ミーム聖書がTumblrで離陸し、3週間で20万ドルを稼いだ方法

Felix：今日は、TheMemeBible.comのJasonWongが参加しています。 それがミーム聖書です。 コム。 ミーム聖書は16ページの最も象徴的なミームであり、塗り絵の形で、点をつなぎ、単語検索、クロスワードパズル、迷路を作ります。 2014年に始まり、カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点としています。

ようこそ、ジェイソン。

ジェイソン：こんにちは。 こんにちは、フェリックス。

フェリックス：そうですね、ミーム聖書についてもう少し教えてください。 どうやってこのアイデアを思いついたのですか？

ジェイソン：ええと、eコマースをする前はソーシャルメディアに影響を与えていたので、インターネットミームで人々を楽しませるためにこれらの大きなページを運営し始めました。 この種のインターネットミームを提示する方法はいくつかあり、覚えておく方法もあることに気づきました。 ですから、それらをさまざまなプラットフォームにデジタルで配置することで、子供向けのアクティビティブックに変えて、人々がギャグギフトとして贈ったり、2016年を特別な方法で楽しんだり思い出したりできるようになります。

フェリックス：ええ、それは理にかなっています。 ですから、あなたは明らかにこの文化での経験や露出を持っています。 このミーム文化だと思います。 あなたがそれを何と呼ぶか​​わかりません。 あなたはあなたが話しているこれらの象徴的なイメージがあることを知っていました。

これらの象徴的なミームがありますが、あなたはそれをあなたが言ったように、活動の本に変えることを選びました。 多くの場合、人々がどの業界、どのニッチに焦点を合わせているかにかかわらず、これらの象徴的なイメージを持っているとき、彼らの当面の考えは、Tシャツやマグカップなどを作成することです。

作りやすい商品のようなもの。 アクティビティブック、商品を作るためのより典型的なアプローチを推測するのではなく、なぜその方向に進むことにしたのですか？

ジェイソン：そうですね。 これは本当に良い質問です。簡単な考えは、「Tシャツにすべてを印刷して、より高い価格で販売してみませんか？ 今人気です。 ウェアラブルを入手してください。」 私は実際にAdultSwearWordColoringBookに触発されました。 聞いたことがあるかどうかわかりません。

フェリックス：うーん（肯定的）。 うん。

ジェイソン：それは、約1年前のアーティストが実際にこの時期に、宣誓の言葉を使用して数ページの着色活動を作成したときです。 言葉の周りの花に色を塗ることができます。 たくさんのもの。 アーティストは私がその取引のどこかで百万ドルを言いたいと言った。

明らかにお金は良いですが、誰もそんなに一般的なものを、言葉を誓って塗り絵に変えることを本当に考えていなかったので、アイデアは特別です。 これは、ご存知のように、一般的に子供の活動として認識されています。

「大人やティーンエイジャーが楽しんでいることをして、子供時代に人々がしていることをそれに統合し、それらを組み合わせて思い出に残るものを作成したらどうなるでしょうか？」

フェリックス：うーん（肯定的）。 うん。 これは、2つの製品を一緒に叩くだけでなく、この新しいタイプの製品を作成したかったことを意味します。 ミームとそれからあなたが言っていたようにウェアラブルに叩きつけます。 あなたが作成しているこのミーム聖書、あなたが作成しているこのアクティビティブックは、あなたがそれを大きく進歩させる前にそれを検証することができましたか？ これが正しいアプローチであることをどうやって知ったのですか？ ここでも、ウェアラブルや商品を作成するよりも優れたアプローチになっています。

ジェイソン：まあ、多くのことについて、私の以前のビジネスでさえ、それらの多くは試行錯誤です。 正直なところ、私はこの本を2週間で作成しました。 ご存知のように、デザイン、出版、印刷はすべて非常に短い期間で行われたので、市場調査、[inaudible 04:33]調査、分析などを行う時間は本当にありませんでした。 それは本当に印刷、販売です。 売れ行きが良ければ、そのお金を再投資して、もっと印刷してください。

初めは、今年の11月27日頃から本を印刷し始めたと思います。 250部印刷しました。 それは私に約450ドルの費用がかかりました、そしてその時それは私が持っていたお金の一種でした。 たった数百ドルでした。

だから私はそれをすべて本に入れ、それが成功するかどうかわからないまま印刷しました。 損益分岐点までにいくら売る必要があるかを計算しましたが、それほど売れるとは思っていませんでした。 私が持っていたのは250部だけでした。 完売し、それを超えていただければ幸いです。

フェリックス：それはすごい。 ですから、これは2週間で完了しました。これは、市場調査を行うのにさらに時間がかかる場合があると思います。 市場調査を行うには、さらに2週間以上かかります。 特に投資にそれほど多くの資本を必要としない場合、あなたのアプローチは非常に理にかなっていると思います。 あなたは400/$450が物事の種類の壮大な計画ではそれほど多くないことを知っています。

そのようなお金を使って、製品を出して、実際の製品で検証することができれば、2週間かけて学術的に研究するよりも、完全に正しいアプローチだと思います。 でもたった2週間。

それは非常に短いターンアラウンドタイムだと思います。 あなたが知っている、それはあなたが同じことを考えているように聞こえます。 それが非常に迅速に行われたこと。 この2週間で実際に何をしましたか？ どのようにしてアイデアを思いつき、設計し、非常に迅速に製造することができましたか？

ジェイソン：そうですね。 ですから、私がやったことは、最初は年間を通して何がトレンドであったかについて多くの調査をすることでした。 この本のアイデアは、象徴的なものを使って2016年を暗記することです。 だから私は、人々のブログ、Reddit、ミームアーカイブ、さまざまなTwitterアカウントなどのさまざまなソースを振り返って、最も人気のあるもの、それらがどれほど好評であったか、そしてそれについての人々の意見を確認する必要がありました。 いくつかのミームは再び使用することを意図しておらず、いくつかは非常に人気があるので、人々はそれらをさまざまな形で見たいと思っていると思います。

ほとんどの場合、私は人気のあるものとそれをアクティビティに統合する方法について多くの市場調査を行いました。 2016年のミームは2012年のミームとは大きく異なることに気づきました。その例を挙げましょう。 4、5年前のミームは漫画っぽいものでしたね。 ダープやレイジコミックのように。

それらはより描画ベースです。 それらは漫画であり、ご存知のように、簡単に複製して、塗り絵や子供向けのアクティビティに変えることができます。 今年、そして昨年でさえ、多くのものは一種の写真またはビデオベースです。 くそー、例えばダニエルまたは昨年ターゲットからのアレックス。 これらはビデオ形式です。 どうすれば子供向けのアクティビティブックに変えることができますか？

それは私が直面した課題の1つでした。 それは、「どうすれば、それらを楽しく、記憶に残る活動に統合し、元の意味から離れることなく同じアイデアを維持することができるのか」ということでした。

フェリックス：この2週間で、これらすべての課題に直面しました。 これらのデザインの課題はすべて、これらの象徴的な画像、これらのビデオを取得し、それらを紙の形に変換して、色付けやドットの接続などのアクティビティに使用できるようにすることです。 それで、これはあなたがそれらの2週間の間やっていたことでしたか？ そのデザイン。 これをどのように実装するかについてのブレインストーミングのようなものだと思いますか、それとも実際にこの2週間で作成されたのでしょうか。 実際にこれを手に入れたのはいつですか？実際に本を制作しようとしていた人々があなたのために本を作ったと思いますか？

ジェイソン：そうですね。 私が抱えていた最大の問題の1つは、私が受け取るであろう需要を予期していなかったことでした。 それで、11月下旬頃に私は250冊の本を印刷し始めました、そしてそれらは数日で来るでしょう。 さまざまなマーケティング戦略を通じて、250冊の本を自分のサイトに置いてから6時間以内に売り切れました。

その後、私はプリセールスを始めました、そして、人々は一週間後までそれらのプリセールスアイテムを受け取りませんでした。 私たちは、人々がクリスマス前にそれを受け取ることができるように、すべての時間を計るように努めています。 それもまた別の挑戦でした。 ポイントAからポイントBまですべてを急いで注文します。最初は、自分ですべてを実行することを考えていました。

ご存知のように、数人の友人を雇って、ガレージでそれをします。 その後、10,000冊以上の本を販売しました。その時点で、クリスマス前にすべてを実行してすべての人の製品を手に入れる方法が本当にないため、すべてをプロの充実したセンターに転送する必要があることに気付きました。

フェリックス：うーん（肯定的）。 ええ、それで、それらすべての販売はまだ1か月で行われ、11月の今月はこれらすべてを設計します。 あなたはそれを作りました、あなたはそれを30日の間にほとんどすべて売り切れました。 これらの本はどこで印刷されましたか？ このようなアプローチを取り、本を作成したり、アクティビティブックを作成したりする方法すらわかりません。 このような製品の設計に特に焦点を当てているメーカーやプロデューサーはいますか？

ジェイソン：はい。 もう1つの問題は、物理メディアを印刷した経験がまったくないことでした。 評判の良い人を見つけることが重要だったので、私はオンラインレビューに大きく依存していました。そこで、断食の納期を確保できるので、私の場所の近くにあるプリンターを調べました。 北カリフォルニアのサンフランシスコエリアで、各ユニットをリーズナブルな価格で印刷し、可能な限り最速の2日間の生産時間でそれらを手に入れることができるプリンターを見つけました。

フルフィルメントセンターをテキサスに発送しなければならなくなるまで、それはうまくいっていました。 その時、私はフルフィルメントセンターの近くにある別の印刷センターを見つけなければなりませんでした。そうすれば、プリンターからフルフィルメントセンターにできるだけ早くそれを届けることができます。 つまり、これらのソースを見つけるために使用した特別な戦術は実際にはありませんでした。 それはただグーグルし、そして他の人の経験に依存し、そしてそれで行くだけです。

フェリックス：そうですね。 それは理にかなっている。 さて、あなたはこれらの最初の250を印刷しました、そしてそれらは非常にすぐに売り切れました。 あなたはそれを売り込むために何をしていましたか？ あなたが影響力を持っていたのはソーシャルメディアプラットフォームだけでしたか？ 早く売り切れるために何をしていましたか？

ジェイソン：はい、それは実際にはその大部分でした。 私自身の背景は少しだけですが、私はTumblrのインフルエンサーであり、約140万人以上のフォロワーがいます。 それで、それを売り込むことができて、それを私の聴衆に見てもらうことは、それ自体がバイラル要素であるため、本当に簡単に取り上げられます。なぜなら、すべてのミームはすでにバイラルですよね？ それで人々はそれを手に取り始め、「ああ、これはクリスマスに欲しい。 これ欲しい。" そこから始まったばかりです。 最初から見せてからバイラルになりました。

フェリックス：わかりました、ええ。 では、次の質問は、これらのプラットフォームでインフルエンサーになるという行為だと思います。多くの人が、フォロワーを増やしている場所にいるというアプローチがあると思います。 たぶんあなたほど成功していないでしょう、あなたは知っています。 100万人以上のフォロワーは素晴らしいですが、あなたほど成功していないかもしれませんが、それでも彼らはそれからある種のビジネスを立ち上げることができるかもしれません。

今Tumblrは特に人々がインフルエンサーであると聞いています。 Instagram、YouTube、Twitter、Facebook、これらすべてのチャンネルでインフルエンサーと協力している人々ですが、Tumblrでは誰も働いていません。 それで、あなたの経験はどのようなものでしたか？ Tumblrと他のプラットフォームのインフルエンサーであることの違いは何ですか？

ジェイソン：そうですね。 Tumblrはとてもユニークな場所であり、インフルエンサーになるのは難しい場所です。 アカウントを増やすのはとても簡単なので、多くの人がTwitterやInstagramに集まりますが、TwitterやInstagramを利用しているときは、インフルエンサーとオーディエンスの間に非常に大きなつながりがあるように感じます。他の人からコピーしたコンテンツを投稿して視聴者にプッシュするのに対し、Tumblrではインフルエンサーと視聴者の間に大きなつながりがあるように感じます。

お互いに会話する機会が増えます。 時々私たちはミートアップを主催します。 YouTubeに似ていますが、テキストベースの形式に似ています。 オーディエンスではなく友達のようにすることで、オーディエンスとより緊密な対人関係を築くことで、インフルエンサーとしてこれらの製品を支持する信頼が高まるため、製品をより良く、より効率的にプッシュできるようになります。 。

それがTumblrのインフルエンサーであることと他のプラットフォームのインフルエンサーであることの最大の違いだと思います。 今、私たちを本当に隔てているもう一つのことは、宣伝方法です。 そのため、多くのミームはTumblrから発信されているか、Tumblrによって人気が出ているため、そこにいる人々はすでにこの種のコンテンツに精通しています。 彼らは本の中で何が起こっているのかを知っています。 彼らはただ思い出に残る何かを購入し、これらのミームを覚えておきたいだけです。

その適切な聴衆を持つことは非常に重要でした。 このポッドキャストを聞いている多くの人は、自分自身がインフルエンサーになることはないと思います。接続するインフルエンサーを見つける必要があるだけなので、それはまったく問題ありません。 個人のアカウントにオーディエンスがいなかった場合でも、適切な人とつながることができる適切な人に連絡したので、同様の効果を得ることができます。

それは本当にネットワーク効果と適切な人々を知ることについてです。 私がやっていることをするのに、100万人のフォロワーは必要ありません。 適切な市場を見つけて、それを実現するための適切なマーケティング戦術を見つける必要があります。

フェリックス：ええ、私はそれが好きです。 あなたは人々が本質的にこの間ずっと過ごしてほしくないということ。 Tumblrでフォロワーを増やすために多くの時間を費やしたと思います。 あなたが事業主であるとき、あなたはそれに集中する必要はありません。 既存のインフルエンサーを見つけて、一緒に仕事をすることができます。

ジェイソン：もちろんです。

フェリックス：それで、これについて教えてください。 もちろん、あなたの観点からはどのようなものですか？ 最初にこれを聞いてみましょう。 他のTumblrインフルエンサーと協力して、製品の宣伝を支援しましたか？

ジェイソン：もちろんです。 最初は自分のブログを使って商品を宣伝していたと思いますが、2、3日後には自分の個人的な宣伝からシフトして、他のインフルエンサーにすべてをプッシュします。 私はTumblrのすべての大きなアカウントに連絡を取り、彼らと協力して製品をプッシュし始めました。基本的には、より多くのコンテンツの開発により多くの時間を費やしていたので、プロモーションを自分のブログから外したいと思います。一緒に働く人々とのつながりを深めます。 6日目または7日目の終わりまでに、Tumblrのインフルエンサーのほとんどは、何らかの形でブログにコンテンツを投稿しています。 Tumblrでかなり大規模なキャンペーンを行いました。

フェリックス：うーん（肯定的）、そしてインフルエンサーとして、そしてインフルエンサーと一緒に働く人として、あなたの両方の視点からどのような見方をしましたか？ Tumblrでインフルエンサーとの取引は通常どのように機能するのでしょうか？ 誰かがTumblrにある人口統計を利用したい場合、彼らはどのようにインフルエンサーを見つけ、どのように彼らにアプローチしますか？

ジェイソン：そうですね、あなたとそれらをつなぐサービスはいくつかありますが、これらのサービスのほとんどはTumblrを除外しています。 特に入りにくいので、インフルエンサーの多くは利用できません。 私は彼らのサークルにいるので、私はこれらのインフルエンサーに自分でアクセスすることができました。それで、私はそれらにもっとよくアクセスすることができました。

このサークルの外の人々への最善のアドバイスは、これらの人々に1対1で連絡し、彼らがあなたを彼らの友人とつなぐことです。 彼らはあなたを彼らのサークルと結びつけます。 インフルエンサーとブランドの間には特別な関係があります。 多くの人は、彼らがあなたに依存していること、そしてあなたが彼らに依存していることを覚えておく必要があると思います。そのため、相互に有益な関係があります。

連絡を取り合ってチャットするだけでも問題はありません。 投稿ごとに支払うか、手数料ごとに支払う。これらは多くの人が協力するものであり、必要に応じてあなたの予算で喜んで協力します。

フェリックス：うーん（肯定的）。 インフルエンサーがあなたのブランドにとって正しいつながりであるかどうかをどのように判断しますか？ 彼らが本質的にフォロワーの正しい人口統計を持っていることを決定するためにあなたは何を見ていますか？

ジェイソン：ええ、それは本当に良い質問です。判断するのが本当に難しいからです。 それらがそれに適しているかどうかの単一の指標は実際にはありません。 スケールはありません。 スコアはありません。 インフルエンサーアカウントをアップサービスし、彼らがリーチするコンテンツの種類と、それらのコンテンツがどのようなオーディエンスを引き付けるかを確認することが重要です。

Twitterの場合を考えて、非常に明確な例を示します。 あなたが目指しているヘアケア製品をプッシュしているなら、私は主に女性の聴衆と言うでしょう。 それを念頭に置いて、ターゲットにしたいオーディエンスの年齢層を見つけます。 おそらく趣味、あなたの興味。 次に、Twitterにアクセスして、それに関連するコンテンツを投稿しているアカウントを探します。

同じ例のオーディエンスを使用すると、10代の女の子はヘア製品が好きです。 たぶん、10代の少女の引用や10代の少女の投稿について投稿するTwitterアカウントを探すことができます。 彼らの聴衆は主に女性であり、おそらく10代であることがわかっているので、これらの10代の少女に関連するもの。 それはそれについて行く一つの方法です。

私が実験してきたもう1つの方法は、非常に成功しているFacebook広告を使用することでした。 Facebookの広告に取り組むのは初めてですが、実際に必要なのは最初のユーザーデータだけであり、そこから取得されるため、非常に正確です。 必要に応じて詳しく説明します。

フェリックス：うん、うん。 すぐにそれに入りましょう。 この直後ですが、このTumblrの議論をすぐに締めくくりたいと思います。 誰かがTumblrのインフルエンサーと協力したい場合、あなたはあなたが作ることができるさまざまな種類の取引があると言っています。 ポストごとの支払いまたはある種の手数料として。

それが意味をなす前に、どのような予算が必要になるかについて、あなたは考えを与えることができますか？ Tumblrでインフルエンサーと協力して成功するには、100ドルから始めることができますか、それともそれ以上にする必要がありますか？

ジェイソン：そうですね。 TwitterやInstagram、さらにはFacebookでさえ、トラフィックの視聴に多額の費用を請求するため、予算は多くの人にとって大きな問題です。 ユーザーのインプレッション。 CP変換。

Tumblrでは、プロモーションのコストが非常に低いため、特別です。 多くの人が郵便で請求するので、1株あたり数ドルです。 時には彼らはあなたのために数ドルで投稿を作成するでしょう、あるいはあなたはコミッションの方法で行くことができます。 彼らに25/30％の取引を切り取ってください。そうすれば、彼らは喜んでそれを実行します。 予算に余裕があり、多くの視聴者にリーチしたい場合は、適切な戦略があればTumblrが最適だと思います。

フェリックス：うーん（肯定的）。 では、Facebookについて話しましょう。 あなたが言っていたように、それはあなたにとって非常に効果的であり、あなたが以前に言っていたのは、あなたがすでにあなたのサイトに来ているトラフィックについて話していると仮定して、あなたがユーザーデータに基づく広告。 似たようなオーディエンスを作成していますか？ Facebookで正確に何をしていますか？

ジェイソン：そうですね。 最初の数日間、私はFacebookの広告に触れませんでした。 私がしたことは、広告マネージャー用のFacebook Pixelをインストールしてから、GoogleAnalyticsをインストールすることでした。 私が本当に焦点を当てたのは、Twitter、Instagram、Tumblrなどのソーシャルメディアサイトを介して十分なトラフィックを集めることでした。 最初の数日間は、1日に約15〜20,000人の訪問者を獲得していました。 4日目までに、約50,000人の訪問者があり、これは50,000人分のユーザーデータに相当します。

そのデータを使用して、広告のリターゲティング広告を開始しました。 私のサイトにアクセスしたことのある人は、ブラウザにCookieがあり、Facebookはこれらのユーザーが誰であるかを知ることができます。 Facebookにアクセスしてニュースフィードを確認したり、友達と話したりするたびに、割引を提供するTheMemeBibleの広告が表示されるようになります。 それは私たちにとって非常に成功しています。 数日でそれから売り上げだけで約6/7,000を達成したと思います。

フェリックス：それはすごい。 つまり、あなたが言っているのは、Facebook Pixelをサイトに配置し、ソーシャルメディアを介して最初のトラフィックを促進するということです。 アカウントとそこからのインフルエンサーへの取り組みを通じて、以前にサイトにアクセスしていたすべてのオーディエンスを広告で再ターゲティングできると思います。 'すでに製品に精通しています。 ブランドとともに。

もうオーディエンスをセグメント化しましたか？ ホームページや商品ページを見ている人をターゲットに変更し、カートに追加しようとしていましたか？ 目標到達プロセスの特定の部分にもっと集中しましたか？

ジェイソン：私はさまざまなアセットリンクを持っているので、訪問者に基づいてリターゲティングを行います。それ以外に、カートに商品を追加した人はかなり暖かいトラフィックであり、彼らがそうするためのより良いインセンティブを提供された場合、彼らは戻って再び購入する可能性が非常に高くなります。 だから私は今のところその両側で働いています。

フェリックス：わかりました。カートを放棄した人は、Facebookで再び広告を出し、割引コードを提供しているコンバージョンに向けてプッシュしますか？

ジェイソン： [inaudible 22:17]の割引コードは15％で、カートを放棄してから18時間後にメールを送信しました。 私はさまざまな時間で遊んでいます。 1時間、18時間、24時間。 どういうわけか18時間が一番効果的だと思いました。 広告のリターゲティングから学んだもう1つのことは、説明をできるだけ簡潔にする必要があるということです。

あなたの製品を実際に説明する必要はなく、それについての段落を書く必要もありません。 ただ、ご存知のとおり、「ここに割引コードがあります。 戻ってきたら使えます。」 これらはあなたのウェブサイトを通過した訪問者です。 本当に彼らはあなたが彼らに再び売りをするようにあなたを連れて行く必要はありません。 彼らは戻ってくるためのインセンティブが必要であり、あなたは本当に彼らにそれを提供する必要があります。

フェリックス：それは理にかなっています。 できるだけ短くしてください。 これらのコピーで詳しく説明しすぎると、害があると思いますか？

ジェイソン：はい。

フェリックス：わかりました。

ジェイソン：もちろんです。 そのため、最初は非常に詳細なリターゲティング広告を作成するのを間違えたので、商品の説明をコピーして再度広告に入れ、下部に15％の割引コードを入れました。 ほとんどの人は、私自身でさえ、長いテキストを読み通しません。

割引コードを見たいだけです。 長いテキストがあるので、そもそもそれを読むことさえ思いとどまることがあります。 その種の広告のコンバージョンは非常に低かった。 私は苦労していました、そして私は周りに尋ねました、eコマースの数人の友人に相談しました、そして彼らはより短いテキストバージョンを推薦しました、そしてそれは非常に良い結果をもたらしました。

フェリックス：なるほど。 それで、あなたは見出しに割引について言及させるところまで行きます、多分割引コードについて言及しますか？

ジェイソン：ええ、それは彼らに戻ってくるインセンティブを与える必要があるだけです。 ほとんどの人はあなたの製品の説明をもう一度読むことを気にしません。 彼らはただ知りたがっています。 理由を教えてください。」

フェリックス：なるほど。 それは非常に理にかなっています。 あなたが知っている、理由に焦点を当てます。 彼らが戻って製品をチェックする必要がある理由に焦点を当て、おそらくすでにそれを読んだか、すでに十分に精通していて、理由を知る必要があるため、製品の説明に時間を費やさないでください。

そういう考え方が好きです。 先ほどカートの放棄について話していました。 私はあなたを聞き間違えたかもしれないと思います。 カート放棄メールを送信していると言っていましたか、それとも実際にFacebookでカート放棄者を再ターゲットしているのですか、それとも両方を行っていますか？

ジェイソン：メールするだけです。 スパム戦術のように見えるので、繰り返すのは良いことではないと思います。 特定のページではなく、メインページである当サイトにアクセスする訪問者に対して、Facebookでリターゲティング広告を送信します。 カートを放棄したお客様には、18時間後にカート回復メールを送信します。 私はそれらの両方で非常に良い結果を見てきました。

フェリックス：これらのカート放棄メール、あなたはそれを非常に短く保つという同じ哲学に従っていますか、それともこれらのメールで何を言っていますか？

ジェイソン：うん。 全体のメールは全部で2行だと思います。 最初の行は、「戻ってきて、この割引コードを楽しんでください」でした。 2行目は単なる割引コードでした。 これらのメールからのコンバージョン率は高くなっています。 私は今ページにいないので正確に数字はわかりませんが、ここ数日観察したところ、成功率は高いです。

フェリックス：了解しました。 それができます。 さて、かっこいい。 それでは、コンテンツとマーケティングについてお話ししましょう。それはあなたにとって非常にうまくいったアプローチだったと思います。 それがあなたのメールだったのか、それともあなたのどこかで読んだのか、基本的なコンテンツマーケティングでたった5日間で2万ドル相当の製品を販売したのかどうかはわかりません。

その後、あなたが言った興味深い点の1つは、コンテンツマーケティングは、人間の自然な行動を利用することの50％と、製品を宣伝しない方法を考えることの50％で構成されているということです。 これについてもう少し説明していただけますか？ その内訳はあなたにとってどのような意味がありますか？

ジェイソン：そうですね。 したがって、コンテンツマーケティングは基本的に、コンテンツ自体ではなく、アイデアを通じて製品を宣伝しています。 あなたはあなたの製品を回転させることの間のイデオロギーを促進したいと思っています。 プロダクトマーケティングの売り上げを見ている人は、それが好きではありません。 彼らは彼らが利用されているように感じます、そして彼らはちょうど一種の、あなたが知っている、彼らの目からこれらの広告を保護します。

私たちがアイデアを宣伝し、それが彼らの興味を引くと、彼らはそれについてもっと学ぶことにもっと時間を費やす傾向があります。 そして、あなたが彼らにアイデアを取り入れて彼らに興味を持ってもらうと、彼らは購入したり、違いを共有したりする傾向があります。 例あなたがフォーブスの記事を参照していると思いますか？

フェリックス：うん。 フォーブスの記事があったと思います。

ジェイソン：そうですね、それは選挙シーズン中のトレンディ社で販売する時期でした。バーニー・サンダースがTシャツに猫を抱いてシャツを販売しました。 銀河系の背景の前にいる猫のPhotoshopで撮った写真でした。 それはかなり面白い写真でした、そして私はRedditからその写真を見つけました。

私がやったことは、この画像を使用するために一緒に働いているアーティストに連絡し、彼にすべての販売から手数料契約を切り取ったということでした、そしてそれは本当にうまくいきました。 それで、いつそれをしたのか、私は実際に製品をプッシュしませんでした。 バーニー・サンダースを人として共有し始めたばかりです。 彼のアイデアと製品をミックスに投入するだけです。

人々はそのアイデアが好きです。 それは面白いシャツなので、彼らは冗談が好きです。 彼らがジョークを好きになると、彼らはページをチェックする傾向があり、あなたはカートの人々にいくつかの追加を得る。 購入する人もいれば、購入しない人もいます。 あなたは彼らにカート放棄の電子メールを送ります、そして何人かはそれから戻ってくるかもしれません。

フェリックス：理にかなっています。 それで、これはあなた自身のソーシャルチャネルを通しても促進されましたか？ それらのアイデアをどのように広めましたか？

ジェイソン：これは完全にTumblrにありました。なぜなら、マルチメディアを効果的に使用してアイデアを宣伝できる唯一のプラットフォームだと思うからです。 Twitterは140文字なので、非常に制限されています。 Instagramのキャプションにはネイティブリンクがないため、実際には何もリンクできません。

キャプションでもスペースが非常に限られているため、非常に限られています。 Tumblrは、私がこの種のアイデアを広めるために使用する理想的なプラットフォームでした。 大統領候補についての冗談を広めること。 彼のアイデアを広め、シャツを投げてサンドイッチすること。

フェリックス：あなたの言っていることがわかります。 つまり、基本的にあなたが得ているのは、あなたがあなたの製品について話すことに時間を費やしたくないということです。 あなたはおそらくあなたの製品を取り巻くライフスタイルのアイデアについて話したい、あるいはあなたのコンテンツにターゲット顧客を引き付け、そして最終的に彼らをあなたのサイト、あなたの店に導くであろうコンテンツについて話したい。

誰かがこのアプローチを取りたいと思ったら、この場合は広告にお金を払う必要がないので、これは素晴らしいアプローチだと思いますよね？ あなたはコンテンツを出していて、うまくいけばインフルエンサーと協力しています。 たぶんそのように支払うが、それははるかに間接的な販売である。 私はそれがより難しい販売よりも人々をより良い方法でこすりつけると思います。

製品をお持ちの場合、どのようにしてアイデアに戻りますか？ あなたはこのTシャツのアイデアを持っていますが、バーニー・サンダースであり、明らかに彼にはたくさんのアイデアがあり、その間に彼の周りにこの革命があると思うので、おそらくあなたのアイデアは少し簡単です。 あなたはもっと退屈な製品だと思います。

今は思いつかないのですが、もっとつまらない商品かもしれませんが、どうやってその商品を取り巻くアイデアを見つけて、そのアイデアに基づいたコンテンツを作っていくのでしょうか？

ジェイソン：そうですね。 例を挙げましょう。 例について話すのが一番いいと思います。 過去数ヶ月間私が扱ってきた製品の1つは電話ケースでした。 電話ケースは非常に簡単です。 多くの人がそれをします。 安価に製造でき、利益率の高い商品なので、多くの店主が電話ケースを作っていると思います。

電話ケースをどのように販売しますか？ それはただの退屈な電話ケースです。 特に私の例では、私のケースにはWindowsに基づく機能があります。 それはどんな平らな表面にも基づいています。 それは反重力電話ケースと呼ばれ、それはあなたがそれを窓に貼り付けることができるケースの後ろにナノ吸引材料を持っています。 鏡に貼り付けることができます。 メイクをする人に最適です。 料理をする人。 それはキャビネットに固執します。

これらは素晴らしい機能です。 これらは人々の興味を引くと私が信じている機能です。 したがって、電話ケース自体について説明する前に、ここで電話ケースを販売し、9.99ドルで購入する前に、何ができるかについて説明します。 それが何でできているのか、何ができるのかについて話し、最後にその製品を紹介します。

その時までに、人々は製品を見るまでに、製品が何ができるのか、何から作られているのかを知っているので、製品がすでに何であるかをある程度知っています。最後に製品。

フェリックス：わかりました。 それは理にかなっている。 ですから、あなたは利益に多くの焦点を合わせています。 この製品を手に入れても、アイデアに賛同するまで実際に話さないことで、どのようにあなたの生活を改善できるでしょうか。 そこから彼らの生活がどのように改善されるかを学びました。 それは非常に理にかなっています。

これは必ずしもあなたの見積もりではなかったと思いますが、これはフォーブスの記事にもあると思います。コンテンツを結果に変換する方法について説明しているのですが、それは販売を意味すると思います。ねずみ講組織が募集します。 これについてもっと言えますか？ ネズミ講をコンテンツとコンバージョンにどのように関連付けますか。

ジェイソン：ええ、それは実際に私の最もクールな経験でした。 去年、初めてLAに引っ越したとき、コストコに並んでいて、目の前にいるこの女の子はかなり魅力的で、それから彼女は私と会話を始めました。

彼女は「ねえ、あなたは何のためにここにいるの？ 職業はなんですか？ あなたはどこの学校にいっていますか？ 私の名前はアンです。 この後、後でメンターに会うつもりです。」そしてそれが私を襲ったところです。 “I like the word mentor because I've always been wanting to learn more things from someone who's an expert at a specific field.”

She starts talking about her mentor. She's talking about the things that he taught her. すべての。 All the great benefits, the trips that they take to these conferences. I was really interested at at that point and after five minutes or so I got her number. We were supposed to meet for dinner in a few days and the dinner happened at a house. She brought me in and then she started talking about this book.

It's a book by I believe his name is Robert and it's called Rich Dad, Poor Dad. I'm not sure if you've heard about that book before, but she presented me this book and she said, “I want you to read this book and kind of absorb the ideas behind it.” At this point there's really no …. She didn't mention any business. She didn't mention any marketing agencies.

She just started giving me these ideas. The ideas of starting your own business. The ideas of doing small business and taking it into your own hands and how to make passive income. Giving me all these fantastic ideas I've always wanted to learn and want to achieve. Then after I finished the book, she was giving me this, you know, packed kit. Notebooks, fancy suitcase. She drew me into this house.

Two weeks later and we are all sitting in the living room and this guy comes out, you know, introduces himself as the founder or the partner at this agency. It sounded exactly like a pyramid scheme. In hindsight, it is a pyramid scheme. Then he started talking about the benefits of joining these organizations, the discounts, the money you can make referring your friends and family.

At that point I realized, “Well shit, I'm in a pyramid scheme.” I was three weeks into the program already and I did not know that it was a pyramid scheme at all.

フェリックス：うわー。

Jason: It was so effective because he was selling me the great ideas that I've always wanted to have. He started talking about the benefits. He talked about the lifestyle that I would have. Being retired at 32 years old. Using himself as an example. I'll say, “Wait, I want to be retired at 32. I want to have passive income. I want to make six grand a month doing something that I love.”

She was telling me all these ideas that I had wanted and I believe everyone else in the room really wanted. That I did not know I was in a pyramid scheme. Then at the end of the day they want us to sign up for a membership for 100 something dollars. I don't know what agency it was because it so sophisticated that they did not mention what multi-level marketing agency it was. They were so focused on testing the idea that they did not tell me what organization we were working for.

Usually more people are upfront. “Oh, you're working for MCA? You're working for Herbalife?” You're working for all these organizations, but at the end of the day I still don't know who I was working for. I was just so interested in joining that I did not care or I did not hear anything at all. Yeah, [inaudible 35:41] content marketing it's not. It's just me selling to get people interested and they will not think that is an advertisement.

フェリックス：ええ、それは非常に理にかなっています。 I think what worked as well in your example of being recruited into this pyramid scheme without know was that they were able to keep your attention for almost a month. They were able to get you to keep coming back and listening to be essentially indoctrinated over that time.

How can you replicate that I guess online? How do you keep people's attention? How do you keep them returning back to hear the message? I know I don't want people to leave this trying to build a pyramid scheme of their own, but if there's some benefit to knowing how to keep people's attention and keep hitting them with your message, what works is your case? What kind of tips do you have to keep people's attention so you can get your message to them?

Jason: Right. One way to keep active social media accounts and keep consistent content going up, if you're selling I would say something in the health supplement industry, you would start posting all that before and after pictures, right? Some customer testimonials. These are all content and ideas that you want to instill in your audience's mind.

It's, “Oh, this product works. Here's a picture. Here's a blog post about the benefits of it.” If you start building a customer base and then feeding them more contents rather than feeding them more advertisements. Contents are easy to keep people reading. Advertisements kind of just steers people away at first sight.

So it's to build an active social media account and have consistent contents posted onto it that kind of relates back to the idea of the product. The benefits of it. Why people should be more interested it in rather than every single post being “Buy this for 15% off,” “Get 30% off when you buy a second item.”

These are things that you put in once in a while, but what you should really focus on is having consistent content and having a consistent theme revolving around your product that gets people interested.

フェリックス：うーん（肯定的）。 So let's take Instagram for example. I think that that's probably a platform that most people are familiar with. Now you're saying let's say on your feet if you're selling some kind of weight loss product to post a lot of success stories. Post a lot of content about how to lose weight. Basically inspirational/motivational content.

Now at any point do you ever include in your feed your product, or any mention of the product, or do you wait for them to kind of go deeper into your funnel by joining your mailing list or something before you mention to product?

There's a gigantic feed of images, motivational quotes, before and after pictures, and then a picture of “10% off if you come to check this out.” Do you believe in taking that approach? How would you set that up?

Jason: I believe that the deeper you get someone into your funnel the easier it is to retain them as a customer. If you do everything so early on and you rush it, they're not really what we call a warm traffic. They're still kind of cold.

They're still kind of on the fence about doing this and that. You kind of want to get them to be more of a customer base. Loyal customer base and start feeding them ideas and then selling them from there. This will take, you know, a long time to build.

Especially for if you're building a brand rather than building a product. Building a brand is all about building brand recognition and establishing your credibility as a brand where some would probably just, you know, push a product and then bump it in a couple of weeks. There's different approaches depending on what's your objective.

フェリックス：うん。 The reason I'm asking is because if someone follow your Instagram from the very beginning then it'll definitely make sense that you're posting 10 kinds of meeting posts and then the 11th one is essentially a sale. Maybe soft sale or something to get them to check out the site.

Now someone dropped in and now at the very beginning caught you at the beginning dropped on the 8th post, it seems that it seems like the witch came out a lot sooner. How do you manage that kind of difference in timing of people dropping into your content marketing feed. Whether it be on Tumblr, or whether it be on Instagram or any other platform that has this feed?

Jason: There's different approaches to this. What I think is important is to keep your main account to be more content-centric. Then using your influence or connections to make the mixture of posts. Because people that follow the influencer posts goes to your account and they don't see it as they see the contents. They're more inclined to follow it. You can use influencer connections and using their posts is to have a mixture of having content posts.

フェリックス：わかりました。 I see what you were saying. So you're kind of, not assuming, but the idea is that the influencers that you are working with, they're also probably being followed by your audience so that they're focused on your main account. They see all the content, they see all the value you're providing, but you're not doing the selling. You work with the influencers that your current audience probably is also following. That they're selling it on your behalf. 私はそのアプローチが好きです。

Jason: Yeah, so it keeps your account clean, like pure, and it doesn't make yourself seem like very sales pushy it doesn't matter what the influence is the ones that are sales and pushy because, well one, you're not really connected to them and to two they'd delete the posts shortly after. What you really need to do is keep your account at a clean slate and to let influencers do what we say is the dirty work.

フェリックス：そうですね。 それは理にかなっている。 Also when someone else sells on your behalf, it kind of takes away some of the assumed bias that people will automatically feel if it's the brand itself that's pushing a product. Us pushing it, even if it's a paid influencer, I think people are much more likely to trust the guy that's less biased even though you're essentially paying them or work with them in some regard anyway.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to actually creating the content for your social media or whatever else you're creating, what's your process like? How do you determine what kind of content you should be creating and do you produce all the content yourself?

Jason: So sometimes I do my own contents development and sometimes I outsource it to other people too to make blog posts. Blog posts increases your site's SEO and it gives the customers a better understanding of what your product or your brand is about. So that's one thing that I guess you could outsource to someone else.

Another thing about social media posts is that you really need to keep a consistent quality so a lot of the work is really keeping the consistency. If you change photographers for example, the quality and the tone may change. There's a lot of challenges about creating good content.

Most of the time I just take it upon myself to do it and I start by studying the audience. I look at the product I'm trying to promote, who it's trying to attract, what is something that they are interested in right now, and how can I integrate their current interest into a new product? How can I relate those two together to make it more appealing?

フェリックス：うーん（肯定的）。 So far the main kind of marketing channels for you in your case it would be Tumblr. You would be the one that's creating the content because you can keep the messaging, the tone, the voice the same. If you start building a team around it and spreading it to [inaudible 43:09] other people then you can run into a situation where there's a difference in tone and you feel like audiences can't pick up on that.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to outsourcing especially for maybe your secondary channels like your blog for example where do you typically go to find outsource freelancers?

Jason: A good freelance website I've been using so far is [inaudible 43:33] and then another one is Fiver. Fiver's the one that you can hire people for $5 and it's very simple gigs. Quality I wouldn't say is excellent, but it gets the job done if you can proofread it at the end.

That's something for people on a budget, which I really was a few months ago. So I couldn't really afford professional freelancers for $40 an hour so I went to Fiver. There's different ways. Sometimes you just have to write it yourself and get your friends to proofread it. That's the cheapest option.

フェリックス：かっこいい。 Now when you are working with influencers to promote your product, whether it be on Tumblr or Instagram, do you have any tips on how you can set up a deal or I guess talk about the promotion with these influencers that will ensure that you get what you need to turn a positive ROI on investing in these influencers?

Jason: Yeah, so for a good influencer deal, it comes with weeks of planning. Planning ahead what kind of pictures to use. You have to understand their audience because the influencers understand the audience better than anyone else so you really need to have consistent communication with them.

Understand what's been working well so far, check their previous collaborations. What kind of text? What kind of pictures works well? Start developing conscious space on there. I guess depending on which social media account agency that you work with, some of them will do most of the dirty work for you.

Felix: Any recommendations on social media talent agencies that you know of that would I guess would be a good start for anyone that's trying to try out this network of influencers for the first time?

Jason: Right. One guy I personally recommend for Twitter and Instagram is a thing called Flipmass, flipmass.com. So they are very well-connected to Instagram and Twitter influencers and they tend to start developing contents and pushing these contents for you. Another thing that I would also use in the past is Famebit.com, which focused more on Instagram and YouTube.

I guess if you have a product that you think a product review would do well on, you could collaborate with YouTube accounts on Famebit. Then you pay from there. The influencer doesn't gets paid until they go over the product. You can't reveal everything. So it's a very sophisticated process to ensure that no one really gets screwed over.

Felix: Mm-hmm (affirmative), and does it make sense to use Flipmass or Famebit for people that are just starting out or do you recommend that people try to go off on their own first? What stage of the business before you should focus on going with these talent agencies?

Jason: I think Flipmass is good if you have a larger value and a budget because these companies are working with big brand names and they are handling large values. So especially if you have a good budget for these, I would say 1 to 5,000.

In the beginning if you're starting out with a small budget, which I believe most small business owners are, I would just reach out to those influencers yourself. By doing so you're also putting yourself at a risk of being scammed, or having low-quality contents delivered. I would say it's safe. It's a good investment to work with agencies just like Famebit and Flipmass.

フェリックス：すごい。 したがって、これらすべてのマーケティングチャネルでは、独自のプラットフォームを使用して、インフルエンサーとの連携に重点を置いています。 この塗り絵に400ドルしか費やしていないことは、以前に言及されたか、ポッドキャストから外れたと思います。 このミームの塗り絵。 このミーム聖書、そしてあなたはたった7日間で$100,000を稼ぎました。 今日のビジネスがどれほど成功しているかを教えてください。 おそらく今月は2ヶ月目だと思いますか？

ジェイソン：私たちは実際にビジネスで3週目です。 12月3日からスタートしたので、20日くらい経ちました。

フェリックス：うわー。

ジェイソン：私たちは今、2000グランドに近づいています。

フェリックス：それはすごい。 では、来年はすべてのビジネスで何を見たいですか？ 来年の今度は？

ジェイソン：ミームは絶えず変化しているので、更新の余地はたくさんあると思いますが、そのようなものは新鮮さを失うので、それほど頻繁なシリーズは作りたくありません。 私は年に2、3のシリーズを言います。 年末の取引や年の半ばの取引のように。 多分大きなコレクションの歴史の本。 そんな感じ。 それは私たちが取り組むことができるものです。 これらは私が探求している新しいアイデアであり、現在何が最も効果的かを見極めようとしています。

フェリックス：すごい。 ジェイソン、お時間をありがとうございました。 Meme Bible.comは、私たちが話し合ったストアです。 あなたはまたあなたが経営している他のいくつかの事業を持っています。 あなたは聴衆にあなたの他のビジネスについてもっと知るために彼らがどこに行くことができるかについて知らせることができますか？

ジェイソン：うん。 私が今重点的に取り組んでいるのはfifthee.coです。 この会社は、収益の5分の1を、米国最大の殺し屋のない避難所であるBest Friends Animal Societyに寄付することで、ホームレスの動物を支援することに重点を置いています。

私たちはこれらの避難所を回避し、犬をフィーチャーしたアピールを作成し、シェルター内のさまざまな犬を称えるアピールを作成します。 私が情熱を持って生計を立てるのに役立つ何かをすることは、これまでのところ本当に楽しい旅でした。

フェリックス：すごい。 ジェイソン、ありがとうございました。

ジェイソン：問題ありません。 ありがとう。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長トライアルを申請してください。