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トランスクリプト

フェリックス：今日は、メリウェザー評議会のダニエル・スパージが加わりました。 Danielleは、起業家のメーカーがその才能を活用して持続可能な工芸品ベースのビジネスを作成するのを支援し、2010年に開始され、バージニアを拠点としています。 ようこそ、ダニエル。

ダニエル：ありがとうございます。

フェリックス：そうですね。最初は刺繡事業を成長させ、最初の年は8000を作り、2年目は74000を成長させたとおっしゃいました。 では、この経験についてもう少し教えてください。 誰かが4桁の数字を作成して、ほぼ6桁のビジネスに成長することとは何が違うと思いますか？

ダニエル：ええ、それは私の経験でした。 かなり低い4桁の年、私のビジネスの最初の年、そしてその2年目の上の5つの数字。 そして今、私は多くのメーカーと仕事をし、自分自身の経験を積んできたので、正直なところ、最大の要因の1つは、人々が実際に何をしたいのか、そして実際に市場に出せる製品は何かに焦点を当てていることだと思います彼ら。 私にとって、それは私が何をするのが好きで、何を続けたいのかについて本当に正直であるという大きな変化でした。 特に手作りの製品を作るとき、あなたがしていることが生産だけでなく、それを何度も繰り返すというあなた自身のような精神状態においても持続可能であることが本当に重要です。 そして、私が思うに、人々が本当にできることの1つは、自分が何を作りたいのか、どれだけ作りたいのかについて自分自身に正直になり、それらの現実に基づいてビジネスを構築することです。

フェリックス：私がこれについて意識的に考え始めたとき、あなたは何をやめようと決心しましたか？

ダニエル：ええ、私がビジネスを始めたとき、それは本当に計画のない場所からでした。 私は大学生で大学院に進学する予定でしたが、大学卒業前夜のように、ぎりぎりで大学院に進学しないことにしました。 ですから、計画はありませんでしたが、それは私がずっと興味を持っていて、1年を通して研究していたことから、ビジネスを始めることにしました。 それで、他に何もすることがなかったので、私はただそれのために行くことに決めました。 だから私は、私が言ったように、本当にこの場所から始めました、そして私はあらゆる種類の異なる製品を作り、そして何が着陸するのか、そして私が何をするのが好きなのかを見ようとしていました。 そして、それは多くの人にとって重要なステップだと思います。ただ物事を試し、何がうまくいくかを見て、そこから調整することです。

しかし、私はたくさんの縫製製品を作っていました。生地のホオジロやさまざまな縫製プロジェクトがあり、刺繡だけをしたいと思ったのです。 それは私が好きだった主なことのようなものでした、そしてそれは私が最も惹かれ、私が最も創造性を持っていたと感じたものでした。 ですから、他のものを本当に切り取るのが好きになると、それらの刺繍されたプロジェクトに本当に集中し、それらをより多く実行し、より良く進化させ、異なる方法で実行し、以前よりもより良く実行し、より良く販売することができました。 それは本当にそのニッチを見つけてそれを掘り下げることです。 それが、多くの人々と苦労している人々を本当に隔てているものだと思います。 そして私にとって、それは本当に大きな一歩のようでした。 だから私はいつも人々がそうすることを提案します。

フェリックス：うん。 つまり、2つのことについて話しているのです。 それは焦点のようなものですが、それからあなたが最も情熱を注いでいることに焦点を合わせます。 そして、これらは確かに私が起業家からよく聞く教訓です。 この特定のニッチがあなたが焦点を当てているものであると判断するために、どのような質問を自分自身に尋ねたかを聞きたいと思います。 どうやってあなたが言ったその時点にたどり着きましたか、わかりました、他のすべてを切り取りましょう。 そして繰り返しますが、あなたが言ったように、それは大きな、大きな一歩です、そしてあなたは本質的にあなたを作るか壊す可能性のある決定をしているのでそれは恐ろしいです一つのことに。 それは大きな一歩です。 それで、あなたはあなたがそのジャンプをするのに十分快適であると感じたことを確認するためにあなた自身にどんな種類の質問をしましたか？

ダニエル：まあ、私にとってそれはアクセシビリティの問題でした。 私は本当に、あなたが知っている、私はこのビジネスのことをやっていた、そして私がこれをするつもりなら、私自身の条件でこれをやらせてくれるようなものだ。 私には参照がなく、経験もないので、私はすでに自分の言葉でこれを行っています。 これをすべて私自身の条件で続けさせてください。 だから私にとっては、本当に自由に動き回れるようになりたかったのです。 それが私のワークスペース内であろうと、私の州内であろうと、国内であろうと、私は自分のものを持って簡単に旅行できるようにしたかったのです。

そして私にとって、刺繡は私にとって非常に持ちやすい製品でした。 軽量です。 あなたはそれのためにたくさんのものを必要としません、あなたは機械を必要としません、それはすべて人力です。 そして、それが私にとって最大の要因の1つでした。 奇妙に聞こえるかもしれませんが、私にとっては、それがとても楽しく、簡単にできるようになったので、それは本当に大きな要因でした。 そしてそれは幸福と生産の大きな要因でした。

そして、私も、一歩下がって、人々が私に何を求めているのかを考えなければならなかったように。 人々は何のために私に来るのですか？ 彼らは何と言いますか？ たとえば、ショーで人々から何を聞きますか？ 当時、私は毎週のマーケットのようにたくさんのショーをやっていて、人々が私に言っていることを聞いていました。私はそれをさらに掘り下げます。

そして、あなたもこれをよく聞くと思いますが、人々はしばしば、物事を切り取った場合、人々を切り取ったように感じ、特にお金を稼ぐチャンスを切り落とすことを恐れています。最初は、私が彼らに提供するものや私から購入できる人が多いように感じるので、あなたは知っています、あなたはこれを聞いていると確信しています、あなたが知っている、あなたが一つのことを超、超上手にやり直し、その一つのことを超、超上手にやりたいと思っている人はもっとそれに興味を持っています。 だから、それは本当に、私にとって最大の要因は、私がもっとやりたいこと、そしてそれを成長させ続け、それをより良くしたいということで、私がうまくできることでしたか？

フェリックス：そうですね。 ですから、あなたが情熱を注いでいる可能性のある製品については必ずしも特定のものではありませんが、それはあなたが作成できるライフスタイルを与える、あなたが焦点を当てたいビジネスのタイプまたは製品のタイプについてである可能性があります。あなたが言ったことは、それは製品自体についてはそれほど重要ではなかったということですが、外出先で簡単に製品を作成できるようにしたかったので、すべての製品がそのニッチに収まるわけではありません。 ですから、それは重要なことです。 製品を見るのではなく、特定の製品やカテゴリーを選択した場合に基本的に採用しなければならないライフスタイルの種類を見てください。

ダニエル：うん。 つまり、世界中でジェット機を設置しているように聞こえるようにするつもりはありませんが、誰かに会いに行きたい場合は、何かを拾い上げて持っていく柔軟性を持たせたかっただけです。週末か何かのために。 そして、あなたが言ったように、それはあなたがそれを作りたいという理由だけでなく、その生産と幸福の要因の持続可能性が巨大で人々であると思うという理由であなたが快適で幸せに感じる何かを見つけることについてです特にメーカーの場合、見落とされがちです。

そして何人かの人々は気にしません、あなたが知っている、彼らはたくさんのものを必要とします、彼らは彼らの製品を作るためにこの特定の場所にいる必要があります。 それが彼らを幸せにするものです。 だから、それが何であれ、あなたの幸せが本当にアウトプットの雰囲気を作り出すので、それのために行くように。 ですから、あなたが望むライフスタイルが何であれ、それは…ご存知のように、ほとんどの人は起業家になり、最初からライフスタイルを何らかの形で管理できるようになるので、そもそも非常に受け入れられる場所です。あなたの考え。

フェリックス：そうですね。 起業家の友人の一人から聞いたところによると、彼女が言ったのは、私たちがこの選択をすることは非常に贅沢であり、実際にその機会を利用しなければ、選択しなかった場合は無駄になるということでした。私はこのことを選択するつもりだと言うために、私はこのことに焦点を当てるつもりです。 それで、あなたが見た他の要因の1つは、市場性のある製品とは何かということでもありましたか？ そして、始めたばかりの他の起業家から聞いたのは、誰も何も言わないというこのフィードバックループを受け取っていない、または顧客からのフィードバックを受け取っていない、顧客が少ないということです。まだ。 顧客が少ないためにフィードバックが得られない、または正しい質問をしていないだけのこの段階で、どのように方向性を探しますか？ どのようにしてそのフィードバックループを開始しますか？

ダニエル：自分の顧客や自分の聴衆がいない人にフィードバックを提供したい、またはあなたが知っているかもしれませんが、時には人々はあなたの周りの人々に話をするように誘って、一方的なフィードバックを与えたくないと感じることがありますあなたの仕事についてあなたにそういうことだと思います。 それはおそらく、批評と会話が制作の大きな基礎であった美術学校から私が拾ったものですが、業界や一般的なニッチで何が起こっているのかを知っているだけでもあります。

あなたのように、あなたと同じような製品を作っている他の人々に人々が言うことを見ることができます。 現在存在している市場から人々が何を得ていないのかを見ることができますか？ 見つけられないことを望んでいると人々は何と言いますか？ 人々は他の人に何を言いますか？ それは必ずしも私がやっていたことではないと思いますが、他のことを研究する際に、私は間違いなくそうしています。 それが私の聴衆であるか別の聴衆であるかは、私にとってまだ洞察に満ちています。

フェリックス：あなたが私に言ったもう一つのことは、あなたが先に述べたように、あなたはニッチダウンすることを恐れていなかったということでした、そしてそれが実際にあなたの価格設定にどのように影響したか。 それで、私はニッチダウンについての最初の部分から始めます。 多くの起業家が自分たちが焦点を合わせていることに気付くまでの演習のようなものだと思いますが、次の質問は、どれだけ焦点を合わせるべきか、どれだけニッチダウンすべきかということです。 どれくらい小さくすべきですか？ 起業家は、十分に集中しているかどうかを判断するために、どのような質問をする必要があると思いますか？

ダニエル：いい質問ですね。 小さなことから始めて、それを基に構築することは、実際には論理的に理にかなっていると思います。 まるで、ニッチすぎるのかどうかはわかりません。 ニッチが大きいか小さいかにかかわらず、すべての製品に市場があると私は本当に信じています。 私が今一緒に仕事をしている多くの人々と同じように、彼らはあるアイデアから始めて、それが進化し、彼らが奉仕したい人々や彼らが誰であるかを知るようになるにつれて、製品を持ち込むのを見るのが大好きです。彼らはその聴衆または聴衆が持っているそれらの問題または彼らが解決したい彼らが持っている問題に触発されているので、彼らはサービスを提供しています。 したがって、誰かが行うのが好きな1つの非常に具体的なことから始めて、それがどのように進むかに基づいて選択と決定を行うのは、ほとんど自然な進歩のようです。

でもその一方で、私のように始めて、全部作ってから選んでくれる人もいると思います。 ですから、これが必ずしもあなたの質問に答えるかどうかはわかりませんが、小さなことから始めることは素晴らしいことであり、必要だと思います。 そして、そこから構築していきます。なぜなら、私は、いくつかの種類のものを作るようなこの場所から、1つのものを作るようになり、それから、私が本当にやりたかったことから、私はニッチにされました。さて、これは自然な次のステップのようでした。これの自然な進化は、これと非常によく似た他のことを行うことですが、何らかの形で次のレベルのようであるか、すでにこの1つを購入した人々にサービスを提供します。彼らは何か他のものを望んでいます。

ですから、特にメーカーとして、あなたがニッチになりすぎることはないと思います。 人々は専門分野を見るのが大好きだと思います。ある意味で、この専門分野を持っていることをブラウザや購入者にさらに保証し、特に始めたときは、ある特定のことに本当に本当に優れていると思います。アウト。 購入者が非常に集中しているものを見るのはそれほど混乱しません。

フェリックス：そうですね。 それで、あなたにとって、これは1つの製品、1つの製品カテゴリと同じくらい小さいことを意味しますか、それとも1人の聴衆の問題を解決し始めるのに遅れて話しているのですか？ 最初から始めてそこから成長したい場合、誰かが最初から始めることをどの程度有限またはどれだけ小さくすることをお勧めしますか？

ダニエル：それは、人が使っているプロセスや、クラフトのようなマナーに依存していると思います。 画家のように非常に具体的な人もいますが、大きな絵、小さな絵を作ることができます。何かをする方法はたくさんありますが、通常はスタイルが好きです。 そのため、画家にとっては、非常に特殊なスタイルが1つあり、それを大小のプリントなどのさまざまな製品に適用します。 たぶん彼らは彼らのアートワークを他の製品に移しているのかもしれませんが、彼らのスタイルは本当に彼らの専門です。

ですから、そのような人の場合は、もっと多くの製品を手に入れることができると思いますが、一度に1つのものを作るのが好きな人の場合は、ジュエリーアーティストとして、本当に簡潔なコレクションのように、2、3、4つの製品が本当に一緒になって、実際にそれらを構築します。 今でも私が今言ったことを考えているだけで、私はそうです、まあそれは本当に人と彼らの製品が何であるか、そして彼らが何をしたいのかによって異なります。 ですから、答えるのは本当に難しい質問ですが、最初に店に2つか3つの商品を持っていることを恐れてはいけないと思います。 彼らは、あなたが知っているように、本当にしっかりしている必要があります。

フェリックス：そうですね。 うん。 ですから、起業しているメーカーについて考えるとき、この本のコンセプトであるThe E Mythは、何かを作るのが本当に上手で、起業家精神にあふれた技術者がいるという考えに基づいています。てんかん発作とは、突然彼らがこのような考えを抱くようになることを意味します。そうですね、私はこれを作るのが得意です。作るのが大好きです。それを中心にビジネスを始めるべきです。 そしてすぐに、彼らはそれがまったく異なるスキルセットであることを学びますよね？ ビジネスを構築することは、単に製品を作るのが得意であるのとはまったく異なるスキルセットです。 生産が得意であることは、ビジネスを構築することとは異なります。 あなたが見つけたものは、これを作ろうとしているメーカーに見られる最も一般的な課題です。私はそれを移行とは呼びません。彼らは基本的に、すでに持っているスキルに加えて、別の新しいスキルを作成しようとしています。この変革を経験している人々に見られる最大の課題は何ですか？

ダニエル：最大の課題はおそらくあなたが言ったことだと思います。彼らはそれを作って売るだけではないことに気づいていなかったのです。 それを作って売るまでには千のステップがあり、それを売ってからビジネスを始めるまでにはたくさんのステップがあります。 それは絶対にそうだと思います…私はいつも、あなたが本から言ったことと似ていますが、シャークタンクのようなもので私たちが見ているものとは逆のようなものだといつも言います。彼らの精神はすでに、彼らは彼らが好きな状況に陥っています、私は問題を抱えていました、そして私はこのアプリまたはこの製品またはこのことでそれを修正しました。

ご存知のように、ほとんどのメーカーは偶然のようにビジネスを始めます。そこでは、自分や子供、友達などのために好きなものを作っているだけで、周りの人はこれらを売るべきだと言っています。 そして、彼らは、ええ、そうすべきです。 そして、彼らはそれがそれだと思ったのですが、彼らは気づいていませんでした。

そして、あなたは知っています、彼らはただ、彼らは気づいていませんでした、そして彼らはそれをする方法を知らないことに落胆しますそして彼らはただ簡単に諦めるか、彼らはすべてに脅かされているのであまりにも早く諦めます製品の外でビジネスを行うものは、人々が製品を販売するビジネスに落ち着くにつれて、30％が製品を作り、70％がビジネスを行うようなものだと気づいていると思います。彼らは本当にただのメーカーになりたいだけであり、ビジネスのストレスを持ちたくないので、彼らは廃業を好むのです。 しかし、それが一番の課題だと私は確信しています。人々はそれが何を含むのかまったくわからなかったのです。

フェリックス：そうですね。 そして、この段階で立ち往生している人々にとって、あなたは彼らが彼らのビジネスと彼らのプロセスと彼らの人生で何を見ることを勧めますか、あるいは彼らはこの状況から自分自身を解放する方法を決定するために何に焦点を当てるべきですか？

ダニエル：私は一緒に仕事をしている人々のために、多くの場合、彼らはビジネスの挑戦に挑戦していることを知っています、あなたが知っている、彼らがコーチングやコースなどに投資することをいとわないところまで来た人々、彼ら'ビジネスのためにそれを突き出すことをいとわない。

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ダニエル：または何でも。 彼らはビジネスのためにそれを突き出すことをいとわないが、彼らは物事を区分するか、物事に優先順位を付けて、この1つの大きなビジネスの集合体ではなく、物事をバラバラに見る必要がある。 ですから、私は通常、少しだけ集中できるマーケティングの方法を1つ選び、それがどのように役立つかを確認することをお勧めします。 または、一度に1つだけ選んでそれを処理し、ある種のシステムを作成します。 なぜなら、それが1つのことである場合はそれほど威圧的ではなく、そのためのシステムを作成してから次のことに進むことができるからです。

誰もが、100％の出力で常にすべてのソーシャルメディアを実行する必要があると考えています。 そして、それは本当に真実ではありません、それは私たちが信じるように条件付けられたものです。 人々もマイクロビジネスを比較していると思います。この場合、多くのメーカービジネスは1人であり、1人のオペレーションを、ペプシや、これらすべてを行うことは決してないこのインフラストラクチャを備えた巨大なコングロマリットと比較しています。 。 そして、彼らは「私はそれを持っていないので、私は決して成功することはできません」のようなものです。 そして、それは、いや、あなたは自分の手段の範囲内で働かなければならないようなものです。 この巨大なコングロマリットと同じレベルであなたが活動することを誰も期待していません。 それは、彼らが1日で現実的に何を達成できるかについて本当に現実的で正直であり、ほんの2、3のことに集中し、すべてに参加するというプレッシャーを引き継がないようにするようなものです。

フェリックス：そうですね。 メーカーに惚れ込んだのと同じくらい、制作面でもマーケティングに惚れ込んでいく必要があると思います。 しかし、あなたのポイントに、それはあなたがすべてのマーケティングに恋をし、すべてを選ぶ必要があるという意味ではありません。 しかし、うまくいけば、あなたの性格、あなたのタイプの人との雰囲気がそこにあるかもしれません。 または、あなたが言っていたように、マーケティングに一貫して表示されるようにシームレスで摩擦のないシステムを作成して、必ずしもそのプロセスに恋することなく、そこからスケーリングできるようにします。

だから、ええ、あなたがただできないことが重要だと思います…あなたが生産と製作に完全に恋しているなら、メーカーであり、それは十分ではないでしょう。 あなたはそれだけでなく、あなたの製品をそこに出すことについても同じように考えなければなりません。 あなたが言っているのと同じように、あなたもそのプロセスを愛するようになりました。

ですから、私が普段目にしているステージがいくつかあるように思えます。つまり、これを趣味としてやっている人がいるということです。つまり、Etsyか何かで販売を開始し、それを副業に変えるということです。手作りが多いのでEtsyで販売しています。 そして、Shopifyまたは他のプラットフォームを介して独自のWebサイトに移行し、フルタイムのビジネスに移行します。 では、ここでのステ​​ージについて話していただけますか。また、各ステージから次のステージにジャンプするために重要なことは何ですか。 たとえば、これを趣味としてやっていて、実際に大きな買い物などのために貯金するのに十分なお金を稼ぐことができるようにしたいとします。 趣味の段階から副業と考えるものに移行するために、何に焦点を当てるべきですか？

ダニエル：ええ、繰り返しになりますが、すべてをすぐに完全に実行する必要があると急いで考えないことについて現実的に考えることは、人々が早い段階で落胆しないようにするために必要な大きな認識です。 私が正直に言うと、人々によく見られる最も大きな落ち込みは、あなたが言ったように、趣味から副業へと移行したいということです。 彼らはすぐに落胆します。 したがって、現実的であることは最初のことです。

私にとって、文字通り一度に1つ、または一度に複数のものを実際に作成しているメーカーでは、十分な製品を用意し、目標を達成するのに十分な製品を製造することが重要です。 ですから、彼らは彼らの目標が実際に何であるかについて本当に具体的にしなければなりません。そうすれば彼らは彼らがそこに着いたことを知るでしょう。 それは私がそこにいる人々が目標を持っていないことを私が見つける一つのことです、それで彼らは彼らが何に向かって取り組んでいるのかさえ確信していません。 したがって、彼らは目標を念頭に置く必要があり、その目標を達成するための製品の計画を作成する必要があります。

いつも「Xドル稼ぎたいけど苦労している」というメールが届きます。 そして、彼らは私に彼らの店へのリンクを送ってくれます、そして私はクリックスルーします、そして私は「あなたはあなたの店に3つの製品しか持っていません。 したがって、これらすべてを今すぐ販売したとしても、目標を達成することはできません。 あなたはそれがあなたがそれが生成したいものを生成することができる方法で提示する店を持っている必要があります。 それは店のせいではありません。 それはあなたが売っている製品でさえありません。 目的地にたどり着くには、十分な量が必要です。」 ですから、最初にすべきことは、現実的で目標を設定することだと思います。そうすれば、自分が何に取り組んでいるのかがわかり、そこに着くといつでもわかるようになります。 人々、彼らは目標を持っています、そして彼らは「なぜ私は私の目標を達成しないのですか？」のようなものです。 そしてそれは、「まあ、あなたはその目標を達成できるビジネスを持っていません。 そこにたどり着くには、もっとやる必要があるか、何か違うことをする必要があります。」

したがって、多くの場合、それは人が持っている製品の量と価格設定に帰着します。これはそれ自体の大きな問題です。 しかし、趣味からビジネスへと移行する人にとって、その目標が何であるかを知っているというその目標は非常に重要だと思います。

フェリックス：そうですね、あなたがこれを経験しなければならなかったかどうかはわかりませんが、誰かが9から5で働いているかもしれないその段階があり、彼らはこれを副収入としてやっています、それは収入または副収入を生み出しています、しかし彼らが彼らの日常の仕事をやめてフルタイムでそれに入るには十分ではありません。 だからあなたの経験から。 あなたがそれを持っていた場合、またはあなたが一緒に働いた他の人からのものである場合、それはどうですか？ あなたが見た鍵は何ですか、それとも副業からフルタイムのビジネスへと飛躍している人々からの成功のパターンは何ですか？

ダニエル：ええ、これは1つのことです。これは大きな特権であり、非常に珍しいことです。私の経験は、一緒に仕事をしているほとんどの人の経験とは非常に異なっていました。 大学を卒業したばかりのところで、この大学院の進路を進まないという問題があったため、両親や家族からのサポートもありました。 このすべてがぎりぎりで中断されたので、人々はちょっと気分が悪いと思います。 私の両親は、私が他のことをすることができなかったので、代わりに私がやりたいことに落ち着くのを手伝いたいと思っていました。 そして、私はどこかから財政的支援を受けました。

多くの人が配偶者や貯蓄などからそれを持っていることを知っているので、その意味ではそれはクレイジーで、風変わりで、ばかげているわけではありませんが、製品ベースのビジネスを運営している間、私は9〜5の仕事をしたことはありませんでした。それは珍しいことです。 しかし、これを行っている私の学生や友人から、その多くは魅力的ではないことを知っています。 あなたの日にスペースを作り、あなたのビジネスに物事を入れるためにあなたの日に時間を作るために時々多くの喧嘩があります。 それほど魅力的ではありません。 たくさんの仕事があります。 本当に大変です。

私の場合、これをやっているのは確かに知っている人たちですが、必ずしも完全に仕事を辞めたいという願望を持っているわけではないと思います。 彼らはさまざまな利益のために仕事をしたいと思っているか、仕事が大好きであるか、その仕事をするために多くの時間と労力とお金を費やしてきました。 彼らは様々な学位を持っています、そしてそれは彼らのキャリアのような仕事です。 そして、彼らはこの情熱的なビジネスを持っていますよね？

そして、必要に応じて、彼らのビジネスがその収入の一部を補うことができたので、フルタイムからパートタイムに縮小した学生がいます。 それの多くは、貯蓄の計画を立てて計画を立てることであり、必要に応じてゆっくりとやる気があることだと思います。それが安全な方法だからです。 明らかに、誰もがさまざまな経済的状況と彼らが必要とするもの、彼らが満たす必要があるさまざまな経済的ニーズを持っているでしょう。 しかし、私はそれをゆっくりとやる気があり、あなたがあなたの努力とあなたのエネルギーをどこに置いているかについて本当に意図的であり、あなた自身が1日数時間Instagramをスクロールすることを許さないと思います。 そのような小さなことは実際に合計されます。

「忙しい仕事をやめたら、本当に大事なことをやめたら、大変助かりました。時々、本当に単純なことであり、時には本格的なフィナンシャルプランニングのような大きなものでもありますが、一般的には計画が最優先事項であり、次に時間管理であると思います。日々変化する時間を管理する必要があるので、確かな答えはありませんが、状況は人それぞれ違うので、進路も違うので、これが大事だと思います。人々も気づきます。一人一人が同じように見えるわけではありません。

フェリックス：そうですね。 ですから、この質問への答えも状況によって異なりますが、あなたが答えについて非常に現実的であることが好きなので、この質問をしたいと思います。これは、時間の観点から見た最小しきい値です。どんなに遅くても、フルタイムで行くことができるようになるまでビジネスを成長させ続けるために必要なコミットメントはありますか？ そして、私がこれを尋ねる理由は、彼らがどのように完成したかについてオンラインで投稿する人々を時々見るからです…彼らがそれをどのように行うのかわかりません。 彼らはひとり親です。 彼らは2人の子供のようになりました。 そして彼らは3つの仕事をしています、そして彼らはまだこれを側でやっています。 それらの話は、必ずしも真実であるかどうかではありませんが、あなたがメーカーであり、最終的にそれをあなた自身のフルタイムのビジネスに成長させたい場合、あなたは本当にどれくらいの時間を何かに費やす必要がありますか？

ダニエル：ええ、それは間違いなくあなたが一つのものを作るのにどれくらいの時間がかかるかに依存します。 それはおそらく大きな要因です。 しかし、私は間違いなく、あなたが他の重要なことで働くのと同じようにそれを働かなければならないと思います。 ですから、ペットを飼っている、趣味を持っている、世話をしている人がいる、行って訪問しなければならないなどの場合は、それを働かせる必要があります。7時間でも日常生活の一部にならなければなりません。日曜日と1日おきに30分または1日2時間、あなたはそれをあなたが責任を負うものにする必要があります。 しかし、最初は最低限のことだと思います。おそらく、週に7時間、最低でも週に7〜10時間かかると思います。

繰り返しになりますが、人々は自分が何を出すか、何を出すかについて現実的にならなければならないと思います。 ですから、もっと入れることができれば、もっと多くを得ることができます。あるいは、より早くそこにたどり着くことができますが、それはあなたが一貫して何度も繰り返すものにならなければなりません。 あなたはそれに責任を負わなければなりません。 それで、あなたがそれをすることができるどんなレベルでも、私はそれがどれくらいの時間であるかより重要であると思いますか？ それはそれに固執し、それをチェックインし続け、それをあなたが毎日していることの一部にすることの問題です。

フェリックス：そうですね。 どうして私が成功しないのか、どうして私が成長しないのか疑問に思っている起業家がたくさんいることに触れたと思います。 そして、あなたは多くの場合、それは彼らのビジネスの外で時間の無駄であると言いました。 彼らはあなたの例のようにInstagramをスクロールするのに何時間も費やしています。 また、危険であるか、実際にはもっと危険である可能性があるのは、人々が自分たちが取り組んでいるのは針を動かすことだと考えるビジネスの中で無駄にする時間だと思います。 あなたは人々が彼らのビジネスの中で彼らの時間を無駄にしていると思いますか？

ダニエル：ああ、私の良さ、たくさんのこと。 おそらく一番のことはたくさんのことを学び、学んだことや学んでいると思っていることで何もしないことですが、実際にはそれらのどれも吸収していません。 ですから、YouTubeで何かを教えてくれる動画を見るのと同じですが、実際にそれを使って何かをすることは決してありません。 Or reading thousands of articles, blog posts, Pinterest, just spending so much time hoarding information to read later is one of the things I see people doing over and over. And I have done that too, that is very easy to do. Just hoarding information, never actually taking action on any of it.

And then also getting really spun up about little things. Like one thing that happened recently in my community specifically was this whole idea of should we ship for free became this super hot button issue and people freaked out. Etsy did this big push about free shipping, and people were just like, “It doesn't work for me. I can't make it work for me.” And thinking that their business was going to shrivel up because of it. And really focusing too much on things that ultimately don't truly matter as much as we're led to believe they do. That kind of stuff, I think people are super susceptible to. Just hoarding information and taking small things and turning them into big things, and also, yes, scrolling Instagram for hours.

Felix: Yeah, I'm a fan of the just in time learning model which is just learn enough to do what you need to do this week or ideally this day, and then only when you hit a roadblock where you're not sure where to go or you hit an obstacle that you're not sure how to overcome, do you go back hit the books or hit YouTube and try to troubleshoot from there. So kind of going with the troubleshooting mentality rather than needing to know the entire “path” before you begin, which I think, like you mentioned, it's almost a crutch. A lot of people will spend a lot of time learning and reading and absorbing and not taking action because sometimes it is a fear of failure. It's a fear of if I get started and try this thing, then I might fail, and then I look stupid right in front of everyone. And they stick to the safer route, which is, “I'm still learning, I'm still planning,” which again, doesn't get you to where you want to be. And again, most likely, that's not your goal, just to learn. It's probably to build a business.

So because you have experience working with makers that want to build a business, we've been talking a lot about your path and your experience as a maker who's made that transition, but I want to talk about the second kind of transition you made, which is now that you've gone through that process of becoming a maker with a business, you're now helping other to do the same thing. I think there are going to be other listeners out there that are also in this phase where they have some kind of expertise and want to help others, help them build some kind of service, some kind of coaching, some kind of course around their expertise. Talk to us about that transition for you. どんな感じでしたか？

Danielle: Yeah, so had experienced this level of success with my product based business that other people had noticed and were asking me about a lot. And I found myself, well, I've always really loved to talk shop with people, various business owners. That's just one of my things I like to nerd out about. So whenever people would ask me, I couldn't help myself. I would just love to talk to them about it. And I found myself doing that a lot. And I'm like, there's got to be a more succinct way to package this and distribute it so that I don't keep repeating myself. And obviously, people are interested, so I started doing blogging and that kind of thing. And then I decided to make a course, and I had no clue what I was doing when I made this course at all. But I did it, and people bought it, and it was cool. And then it grew from there.

And then also at the time, my husband had joined the Navy as an officer, and so he was in training and he was gone, and I knew that we were going to be moving and in this transitional time in our personal life. And I thought this was a good time to why not add one more transition on top of that? So I started really focusing on this educational branch of my business. And it was so much fun for me. I had spent all these years, probably somewhere between like year four and five of my product based business that I started doing this. I'd spent all this time in my studio, mostly alone, working by myself. And it was really fun to talk to other people more often and have other humans involved in what I was doing day-to-day.

And it's also because I knew from my own experience, I had so many, even coming from an art school degree, an art school background, I had so many people who were like, “That's probably not going to work, what you're trying to do.” Telling me there's no way you could make this viable product based business, hand making things. And I just wanted people to know that if they have people in their life who are telling them that, that that's not true because, look, I've done it. Look, I see other people are doing it, and you can do it too. And I can help you, and that makes me feel good to be a part of the success of multiple shops rather than just my own.

Danielle: It was just really exciting for me to be able to participate in the world in this way, helping other people do what I had found so much pride in doing for myself. That's really where that started, and then that kind of took off in its own way as well, and so I've been running the service space business alongside the product-based business for about four years now too. That is definitely happy place; I love to make my products and sell my products, but I love also to help other people make and sell their products too because that kind of scratches a different itch.

フェリックス：うわー。 It's also good that you're still in touch with [inaudible]-

Danielle: Yeah.

Felix: To teach to people if you're no longer in that audience, so I think that's great that you're able to be a student and then also be a teacher at the same time. It's funny that you mentioned the objections that people come up with or discouragement. It's funny because objections always come from people that have not done it, right? It's never from people who have done it; it's always from people that don't want you to succeed, not because they don't want you to succeed, but I think it says something about their path, that they haven't been able to accomplish that as well if you were able to do it. At the time where you were coming out with the services and the course, were there competing services or courses out there? I'm sure there are today, but back then four years ago, was anything like that out there?

Danielle: I honestly don't know. There probably was, but I didn't even know enough to think about that or to… I just have no idea. There definitely is now. There probably was then, but I was super in my own “this is what I'm doing, so it's going to be my own thing,” and I did it, but yeah. It would be stupid for me to think that there wasn't, so I'm assuming there was. I just don't know exactly what it was.

フェリックス：そうですね。 For someone out there that wants to follow your path, should they look? Should they look to see if there's competing courses? What kind of extensive market research should they do in that direction?

Danielle: Yeah. I mean obviously in hindsight, it would've been cool if I had done more, and obviously in this past four years I've evolved my services and courses dramatically, but I think in developing any product, like we were talking about earlier too, it's like looking to see what do people want that they can't find, or what are the gaps, and then filling in, but really also coming from your own experience I think is the biggest thing. In that sense, there is no competition because no one can have your exact experience or exact outlook, but I definitely would suggest at least by way of making sure you're not calling something exactly the same as somebody else, or differentiating enough that people would be able to tell you apart from someone else at bare minimum. Definitely would suggest doing that.

Felix: Yeah, I think the Imposter Syndrome that I will see from people that are in this situation where they have an inkling that they might want to do something like you were, they want to create courses, is that they will first say, “I'm not an expert,” and then the second thing is, “I'm not an expert with a unique viewpoint.” I'm not sure if you faced that at any point or if you hear from others that want to follow your path saying similar things. What are your thoughts on those kinds of internal thoughts?

Danielle: I hear that a lot from my product sellers, that they think something has been done so many times already. “There's just no room for me,” “No one will notice me because there's so many things out there already that are so like the thing I want to make.” My usual response to that is, again, that there's a market for every product. There's a thousand places that you or I or any other person can go and buy pants from, but only three places that we actually do because of however much we're willing to spend or whatever style we particularly like or what fits us well, whatever. There's a market for every product. People are attracted to different things for different reasons. Your people are out there; you have to be visible to them. There's a reason that I'll stop at this store, not that store, even if I can get the same thing at both places. Pants are not just pants at the end of the day, right? You have different preferences and things you look for. The same reason we have McDonald's, Wendy's, Burger King, et cetera. All these places, they have their own audiences and they're all doing well.

Anything is possible; you just have to find what differentiates you and dig into that. Be okay with not everybody who needs a thing buying it from you. People buy things from different people for different reasons. それはいいです。

フェリックス：うーん（肯定的）。 When you sat down and either improved the course that you have today or start a new one, what exercise do you go through to determine what should be in the curriculum, what should be in the course?

Danielle: Well at first, it was “this is my experience, and so these are the steps I took” or “these are the things I paid attention to” or “here's what I think is important, and what turned out to be important alongside ”here's what I thought was important; turns out that doesn't matter at all.“ Then I do obviously evolve on that same track, like ”here's what I'm doing now,“ ”here's what I've tested,“ whatever. Then I also learn a lot from my students and their questions, things that they follow up with me about, so I can see, ”Okay, this is a gap that can easily be filled in this curriculum,“ or, ”This is something that people are struggling with, let me see if I can address that.“ Sometimes I have Shiny Object Syndrome where someone asks me a question and I'm like, ”Oh my gosh, we can have a whole thing about that," but I have to stop myself because too many things creates too many things to maintain, and that does serve anybody. I have to be careful, I think everybody has to be careful about what they spend their time on and just being really intentional about where and how they distribute whatever it is they're distributing.

Even though I do learn a lot from my students, I think it's a disservice to them to inundate them with things that maybe are not important to everybody and this may be just important to this one person. Knowing the difference, I think, is important, and I think that just comes from knowing your people and in general what they need and want. That whole differentiation factor. For me, when I'm building something, I do try to come from my own experience and what I know will be useful to people but without overwhelming them further, because the goal obviously is to help them make progress instead of give them another thing to build a wall that causes them to be slowed down.

フェリックス：そうですね。 価格についてはどうですか？ How do you price your courses? I'm looking here, and it ranges from $47 for one course up to $447, so pretty wide range of pricing. How do you determine how to price a course product?

Danielle: For me, a lot of it is volume, like how much is included, what do you get out of it physically, like how much am I giving to you in this bundle. Then a lot of it comes from what are the likely results that you could achieve. If something has the potential to make you thousands of dollars, then it's worth a couple hundred. If it's something that's just like, “Here's a quick and dirty tutorial on how to fast-track to this one end result of something is completed,” that's different than “let's build your whole business from the ground up.” Depending on what it is and how much is in it is probably the biggest thing, and that potential ROI for the person, but then also just how accessible is it and considering what people are able or willing to spend in the audience I think is important as well. I think pricing also helps attract and repel customers, and that's useful for the business owner too. You don't want to have a bunch of people who only want to buy things for $10 probably if you want to have… Like for me, it wouldn't make sense to price something super, super low and then want to deliver a really high-quality experience for people because that's not what they've paid for.

It's the same way you can pay for one gym membership that's $9 a month or one that's $79 a month, and it's just what level of experience do you want to have. The $79 a month gym is not going to run a special to get people in there for $9 because it's not their customer. It's all about knowing who you want to work with, and I think pricing is a tool just like any other tool to attract or repel people who are right for you and your product.

Felix: Right, and pressing such an emotional and psychological lever too; it's not logical where you can just say, “Well I spent 10 hours working on this thing, so I'm going to charge 10 times my hourly rate.” It has so much more impact than that, and I think that when you do price things higher, in my experience, I think a lot of people can speak to this too, is that the higher the price of a product or course, the more committed to are, which I think usually means the more likely you are to succeed. I've gotten plenty of free content or free courses or very cheap courses, and I just don't bother going through them or taking them seriously. I think there is a commitment that you are granting your audience, granting your students as well by pricing it to the point where they have to commit and you are attracting the type of customers that you want, which are people that have the funds and are serious enough to [inaudible] throw down the dough, essentially, to learn from you.

What about the marketing side? You create a course—maybe this happens before you create it at all. How do you begin to build up the hype and the marketing behind a course?

Danielle: Well, the first time I did this, I was basically just selling it to the people who had already asked me for it. That was kind of easy, but it was never like that again. I enjoy creating content like videos and blog posts and podcasts. I enjoy doing that, so for me, a lot of it is creating supplementary content that goes along with whatever the course topic or whatever is.

Felix: This is free content?

ダニエル：ええ、ブログの投稿やポッドキャストのエピソードやビデオをさまざまなチャンネルに掲載して、このことを目的としている人に話しかけ、好奇心を刺激したり、興味をそそったり、好奇心をそそったりするなど、さまざまな方法で刺激を与えます。それについてもっと知りたいことについて、または私が作成したものを彼らが欲しがらないようにするハードルの1つに対処して、そこに着いたら彼らが行動を起こすことへの障壁を減らします。 「ねえ、これはあなたが現在行っていることであり、真実ではないとあなたが信じていることです」または「これはあなたが現在行っていることであり、あなたがする必要がないことです」と人々が理解するのを助けることができれば、何かを購入するオプションが提示される前にそれらのものは、通常は役に立ちます。 繰り返しますが、それは私だけです。 私は自分のブログやポッドキャストに物事を載せるのが好きです。 活気のあるInstagramコミュニティが好きな人がいたら、そこに置いておくでしょう。

それはあなたの人々がどこにいるのか、そしてあなたが最もよく現れる場所を知ること、そして小さなティーザーを出すことだけです。 私にとって、それは常に本当にうまく機能していることであり、私があなたのために作成したもので成功するためにあなたが必要とするものについて非常に正直であり、そして人々が彼らが立っている場所に到達するのを助けることですそれで成功する。

フェリックス：うーん（肯定的）、そうだね。 つまり、ブログ、ビデオ、ポッドキャストを通じてこの補足コンテンツを作成しているのです。 [inaudible]この種のコンテンツを作成するため。これはマーケティング目的です。 最終的に販売されるものを教えるという観点から、製品を購入したいという好奇心と欲求を構築するためにどれだけ使用する必要があるのか​​に対して、どれだけの金額を提供する必要がありますか？

ダニエル：あなたが尋ねる人は誰でも異なる答えを持っているので、それは興味深い質問です。 私にとっては、これらのどれがうまく機能するかをまだ十分に理解していないと思います。たとえば、「なぜあなたは何をすべきか」のように、「ここにハウツー」のものや「ここにどのように理由がある」ものをたくさん与えるのですか最初に」対「最初に何をすべきか」 私は間違いなく、これらのいずれかの有効性について、さまざまな人々から多くのことを読みました。 本当にその人がこれを提示するのは聴衆次第だと思います。 私の聴衆はハウツーのものを見るのが好きだと知っていますが、彼らも必要です、彼らはそれを理解していないかもしれません。 彼らはおそらくそれを求めないでしょうが、彼らは物事を行う方法だけではなく、物事が起こるべき理由の可能性を見る必要があります。 私にとっては、これらの人々、彼らが何を望んでいるのか、そして彼らが何に反応するのかを理解し、そしてさまざまなことを試してみるのだと思います。 特定のアイデアについては、あるアプローチに大きく依存する方が、私たちが提示している別のアプローチよりもうまくいく可能性があります。

このようなことをしようとしている人々への私のアドバイスは、それを試してみて、あなたがそれを提示している人々によって実際に変わるので、あなたがあなたの聴衆のために何ができるかを見ることだと思います。

フェリックス：そうですね。 ええ、私が見た中で最も単純なフレームワークの1つは、「What and How」モデルです。これは、無料のコンテンツが「何」に関するものであり、ある程度は「なぜ」または「なぜあなたが何かをしているはずです。」 それから、彼らがそれを行う方法、特にそれをより速くする方法またはそれを「正しい」方法で行う方法を知りたいのであれば、それは彼らが支払わなければならない有料コンテンツです。 ええ、それは私が見たフレームワークです。

ダニエル：それは「これがあなたがすべきこと」のようなマトリックスのように呼べると思います。それは無料です。 「これがその方法です」それは有料ですが低コストです。 それから、「これが一緒にやる」というものがありますが、それは支払われますが、それはもっとお金です。そして「これが何をすべきか、私はあなたのためにやる」そしてそれが最もお金です。 さまざまなレベル。 それは支払うことができますが、それは手頃な価格またはより少ない金額である可能性があります。 さまざまなレベルがあります。 それは全部かゼロのようではありません。

フェリックス：そうですね。 ええ、ダニエル、お時間をありがとうございました。 Merriweathercouncil.comはウェブサイトです。 それは製品が販売されている場所になるでしょう。 また、私たちが話し合ったトレーニングについても同様です。 あなたは明らかにいくつかの異なることをしています。 あなたは今、非常に相互に関連しているがそうではない、いくつかのほとんど異なるビジネスをジャグリングしています。 来年のビジネスはどこに行きたいですか？ 何に集中したいですか、それとも来年は何に取り組みたいですか？

ダニエル：今も過渡期にあります。自動化されたプロセスをさらに活用し、サービスの面で提供するサービスの一部を合理化して、サービスを維持しやすくし、一緒に仕事をしている学生に集中できるようにします。 。 それから持ち帰ります。特に過去2年間よりも多くの製品ベースのビジネスをやりたいと思っているので、クリエイティブな製品をより多く行うことが、この多くの背後にある大きな原動力でもあります。 まだ生徒たちと一緒に仕事をしていて、サービスの面で私が何を出しているのかを本当に意図的に考えて、今よりももっと多くの製品を売る経験をする時間を作って、レベルでそれを利用できるようにしています私自身の利益のためだけにしたいと思います。 それが私たちが今していることです。 私のビジネスが2つの間で50/50以上になることを望んでいます。 それが可能かどうかはわかりませんが、それが私たちの目標です。

フェリックス：すごい。 ダニエル、ありがとうございました。

ダニエル：ありがとうございます。

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