2024 年のリード生成をマスターする: ビジネスを前進させるための 10 の戦略 - DigitalMarketer

公開: 2024-03-02

シャーロック・ホームズが最も鋭い頭脳を持っているが、解決すべき興味深い謎がない世界を想像してみてください。あるいは、テクノロジースーツを着ていないアイアンマン。それらはお互いがなければ単に不完全です。

同様に、見込み顧客の発掘はビジネスの生命線です。顧客の継続的な流入がなければ、たとえ最高のビジネスアイデアであっても成功することはできません。それは望んでいませんよね？

ここで問題になります。今回は、2024 年に魔法のように機能するトップ 10 の見込み顧客発掘戦略をお届けします。それぞれの戦略は、適切に実行すれば、何の困難もなく目標を達成するのに役立ちます。

それでは、早速始めていきましょう！

1. コンテンツマーケティング

毎日 750 万件のブログが公開されています。ますます多くの企業がコンテンツの流れに飛び乗っているのには理由があります。

内容が王様ではなく王国全体だからです！そして、それを見れば、本当に見れば、その発言がどれほど真実であるかがわかります。

コンテンツはどこにでもあります。看板からラジオ広告、ポップアップなどに至るまで、この問題から逃れることはできません。しかし、魅力的なコンテンツがそばにあれば、話は全く別になります。

コンテンツマーケティングは製品の宣伝だけにとどまりません。正しく行えば、問題を解決したり、視聴者のニーズに応えたりする情報を提供するのに役立ちます。ここでは、包括的なコンテンツが極めて重要な役割を果たします。これにより、多様な声や視点が確実に表現され、より幅広い視聴者の共感を呼び、帰属意識を育むことができるからです。

コンテンツマーケティングの認定資格を取得したいですか?

ツールとチャネルを活用して、認知度、見込み客、販売、紹介を予測可能かつ収益的に推進します。これは、デジタルマーケティングの真の達人になるために知っておくべきすべてのことです。

高品質のコンテンツを継続的に提供すると、業界の権威としての地位を確立できます。これは、視聴者の間で目立ち、信頼と忠誠心を築くのに役立つため、非常に重要です。この信頼は見込み客発掘における重要な要素です。

なぜ？

結局のところ、潜在的な顧客は、知識が豊富で信頼できると思われるブランドを検討して選択する可能性が高くなります。月に 15 件のブログ投稿を投稿する企業は、平均して月に約 1,200 件の新規見込み客を生み出していることがわかります。

コンテンツマーケティングに関しては、限界はありません。ブログ投稿からインフォグラフィックまで、コンテンツマーケティングは強力なツールとして機能します。

2. AIとパーソナライゼーション

お気に入りの商品の在庫が再入荷すると、Amazon が知らせてくれることに気づいたことはありますか? あるいは、お気に入りのお店から、あなたがいなくて寂しいという理由だけで、大幅な割引のメールが届くかもしれません。

それで、あなたはどう感じますか？信じられない気分ですよね？これがパーソナライゼーションの美しさです。そして、AI を活用してパーソナライゼーションプロセスを実行します。

ここで、毎日何百人もの消費者と取引する e コマースストアのオーナーの立場になってみましょう。当然のことながら、パーソナライゼーションは少し難しくなります。しかし、AI があなたを助けてくれたらどうでしょうか?

手作業とは異なり、AI は高度なアルゴリズムとデータ分析を使用して、ユーザーの行動をインテリジェントに予測し、アプローチをカスタマイズして視聴者にユニークで魅力的なエクスペリエンスを提供します。

このパーソナライズされたアプローチは注目を集めるだけでなく、潜在的なリードとのより深いつながりを確立します。実際、マーケティング担当者の 89% は、パーソナライゼーションによりプラスの ROI が得られると述べています。

AI パーソナライゼーションにより、各顧客のニーズを理解し、対応することで、変換が容易になります。

関連製品の推奨、ターゲットを絞ったメッセージの配信、ユーザーの意図の予測など、AI はあらゆるインタラクションを意味のあるものにします。

そして 2024 年はテクノロジーに精通した時代です。非常に多くの OpenAI 開発会社が企業による独自の生成 AI モデルの作成を支援しているため、カスタマージャーニー全体でコミュニケーションをパーソナライズするために使用できるツールが不足することはありません。したがって、テクノロジーを敬遠するのではなく、テクノロジーを受け入れる時期が来ています。

3. ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは、その誕生以来、私たち人間のコミュニケーション方法やコンテンツの消費方法を変えてきました。現在、マーケティング担当者の 66% は、週にわずか 6 時間をソーシャルメディアマーケティングに費やして、ソーシャルメディアからリードを獲得しています。

Facebook、Instagram、LinkedIn などのプラットフォームには大きな可能性が秘められています。重要なのは、しっかりと構造化されたマーケティングキャンペーンプランを考え出し、視聴者の共感を呼ぶ魅力的なコンテンツを用意することです。

一貫したインタラクティブなアプローチを思いつくと、ブランドの認知度と信頼が構築され、ソーシャルメディアユーザーを潜在的なリードに簡単に変換できます。

ソーシャルメディアのリードジェネレーション戦略を使用すると、分析による詳細な洞察をもとに、コンテンツ計画がどのように適切に行われているかを確認できます。作業を進めながらアプローチを微調整できます。

4. 無料デモ

これをイメージしてください。新しいツールを検討しているとします。紙の上ではすべてがうまくいっているように見えますが、何かがあなたを妨げています。同時に、同様の機能を備えた競合他社が無料のデモを提供しています。どちらがより魅力的ですか？無料のデモ版ですよね？

製品やサービスのデモを提供することは、有力な見込み顧客獲得戦略です。直接の体験を提供し、潜在的な顧客があなたのサービスと対話できるようにします。

それがいかに素晴らしいものであるかを延々と説明する必要はもうありません。代わりに、消費者はその機能を調べて、それが要件に合致しているかどうかを確認できます。

無料のデモでは、実践的で没入型の方法で見込み顧客を引き付けることになることを忘れないでください。デモはあらゆるノイズをカットし、永続的な印象を残します。

5. 電子メールマーケティング

電子メールマーケティングがかなり前から存在しているからといって、電子メールマーケティングを避けないでください。これは依然として強力であり、2024 年もさらに強力になります。1 ドルの支出ごとに 42 ドルが生成されます。

電子メールマーケティングでは、ターゲットを絞ったキャンペーンを利用して潜在顧客を育成します。ただし、昔ながらの退屈なメールでは役に立ちません。今は、異なることがすべての時代です。必要に応じて、ためらわずに実験してください。最終結果は、視聴者の特定のニーズや問題点を解決する、魅力的でパーソナライズされたメッセージでなければなりません。

各メールが対象読者の共感を呼ぶようにするには、戦略的なセグメンテーションが必須です。

最も重要なことは、コールトゥアクションと限定オファーを実装して、視聴者にセールスファネルを通過させるための望ましいステップを踏むよう促すことを忘れないことです。魅力的な電子メールニュースレターを導入して価値のあるコンテンツや最新情報を定期的に配信し、購読者との関係を育むことを検討してください。繰り返しますが、目的のためにメールを作成しないでください。メトリクスを分析し、アプローチを微調整してください。

6. 検索エンジン最適化 (SEO)

ウェブサイトと SEO は密接に関連しています。 Web サイトのコンテンツ、メタタグ、バックリンクを強化すると、SEO に配慮することになります。こうした努力は、オンラインでの知名度を高めることで報われます。これが変換への最初のステップです。

この可視性はオーガニックトラフィックを魅了し、カジュアルなブラウザを潜在的な販売見込み客に変えることができます。キーワードの最適化は、コンテンツをユーザーの意図に合わせて調整する、2024 年現在でも強力な SEO 戦術です。これは、ブランドとターゲットユーザーとのつながりを築くために非常に重要です。

あなたはSEOについてすべて間違ったことを教えられてきました

認定検索マーケティングスペシャリストになり、どこにいても理想的なリードを引き付けて変換することで、売上の拡大を始めましょう。

ここをクリック

SEO の取り組みが成果を上げ始めると、Web サイトのランキングは上昇し始め、すぐに最初のページに到達します。ただし、SEO には少なくとも 6 か月かかる場合があるため、辛抱強く取り組むことが重要です。

7. 有料広告

前述したように、ソーシャルメディアは強力な見込み客獲得戦略です。ただし、すぐに結果を求めている場合は、有料広告が最適です。

有料広告から小売業者のサイトにアクセスしたユーザーの 50% は、オーガニックリンクからアクセスしたユーザーよりも購入する可能性が高くなります。

有料広告は、特定の視聴者に正確かつ短時間でリーチできるショートカットのようなものです。 Google 広告、LinkedIn 広告、Instagram 広告、Facebook 広告などのプラットフォームは、強力なターゲティングオプションを提供します。

さらに、Google ディスプレイネットワークや Twitter オーディエンスプラットフォームなどの広告ネットワークを活用すると、キャンペーンのリーチがさまざまな Web サイトやアプリに広がります。これはどういう意味ですか？それは簡単です。あなたのメッセージはあなたの製品やサービスに興味のあるユーザーに届きます。

ポストプライバシーの世界のための業界で最も包括的な有料トラフィック認証

今日のゲームのトップトラフィック専門家による最先端のメディア購入戦略をマスターして、iOS のアップデート、キャンペーンの崩壊、広告費の高騰を克服しましょう。

ここをクリック

しかし、有料広告は魔法ではありません。すべてはあなたがそれに費やした戦略と努力にかかっています。慎重なキーワードの選択と人口統計上のターゲティングにより、有料広告は可視性を最大化します。

有料キャンペーンの利点は、即座に「いいね！」を獲得できることです。結果がすぐに得られるので、潜在的な見込み客を Web サイトやランディングページに誘導します。

最も優れている点は、指標を監視し、リアルタイムでキャンペーンを調整できることです。 AI 広告ジェネレーターを活用して、より良い結果をもたらす魅力的な広告を作成できます。

8. チャットボット

チャットボットは見込み客発掘の秘密兵器になります。なぜ？それは、Web サイト上で即時かつパーソナライズされたインタラクションを提供するためです。

前述したように、私たちはテクノロジーに精通した世界に住んでいます。そのため、AI 主導の仮想アシスタントは訪問者を引きつけ、質問に答え、販売目標到達プロセスの初期段階を案内することができます。

AI アシスタントはユーザーのデータや設定も収集できます。即時の応答と 24 時間年中無休の可用性により、ユーザーエクスペリエンスが向上します。結局のところ、必要なときにいつでも誰かがそばにいてくれると、それだけで気分が良くなります。

9. インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティング業界は現在 211 億ドルに達しており、ここ 10 年間で人気が高まって以来、増加の一途をたどっています。したがって、誰もがソーシャルメディアに依存しているこの時代において、インフルエンサーは、あなたが非常に楽に目標を達成できるよう支援してくれるでしょう。

ここでは、あなたのブランド価値と共鳴するイデオロギーを持つインフルエンサーと提携します。これらのインフルエンサーがニッチな分野で築いてきた信頼と信用を利用して、確立された視聴者を活用します。

たとえば、あなたがスキンケア製品だとしましょう。有名なインフルエンサーとコラボレーションして、本物の支持を得ることができます。この種の社会的証明は驚くべき効果をもたらします。

関連するインフルエンサーと戦略的に提携することで、すでに製品やサービスに興味を持っている質の高いリードを生成でき、インフルエンサーマーケティングは B2C リード生成のための強力なツールになります。

10. ウェビナー

リードジェネレーションに関して言えば、ウェビナーのことはほとんど頭にないかもしれません。しかし、このアイデアに価値を与えるときが来ました。マーケティング担当者の 89% は、有望なリードを生み出すという点では、ウェビナーが他のチャネルよりも優れたパフォーマンスを発揮すると述べています。

これが適切な琴線に触れる理由の 1 つは、教育とエンゲージメントを組み合わせているからです。ウェビナーを主催することで、あなたのブランドを業界の権威として位置づけることができます。ウェビナーの品質が高ければ、貴重な洞察を求めているターゲットを絞った視聴者を惹きつけることができます。

ウェビナー中は、リアルタイムで質問に対処するようにしてください。これにより、即座に直接的な個人的なつながりが生まれます。

また、参加者はイベントにアクセスするための連絡先情報を喜んで提供します。これは、ウェビナー後のフォローアップのために一連の熱心な見込み客を支援するのに役立ちます。

おまけ：「Quora」などのQ&Aプラットフォームを利用する

Quora には月間 3 億人以上の訪問者がいます。あなたも解決策を求めてログインしたことがあるかもしれません。誰もがそう思います。しかし、このプラットフォームはマーケティング界では依然として過小評価されています。

Quora がどのように役立つのか疑問に思っている方のために、Quora はユーザーが質問をして回答を求めるスペースを提供することで、企業が視聴者の問題を理解するのに役立ちます。

あなたが代理店だとしましょう。コンテンツマーケティングに関する質問に遭遇しました。宣伝のようなコンテンツは絶対に避けてください。代わりに、誠実になって、本物の回答を書いてください。最終的には、ユーザーを Web サイトに誘導します。 Quora ユーザーを有能なリードに変えるために戦略的に実行してください。

最後の言葉

ビジネスオーナーであれば、リードジェネレーションが自分にとっていかに重要であるかをすでにご存知でしょう。ただし、重要なのは、ビジネスニーズに合った適切な戦略セットを選択することにあります。

ビジネス X で機能するものが、ビジネス Y でも同様に機能するとは限らないことを覚えておいてください。見込み顧客発掘は、決して万能のソリューションではありません。とはいえ、上記の記事で説明した重要なヒントを実践すれば、必ず成果をあげることができます。