TrueViewYouTube広告の成功の測定

公開: 2021-10-23

シナリオ1 ：Robは、ウェブサイトのトラフィックを増やすことを目的として、15秒間のTrueView広告を30日間実行しました。このキャンペーンでは、45％の視聴率で5回のコンバージョンが発生しました。ロブはキャンペーンが成功したと見なしました。

シナリオ2 ：ロブは、ブランドの対価を増やすことを目的として、30秒間のTrueView広告を30日間実行しました。このキャンペーンでは、45％の視聴率で5回のコンバージョンが発生しました。ロブはキャンペーンを失敗と見なした。

これらのシナリオのポイントは3つあります。 1つは、キャンペーンの目的によって目標を決定する必要があります。 2つ目は、広告の成功または失敗に寄与する多くの創造的な要因があります。 3つ目は、パフォーマンスを正確に評価することは、コンバージョン量や視聴率を確認するだけでは必ずしも得られないということです。このブログでは、TrueView広告の成功を測定するためのガイドとして使用できるさまざまなGoogle広告の動画指標と広告属性に焦点を当てます。

「TrueViewインストリーム広告とは一体何なのか」と自問する場合、または広告主がこれらの広告に支払う方法を再確認する必要がある場合は、Googleの説明をご覧ください。「インストリーム広告は、YouTubeパートナーからの別の動画の前または最中に再生されます。。視聴者はあなたの動画を5秒間見てから、視聴を続けるかスキップするかを選択できます。視聴者が少なくとも30秒間、または動画の最後まで（どちらか短い方）視聴したとき、またはカードやインストリームクリエイティブの他の要素をクリックしたときに料金が発生します。」

心に留めておくべき3つの要素

以下は、TrueView広告を分析するためのレンズとして私が使用する主な要因です。これは完全なリストではなく、TrueView広告の結果をまとめるときに検討する可能性のあるガイドです。

キャンペーンの目的：Google広告で新しいYouTubeキャンペーンを作成するときに、「目標」を選択するオプションがあります。 目標には、リード、ブランドの認知度とリーチ、Webサイトのトラフィック、製品とブランドの検討が含まれます。

「TrueView広告はROASを150％増加させた」というケーススタディを読まないでください。ブランドの対価を高め、ROASの低下を確認することを目的としたキャンペーンを実行すると、がっかりします。代わりに、ビデオキャンペーンの目標セットに基づいてKPIを作成します。たとえば、コンバージョン数とROASは、売上を増やすためにTrueView広告を実行しているeコマース企業にとって最適なKPIである必要があります。一方、ブランド認知度を高めるためにTrueView広告を掲載している主要企業は、ビューの指標に注意を払う必要があります。ビューメトリックは、広告主がターゲットオーディエンスについてより深い洞察を得るのに役立ちます。 YouTube広告を初めて使用する場合は、動画広告を実行すると、どの検索キャンペーンよりもターゲットオーディエンスについてより多くのことが明らかになることがよくあります。

クリエイティブの詳細：私の経験では、クリエイティブの詳細がビデオ広告の分析を困難にしている原因です。拡張テキスト広告の2つのバージョンをテストする方がはるかに簡単ですが、2つの異なるビデオ広告を比較することははるかに複雑です。私はビデオの専門家ではないので、ビデオの詳細を理解するために使用した方法は、意味のある多くの非主観的なクリエイティブな側面にアクセスして追跡できる限り多くの[異なる]ビデオ広告を実行します。このプロセスは、2つの広告が同じ市場でどのように機能したかを比較するときに役立ちます。この正確なプロセスは広告では機能しない可能性がありますが、私がメモしているビデオの詳細は次のとおりです。

ビデオの長さ– 30秒のビデオと2分のビデオは、本質的に同じクリエイティブであっても、パフォーマンスが大幅に異なります。
全体的なメッセージ–新しいプロモーション、ブランドの歴史、顧客の証言など。
明らかなターゲットオーディエンス–両親、カップル、アスリート、ミレニアル世代など。
ブランディングが表示される場所（ベストプラクティスは最初の5秒以内です）
楽音/メッセージ
ボイスオーバー
テキストオーバーレイ、CTA
クリエイティブなトーン–コメディー、真面目、特定の感情に訴える
俳優の種類（該当する場合）–性別、人種、年齢、容貌など。

ターゲティング–オーディエンス、目標到達プロセスのステージと場所：TrueView広告を分析するときに、検索ターゲティングの原則を適用します。 ここで覚えておくべきいくつかのターゲティングの詳細：

見込み客：トピック、市場内およびカスタムアフィニティオーディエンス
リマーケティングオーディエンス：サイト全体または1つの特定のページ、リストの長さ
じょうごステージ：上、中、下
ロケーションターゲティング：業界はそれぞれ異なるため、各クリエイティブから学んだことを特定の市場に適用することが重要です。たとえば、世界中のオーディエンスをターゲットにしている場合、同じ広告は米国では非常によく機能しますが、英国ではひどく機能します。

上記の要因を考慮して、先月旅行会社で実行した2つのキャンペーンを分析して比較してみましょう。それぞれに1つの異なるTrueView広告があります。

キャンペーンの目的：両方のキャンペーンのブランド認知度を高め、購入の検討を増やします。

クリエイティブの詳細：

一番上の広告（A）は、26秒でヨーロッパの目的地への一般的な体験を宣伝します。ブランディングは9秒と23秒で行われ、全体にテキストオーバーレイがあり、最後にナレーションがあり、ハッピー/ライトミュージックがあり、明確なターゲットオーディエンスはありません。
広告Bは、20秒でスカンジナビアの目的地に特定の体験を宣伝します。ブランディングは6秒と16秒で行われ、全体にテキストオーバーレイがあり、ナレーションはなく、本格的なインストルメンタルミュージックがあり、明確なターゲットオーディエンスはありません。

ターゲティング–目標到達プロセスのステージ、対象者、場所：

ステージ：どちらの広告も目標到達プロセスの上部をターゲットにしています。
どちらのキャンペーンも同じオーディエンスをリターゲットしています（過去90日間のWebサイト訪問者）
どちらのキャンペーンも同じ米国の都市を対象としています。

要点：

まず、費用の不一致について説明します。2,000ドルの費用の違いは、明らかに広告にコンバージョンの機会を与えることになります。広告Aのコンバージョン数が広告Bよりも多いことは明らかですが、コストの差があるため、パフォーマンスを比較するにはROAS（コンバージョン値/コスト）が最適なKPIになります。このクライアントの場合、目標到達プロセスのマーケティング活動のトップとして、100％ROASを超えるものはすべて許容されます。繰り返しになりますが、購入の対価を増やすために両方の広告を実行しました。つまり、実際のキャンペーンからのコンバージョンはほとんどないと予想されますが、リマーケティング検索キャンペーンによるコンバージョンは多くなります。コンバージョンのポイントをまとめると、581％のROASは、このクライアントのTrueView広告にとって素晴らしいものです。
指標に合わせて再生された視聴率と動画は、必ずしもコンバージョン数の多低と相関しているとは限らないことに注意してください。視聴率はほぼ同じであることがわかります。同じオーディエンス、場所、目標到達プロセスのステージをターゲットにしていたので、クリエイティブは大幅に異なっていても、アピールを通じて同じような見方をしていたことがわかります。指標に合わせて再生された動画は、広告Bの最初の視聴率が非常に高かったことを示していますが、広告Bの長さはわずか20秒でした。視聴者は、広告をスキップする前に最初の5秒間を視聴する必要があります。広告Aは長い動画ですが、その指標は広告Bよりも技術的には低いものの、視聴時間はわずかに長くなっています。全体として、動画の50％を視聴した視聴者の数を調べています。このアカウントで実行した他のTrueView広告よりもレートがわずかに高いため、このパフォーマンスに満足しています。

指標を表示

「視聴率」、「平均総再生時間/ Impr」、「動画再生先」の指標は、広告主が過去5秒間に視聴しているユーザーの数と、視聴者がどこから離れているかを理解するのに役立ちます。

視聴率：これは、視聴回数をインプレッション数で割って計算されます。 YT広告について私が本当に気に入っている点の1つは、ターゲットオーディエンスについて多くを学ぶことです。たとえば、以下のスクリーンショットは、ブランド認知度を高め、旅行会社の目標到達プロセスのトップユーザーを増やすことを目的としたキャンペーンのさまざまな広告グループを示しています。

補足：目標到達プロセスに焦点を当てたキャンペーンを実行しているときはいつでも、できるだけ多くの関連する広告グループをターゲットにしています。一見、これらのオーディエンスは旅行ブランドをターゲットにするのが理にかなっていると思うかもしれませんが、Googleのオーディエンスサービスを深く掘り下げるまで、「Foodies」をターゲットにすることは考えられませんでした。時間の経過とともに、クリエイティブBがブランドの信頼性に焦点を当てているのではなく、クリエイティブAの広告がエクスペリエンスに焦点を当てていることにどのターゲットオーディエンスがよく反応するかについて詳しく学びます。

平均総再生時間/インプレッション：これは、オーディエンスまたは場所のパフォーマンスを理解するのに役立つもう1つの指標です。
再生先の動画：この指標は、動画のどこにドロップオフがあるかを確認できるため、非常に役立ちます。 目標が認知度である場合、25％後に視聴率が低下しても問題ありません。目標がリードまたはブランドの検討である場合は、50％および75％の視聴率がどれだけ高いかを監視する必要があります。

YouTubeの獲得アクション

獲得した指標は、動画広告が視聴者にとってどれほど魅力的であるかを描くのに役立ちます。獲得した指標は次のとおりです。

獲得したいいね
獲得したプレイリストの追加
獲得した株式
獲得したサブスクライバー
獲得したビュー

オーディエンスをリターゲットするための優れた方法は、獲得したアクションを使用することです。 Googleは、次のリマーケティングオプションを提供しています。

アカウントのキャンペーンを比較する****

最初に説明した要素を念頭に置いて、アカウントのビデオパフォーマンスが最良の比較です。あなたは世界のすべての業界レポートを読むことができますが、あなたのブランドはあなたのブランドです。私の意見では、YouTubeの業界平均や他のマーケティング代理店の平均に対して自分自身をベンチマークするには、あまりにも多くの要因があります。

TrueView広告のデータを収集し、現実的な目標を作成する主な方法は、できるだけ多くのビデオ広告をテストすることです。さまざまな動画のデータが多いほど、実行する動画、最適なターゲットオーディエンス、さまざまなレベルの販売目標到達プロセスに必要な結果を得るのにかかる時間を判断するのに役立ちます。

追加リソース

YouTube広告を初めて使用し、キャンペーンの設定方法について詳しく知りたい場合は、前回の投稿「堅牢なYouTube広告戦略の作成」をご覧ください。