メディアを通じてマーケティングをマスターする: コンテンツ マーケティングとコンバージョンの正の関係

生成中のマーケティングへの支出を減らしたいですか? リードの3倍？ コンテンツマーケティング 他のマーケティング戦略よりも 62% コストを削減できます。 コストが低く、リードジェネレーションが高いため、投資する価値があります。

コンテンツを使用したマーケティングの利点について詳しくご覧ください。 そして、リードをビジネスの売上に変換するその関係について学びましょう。

コンテンツ マーケティングがコンバージョン率を高める方法

前述のコンテンツ マーケティングの成果でリード数が 3 倍になることは、魔法のようには起こりません。 コンテンツを品質としてマークする主要な機能が必要です。 マーケティング ファネルをたどると、どの機能がコンバージョン率の高いコンテンツの特徴であるかがわかります。

• 認知度 (トップ ファネル): ブログ、ソーシャル メディア、インフォグラフィックを介して視聴者の認知度を高めます。
• 評価 (目標到達プロセスの途中): ホワイトペーパー、ウェビナー、および メールドリップキャンペーン
• ディール (ボトム ファネル): デモ、証言、ケース スタディを通じてディールの成約を支援します。

マーケティング ファネルの各レベルは、異なる目的を果たします。 各レベルは、価値の高いコンテンツの新しい機会を生み出します。 あらゆるコンテンツ戦略の最終的な目標は、惹きつけられてからコンバージョンに至り、成約に至るまでのジャーニーに沿って顧客を追跡することです。

コンテンツ マーケティングとメール マーケティングを組み合わせて、より多くの見込み客を獲得

利用可能なコンテンツ マーケティング戦略の中で、最も成功したのは他の戦略との連携です。 メール マーケティングは、あらゆる種類のコンテンツに依存しています。 これは、メール キャンペーンで以前に作成されたコンテンツを再利用する機会を意味します。

古いコンテンツの転用は、費用対効果が高く、時間を節約する手段です。 新しいキャンペーンを作成する代わりに、メールとコンテンツ マーケティングを統合できます。 古いコンテンツを挿入するということは、 カスタム キャンペーン テンプレート。

調査、ニュースレター、ドリップ キャンペーンのいずれを作成する場合でも、既に使用しているアプリと連携するプラットフォームが必要です。 また、単純なツールの必要性も意味します。

適切なメール プラットフォームを見つけることが重要です。 シンプルな統合と自動化。 ドリップ キャンペーンを自動化して、目標到達プロセス中のファシリテーションを改善することもできます。 適切なツールを使用すると、測定可能な調査をこれまで以上に簡単に共有できます。

より良いリードとコンバージョンのためのコンテンツ マーケティングの例

価値あるコンテンツの作成には、さまざまな形式があります。 メール マーケティングは、コンバージョン率の高いコンテンツの延長の 1 つにすぎません。 ROI が高くても、価値のあるコンテンツ フォーマットを探索する必要があります。

以下のコンテンツ マーケティングの例は、高いコンバージョン率を生み出しています。 これらは、単独で、または他のデジタル マーケティング キャンペーンと共に使用できる形式です。

フォーム

フォームはランディング ページの優れたツールです。 これらは、連絡先フォームまたは電子メール購読フォームです。 オバートとしてのフォームの役割は、最終的に行動を促すフレーズであり、フォームに大きな影響を与えます。

フォームの使用方法と作成方法には適切な方法があります。 また、コンバージョンを高める可能性を逃す誤った方法もあります。 リードフォームが成長を確実にサポートするように、次の主要な機能に注意してください。

• フィールド: これらはシンプルに保ち、フォームの目的に焦点を当てます (例: サブスクリプション、無料のリソース、連絡先)
• 配置: フォームがランディング ページの折り目の上に、ポップアップとして、ビューポートとデバイス全体に表示されるとき
• エラー: ユーザーがフォームに入力できないデバイスまたはオペレーティング システムの問題

これらの機能に注意を払うことで、インタラクションとコンバージョンを向上させることができます。 多くの場合、フォームは購読者リストを増やすための重要なツールです。 また、ランディング ページから他のコンテンツへのユーザーのリターゲティングにおいても重要な役割を果たします。

メールシリーズ

コンテンツマーケティングはメールマーケティングだけではありませんが、そのROIの高さは注目に値します。 あらゆる種類の電子メールの下書きを作成するときは、ターゲット ユーザーを深く理解する必要があります。 電子メールは、サイトのコンテンツ ギャップを埋め、現在のサービスを拡大することができます。

これらのコンテンツ マーケティングの例を、潜在的な再利用の機会と考えてください。 これらの例は、一連のメール キャンペーンで特に効果的です。

• 電子書籍/ブログからのコース: 長い形式のコンテンツは、購読者をゆっくりとウェブサイトに引き戻し、トラフィックとコンバージョンを構築します
• ケース スタディ: メール キャンペーンは価値を生み出します。 これを使用して、現在の顧客に関する重要な結論を導き出します
• インフォグラフィック: 以前のグラフィック、統計、およびテキストの多いコンテンツは、電子メールのインフォグラフィック挿入物として活性化できます
• 過去のブログのまとめ: 過去の投稿を使用して、メールの新しいキャンペーンを作成します。 時間の節約と費用対効果の高い

これらのアイデアは、コンテンツ マーケティングを試すためのサンプルのほんの一部です。 再利用するコンテンツが既にある場合に最適です。 そうでない場合は、いくつか作成してください。

ビデオ、画像、またはグラフィックス

コンテンツが進むにつれて、ビデオと画像が進むべき道です。 ユーザーはこれまで以上に多くの動画をストリーミングしています。 ビデオ コンテンツは、ストリーミング プラットフォームのシリーズである必要はありません。

コンテンツ マーケティング戦略には、ブランドのイメージとグラフィックが既に含まれている必要があります。 ビデオのような視覚的に魅力的なコンテンツでこれらを拡張します。 メール キャンペーンに動画を埋め込んで、クリエイティブ アセットを充実させることができます。

ビデオは、現在のサービスを離れる必要はありません。 実際、提供するコンテンツのギャップを埋める場合は、ビデオ コンテンツをプレミアム機能にすることができます。 視聴者に特別なコンテンツへのサインアップを促して、コンバージョン率を高めます。

ブログ、ニュースレター、ホワイトペーパー、電子ブック

コンテンツ マーケティングの最も一般的な形式であるブログには、さまざまな形やサイズがあります。 前述のように、その多目的な性質により、リサイクルが容易になります。 また、長い形式のコンテンツの優れたベースラインとしても機能します。

長いブログであっても、ブランドを信頼するには情報が必要です。 ブログをニュースレター、ホワイトペーパー、または電子ブックに適合させることで、現在の知識ベースを拡張できます。 これらの貴重なリソースは、専門知識を高め、フリーミアムの提供資料として新しい関係を促進します。

バーティカル レスポンスで望むコンテンツ マーケティングの結果を得る

コンテンツ マーケティングの優れた ROI を新たに理解することで、この戦略を現在のメール キャンペーンに統合できます。 コンテンツをリダイレクトするか再利用するかにかかわらず、カスタム テンプレート ソリューションが必要です。 幸いなことに、Vertical Response の電子メール サービスは、これ以上のサービスを提供しています。

使いやすいエディターを使用すると、ブランドの目標に基づいてメールをカスタマイズできます。 新しいテンプレートを最初から作成するか、フォーマット済みのコンテンツ ブロックを使用して簡単に作成できます。 コンテンツの共有がこれまでになく簡単になりました。

エディターを探索し、コンテンツ戦略を活用するには、 無料トライアルにサインアップする 今日。 最初の 60 日間は無料です。