マージゲームのケーススタディ：市場調査とプロモーション戦略

公開: 2022-02-24

マージゲームはパズルゲームのサブジャンルであり、最も収益性の高いタイプのモバイルゲームです。ゲームのマージは、コアパズルと、構築、ストーリーテリング、トレジャーハンティング、リソース管理などの魅力的なメタレベル要素のために成功しています。これらの要素は、パブリッシャーに幅広いオーディエンスにリーチし、競争力のあるパズルゲームのカテゴリーで際立つ方法を提供します。

この記事では、マージゲームの市場とターゲット人口統計、ユーザー獲得の手段、および収益化の可能性を分析します。

マージゲーム市場の概要

プレイヤーのモチベーション

これらのゲームでは、プレイヤーは同一または類似のアイテムをドラッグして、それらをマージする必要があります。完了すると、これらのアイテムは新しく改良されたアイテムになります。プレイヤーがゲームをマージすることについて好きなのは、報酬だけではありません。それは彼らが彼らについて最も好きなものです。

マージゲームを非常に魅力的なものにしているものの1つは、シンプルなゲームプレイです。プレイヤーはすぐにマージゲームを手に入れ、メカニズムを理解することができます。その結果、長い説明を必要とする複雑なメカニズムがないため、学習曲線は短くなります。

もう1つは即座の満足です。プレイヤーがこれらのゲームでアイテムをマージするとき、彼らは混乱から秩序を作ります。これにより、一部のプレーヤーは特別な満足感を得ることができます。最後に部屋を片付けるのと似ています。

最後に、マージするプレーヤーは、ゲームの単純な進行メカニズムを楽しんでいます。彼らは常に次のレベルへの道を知っているので、彼らは常に目指すべき目標を持っています。

Mergeは基本的に、6倍のオーディエンスを持ち、現在も成長しているMatch-3と同じオーディエンスをめぐって競合しています。マージが大規模に収益化して勝つことは簡単なUAの戦いではなく、エバーマージの性別分布はかなり均等です-両方の性別がゲームをほぼ等しく愛しています。具体的には、52％が女性、48％が男性です。 EverMergeプレーヤーの年齢を見ると、プレーヤーの45％が45歳以上で、44％が25〜44歳です。プレーヤーの11％だけが24歳未満です。

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ゲームの収益をマージする

2021年第3四半期の統計によると、Match3パズルゲームは米国のiOSモバイルゲームの中で最も高い収益シェア（15.62％）を持ち、前四半期（2021年第2四半期）と比較して最も高い収益シェアの増加（1.36％）を示しています。 2021年第2四半期の収益は、2019年第1四半期のほぼ3倍であり、ジャンルの傾向全体で明確な上昇傾向を示しています。言い換えれば、合理的に拡張できるすべての組み合わせゲームは、すでに獲得しているプレーヤーベースの長期的な現金化のレモネードを圧迫しています。

マージゲームには、すぐに2つの大きな利点があります。1）メタデザイン、リアルタイムオペレーション、本番環境、ユーザー獲得に関するMatch 3の実証済みのベストプラクティスを複製およびスケーリングすることで、より高いLTVベースラインから開始する可能性があります。、および2）コアマージメカニズムは、比較的低コストのコンテンツスケーラビリティに最適です。これは、このジャンルの視聴者がコンテンツにどれほど飢えているかを考えると特に重要です。

ゲームの成長ドライバーを統合する

既存のMerge市場は、長い間、新しい「非Merge Dragons」エクスペリエンスに飢えており、最終的にはより多くのオプションがあります。その結果、プレーヤーは発見フェーズを経ている可能性があります。これにより、ゲーム間のオーディエンスとダウンロードの市場シェアの変化が促進されます。これはまた、新しい競争相手が参入する余地があることを意味します。

マージの次の成長段階は、1）このジャンルに参入して新しいオーディエンスを引き付けるゲームの増加、および2）製品の差別化を通じてユーザー獲得を促進するゲームによって推進されます。ジャンル間の差別化が重要になるため、トリプルプレイプレーヤーには切り替える説得力のある理由があり、Merge開発者はトリプルプレイの巨人（King、Playrix、AppLovin、Dream Gamesなど）と最も人気のあるゲームの1つを競うことができます。モバイルデバイス上の高価なUA戦場。これは、ゲームプレイ、アート、テーマ、物語、性別、さらにはUAの戦術的差別化（IDFAを忘れないでください）の形でもたらされる可能性がありますが、マージコアはそのままで、メタシステム+リアルタイムアクション+プロダクションの価値は引き続き最適化。マージにとってはゆっくりとした成長の上昇になるでしょうが、間違いなく注目すべきジャンルです。

マージゲームのユーザー獲得戦略

ビデオ広告

再生可能な広告は、特にソフトローンチの際に驚くべきインストールのソースになる可能性がありますが、モバイルゲームの広告に関してはビデオ広告が引き続き支配的です。モバイルゲームの広告を出すときは、潜在的なユーザーにゲームの進行状況を示すのが理にかなっています。ゲームの後半のゲーム体験を見るのは非常に魅力的です。ロックを解除できる面白いキャラクターの味を人々に与えることは、ゲームをダウンロードするための強力なインセンティブです。

また、ユーザーの行動や動機を掘り下げて、ユーザーの行動や性格とゲームプレイを明確に関連付けることもできます。クリエイティブは、行動を促すフレーズとしても使用できるメッセージで終了します。

アプリストア最適化

ゲームのユーザーを引き付けるもう1つの方法は、アプリストアから直接アクセスすることです。これは有機的なユーザー獲得であり、無料です。

このプロセスはゲームの可視性を高めるため、これの大部分はアプリストア最適化です。さらに、適切に行われた場合、ゲームのアプリストアページのコンテンツは、人々がそれをダウンロードすることを決定するのに役立ちます。このため、ASOは有料ユーザー獲得キャンペーンにも役立ちます。

EverMergeのGooglePlayページにあるコンテンツの種類と、それらがどのように最適化されているかを次に示します。

ゲームタイトル

ほとんどのマージゲームでは、タイトルに「マージ」という単語が含まれています（たとえば、マージドラゴン、マージマンション、マージストーリー、マージデザイン、マージワールドなど）。

EverMergeも例外ではありません。

ただし、ゲームの名前は、すべてをマージできることも意味します。これが、ゲームを非常に賢くしている理由です。それは説明的で魅力的であり、ゲームのタイトルを考え出すときの主な目標でした。

ゲームアイコン

EverMergeのアイコンは、ゲームの主要なオブジェクトの1つであるリンゴの木を特徴としています。ほとんどのゲームアイコンは、ゲームのキャラクターやゲームの特別なオブジェクトを備えています。これは、ゲームのコンテンツを紹介し、簡単に認識できるようにするための優れた方法です。

アプリのプレビュー
EverMergeのアプリプロモーションビデオは、ゲームの基本を説明するのに最適です。主な機能とゲームのプレイ方法の概要を説明します。

それらは：

マージ作成
組み合わせて構築する
収穫とクラフト
新しい大陸を発見する
クエストを完了する

ビデオのトーンは、ゲームのように軽くて楽しいです。アクション満載のシーンやペースの速いシーンはありません。これは、EverMergeがリラックスできるゲームであることを示唆しています。

スクリーンショット

アプリストアのスクリーンショットの目的は、最もエキサイティングなゲーム機能を説明することです。

Big Fishは、EverMergeがゲームの内容を説明するための魅力的なグラフィックをデザインすることで、これを実現しました。

収益化戦略と可能性

パズルゲームのサブジャンルとして、マージゲームはモバイルゲーム市場で最大のオーディエンスの1つに参入しています。ほとんどのパズルゲームと同様に、ゲーム内購入から収益の大部分を生み出し、プレーヤーが新しいアイテムの生成（特定のアイテムはオブジェクトをクリックして生成される）や上位レベルのアイテムへの即時アクセスに伴う待機時間を回避できるようにします。

アプリ内広告

アプリ内広告は、一流のマージゲームの主要な収益源ではありません。

ただし、多くのアプリケーションでアプリ広告を見つけることができます。これは、通常、追加の収入源として表示されるためです。ほとんどの場合、マージゲームに表示される広告フォーマットはインセンティブ付きのビデオ広告です。

ほとんどのパズルプレーヤーが無料のプレーヤーであることはよく知られています。開発者がこれらのプレーヤーにお金を使わせるためにどのような戦略を使用しても、ほとんどの開発者は彼らの努力を無視します。動画広告にインセンティブを与えることで、マージゲームの収益化は多数の無料プレーヤーを活用します。ある時点で、すべてのプレイヤーがリソースを使い果たすか、何らかの支援が必要になります。

この場合、ボーナスビデオ広告はお金を使いたくない人にとって命の恩人になることができます。この広告フォーマットは、アプリ内購入にも最適です。正しくマージされた場合、それらは互いに共食いするべきではありません。実際、IronSourceによると、ボーナスビデオ広告はIAPを6倍に増やすことができます。

彼らの成功への鍵は？

適切な配置。

マージゲームでは、ボーナス広告は通常、ブースターとタイムブースターの形で提供されます。ブースターは、プレイヤーが現れるのに助けが必要なときに配置されます。たとえば、立ち往生している間に広告を見ることによって通貨を稼ぐオプションがあります。タイムブースターの配置により、プレーヤーはボーナスビデオ広告を視聴することで待ち時間を短縮できます。

アプリ内購入

ゲームをマージすると、続行するために必要なアイテムがわかりますが、マージする必要のあるアイテムを見つけるのに長い待ち時間やある程度の困難が生じる場合があります。これは、これらのアイテムの一部が時限生成後にロックされるためです（たとえば、クリックしてアイテムのチェストを開いて生成する必要がある場合があります）。プレイヤーが待ちたくない場合は、エバーマージなどのゲーム内ストアでマージする必要のあるアイテムを購入することで、これらの待ち時間を回避できます。

ゲーム内通貨

これらの店舗の在庫の仕方は、プレーヤーが戻ってき続けること、そしてさらに重要なことに、より頻繁に支出し続けることも奨励します。エバーマージでは、アイテムは定期的に更新されてプレーヤーの定着率が向上します。また、ルビー（ゲーム内通貨）を使用して現在選択されているアイテムを完全にリセットするオプションがあります。 Merge Dragon！などの他のゲームでは、ミッションを完了することで受け取る報酬を2倍にするプレミアム通貨を購入できます。これは、コールオブデューティーなどのファーストパーソンオンラインシューティングゲームでのエクスペリエンスブーストのようなものとは異なります。最終結果は同じです。ゲームをより速く、より効率的に終了できます。

通知

インセンティブ広告の相乗効果によりゲームをより早く完了することができるように、プレーヤーにはこれらのオプションが通知されます。これらの広告の巧妙でタイムリーな実装は、本質的に、ゲームをプレイし続けるか、単に興味のない反復的なタスクを回避するように動機付ける理論を後押しします。異なるゲームタイプ間の相乗効果により、ハイブリッドマージゲームは次のような追加の収益化オプションを提供します。マージ可能なブースターカートリッジ、Match3レベルの収益化の再試行、宝石（有料アイテム）での生活の補充など、Match3の収益化手法を使用したMergeGardensとして。

スケーラブルなマージゲームは、現金化に関して最も柔軟性があります。ゲームボードが宇宙で成長するにつれて、必然的に混沌とし、プレイヤーはより多くのマージ可能なアイテムを取得し、ボードをクリアするためにより多くの時間を費やす必要があります。プレイヤーがより複雑なチェーンを構築するにつれて、それらを完了するために必要なアイテムを入手するのがより困難になる可能性があります。マージドラゴンズのような期間限定スペシャルの時間です！プレイヤーがチェーンを完了するために必要なアイテムが突然購入のために表示されると、魅力的になる可能性があります。