WordPressプラグインとテーマ開発者のためのマーケティングハンドブック

公開: 2019-05-07

製品の人々、特に開発者が、マーケティングを無視して、ほとんどの時間と注意をプラグイン/テーマに集中させる傾向があることは秘密ではありません。その背後にある心理学を分析すると、マーケティングを扱う際の主な目玉は—不確実性です。マーケティングは、予測可能な利益をもたらさない活動として開発者に広く見られています。

ブログの作成、ソーシャルメディアへの投稿、メールマガジンの送信などの一般的なマーケティング活動は、結果を保証するものではありません。さらに、アドワーズ広告やフェイスブックなどのさまざまなプラットフォームでの有料広告には、予測が難しく、計算が困難な場合もある投資収益率（ROI）があります。これらの「漠然とした」活動は、定義された予測可能な結果を得るためにアクションが計画、プログラム、および実行される開発の世界では単純に計算されません。予測できない結果に向けて時間とリソースを無駄にしたくないので、WordPressプラグインとテーマの開発者は、製品の開発に集中して、ほとんどの時間を真っ向から投資します。

WordPressビジネスのマーケティングコンサルタントとして、私はそれが常に起こっていると思います。 WordPressプラグインやテーマを販売する開発者やビジネスで最初に仕事を始めたとき、私はいつも彼らに「WordPressビジネスで現在直面している最大の課題は何ですか？」と尋ねます。

これらは私が聞いている典型的な答えです：

「私たちのランディングページは、私たちの製品のコミュニケーション/ポジショニングが苦手だと思います。」
「SEO、ブログ、ニュースレターなどのコンテンツ関連のことは何もしていません。」
「ブランディングを改善する必要があることはわかっています。どこから始めればよいのかわかりません。」

これらの答えには多くのバリエーションがありますが、それらはすべて、マーケティングがビジネスを運営する上で最も難しい部分であるという共通の特徴を共有しています。

WordPress製品開発者コミュニティを支援するために、私が従うプラクティスを実用的な計画にまとめることにしました。これを「マーケティングフレームワーク」と呼ぶこともできます。したがって、この記事の終わりまでに、WordPressプラグインまたはテーマのマーケティングを開始するための明確で実用的なロードマップができているはずです。

製品の成功にマーケティングが不可欠である主な理由などのトピックを取り上げ、WPビジネスに特に関連するいくつかのベストマーケティングプラクティスとその実行方法を説明します。

WordPressプラグインまたはテーマでマーケティングがオプションではない理由

何らかの理由でマーケティングを無視するのは簡単です。開発者および起業家として、あなたの時間は限られています。製品の構築、ビジネスのマーケティング、販売またはカスタマーサポートの処理に集中できるのは1日24時間だけです。スイートスポットは、マーケティング、販売、製品開発にリソースを分散できることです。

製品開発、販売、マーケティングの交差点、出典：Appster

WordPressエコシステムのような競争が激しく混雑している市場では、ビジネスの成長を見たい場合は、WordPressプラグインまたはテーマの何らかのマーケティングに従事することが絶対に不可欠です。あなたが常にあなたの製品を構築することに集中しているなら、あなたは新しいユーザーを獲得しないのであなたはあなたのビジネスを構築しません。

ガブリエル・ワインバーグは、ベストセラーの本「トラクション：顧客を獲得するためのスタートアップガイド」の中で、製品の罠について言及しています。

WordPressエコシステムのような競争が激しく混雑している市場では、ビジネスの成長を見たい場合は、WordPressプラグインまたはテーマの何らかのマーケティングに従事することが絶対に不可欠です。

WordPressプラグインまたはテーマを製品のみのアクティビティとして成功させることはできません。あなたはあなたの製品を必要とするユーザー、通常あなたの製品が対処する特定の問題を経験している人々を発見して到達する必要があります。あなたは彼らと関わり、彼らのフィードバックを聞き、そして彼らのフィードバックに基づいてあなたの製品を改善するべきです。

顧客とつながることで、製品の使い方を教育し、メリットを示し、競合他社との差別化を図る機会が得られます。それが一言で言えばマーケティングの役割です。

続行するには、WordPressビジネスで利用できるさまざまなデジタルマーケティングチャネルをすばやく調べ、いくつかの基本的なマーケティング戦略を活用してそれぞれを活用する方法について話し合う必要があります。

デジタルマーケティングチャネル

WordPress製品に新しいユーザーを引き付ける可能性はたくさんあります。具体的には、以下を活用できます。

コンテンツマーケティング
ソーシャルメディアマーケティング
SEO
有料広告/SEM
アフィリエイトマーケティング
メールマーケティング
バイラルマーケティング
インフルエンサーマーケティング

それらはすべて効果的なマーケティングチャネルですか？絶対に–彼らは試されて真実です。しかし、これらのチャネルをビジネスの状況に最大限に活用していることをどのように確認できますか？

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング

マーケティングチャネルのリストを絞り込むために、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング戦略を区別しましょう。

アウトバウンドマーケティングには、潜在的な顧客にあなたの製品を購入するように説得するためにあなたがとる行動が含まれます。これは通常、インターネット上のクリック、インプレッション、レビュー、またはその他の「スポット」に対して料金を支払っていることを意味します。アウトバウンドマーケティングチャネルにはコストがかかる傾向があり、インバウンドマーケティングとはコンバージョン率も大きく異なります。さらに、ほとんどのWordPressビジネスは、ビジネスの初期段階で、あるいは成功するためにこれらの戦略を追求する必要はありません。これらの戦略は多くの状況で役立ちますが、多くのスタートアップ企業が持っていない財源を必要とします。したがって、この記事では、インバウンドマーケティングに焦点を当てます。

インバウンドマーケティングでは、コミュニティと関わりながら、製品に関する知識と情報の共有に集中できます。これは、クリックやインプレッションにお金を払うことなく、ブログを作成し、SEOに焦点を当て、ソーシャルメディアに投稿し、ビジネスを世界と共有するその他の有機的な形態を意味します。

実際には、違いは、あなたがあなたの顧客に行く代わりに、あなたはあなたの顧客をあなたに来させることができるということです。 Jayson DeMersが説明するように、インバウンドマーケティングの目標は…

「…顧客が購入決定を調査する能力と権利を実行したときに自然にあなたを見つける一定レベルの評判と可視性までブランドを構築することです。 それは、誰かのポケットに4分の1を押し込もうとすることと、彼らが自然に目立たないように見つけられるように、光沢のある4分の1を直接パスに配置することの違いです。」

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング：顧客に行く代わりに、顧客をあなたのところに来てもらうことができます。

最も効果的なマーケティングはマーケティングメッセージとして認識されません。これは、ユーザーが有料広告や、製品を使用するように明確に説得しようとしている種類の情報を見ているわけではないことを意味します。これは、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの変換プロセスがどのように機能するかを示す優れたチャートです。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング、出典：InsideOut

今日インターネットで利用可能なツールを使用すると、いくつかの基本的なインバウンドマーケティング戦術をすべて自分で始めるのは完全に無料です。始めたばかりのWordPressビジネスにとって、それはあなたの時間だけを必要とし、財源を必要としないので、行くための最良の方法かもしれません。

ただし、結果を保証する長期的なマーケティング戦略を実装することは容易ではありません。以下のガイドは、厳密に従えば、確かにマーケティングにプラスの影響を与え、それを実装することを選択した場合、ほとんど費用がかかりません。

最も効果的なマーケティングは、マーケティングメッセージとして認識されていません。ツイート

より確立されたWordPressビジネス（そして成長したいビジネス）のために、あなたのマーケティング活動に追加のサポートを参加させることを恐れないでください。あなたが学ぶことができるたくさんの人々がいます–彼らの分野の専門家である同僚、メンター、請負業者。また、インバウンドまたはアウトバウンドのマーケティング戦略を追求するかどうかにかかわらず、マーケティングを次のレベルに引き上げる方法を示すのに役立つマーケティングコンサルタントを雇うこともできます。

では、WordPressプラグインやテーマの販売に焦点を当てたインバウンドマーケティング戦略に最も効果的なデジタルマーケティングチャネルはどれでしょうか。

この質問に答えるために、例を見てみましょう。

ウェブサイトの上部にあるバナー広告と比較して、無料でダウンロードできる「WordPressプラグインビジネスブック」のような電子書籍を考えてみてください。 eBookは、インバウンドマーケティングの完璧な例です。読者の関心を対象とし、目立たず、訪問者がそれについてもっと知りたいかどうかを判断できるため、双方向のコミュニケーションプロセスです（「強制」されていません）。オプトイン）。

バナー広告の例では、反対のことが当てはまります。バナー広告は通常、特定のセグメントではなく、特定のWebサイトのすべての訪問者をターゲットにしています。サイトの所有者があなたが彼らの製品に興味を持っているかどうかを無視して、広告に直面してあなたを平手打ちするので、彼らは邪魔で、一方向のコミュニケーションしか提供しません。さらに、広告が掲載されているWebサイトの情報は、広告の内容とは関係がない場合があります。つまり、ターゲット市場に到達する可能性が低くなる可能性があります。

上記のeBookの例のように、インバウンドマーケティングは、特定のWebサイトでの経路を中断することなく、見込み顧客の注意を有機的に獲得することがすべてであるため、より効果的であることがよくあります。

SEOランキングの作成、ブログの定期的な更新、ソーシャルメディアでのユーザーとの交流など、インバウンドマーケティング戦略に焦点を当てている場合、あなたのビジネスに関心のある潜在的な顧客は、自分の調査に基づいてはるかに簡単にあなたを見つけることができます。あなたはまた、あなたのような製品を意図的に探している人々を引き付けるでしょう。

これが取引です。すべてのWordPressプラグインまたはテーマ開発者は、インバウンドマーケティング戦略の実装を開始できる構成要素をすでに持っているため、インバウンドマーケティングを利用する必要があります。私はこれらをマーケティングの生の部分と呼んでいます。これについては次のセクションで説明します。

これが取引です：すべてのWordPressプラグインまたはテーマ開発者は、インバウンドマーケティング戦略の実装を開始できるビルディングブロックをすでに持っているため、インバウンドマーケティングを利用する必要があります– @ matteoduo.Tweet

マーケティングの生のビットは何ですか？

すべてのWordPressプラグインまたはテーマ開発者は、すでに彼らのベルトの下にインバウンドマーケティングコンテンツの「生のビット」を持っています。彼らが苦労しているのは、このコンテンツをまとまりのある物語に結び付ける方法です。

これらの生のマーケティングコンテンツとは何か、そしてそれらをあなたのために機能させる方法を説明しましょう。プラグインやテーマのWebサイトで作業するときにも役立ちます（すぐにわかります）。

WordPressプラグインまたはテーマ開発者として、あなたは常に3つの生のマーケティングコンテンツを自由に利用できます。

問題点： WordPress製品は、一部のユーザーの問題点に対処します。
経験：特定の問題の克服を支援した直接の経験があります。
独自のアプローチ：競合他社とは異なる市場に対する見方とアプローチがあります。

では、これらの独自のビジネス特性をどのように改善し、インバウンドマーケティング資料に変換できるでしょうか。

これは、マーケティングの各生のビットがどのように進化して、インバウンドマーケティング戦略の有用なコンテンツになるかを示す表です。

マーケティングの生のビット	説明	インバウンドマーケティングの例	コンテンツフォーマット
課題	あるセグメントのユーザーの問題点に対処するWordPress製品があります。	あなたの製品を使って特定の目標を達成した顧客について話してください。	ケーススタディチュートリアルメールシーケンスウェビナー
経験	あなたは特定の問題を克服するのを手伝った直接の経験があります。	見込み客にあなたの製品で何か（素晴らしい）をする方法を示してください。	ブログ投稿ランディングページチュートリアルサポートよくある質問ドキュメンテーションビデオウォークスルー
ユニークなアプローチ	あなたはあなたが事業を行っている市場に対して異なる見方とアプローチを持っています。	思考リーダーシップコンテンツ	権威あるブログ投稿インタビューポッドキャストソーシャルメディアの引用

マーケティングのこれらの3つの生のビットは、WordPressビジネスにとって等しく重要であり、それぞれを活用するように注意する必要があります。

上記の生のビットの1つからいくつかの基本的なインバウンドマーケティング活動の実装を開始する方法を例を通して説明しましょう。

この例のコンテキストは次のとおりです。

WordPress製品はキャッシュプラグインです。
問題、制限、またはユーザーが探しているものを達成するのを妨げている何かを克服する必要があるユーザーのセグメントがあります。この例では、速度が向上しています。

さて、この1つの生のマーケティング（エクスペリエンス）に基づいて、WordPressプラグインが既存のユーザーと見込みユーザーの両方がWebサイトを高速化するのにどのように役立つかを説明する機会があります（上の表に要約されています）。

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どのように？ウェブサイトのキャッシュと速度のトピックにさまざまな角度からアプローチし、次のような独自のコンテンツを開発することによって：

特定のプラグイン機能を有効にする方法に関するビデオチュートリアル
キャッシュプラグインの設定方法を示すサポートページ
一部のビジネスパートナーがWordPressプラグインをどのように使用しているかを取り上げたポッドキャスト
プラグインについて言及しているブログ投稿：「適切なキャッシングプラグインスタックを使用してWordPressWebサイトを高速化する方法」
オプションの1つとしてプラグインについて言及している、速度最適化のヒントが満載の無料ガイドをユーザーがダウンロードできるオプトインフォーム付きのランディングページ
対象分野の専門家を特集した無料の月例ウェビナーで、ビジネスにとってスピードがいかに重要であるかを説明します

すでに自由に使えるマーケティングの生のビットの1つ、つまりエクスペリエンスビットからコンテンツを作成することに焦点を当てることで、プラグインまたはテーマのインバウンドマーケティングアクティビティを少しの労力で実装し始めることができます。また、上記の大きなタスクから始める必要はありません。以下の私のロードマップは、あなたが正しい方法で始めるのを助けるためにそれをさらに小さな部分に分解します。

それを一緒に結ぶ

ロードマップにたどり着く前の簡単な要約として、プラグインまたはテーマのビジネスは、インバウンドマーケティングをわずかなコストで使用して、自社製品への注目を集めることができます。 WordPressプラグインとテーマ開発者にとって成功していることが証明されているマーケティングの生のビットとさまざまなデジタルマーケティングチャネルを利用できます。

SEO
コンテンツマーケティング
メールマーケティング
インフルエンサーマーケティング
マーケットプレイス（WordPress.org以降）

これらの例については、以下で詳しく説明します。同じページが表示されたので、このブログ投稿の楽しい部分にアクセスして、マーケティングロードマップを見てみましょう。

WordPressプラグインとテーマのマーケティングのロードマップ

上記のすべての有用な情報を考えると、 WordPressプラグインまたはテーマをマーケティングする具体的な結果を実際にどのように取得しますか？まず、マーケティングの生の部分を段階的に使用して、Minimum Viable Content Assets（MVC）を作成します。次に、ブログ投稿の作成、ウォークスルーの作成、ターゲット市場で役立つと思われるその他の価値のあるコンテンツの生成など、一口サイズの測定可能な目標に特定のリソースを割り当てます。これは、WordPressプラグインまたはテーマをマーケティングするためのロードマップと考えてください。

マーケティングロードマップ、ステップ1：最小実行可能コンテンツ（MVC）アセットを作成する

WordPress製品に関連するマーケティング活動では、常に書面によるコンテンツが必要になります。ここで提案するアイデアは、WordPressプラグインまたはテーマのMinimum Viable Contentアセット（MVC）と呼ばれるものをコンパイルすることから始めることです。具体的には、次の分野のコンテンツを作成することをお勧めします。

タグライン：プラグインまたはテーマを独自の方法で説明する1行
簡単な説明（150文字以内）
製品がユーザーに提供するメリットに焦点を当てて、プラグインまたはテーマの機能を説明する長いページを作成します
ユーザーが抱えると予想される主な懸念事項/質問をすべてリストアップします（少なくとも5つ）
注釈付きの高品質のスクリーンショットを作成する
以下に焦点を当てた製品に関する5つの基礎ページを作成します。
- 製品のセットアップ方法
- 使い方（デモになります）
- プラグインまたはテーマの使用方法に関する3つの具体例
あなたではなくあなたの顧客について話す「About」ページを書く
WordPress製品を販売している相手の共有された文書化された定義をまとめます。短いものが出発点として大丈夫です。
ガイドラインに従ってクリーンなreadme.txtファイルを作成します：プラグインの例、テーマの例

Googleドキュメント、またはお好みのアプリを使用して、すべてのコンテンツを作成し、後で参照できるように「コンテンツアセット」というフォルダに整理しておいてください。

MVCアセットはすでにどこかに保存されていますか？素晴らしい！それらをスプレッドシートに入れて、次の質問に答えているかどうかを分析します。

コピーは、製品でターゲットにしているユーザー/購入者と直接話し合っていますか？
コンテンツは最新ですか？
タイプミス、文法エラー、または不明瞭な段落はありますか？
スクリーンショットはまだ関連していますか？

最も重要なコンテンツアセットがすべて完成したので、WordPress.orgで使用できるようにします。

マーケティングロードマップ、ステップ2：WordPress.orgページを作成する

WordPressプラグインまたはテーマを販売するための最も強力なツールの1つは、間違いなくWordPress.orgリポジトリです。ここでは、プラグインの送信に関する詳細情報とテーマの別のページを見つけることができます。

WordPress.orgの公開ページと、検索インデックスでのランク付けは、どちらもreadme.txtファイルから生成されます。幸い、MVCアセットを作成するときにすでに行った作業に基づいて、このページを生成するための適切な要素がすべて揃っているはずです（少なくともテキストと画像）。

readme.txtファイルをさらに活用したい場合は、SEO用に最適化する必要があります。 FreemiusのCEOであるVovaFeldmanは、readme.txtを最適化することでWordPress.orgのランキングを向上させる方法に関するすばらしいガイドを公開しました。

結局のところ、目標は、ユーザーがWordPress製品をダウンロードするための説得力のある理由を提供する、有益で読みやすいランディングページをWordPress.orgリポジトリに公開することです。

うまく設計されたWordPress.orgページ、出典：WordPress.org

すべてをWordPress.orgリポジトリに送信する前に、プラグインまたはテーマのこれらの重要な要素を再確認することを忘れないでください。

製品名のつづりは正しいですか？
商品のURLは正しいですか？
画像は高品質であり、製品を最大限に表現していますか？
FAQセクションは、サポートで受ける最も一般的なリクエストに対応していますか？
すでにウェブサイトをお持ちの場合、WordPress.orgページからUTMにリンクされていますか？

すでにWordPress.orgリポジトリにプラグインまたはテーマが存在する場合は、おめでとうございます。現在のページに改善が必要かどうかにかかわらず、この記事を使用できます

有料のWordPressマーケットプレイスで製品を販売することを検討している場合は、プラグインまたはテーマの送信に関して、それぞれに独自の要件とガイドラインがあることに注意してください。

すでに利用可能なもの（MVCアセット）から始めて、それを繰り返すことで、要件を満たそうとするときに確実に時間を節約できます。

マーケティングロードマップ、ステップ3：プラグインまたはテーマの独自のWebサイトを起動する

シンプルなWordPress.orgの公開リストページまたはマーケットプレイスリストを拡張するには、製品のWebサイト、または少なくとも会社のWebサイトのランディングページを構築する必要があります。

カスタムWebサイトまたはランディングページを使用すると、コンテンツのタイプ、形式、および長さを完全に制御でき、SEO、ブログ、および電子メールマーケティングを通じてコンテンツマーケティングを最大限に活用できます。

要するに、あなたはあなた自身のページを通してあなたの製品を売り込むことができる方法に制限がありません。プラグインまたはテーマの独自のWebサイトとURLのおかげで、独自のブランドを構築することもできます。

それで、あなたのユニークなウェブサイト機能は何をすべきですか？これを模倣した非常に基本的でクリーンなフラット構造を撮影します。

ホームページ
機能+デモページ
短い説明ビデオを含むページを購入/ダウンロードして、コンバージョン率を最大80％向上させます
- 価格帯や商品が異なる場合は、ウェブサイトがこのページにそれを反映していることを確認してください
サポート/ドキュメント

ウェブサイトのホームページと価格設定ページについては、証言、「掲載されている」レビュー、ユーザー/ダウンロード数、最近の購入ポップアップなどの社会的証明を掲載することを忘れないでください。これらすべてがブランドへの信頼を高めます。そしてあなたの顧客があなたの製品を選ぶための意思決定プロセスを簡素化します。より強力な影響を与えるために、ページ上のCall-to-Action（CTA）ボタンの近くに配置してください。たとえば、フッターのすぐ上に表示され、まったく取り上げられていない紹介文などをよく目にするので、これを提案します。これはあなたのページと全体的なマーケティング戦略の影響を弱体化させます。

あなたのウェブサイトのための追加の提案：

メインメニューに購入ボタンを追加して、サイトのすべてのページの上部に最大の露出が表示されるようにします。
最初から自動化された電子メールシーケンスを使用して、簡単なリード生成フローとチェックアウトプロセスを設定します。送信する自動または手動の電子メールの種類をよりきめ細かく制御できるように、必ずリストを追跡およびセグメント化してください。これにより、ユーザーのさまざまなセグメント（既存および将来の両方）とのオープンなコミュニケーションチャネルを構築し、次のことについてユーザーとコミュニケーションをとることができます。
- 新しいバージョンの更新、バグ修正など。
- 割引
- 景品
- 問題
- ウェビナー

ここに何が足りないのですか？そうそう、ブログ。

あなたのブログは信じられないほど強力なツールですが、それを効果的なマーケティング資産にするためには長期的な戦略が必要です。

あなたのブログは信じられないほど強力なツールですが、それを効果的なマーケティング資産にするためには長期的な戦略が必要です。

このマーケティングロードマップでは戦略的かつ段階的なアプローチを採用しているため、コンテンツマーケティングに投資したり、ブログ投稿を定期的に作成したりするためのリソースがない場合は、今のところブログを保留にしてください。その間にできることは他にもありますが、ブログを保留にすることは一時的な解決策にすぎないことに注意してください。新しいコンテンツの継続的な流れがなければ、SEOトラフィックを逃し、製品の使用方法についてユーザーを教育するための新鮮なコンテンツがありません（ヒント：これは、サポートに来る頻繁なリクエストに対処するための便利な方法です）。これらは、アクティブなブログなしで直面する最大の問題のほんの一部であり、製品について世界に伝え始めなければ、最終的には大きなチャンスを失う可能性があります。

マーケティングロードマップ、ステップ4：マーケティング活動の戦略的な優先順位付け

ここまで来たら、WordPressプラグインまたはテーマビジネスの主要なマーケティングコンポーネントを構築する必要があります。MVCアセット、WordPress.orgの公開ページ、および独自のWebサイトです。

この段階で、「マーケティングの優先事項の投資収益率（ROI）を最大化し、これを定期的に新しい顧客に提供するものにする方法を確認するにはどうすればよいでしょうか」と疑問に思うかもしれません。

答えは、システムが必要だということです。マーケティング活動に優先順位を付けるのに役立つ何らかのプロセスが必要です。

＃1ビジョン、目標、目的、およびKPIを定義する

これは、マーケティング活動を評価し、マーケティング戦略への一貫した長期的なアプローチを確立するのに最適な時期です。上記のガイダンスは、フリーミアムビジネスモデルを使用するすべてのWordPressプラグインとテーマに強く推奨されているため、これらの目標を完了した後、一歩下がってアプローチを上から下に形式化することができます。

マーケティングピラミッド、出典：SmartInsights

マーケティングピラミッドの最上位（したがって最初のステップ）は、ビジネスを推進するビジョンを確立することです。サイモン・シネックが彼の注目に値するTEDトークで完璧に説明しているように、これがあなたのビジネスが生まれる深い理由、つまり「なぜ」です。ビジョンを明確に定義できれば、目標を正しい方向に向け続けるのに役立ちます。

ネズミ講の次のレベルであるマーケティング目標は、「ビジネスがデジタルチャネルからどのように利益を得ることができるかを示すためのトップレベルの広範な目標」として説明できます。 WordPress製品のマーケティング目標の例は次のとおりです。

利益を増やす
ブランド認知度を高める
新しい市場に参入する
新しいオーディエンスまたは人口統計にリーチする

目標を達成するには、具体的なマーケティング目標を定義する必要があります。 これらの目標は、マーケティング活動の具体的な目標として機能します。これらは、マーケティング目標を達成するために達成する必要のあるタスクですが、ROIの測定に役立つ具体的で測定可能な数値が付けられているとは限りません。 WordPress製品のマーケティング目標の例は次のとおりです。

定期的なブログ投稿のリリースを開始します
製品のあらゆる側面についてウォークスルービデオを作成する
関連するプラットフォームでソーシャルメディアアカウントを作成する

最後になりましたが、マーケティングKPI（主要業績評価指標）があります。これらは、目標に向けた進捗状況を測定し、マーケティング活動の全体的な成功を測定するために使用するメトリックです。 WordPress製品のKPIのマーケティングの例は次のとおりです。

ダウンロード数
コンバージョン率
トラフィックを検索
メール登録
顧客生涯価値（CLV）

目標の一部は将来変更される可能性があるため、KPIを継続的に測定して、時間をかけて追跡できるようにする必要があります。

ピラミッドの下部には、KPIのソース（データ）があり、すべてのマーケティング活動の指標と測定値があります。そのすべてのデータを活用する方法について話しましょう。

＃2データを使用してマーケティングの目標と目的を絞り込む

マーケティングに関して言えば、それはあなたが持っているすべてのデータポイント（通常はスプレッドシート）を一箇所に集め、それを深く掘り下げることを意味します。

私が参照しているデータは何ですか？：

WordPress.orgから：

WordPress.orgページからサイトへのトラフィック
ダウンロード数
アクティブなインストールの数
WordPress.orgのレビュー数
平均評価
受け取った、閉じた、まだ開いているサポートチケットの数

あなたのウェブサイトから：

セッション
ユーザー
ダウンロード/購入するためのコンバージョン率
最高のパフォーマンスのランディングページ
トップ出口ページ

メールマーケティングツールから：

連絡先の数（可能な場合は、ライフサイクルステージに基づく）
メール購読者からダウンロード/購入へのコンバージョン率

監査ファイルを調べて追加する他の多くのデータポイントが存在する可能性があるため、このリストは完全ではありません。 WordPress製品に関して収集できるすべてのデータを簡単に測定する自動化ツールはありませんが、KPIを正確に測定するには、このデータを収集することが重要です。インストールの追跡、非アクティブ化のフィードバックの受信などを可能にするFreemiusでサポートされている分析および使用状況追跡機能など、データ収集プロセスの自動化に役立つツールがいくつかあります。これを上記の他のデータソースと組み合わせると、正確なKPIを作成するのに十分な情報が得られます。

＃3最も重要なマーケティング活動に優先順位を付ける

このすべての情報に基づいて、最終的に各マーケティング目標にどのように優先順位を付けますか？ 1つのオプションは、マーケティングの優先順位付けマトリックスを利用することです。優先順位付けマトリックスは、バックログやToDoリストのタスクを比較するのに役立つ非常に一般的なフレームワークです。最も有名なものの1つは、アイゼンハワーマトリックスです。

アイゼンハワーマトリックス、出典：アイゼンハワー

ここで学ぶことが重要なのは、厳密なマトリックスに対してマーケティングタスクを評価することで、はるかに優れた優先順位付けの習慣を構築し始めるということです。この表は、従う唯一のベンチマークではありませんが、有用なものになる可能性があります。影響が最も大きく、労力が最も少ないアイテムに優先順位を付けることができるもう1つの便利な例を次に示します。

努力と影響による優先順位付け、出典：Optimizely

ここで、主なビジネス上の課題に戻りましょう。

合理的なROIを提供するマーケティングの優先順位にリソースを投資していることをどのように確認できますか？

ビジネスのビジョンと目標を明確に定義する
マーケティングの目標と目的を定義する
一貫してデータを測定して、KPIに通知します。
マーケティング目標の優先順位付けに向けた体系的なアプローチを採用する

この戦略に従うことで、実際のマーケティングの優先事項により焦点を当てるようになります。さらに、ビジネスへの影響を測定し、それに応じて戦略を調整することができます。

まとめ

大小のWordPressビジネスにとってマーケティングは困難ですが、すでに持っているものを使用することは非常に可能です。つまり、マーケティングの生の部分と、あなただけがテーブルにもたらすことができる独自のビジネス特性です。

課題
経験
ユニークなアプローチ

これらは簡単に意味のあるマーケティングコンテンツに変えることができます。それらを、MVCアセット、そして最終的にはインバウンドマーケティング戦略全体に命を吹き込むために組み合わせ、さらに開発し、強化するアトムと考えてください。

WordPressプラグインまたはテーマを適切に販売するために必要なのはこれだけですか？絶対にそうではありません–このフレームワークをさらに強力なアプローチに変えることができるベストプラクティスはたくさんあります。上記のロードマップには、WordPressビジネスの成長に役立つ多くのアクティビティのほんの一部が含まれており、それらは素晴らしい出発点です。

さて、それはあなた次第です：あなたはどのようにあなたのマーケティング計画を実行しますか？

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