ホームページにマーケティング動画を載せるのが賢明ではない理由
公開: 2023-07-24製品やサービスをマーケティングする場合、ビデオの使用は効果的な戦略となる可能性があります。 ただし、すべての種類のビデオがすべての状況に適しているわけではありません。 場合によっては、ビデオがホームページの潜在力を最大限に発揮できない原因となる可能性があります。
どうしてそんなことがあり得るのでしょう？
この記事では、ホームページにマーケティングビデオ、特に説明ビデオを掲載することが実際にコンバージョン率を妨げる理由を説明します。
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解説ビデオの罠
説明ビデオは、製品やサービスを紹介および説明する方法としてかつて非常に人気がありました。
ただし、この種のビデオのみに依存すると欠点が生じる可能性があります。 いくつかの例外を除いて、ビデオのあるページとビデオのないページの平均コンバージョン率はほぼ同じです。
価値を付加する代わりに、コンバージョンを妨げ、潜在的な顧客をイライラさせる可能性があります。 その理由は次のとおりです。
- ページコピーの切り札ビデオ:自社のサービスを説明するためにビデオが必要な場合、それはコピーが不足していることを示している可能性があります。 説得力のある簡潔なコピーライティングにより、数秒以内にメッセージを効果的に伝えることができ、長いビデオを作成する必要がなくなります。
- コンバージョンの減少:製品やサービスを理解する前に訪問者に 2 分または 3 分のビデオの視聴を要求すると、コンバージョンに悪影響を及ぼす可能性があります。 動画が長いほど、視聴者の興味を失い、コンバージョン率が低下する可能性が高くなります。
- コストと時間の考慮事項:高品質の説明ビデオを作成するには、費用と時間がかかる場合があります。 望ましい結果が得られない可能性のあるビデオの制作に多大なリソースを割り当てると、貴重な時間とお金の無駄になる可能性があります。
コンバージョンのためにホームページを最適化する
ホームページ上の他の要素に優先順位を付けて最適化することの重要性を真に理解するために、いくつかの確立された Web サイトを詳しく見てみましょう。
1) ハブスポット
CRM プラットフォームの HubSpot は、魅力的でありながら簡潔な見出しの威力を知っています。 彼らのホームページでは、自分たちが何をしているのか、誰を助けることができるのかを大胆に宣言しています。「HubSpot でより良く成長する」。
ほんの少しの言葉で訪問者の注意を引き、提供する価値を瞬時に伝えます。
2) ウーバーサジェスト
もう 1 つの代表的な例は、広く使用されている SEO ツールである Ubersuggest です。 見出しは「トラフィックを増やしたいですか?」 Ubersuggest は SEO のゲームに勝つ方法を示します」と書かれているため、混乱の余地はありません。
彼らは本題に切り込み、サービスの利点を明確に述べています。 これらは、適切に配置されたいくつかのスクリーンショットでメッセージを強化し、ユーザーにツールの内部動作をこっそり覗かせることができます。
3) アーレフ
Ahrefs もキーワード SEO ツールです。 彼らは、自社のツールでできることを 10 語未満で簡潔に表現しています。「上位にランク付けし、より多くのトラフィックを獲得するために必要なすべてのこと」。
同じメッセージを伝えるのに長い時間がかかる説明ビデオとは対照的に、読者は製品が何であるかを正確に理解するのにわずか 3 秒しかかかりません。
説明ビデオだけに頼らずに視聴者を魅了し、コンバージョンを促進するには、次のような代替方法があります。
- 説得力のある見出しと小見出しを書きます。
- 戦略的なビジュアルをコピーに追加します。
- 最高の顧客の声を 1 つまたは 2 つ紹介します。
これらはすべて、魅力的で説得力のあるホームページを作成するための強力な戦術です。
目標は、シンプルさと効率性のバランスをとることであることを忘れないでください。 メッセージを明確に伝え、好奇心を刺激し、訪問者が望ましい行動を取れるように導きたいと考えています。
したがって、説明ビデオの作成に時間とリソースを投資する前に、より良い結果を達成するために Web サイトのコピーを最適化することを検討してください。
さらに詳しく:サイトのコンバージョン率を向上させる 15 の迅速かつ簡単な方法
コピーを強化して効果的に伝える
Web サイトのコピーの改善に投資することは、単なる賢明な行動ではありません。 また、結果やユーザーのブランド認識に大きな影響を与える可能性があります。
メッセージを効果的に伝え、記憶に残るユーザー エクスペリエンスを生み出すためのヒントをいくつか紹介します。
- 注目を集める見出しを作成する:見出しは Web サイトの「こんにちは」のようなもので、重要な第一印象です。 訪問者の注意を本当に引くには、あなたの製品やサービスがユニークなものとなっているものを考えてください。 誰かがあなたに自分の悩みを打ち明けたと想像してみてください。 あなたの製品やサービスに関するソリューションを彼らに提供してください。 これをホームページのメインヘッダーに変えます。
- 核となるメッセージを簡潔に伝える:情報過多に満ちた世界では、ノイズを遮断し、自社のサービスの特徴を明確に伝えることが重要です。 製品やサービスが何をするのか、そしてそれが顧客にどのようなメリットをもたらすのかを簡潔に説明する方法でコピーを作成します。 貴社を際立たせる主な機能と利点を強調しますが、シンプルにすることを忘れずに、不必要な詳細で読者を圧倒しないようにしてください。
- ビジュアルとスクリーンショットを使用する:百聞は一見に如かず、デジタル メディアではビジュアルが味方です。 コピーを補完し、提供内容を視覚的に表現する関連画像やスクリーンショットを統合します。 ビジュアルを戦略的に使用すると、ユーザーが製品やサービスをより深く理解し、Web サイトでの全体的なエクスペリエンスを向上させることができます。
- CTA を含める:訪問者の興味を引いたら、次は訪問者を望ましいアクションに誘導します。 次のステップに進むよう促す、明確で説得力のある行動喚起を組み込みます。 無料トライアルにサインアップする場合でも、貴重なリソースをダウンロードする場合でも、購入する場合でも、目的地までスムーズに誘導します。
効果的なコピーライティングとは、視聴者とのつながりを築くことであることを忘れないでください。 ユーザーのニーズに直接訴える見出しを作成し、核となるメッセージを簡潔に伝え、ビジュアルで強調し、説得力のある行動喚起を通じてユーザーを誘導することで、訪問者の共感を呼ぶエクスペリエンスを生み出すことができます。
さらに深く掘り下げる:製品を魅力的にする: UX ライティングの重要性
ホームページ上のマーケティングビデオに関する最後の言葉
説明ビデオを含むマーケティングビデオは、特定の状況では適切な位置を占めていますが、ホームページにとって必ずしも最適な選択であるとは限りません。
場合によっては、製品やサービスが視覚的に非常に素晴らしいため、ビデオで紹介することが最善の選択肢となる場合があります。 したがって、ホームページ上のマーケティングビデオに関する私たちの意見を取り入れて、独自のブランドのサイトにそのビデオを配置できる場所があるかどうかを評価してください。
結局のところ、私たちが何を言おうと、聞くべき本当の情報源はあなた自身のデータです。 独自のコンバージョン データから、ページ コピーのパフォーマンスとビデオのパフォーマンスについてどのようなことがわかりますか? ページのコピーを編集しても、動画よりもコンバージョン率が上がらない場合もあります。その場合は、動画を前面に押し出すのが賢明です。
ある程度の決意と精査があれば、明日がないかのようにコンバージョン率が最適化された完璧なホームページを目指して作業を繰り返すことができるはずです。
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俺たちと一緒に仕事しようよ
Marketing School ポッドキャストから再利用しました。