これらの 4 つのステップで Facebook と Google 広告の相乗効果を最大化する

公開: 2022-09-01

さまざまなプラットフォームで広告キャンペーンを実施していますか?

Google 広告と Facebook は、業界で最大の広告オプションの 2 つであり、多くの企業が広告に両方を使用しています。 Amazon と合わせて、これら 3 つの巨人は、米国全体のデジタル支出シェアのなんと 64% を獲得しました。

Google 広告と Facebook の両方を使用している場合、各プラットフォームを完全に独立した方法として扱い、他のプラットフォームと直接競合することになる可能性があります。さらに、予算が限られている場合は、期待どおりのパフォーマンスが得られない場合、そのうちの 1 つをあきらめることさえ考えたことがあるかもしれません。

しかし、そのような考え方は、デジタルマーケティングに携わるすべての人にとって有益ではありません。それらをライバルと見なすのではなく、各プラットフォームを全体の不可欠な部分として扱うことが最善のアプローチです。互いの長所と短所を補完するように機能させると、最良の結果が得られます。

Google 広告と Facebook のさまざまな強みを見てみましょう

これら 2 つの広告の重鎮の主な違いは、ビジネスが新しい顧客を見つけるのにどのように役立つかです。 Google 広告は、ターゲットキーワードによるペイパークリック (PPC) 広告を使用します。あなたが提供しなければならないものに一致するキーワードを探しているので、あなたのターゲット消費者を見つけることができます.

一方、Facebook は、オンラインでの行動に基づいてターゲットの消費者にあなたを結びつけます。これは、インタレストベースターゲティングとも呼ばれます。 Facebook のデータは、ユーザーが気に入った他の企業や有名人のページ、その人口統計と興味、以前の購入、プラットフォームでの活動から得られる可能性があります。これにより、潜在的な消費者をより感情的なレベルでターゲットにすることができます。これについては、以下で詳しく説明します.

もう 1 つの顕著な違いは、Facebook ではより視覚的な広告を作成できることです。その結果、ロゴや色を誇示したり、写真やビデオを使用したりする機会が増えています。 Google 広告では、ほとんどの場合、検索結果ページのプレーンテキストに限定されます。ただし、パートナーのウェブサイトにバナーとして広告を表示するディスプレイネットワークに広告を掲載する場合は、グラフィックスを使用する余地がもう少しあるかもしれません。

オーディエンスへのリーチに関しては、このシナリオでは Google 広告が優位に立っているようです。これは、Google の検索エンジンが日常生活に欠かせないものとなり、毎日何百万もの検索クエリを処理しているためです。ただし、Facebookは、企業がターゲットオーディエンスに対して特定の人口統計または好みを設定できるようにすることで、これを補っています.

どうすればそれらをよりうまく連携させることができますか?

各プラットフォームが優れている分野を把握することが重要です。それが邪魔にならないようになったので、次のステップに進み、混合アプローチに取り組むことができます.

しかし、これらすべてに慣れていない場合、または複数のプラットフォームをジャグリングするという考えに気が遠くなるように思われる場合は、常に別のオプションがあります. GrowMyAds のような確立された Google 広告代理店と協力して、介入してその魔法を働かせることができます。これらの代理店には、リアルタイムデータを使用して広告キャンペーンを開発、監視、改善する専門知識を持つ、熟練したデジタルマーケティングスペシャリストのチームがあります。

しかし、Facebook と Google 広告のキャンペーンの間に完璧な相乗効果を生み出すという課題に取り組む準備ができていると思われる場合は、以下をお読みください。これら 2 つの広告プラットフォームをより効果的に連携させるために、4 つのシンプルかつ優れた方法を組み合わせました。

一方を心に訴え、他方を心に訴える

前述のように、Facebook では、広告を柔軟かつ創造的にする余地が多くあります。たとえば、ユーザーの興奮やその他の肯定的な感情的反応を引き起こすグラフィックやビデオを開発できます。また、仕様や価格など、製品やサービスのより技術的な側面を Google 広告に保存できます。

これにより、両方のキャンペーンが完全に連携します。あなたのターゲットオーディエンスは、最初に Facebook で広告を見て、感情的な魅力のためにすぐに興味を持つようになる可能性があります。彼らの次のステップは、グーグルで製品や会社についてもっと知ることです。 Google 広告でより論理に基づいた戦略を採用して、感情を超えて製品の有効性を信頼してもらうことができます。

逆に、感情に基づく広告が、ターゲットユーザーを説得して取引を成立させるための最後の一押しとなる場合もあります。これは、さまざまなプラットフォームの強みを最大限に活用することで得られる相乗効果とメリットの好例です。

豆知識:企業が使用する最も効果的なエモーショナルマーケティング手法の 1 つは、FOMO (戦略を見逃すことへの恐怖) です。これは、絶好の機会を逃したくないという人間の欲求を利用するものであり、Facebook 広告はこのアプローチに最も適したプラットフォームとなる可能性があります。 FOMO マーケティングは、期間限定のオファー、誰もがこの製品をどのように購入しているかを強調するもの、または最初の数人の顧客だけが得られる割引として表示される場合があります。

これらの潜在的な買い手が関与すると、彼らを維持することは難しい部分です. 彼らの関心を維持する方法の 1 つは、e コマースチャットボットまたは同様の AI ツールをインストールすることです。これにより、従業員に負担をかけることなく、顧客をいつでもサポートできるようになります。

Facebook で類似オーディエンスを見つけ、Google 広告に申し込む

Facebook は、既存の成功した顧客に関するデータをアップロードして、同様の人々をターゲットにするための便利なオプションを企業に提供します。興味、人口統計、または行動が類似しているため、これらの人々が改宗する可能性が高くなります。これは Facebook 類似オーディエンスと呼ばれます。

顧客リストやメーリングリストを生成してアップロードするのと同じくらい簡単です。これは、カスタムオーディエンスを設定して行うこともできます。過去 1 か月間にウェブサイトにアクセスしたなど、特定の方法でコンテンツに関与したユーザーをフィルターします。その後、同じデータを Google 広告に適用して、ターゲットユーザーに絞り込むことができます。または、Google 広告から大量のデータを収集した場合は、それを Facebook に提供して、より良い類似結果を得ることができます。

リターゲティングを使用して、プラットフォーム全体でターゲットオーディエンスをフォローする

ほとんどの場合、ターゲットの消費者は、最初に広告を見たり、あなたのブランドに出会ったりした時点ではコンバージョンに至りません。彼らは、何かを購入する前に、さまざまなプラットフォームを調べたり、独自の調査を行ったりします。しかし、あなたのブランドとの最初の出会いは決して無駄ではありません。実際、これは Facebook と Google 広告の両方を使用しているビジネスにとって絶好のチャンスです。

Google 広告が提供するリターゲティングオプションを使用して、Cookie を使用してサイトにアクセスした潜在的なリードを追跡します。広告は、Facebook または Google のディスプレイネットワークのパートナーサイトで再び表示されます。

リターゲティング広告の例として、カートに追加したもののチェックアウトしなかった製品が挙げられます。これは逆に機能することもあります。 Facebook 経由で新しいユーザーにリーチすることが優先される場合は、Google 経由でサイトにアクセスしたユーザーを除外するオプションを使用できます。

マークを残すために、ブランディングとメッセージに一貫性を保つ

上記のリターゲティング戦略を使用する場合、一貫性がそれをさらに効果的にするための最良の方法です。ターゲットオーディエンスに記憶に残る印象を与えることで、ターゲットオーディエンスがリターゲティングされたときに再びブランドを見た後、簡単にブランドを思い出すことができます. これは、すべてのプラットフォームでメッセージの一貫性を保つことで実現できます。使いやすい無料のオンラインプラットフォームを使用して、広告デザインをカスタマイズできます。

ブランドで伝えたい感情、価値観、個性を自問してください。あなたは親しみやすい地元企業ですか、それとも真面目でデータ駆動型のテクノロジーソリューションプロバイダーですか? これは、投稿、広告、チャットボット、およびクライアントや潜在顧客とのコミュニケーションのトーンにも反映する必要があります。

ブランドの一貫性をサポートするために開発できるもう 1 つの側面は、視覚的な部分です。シンプルだが意味のあるロゴとフォント、印象的なカラーパレット、キャッチーなスローガン、またはブランドアイデンティティを補完する行動を促すフレーズを作成します。

これを行うことで、ターゲットオーディエンスの間で優れたブランドリコールを構築できます。あらゆるプラットフォームであなたのブランドに遭遇するすべてのインスタンスが、あなたのアイデンティティとメッセージを構築するのに役立つことを確認してください. さらに詳しく知りたい場合は、ブランドの一貫性を構築する方法に関するこれらのヒントとテクニック、および成功したブランドの例を確認してください。

各チームメンバーの異なるブランディングアイデアが衝突する可能性がありますが、これはすべての概念化プロセスの通常の部分です。ただし、ビジネスオーナーは、マシュマロチャレンジと呼ばれる楽しく有意義なデザインエクササイズを使用して、共通の目標に向かってチームを団結させることができます。ブレーンストーミングセッションをより生産的にするために試してみてください。

最終的な考え

すべての拠点をカバーできる単一のマーケティングプラットフォームはありません。最善の策は、広告を掲載する場所を多様化し、各プラットフォームのさまざまな強みを活用することです。いつものように、テストと監視はデジタルマーケティングのスペシャリストにとって重要です。印刷物やテレビなどの従来のマーケティング手法とは異なり、これらのオンラインプラットフォームでは、指標やデータにリアルタイムでアクセスできます。この特権を無駄にしないでください。あなたのビジネスが常にゲームのトップに留まることができるように、これを有利に利用してください。