7つの刺激的なマーケティング計画の例（およびそれらを実装する方法）

コンパスなしで未知の領域をナビゲートすることは不可能です。 マーケティング計画なしで市場の課題を克服しようとする企業にも同じことが言えます。 それでも、検索エンジンジャーナルによると、中小企業の所有者の50％は持っていません。

私たちはそれを理解しています。特にゼロから始める場合は、マーケティング計画を作成することは非常に難しい場合があります。 そこには何が必要ですか？ 何が問題ではないのですか？

マーケティング計画の書き方を示すために、実際の例と架空の例を取り上げました。

マーケティング計画の作成にアプローチする方法

あなたのマーケティング計画がどのように見えるかはあなたのビジネスの規模とタイプに依存します。 同じ業界または同じ規模とステータスの企業の例を見ると、ノーススターになるはずです。

とはいえ、業界に関係なく、マーケティング計画に適用できる優れたフレームワークをいつでも見つけることができます。 ビジネスに合わせてアプローチを調整し、そこから構築を続ける必要があります。

目的に基づいて複雑さを決定します

マーケティング計画は、数ページからビジネスのあらゆる側面をカバーする詳細なロードマップまでさまざまです。 範囲を決定するには、自分自身に問いかける必要があります。私のマーケティング計画の目的は何ですか。

一部の企業では、具体的な行動を伴う特定のマーケティング戦略の概要を示しています。 他の人にとっては、結果を評価するためのベンチマークを設定しています。 投資家を惹きつけようとする企業もあるので、会社の将来を描くための包括的なマーケティング計画が必要です。

目的を念頭に置くことは、マーケティング計画に何を含めるべきかを決定するための最良の方法です。

厳密なルールではなく、ポインタとして例を使用する

あなたが作成するマーケティング計画は、質問に対する答えを与えるべきです：私のターゲット顧客は誰ですか？ どうすれば連絡できますか？ それらを保持するにはどうすればよいですか？ そして、それは氷山の一角にすぎません。

それぞれのビジネスはユニークなので、いくつかのテンプレートに盲目的に従うのではなく、何があなたの目標とあなたのターゲット顧客に共鳴するかを考えてください。

覚えておいてください：マーケティング計画の例をGPS座標ではなく地図として使用してください。

マーケティング計画のすべての要素の例

1. エグゼクティブサマリー
2. ミッションステートメント
3. マーケティング目標
4. SWOT分析
5. 市場調査
6. 市場戦略
7. バジェット

重要な側面を含めるのに役立つように、マーケティングプランのコア要素を分析し、重要なポイントとベストプラクティスを多くの例で強調しています。 これらの要素は、目標に向けた足がかりと考えてください。

エグゼクティブサマリー

まず最初に：マーケティング計画の概要から始める必要があります。 このセクションには、基本的なビジネス情報と、これまでに行ったこと、実行する予定の内容、およびそこに到達するための計画の概要が含まれています。

エグゼクティブサマリーの目的は、詳細な情報を提供することではなく、ステージを設定し、読者の興味をそそることです。 エグゼクティブサマリーのすべてのセクションは、後でマーケティング計画で詳しく説明する情報のトップレベルのビューです。 これはマーケティング計画の最初のセクションですが、通常は最後に書かれています。

これがPaloAltoSoftwareのすばらしい例です。 有機ベーカリーのこのサンプルマーケティングプランのエグゼクティブサマリーは短く、わかりやすいものです。 この時点で、読者にコンテキストを提供し、期待を設定する必要があります。

ミッションステートメント

ミッションステートメントは、ビジネスの目標と哲学を説明する文です。 この行動指向の声明は、顧客にあなたの会社の目的を知らせます。

現代の顧客は、価格だけでなくそれ以上の価値を持っています。 Stacklaによると、消費者の86％は、好きなブランドやサポートするブランドを決定する際に信頼性が重要であると述べています。

アウトドアウェアとギアのブランドであるパタゴニアは、環境保護に取り組んでいます。 そしてそれは言葉以上のものです。 リサイクル可能な耐久消費財の他に、ブランドは売上の1％を環境の保全と回復に寄付しています。

パタゴニアのミッションステートメントは、「私たちは故郷の惑星を救うために事業を行っています」というコミットメントを反映しています。

ミッションステートメントを書くときは、あなたのビジネスの精神にスポットライトを当ててください。 これは幻想的な文章ではありません。 それはあなたの会社の核となる信念です。 それにアプローチする最良の方法は、自分自身に、なぜあなたはビジネスをしているのか、そしてどのような問題を解決しているのかを自問することです。

マーケティング目標

明確な目標がなければ、効果的なマーケティング計画を立てることはできません。 彼らはあなたのビジネスが動いている方向を示しています。 マーケティング目標を決定するときは、SMARTフレームワークに従う必要があります。具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間ベースの目標を定義します。

マーケティング目標の設定には、パフォーマンスを測定し、必要に応じてアクションを実行できるように、期待される結果を指定することが含まれます。 目的を定義することにより、次の質問に答える必要があります。

• どこに力を入れますか？
• どのような結果を期待しますか？
• なぜ目的が重要なのですか？
• いつ目標を達成する必要がありますか？
• 誰が目的を達成する責任がありますか？
• どのように結果を達成する予定ですか？

MPlansのこの例では、イベント計画会社が、簡単に測定および追跡できるSMART目標を設定しています。

SWOT分析

ビジネスの可能性を完全に理解するには、遭遇する可能性のある長所、短所、機会、および脅威を明確に把握する必要があります。 SWOT分析を使用すると、ビジネスの成功に影響を与えるすべての内部および外部要因を特定できます。

長所と短所はある程度制御できる内部要因であり、機会と脅威はビジネスを取り巻く環境から生じる外部要因です。

しかし、あなたのビジネスが運営されている条件を知っていることはあなたにあなたのマーケティング計画とあなたのビジネス一般について情報に基づいた決定をするための洞察を与えます。

これは、さまざまな植物の薬用植物を育てる多年生植物のSWOT分析の例です。 高品質の植物を生産し、事業開発と園芸の経験を持っていますが、資金不足と同様の規模の農場からの脅威に直面しています。 ただし、チャンスは成長する市場と、1つの植物ベンダーとの長期的な関係に対する顧客のニーズにあります。

SWOTマトリックスからの情報に基づいて、次のステップと目標を達成するための最良の方法を特定できます。

市場調査

次のステップは徹底的な市場調査です。 このセクションでは、業界の概要を説明し、購入者のペルソナを定義し、競争力のある分析を準備し、顧客調査とインタビューを実施する必要があります。

あなたの市場を分析することから始めます。 業界の動向を常に把握しておくと、ニーズと可能性を理解するのに役立ちます。

次の質問に答えてください。

• あなたの市場規模はどのくらいですか？
• 成長の可能性は何ですか？
• 最新の市場動向は？
• 事業環境はいかがですか？
• 顧客はどのようにセグメント化されていますか？

次に、ターゲットオーディエンスを決定する必要があります。 あなたの製品が誰にとっても良いものであるなら、それは誰にとっても良いものではないことを意味します。 ターゲットオーディエンスを持つことは、集中的なマーケティング努力とより高いコンバージョンにつながります。

すべての顧客は一意ですが、ターゲットオーディエンスに共通の特性を持つバイヤーペルソナプロファイルを作成できます。 ここでは、人口統計、場所、興味、購入意向、およびターゲットオーディエンスに関連するその他すべての情報を定義する必要があります。

Cyber​​clickのこの例では、調査中に使用されたすべての重要な情報、目標、問題点、調査方法、ツールだけでなく、会社が顧客のニーズにどのように対応できるかを確認できます。

競争力のある分析は、市場調査の重要な部分です。 競合他社を監視することで、競合他社の戦略の概要を把握し、それに応じて準備することができます。

競合分析がどのように見えるかわかりませんか？ これは、競合他社と区別して含める必要のある要素の例です。

もう1つの重要な市場調査セグメントは、最初の連絡から購入までの顧客の旅を計画することです。 情報を収集する最良の方法は、顧客調査またはインタビューを実施することです。

ターゲットオーディエンスが調査中に使用するソースとチャネルを調査し、購入者の旅の各段階でのステップを分析し、購入する動機を理解します。

市場戦略

基盤を確立したので、次は戦略の定義についてさらに深く掘り下げます。 商品を販売している場合は、商品、価格、場所、プロモーションの4つのPでマーケティングミックスを指定する必要があります。

サービス指向のビジネスでは、マーケティングの8つの要素（製品、価格、場所、プロモーション、人、プロセス、物理的な証拠、パフォーマンス）を定義する必要があります。

WarbyParkerのマーケティング戦略を見てみましょう。 直接販売のアイウェア会社は、高価なメガネの問題を解決するという単純な目標を念頭に置いてスタートしました。

カスタムデザインの酢酸セルロースから超軽量チタンまで、WarbyParkerはフレームにプレミアム素材を使用しています。 眼鏡とレンズの範囲は約95ドルから295ドルで、一般的に競合他社よりも低くなっています。

Warby Parkerは、2010年にオンラインファーストのビジネスとしてスタートしましたが、2013年に最初の店舗をオープンしました。現在、100を超える実店舗があります。

その戦略は、PR、ユーザー生成コンテンツ、および拡張現実を使用してフレームを仮想的に試すなどのユーザーフレンドリーな機能が満載のモバイルアプリに大きく依存しています。

バジェット

マーケティング予算の準備は、特に中小企業にとっては難しいように思われるかもしれません。 ただし、マーケティング計画で概説されているプロジェクトを実行するには、十分なリソースを割り当てる必要があります。

マーケティング予算には、ブランドやクリエイティブから製品マーケティング、デジタル、コンテンツ、イベントなど、マーケティングのさまざまな側面をすべて含める必要があります。

HubSpotのこのマスターマーケティング予算テンプレートを使用して、セグメントごとに個別の計画を立てることができますが、個々の予算をまとめて、全体的なマーケティングコストを決定することができます。

完全なマーケティング計画がどのように見えるかを理解するために、効果的なマーケティング計画の重要な要素を段階的に説明する7つの例とテンプレートを共有しています。

7つのマーケティング計画の例とテンプレート

1.バトンルージュにアクセス

バトンルージュは、地元の情熱と熱意の復活を促進することにより、「本物のルイジアナ体験」としての地位を確立しています。 詳細なSWOT分析から明確に定義されたターゲットオーディエンスまで、マーケティング計画に適用できるポイントがたくさんあります。

2.イリノイ大学

イリノイ大学は、学部入学事務局のマーケティング戦略とその2021年の採用サイクルの概要を示し、詳細なマーケティング計画を立てています。 このマーケティング計画で際立っていることの1つは、すべてのセグメントの目標、戦術、および成功指標を定義するアプローチです。

3. HubSpot

HubSpotのテンプレートには、ビジネスサマリー、ビジネスイニシアチブ、ターゲットマーケット、市場戦略、予算、マーケティングチャネル、およびマーケティング計画の他のすべての重要な側面のセクションが含まれています。

4.Monday.com

プロジェクト管理ツールにすでに存在する計画をまとめたい場合は、Monday.comのこの計画が役立ちます。 このテンプレートを使用すると、すべてのマーケティングイニシアチブ、戦略、ビジネス目標、予算、およびマーケティングキャンペーンを追跡できます。 最良の部分は、かんばん、カレンダー、タイムライン、ガント、マップ、フォーム、ワークロードなど、さまざまなデータの視覚化を使用してデータを変換できることです。

5.Evernote

Evernoteは、マーケティング計画の概要を説明し、進捗状況を追跡するのに役立つもう1つの優れた例です。 テンプレートは、詳細、調査、目標と目的、購入者のペルソナ、カレンダー、評価、サインオフの7つの主要なセクションに分かれています。 各セクションには、次のステップを導くための説明があります。

6. G2

G2のこのガイドでは、プロセスを容易にするために明確に定義されたセクションと例を使用して、マーケティング計画を作成する手順を順を追って説明します。 マーケティング計画のすべての重要な側面をカバーしており、ビジネスに合わせて簡単に編集およびカスタマイズできます。

7.Smartsheet

Smartsheetから作成されたこのマーケティング計画テンプレートを使用すると、ビジネスの目的、戦略目標、ターゲット市場、およびパフォーマンスの基準を概説し、完全な行動計画を立てることができます。 詳細なマーケティング計画が必要な場合は、この編集可能なPDFでプロセスをガイドします。

今日からマーケティング計画を始めましょう

マーケティングプランのコア要素の例に加えて、独自の作成に役立つ7つの完全な例とテンプレートがあります。

これらの例のいくつかからページを取り、ベストプラクティスに依存することで、この記事で説明しました。ビジネス目標を達成するための道を開く効果的なマーケティング計画の作成に一歩近づきます。