調べています。つまり、彼らはアマゾンの壁の中で何が起こっているのかを独占的に見ているということです。比較として、有料検索の主要チームに同じ質問をしたところ、ラストクリックモデルの割合はわずか14％でした。 アマゾンのチームはサイロで作業しているように見えると結論付けることしかできません。
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ですから、私にとってここでの大きなポイントは、マーケティング部門の有料検索チームやソーシャルチームとは別に運営されているAmazonチームを持っている企業もあるということです。これらのシナリオでは、Amazonチームは、すべての売上がAmazonのマーケティング活動からもたらされているため、おそらくそれを粉砕していると考えています。ただし、YouTubeブランド認知度広告を生成しているマーケティングチームは、売り上げを促進しているAmazonのブランド検索クエリに広告が与える影響を確認していないため、予算を正当化するのに苦労している可能性があります。あなたがこれらすべてのチームを監督するマーケティングディレクターであり、現在彼らが互いに話し合っていない場合は、今がそれを修正する時です。アトリビューションに先んじて、すべてのチャネルがユーザーをAmazonでの購入にどのように駆り立てているかを学びましょう。

これで、InnovellのMarketing OnAmazonレポートからの私の持ち帰りは終わりです。ハナピン経由でこのレポートを入手した最初の100人のマーケターは無料で入手できることを忘れないでください。ここに行くだけ>>

私はこのレポートから本当に多くのことを学び、私の持ち帰りをさらに多くチームと共有する予定です。同じことをすることをお勧めします。マーケターとして、アマゾンは私たちが無視するには大きすぎます。