初心者向けのモバイルゲーム広告クリエイティブテストルール
公開: 2022-02-24
モバイルゲームの広告クリエイティブテストが必要なのはなぜですか？
モバイルマーケティングチームは、余分な時間と投資を必要とするため、テストを無視することがよくあります。 確実に追加の手順を実行せずに、すぐに広告の配置を開始する方が簡単で迅速です。 ただし、テストを無視しない方がよいでしょう。 長期的には、これらのテストにより、労力、費用、時間を節約できます。- テストは、効果のないクリエイティブの80％を排除し、人的および財源を節約するのに役立ちます。
- すべての成功したものの中で最高の広告アイデアを定義し、それらを最大限に活用します。
- 利益をもたらす組み合わせを特定します。
- あなたが扱っているオーディエンスの種類を把握します。彼らが何に興味を持っているのか、どのトピックに焦点を当てる可能性が高いのかを把握します。
- クリエイティブが「燃え尽き」、代替品がない状況は避けてください。 在庫のあるアイデアが多ければ多いほど、より多くの広告を掲載できます。
モバイルゲームのクリエイティブを作成する前に尋ねる質問
モバイルゲームを宣伝するためのビデオ広告を開始する前に、自分自身に尋ねるべき一連の基本的な質問を用意しました。以下の質問のリストを使用して、より成功したビデオ広告を作成するのに役立つヒントやアイデアを見つけてください。 このリストを超えてください。 まだ取り上げていない質問をすることもできます。
それらを検討するために少し時間がかかります。 これらの提案は明白に思えるかもしれませんが、多くのモバイルゲーム開発者は、モバイルゲームの広告クリエイティブを作成するときにそれらに答えることを怠っています。
モバイルゲームが提供しなければならない「独自性」とは何ですか？
パブロ・ピカソが言ったように、「優れた芸術家はコピーし、優れた芸術家は盗む」。GooglePlayとAppStoreはゲームのクローンでいっぱいですが、それらの間には微妙な違いがあります。 他のゲームと同じ機能やアートを見せながら同じように宣伝すると、目立つのが難しくなります。
ゲームのユニークな点を見つけてください。 それは、ユニークな機能、珍しいジャンルのメカニック、ゲームを変える能力、グラフィックの強化、またはあなたが思いついた新しい視点である可能性があります。
競合他社から際立っている何か。 動画広告に強力な「すごい効果」や「オチ」を作成できる「何か」。
あなたのモバイルゲームの理想的なプレーヤー（聴衆）は誰ですか？
最も効果的なビデオ広告は、トーン、スタイル、および全体的なコミュニケーションを視聴者に適応させます。 広告クリエイティブを受け取る人々の人口統計学的、心理学的、行動的側面を考慮してください。マーケターはしばしば「ユーザーペルソナ」を作成します。これは、マーケティングや分析心理学に精通していない限り、気付かない可能性のある概念です。
ユーザーペルソナ（または単にペルソナ）は、理想的なプレーヤーの架空の表現です。 彼は彼のグループのすべてを代表する個人です。
ユーザーペルソナを作成することは、潜在的なプレーヤーに到達するための新しい方法を特定するのに役立つエキサイティングな体験です。 セグメントに名前と個性を与えると、それらに到達し、コミュニケーションを取り、対話する機会を見つけやすくなる場合があります。
携帯電話を1日2時間使用する25〜35歳の人々の日常生活を想像してみてください。 彼らはどの方言を話しますか？ 彼らとどのようにコミュニケーションを取りますか？ あなたが彼らに近づくときの彼らの考え方は何ですか？ このオーディエンス向けにコンテンツをどのようにカスタマイズしますか？
手がかりはありませんよね？
しかし今、ロベルトという名前の28歳の男性を想像してみてください。 彼はアーケード/カジュアルモバイルゲームをプレイしています。 仕事に行く途中で毎日、彼は1時間かけてTiktokまたはRedditを見ています。 彼はまた、夕食を食べている間、YouTubeのビデオを見てさらに1時間を過ごします。
これで、この人に合わせてコンテンツをより正確に調整できます。 これで、彼とのコミュニケーション方法、使用するスタイル、好きなもの、さらにはどこで彼を見つけることができるかがわかりました。
モバイルゲームのオーディエンスはどこにありますか？
FacebookやInstagramでのモバイルゲームの宣伝に関する記事、ガイド、コース、ウェビナー、教祖、コンテンツがたくさんあります。Facebook Commerce Managerは、高度に洗練されたハイパーセグメント化されたビデオ広告を設定するための優れたプラットフォームです。 Google広告や他の多くの広告プラットフォームと同じです。 広告技術の世界は非常に広大であるため、あらゆる可能性に迷う可能性があります。
前の例に戻りましょう。 RobertoによるTikTokとYouTubeの使用について話しました。 Facebookに何百万ものビデオ広告を掲載することはできますが、そこにロベルトの存在感を与えることは決してありません。 マリアス（トリプルプレイをする45歳の女性）、クリシュナ（インドの15歳のPUBGゲーマー）、さらにはマイケルズ（45歳のアメリカのカジノプレーヤー）に到達する可能性があります。
Facebook Businessは強力なツールであり、多くのモバイルゲームにとって非常に有益です。 しかし、あなたの理想的なプレーヤーがロバーツであるなら、彼らがどこにいるかを見つけましょう。
広告クリエイティブで何を達成したいですか？
インストール!!!もちろん、インストールが必要であり、可能であれば、価値の高いユーザーからのインストールも必要です。 しかし、あなたはすでにあなたのゲームを知っている人々からインストールを取得したいですか？ あなたは量または質を探していますか？ ユーザーが特定の機能をテストしたり、LTVを計算したりする必要がありますか？
その質問に答える方法に応じて、ビデオ広告は大きく異なる場合があります。
いくつかの例を使用してみましょう。
- 「ブランド認知度」を高めるために、ユーザー獲得キャンペーンを作成したい場合があります。 できるだけ多くの人に連絡を取り、自分の存在を知らせたいと考えています。 インストールは1つだけではありません。ゲームをまだ起動しておらず、誇大広告を作成したい場合もあります。
- 「バーストキャンペーン」を作成したい場合があります。 彼らの目標は、非常に短い期間でできるだけ多くのインストールを引き付けることです。 これは、サーバーの復元力をテストしたい場合、バグを見つけたい場合、またはオーガニックインストールを増やしたい場合（後者はバーストキャンペーンと呼ばれます）など、ゲームの特定の段階で役立つ戦略です。 。
- ただし、ゲームがしばらく利用可能であり、現在のユーザーと失われたユーザーからのデータがたくさんある場合は、「リマーケティングキャンペーン」を作成することをお勧めします。 次に、モバイルゲームをプレイしたユーザーに連絡します。 彼らはある時点でかき回されたかもしれませんが、例えば、彼らが高額の支出をしている場合、あなたはそれらを回復したいと思います。
最初はからかっているビデオ広告でなければなりません。 彼らを振動させるだけの何かが、彼らにすべての可能性について空想させるには十分ではありません。 サイバーパンク2077を知っているなら、私が何を意味するのかわかるでしょう。
第二に、あなたはたくさんの素晴らしいものであなたのゲームのより多くを見せたいかもしれません。 視聴者がただ好奇心をそそられるのではなく、適切なタイミングでゲームに熱心で渇望することを望んでいます。 それらを引っ張ってインストールするもの。
3番目のケースでは、視聴者はあなたのゲームの最高の思い出を持っていない可能性があります。 彼らは彼らがすでに知っていることを見たくないかもしれません。 あなたは彼らにあなたのモバイルゲームが改善されたこと、そして彼らが今度はそれを手に入れるであろうことを彼らに納得させなければなりません。
彼らがあなたのモバイルゲームを開いた後の楽しい瞬間はいつですか？
人々は通常、購入後すぐにほとんどの製品を楽しんでいます。 子供がキャンディーを買うと想像してみてください。 その子供がキャンディーを購入し、パッケージを開けて口に入れると、彼はそれを楽しみ始めます。しかし、それはモバイルゲームの仕組みではありません。 プレーヤーは、ゲームをインストールして開き、面倒な免責事項とポップアップをすべて受け入れ、場合によっては登録して、数分かかるチュートリアルを完了し、ゲームに不慣れな場合はゲームの仕組みを学ぶ必要があります。 軽減できるすべてのプロセスを経た後、彼らは「ああ、わかった、これが楽しみの始まりだ」と言うかもしれません。
ゲームを宣伝する方法を考えるときは、ユーザーがこれらすべての手順を完了するためにたどる道のりを検討してください。 広告クリエイティブが、数時間後にのみロックを解除できるコンテンツを再生することで楽しいエクスペリエンスを約束する場合、FTUE（初めてのユーザーエクスペリエンス）でそのコンテンツが見つからないと、だまされたと感じます。 それが起こった場合、彼らは解約し、二度と戻らないかもしれません。 そうすれば、再びそれらを誘惑するのははるかに困難になります。
「9000人以上のプレイヤー」との超壮大な戦いを見せられないと言っているのではありません。 それらの戦いがあなたのゲームのコアメカニズムであるなら、それからそれを行ってください！
ただし、広告が戦略的な宇宙船の戦闘などの特定の機能に焦点を合わせており、カジュアルなアーケードゲームプレイでゲームを開始する場合、動画広告でユーザーの変換に問題が発生する可能性があります。
胞子を覚えていますか？ それにもかかわらず、この「戦略的な宇宙船の戦い」は、リマーケティングの目的で使用し、失われ、すでに高レベルにあり、これらのメカニズムを使用している古いユーザーを呼び戻すための優れたビデオ広告である可能性があります。
広告クリエイティブテストの準備方法
盲目的に飛ばさず、創造的なテストを最大限に活用するには、適切に準備する必要があります。 以下は、客観的な結果を得て、最も効果的な広告クリエイティブを設計するための重要なポイントです。- 広告素材をテストするオーディエンスと地理的領域を選択します。 テストを実施した後に対処するオプションを選択する価値があります。
- テスト基準-ベンチマークを設定します。 さらに、すべての広告素材に同じオーディエンスグループと最適化設定を使用する必要があります。
- 材料がテストに合格するかどうかの指標として使用される主要なメトリックを定義します。 クリック率（CTR）、インストール率（IR）、コンバージョン率（CR）、または保持率（RR）に焦点を当てることをお勧めします。 プロジェクトが以前にユーザー獲得をすでに行っている場合は、ベンチマークを設定する必要があります。 プロジェクトが新しく、データが利用できない場合は、同様の業種の他のアプリケーションの内部ベンチマークを確認する必要があります。
- 範囲外の指標を確認している場合は、内部の自動ルールを設定して、広告素材を長期間ローテーションから除外します。 ただし、広告プラットフォームが自動ルールをサポートしていない場合は、主にこのフェーズに直面します。
- テスト予算を決定します。 予算とトラフィックにより、統計的に最も有意でない結果を得ることができなければなりません。
広告素材をテストするための正しい順序
広告素材のテストには、同時テスト、順次テスト、A / Bテストの3つのオプションがあります。すべての広告資料を一度にテストすると、貴重な時間を節約できます。 多数のクリエイティブを完成させて公開する準備ができたら、それらを順番にテストするのが最善です。
同時に多数のクリエイティブを実行することがどれほど効果的かについては議論があります。 Facebookの広告キャンペーンを実行しているとしましょう。 すべてのクリエイティブのうち、Facebookアルゴリズムは、さらに実行するためにいくつかの上位のクリエイティブのみを選択します。 彼らは勝ち、利用可能なすべてのトラフィックを消費します。 また、同時に多数のクリエイティブに入札することはできません。 いずれにせよ、それは常にローテーションです。古いものは消滅し、新しい、新鮮なアプローチに道を譲ります。
キャンペーン内の多数の広告（最大50）について話している場合、5〜7個の広告を実行するよりもうまくいく場合があります。 しかし、どちらの場合に機能するかを予測することはできません。 いずれにせよ、あなたはそれをテストするべきです。 このオプションの明確なパターンはありませんが、主にゲームプロジェクトに関連しています。
自動テストまたは手動テスト？
Facebookがトラフィックの主なソースであると仮定しましょう。 複数の広告クリエイティブを広告グループにアップロードすると、ソーシャルネットワークはほとんどのトラフィックを広告に誘導し、Facebookアルゴリズムに従って最も多くのコンバージョンをもたらします。 確かに、これは便利でUAマネージャーの仕事を最適化しますが、このテスト形式では、十分なトラフィックが得られていないという理由だけで、潜在的に優れたクリエイティブを見逃すリスクがあります。 Facebookの内部アルゴリズムによると、広告素材の隣の広告グループには「より強力な」クリエイティブがあるため、広告素材はトラフィックを失う可能性があります。そのため、手動でテストし、トラフィックを広告素材に個別に誘導して主要な指標を推定することが重要です。 いくつかの成功した仮説が収集されて初めて、それらを組み合わせて包括的なキャンペーンを行うことができます。
作業仮説のテストと検索のフェーズでは、Facebookの社内機能であるDynamic Creativeを使用して手動キャンペーンのみが実行され、有効なクリエイティブに基づく追加の洞察が明らかになります。 このツールは、画像/ビデオ+テキスト+見出し+ CTAの新しい設定を自動的に作成します。 次に、それ自体で広告を最適化し、最も効果的な広告のみを表示します。 その結果、統計を確認できます。どのクリエイティブで、どの要素が他の要素よりも効果的であるかを確認できます。
キャンペーン全体で2つの方法が組み合わされています。 手動テストなしでは作業できない場合があります。そうしないと、実際に実行されたアクションを理解できなくなります。 ただし、購入者の時間を無駄にすることは意味がないため、自動化を使用する方がよい場合もあります。
テスト結果の評価方法
ベンチマークを設定するのと同じ方法でテスト結果を分析します。テストクリエイティブの結果をプロジェクトの指標の平均と比較します。
テストしているプラットフォームとフォーマットに基づいて、表示および評価しているKPIとそのベンチマークを必ず調整してください。 たとえば、YouTubeでは、視聴率を最も重要な目標到達プロセスのKPIの1つと見なしたいと考えています。これは、Facebook広告を評価するときに考慮するKPIではありません。
チャネルが異なれば、ユーザーの質も異なる傾向があるため、目標到達プロセスの下部の指標をテストするときに統計的有意性を達成するには、異なる数値が必要になる場合があります。
広告素材がベンチマークを満たしている場合は、2番目のテストを実行します。 これにより、ランダム性の可能性を排除できます。
最後に、実績のあるクリエイティブを立ち上げ、そこから多くのトラフィックを引き付け始めます。
iOS 14.5+の発売以来、テストはどのように変化しましたか？
客観的な結論を出すのに時間がかかりすぎています。すべてのユーザーがiOS14.5以降に切り替えたわけではなく、これまでのところそれほど多くの時間が経過していません。 しかし、iOSUAキャンペーンの効果は劇的に変化しました。 すべてのデータは、広告素材レベルではなく、広告キャンペーンレベルでのみ利用できるようになりました。
各広告グループが異なるオーディエンスをターゲットにしている場合、キャンペーン全体のイベントを受け取るため、特定の広告の効果を客観的に評価することはできません。
しかし、解決策があります。Androidで広告素材をテストし、成功した広告素材をiOSに転送します。