受信箱をゴールドに変える: 収益性の高いビジネスとしてのニュースレター
公開: 2023-07-29ニュースレターは、個人や企業が自分の考えを共有し、視聴者とつながるための一般的な方法となっています。
しかし、ニュースレターのビジネスモデルは本当に儲かるのだろうか？
この投稿では、ニュースレターの成功の可能性を掘り下げ、収益の可能性と、サブスクリプション サービスに課金するメリットと課題を探っていきます。
彼らが常に新しいアイデアを提案してくれると期待しています。
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ニュースレターはどれくらいのお金を稼ぎますか?
ニュースレターが稼げる金額は、購読者数、価格設定、トピック、コンテンツの品質、視聴者の支払い意思などのさまざまな要因によって大きく異なります。
一般に、確実に収益性の高いニュースレターを得るには、広告を利用する方法と有料購読を利用する方法の 2 つの主な方法があります。
MailChimp、Constant Contact、Medium など、ニュースレター プラットフォームや電子メール サービス プロバイダーは数多くありますが、ここではここ数年で着実に人気が高まっている Substack について見ていきます。
PressGazette: Future of Mediaによると、Substack で最も収益性の高いニュースレターのトップ 27 は年間 2,200 万ドル以上を生み出しています。
このデータは、人々が Substack を使用して重要なニュースレター ビジネスを構築しており、主にサービス料金を支払う電子メール購読者を通じて収益を得ていることを示しています。 「Letters from an American」、「The Fifth Column」、「Unreported Truths」などのニュースレターは、毎年数百万ドルを生み出しています。
Substack は、独立したライターやポッドキャスターが視聴者に直接公開し、サブスクリプションを通じて報酬を受け取ることを可能にするオンライン プラットフォームです (ニュースレターには有料と無料の両方の購読者がいます)。そのほとんどは月額 5 ～ 10 ドル程度です。 個人またはビジネスのニュースレターを始めるのは非常に簡単で、お金を稼ぐのも簡単です。
ライターが始めるのは無料で、有料サブスクリプションを有効にすることを選択した場合、Substack は運営コストとして収益の 10% を削減します。 このプラットフォームは、支払いシステム、顧客サポート、分析、設計インフラストラクチャの提供を除けば、主に手動で行われます。
Substack の創設者 Chris Best によるこのポッドキャスト エピソードを聞いて、彼がこのプラットフォームをどのように作成したかについての興味深い話を聞いてください。
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有料購読者はよりアクティブな購読者に等しい
直感に反するように聞こえるかもしれませんが、有料のニュースレターは無料のニュースレターと比較して、よりアクティブな購読者を生み出します。 その理由は次のとおりです。
有料購読者は、コンテンツに対するより高いレベルのコミットメントを持っています。 誰かがサブスクリプションに現金を投じるということは、専門コンテンツに投資していることになるため、コンテンツに関心を持つ可能性が高くなります。 彼らは、ニュースレターから得られると信じている価値に対して喜んでお金を払う姿勢を示しています。
このレベルのコミットメントにより、エンゲージメント率が向上し、マーケティング関連のコンテンツに対してより多くのアクションが実行されることがよくあります。 一方、無料のニュースレターは、より多くの購読者ベースを引き付ける傾向がありますが、参入障壁が低いため、エンゲージメント率が低くなる可能性があります。
メディアに対する信頼が過去最低の 26% に低下する中、アメリカ人の 90% 以上が少なくとも 1 つのニュースレターを購読しています。
有料ニュースレターは、ニューヨーク タイムズやウォール ストリート ジャーナルなどの出版物に課金する最新のビジネス モデル バージョンを提供します。
さらに、有料のニュースレターは、より集中的な読者を対象としていることがよくあります。 購読者はコンテンツに料金を支払っているため、その主題に対して特定の関心を持っている可能性が高くなります。 これにより、ニュースレター内でより熱心なコミュニティが形成される可能性があります。
有料のニュースレターでは、独占的なコンテンツ、リソース、著者へのアクセスを提供することもでき、購読者がコンテンツに参加する動機がさらに高まります。
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複数の収益化の機会
では、ニュースレターの収入はどれくらいなのでしょうか？ 努力して一流のコンテンツを配信すれば、ニュースレター ビジネスで生計を立てるのに十分な額です。
ニュースレターは、購読、広告など、さまざまな方法で簡単に収益化できます。それぞれの概要を次に示します。
- 有料購読: これは、ニュースレターを収益化する最も一般的な方法の 1 つです。 購読者は、ニュースレターを定期的に受信するために料金を支払います。 プレミアム コンテンツ、限定アップデート、その他の特典にアクセスするには、月額料金または年額料金を請求できます。 サブスクリプション料金はさまざまですが、コンテンツの価値に応じて月額 5 ドルから 50 ドルの範囲の価格が一般的です。 したがって、ニュースレターの購読者が 1,000 人いて、月額 10 ドルを支払っている場合、月額 10,000 ドル、または年間 120,000 ドルの収益が発生することになります。
- 広告: ニュースレターを収益化するもう 1 つの方法は、広告を表示することです。 広告スペースを広告主に直接販売することも、Google AdSense などの広告ネットワークを使用して読者に関連する広告を自動的に表示することもできます。 広告が多すぎると読者が離れてしまう可能性があるため、適切なバランスを見つけることが重要であることに留意してください。
- 製品/サービスの販売: ニュースレターを使用して、専門分野に関連する製品やサービスを販売することもできます。 たとえば、料理のニュースレターを発行する場合は、料理本、キッチン用品、料理教室などを販売できます。
- スポンサーシップ: 場合によっては、企業がニュースレター、特に特定のニッチ分野で重要なフォロワーや関心の高い視聴者を持つニュースレターのスポンサーになることがあります。 スポンサーシップは、1 つのエディション、複数のエディション、または継続的な契約の場合があります。
- アフィリエイト マーケティング: 一部のニュースレターには、アフィリエイト リンクを含む製品の推奨事項が含まれており、ニュースレターの発行者は、それらのリンクを通じて行われた販売からコミッションを受け取ります。
ほとんどのニュースレターは無料版を提供しているため、ニュースレターを収益化する鍵は、有料読者に追加の価値を提供し、忠実な購読者ベースを構築することです。 これには、業界内で慎重に厳選されたコンテンツ (テクノロジー ニュース、健康に関する記事、個人の成長など)、他では見つけることができない貴重な情報、専門家の視点による新たなトレンド、独占インタビュー、最新情報に関する詳細なレポートなどが含まれます。ニュース。
一貫して高品質のコンテンツを配信し（開封率を上げるためには、魅力的な件名を忘れないでください。結局のところ、これも電子メール マーケティングです！）、視聴者と交流すれば、ニュースレターを次のような形で収益化することができます。あなたとあなたの購読者の両方に利益をもたらす方法。
Substack の「Lenny's Newsletter」は、Airbnb の元プロダクト マネージャーによる独自の洞察とアドバイスを提供することで読者に価値を提供するニュースレター ビジネスの成功例です。
製品、ビジネスの成長、キャリアの成長、その他読者が知りたいことに関する読者の質問に答えます。 彼の有料購読者は毎週の投稿と購読者限定の Slack コミュニティ (10,000 人以上のメンバー) への招待を受け取ります。 非有料購読者には毎月 1 件の無料投稿が提供されます。
詳細: 2023 年にニュースレターの購読登録を増やす 4 つの方法
ニュースレター ビジネスを運営する利点と課題
ビジネスとして収益性の高いニュースレターを運営すると、忠実な視聴者の構築からコンテンツや専門知識の収益化まで、多くのメリットが得られます。 ただし、それには相応の課題も伴います。 このビジネス モデルの両面を見てみましょう。
ニュースレター ビジネスを運営するメリット
- 視聴者との直接的なつながり: ニュースレターを使用すると、受信トレイで直接視聴者と直接関わることができ、ソーシャル メディアやその他のプラットフォームでは達成するのがより困難な個人的なつながりを生み出すことができます。 このつながりによりロイヤルティとエンゲージメントが促進され、ニュースレターの長期的な成功に貢献します。
- 収益化の制御: アルゴリズムの変更が収益に劇的な影響を与える可能性があるソーシャル メディア プラットフォームとは異なり、ニュースレターでは収益源をより細かく制御できます。 購読、スポンサーシップ、アフィリエイト マーケティングのいずれを通じてであっても、ニュースレターを収益化する方法はあなたが責任を負います。
- 柔軟性と自主性: ニュースレターでは、興味のあることについて自由に書き、独自の発行スケジュールを設定できます。 あなたは編集者や出版社に依存しているのではなく、あなた自身が自分の上司なのです。
- 個人ブランドの構築: ニュースレターが成功すると、個人ブランドが大幅に向上し、その分野での評判が高まり、講演やコンサルティング業務などの新しい機会が開かれる可能性があります。
ニュースレター ビジネスを運営する上での課題
- 購読者ベースの拡大: ニュースレターを運営する際の最も重要な課題の 1 つは、相当数の購読者ベースを引き付け、維持することです。 それには、一貫した高品質のコンテンツと効果的なマーケティング戦略が必要です。 さらに、無料購読者を有料購読者に切り替えることも困難な場合があります。
- 時間と労力: ニュースレターを効果的に運営するには時間がかかる場合があります。 ニュースレターを作成するだけでなく、管理タスク、マーケティング、視聴者エンゲージメントなどの処理も含まれます。
- エンゲージメントの維持: 視聴者のエンゲージメントを長期間にわたって維持し続けるのは難しい場合があります。 読者の受信箱は雑然としていることが多く、ニュースレターを目立たせて視聴者を魅了し続けるには、創造性と視聴者のニーズと興味に対する深い理解が必要です。
- 経済的不安定: ニュースレターは収益をもたらす可能性がありますが、多くの場合、多額の収入を得るには時間がかかります。 特に初期段階では、毎月の経常収益が予測できない場合があります。 ニュースレターを主な収入源にしようと考えている人にとって、この経済的不安定は重大な懸念事項となる可能性があります。
有料ニュースレター ビジネスを運営する利点と課題の両方を理解することは、この道を検討している人にとって非常に重要です。 誰にでも当てはまるわけではありませんが、自分のテーマに対する情熱、文章を書くコツ、そして仕事に取り組む意欲があれば、間違いなくやりがいのある冒険になるでしょう。
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ビジネスとしてのニュースレターの成功事例
多くの企業がニュースレターで語らないことは次のとおりです。誰かに購読してもらい、その人があなたに少しのお金を払ってくれる場合、その人に関連する何らかのマーキングを押し出すと、彼らは受け取る可能性がはるかに高くなります。それに対するアクション。
世界最大の SaaS カンファレンスの 1 つはSaaStrで、創設者のジェイソン レムキン氏は、彼らにとって最も一貫していることの 1 つは、ニュースレターを発行するたびに、必ず売上が得られると確信していることだと語ります。 だからといって、毎回ニュースレターを発行して「私たちの製品を買ってください！」と言えるわけではありません。 明らかに、ニュースレターでは依然として多くの価値を提供する必要があります。
現在、巨大なニュースレター ビジネスはThe Agoraで、10 億ドル以上の収益を生み出しています。 彼らは約 20 ～ 40 の異なるニュースレターを所有しており、毎週約 2,000 ～ 5,000 万ドルを稼いでいます。 これはニュースレタービジネスとしては多額の収入だ。
他の例としては、非常に好調で最近のリード投資家であるコックス・エンタープライズに5億2,500万ドルで売却されたAxiosや、約2,700万ドルで売却された同名のビジネスおよびテクノロジーメディア新興企業の人気ニュースレター「The Hustle」などがあります。 HubSpot へ:
Substack で最も収益の高いニュースレターとそのジャンルと有料購読者数は次のとおりです。
では、ニュースレターは儲かるのか？ これらの例は、ニュースレターが正しく実行されれば、確かに重要なビジネスチャンスになり得ることを示しています。 本当に見てもらうためには (これは上で述べた課題の 1 つです)、ビジネス ニュースレターを世に出すために、デジタル マーケティング戦略 (SEO、PPC、ソーシャル メディア マーケティング、言うまでもなく優れた電子メール マーケティング戦略) を実行する必要があります。 。
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価値を提供することの重要性
ニュースレターの収益化は不可欠ですが、価値を提供することも同様に、あるいはそれ以上に重要です。 コンテンツに実質がなければ、人々はすぐに読むのをやめ、購読をキャンセルしてしまいます。
ニュースレターが価値を提供すると、購読者はニュースレターを自分のネットワークと共有する可能性が高く、その結果、リーチが広がり、より多くの購読者が得られる可能性があります。
ニュースレターで価値を提供するための 10 のヒントからインスピレーションを得てください。
- 独占的なコンテンツ:他では入手できない独自のコンテンツを提供します。
- 専門家の洞察:業界の専門家や分野の思想的リーダーからの洞察や意見を共有します。
- 実践的なヒント:読者が自分の生活やビジネスに適用できる実用的なアドバイスやヒントを提供します。
- ニュースと更新情報:業界または専門分野の最新ニュースと更新情報を定期購読者に提供します。
- 厳選されたコンテンツ:読者が興味深い、または役立つと思われる関連記事、ビデオ、またはポッドキャストを共有します。
- ケーススタディと成功事例:あなたのアドバイスや製品が他の人の成功にどのように役立ったかの実例を共有します。
- Q&A および Ask Me Anything (AMA) セッション:読者の質問に答えたり、ライブ Q&A セッションを主催したりして、読者と交流します。
- コミュニティの構築:購読者が自分の考え、意見、経験を共有することを奨励することで、購読者間のコミュニティ意識を育みます。
- パーソナライゼーション:データと洞察を使用して、購読者の興味や好みに基づいてニュースレターのコンテンツをパーソナライズします。
- 割引とプロモーション:忠誠心に感謝する方法として、購読者に特別な割引やプロモーションを提供します。
Matt McGarry のようなニュースレターの専門家と協力すると、企業がニュースレターを成長させるのに役立ちます。 彼は、「The Hustle」と「The Morning Brew」のニュースレター視聴者数の拡大を支援しており、同じことをしようとしている企業に貴重な洞察と戦略を提供できます。
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ニュースレター事業に関する最後の一言
ニュースレターは、正しく実行されれば、収益性の高いビジネスチャンスとなります。 サブスクリプション サービス、広告、製品やサービスの販売を通じて収益を上げることで、企業は多額の収益を生み出すことができます。
購読者に価値を提供することは、購読者を惹きつけて購読し続けるために重要であることを覚えておいてください。 適切なインセンティブを設定し、購読者に価値を提供することに重点を置くことで、ニュースレターは成功するビジネスチャンスとなります。
ニュースレターに関するよくある質問
- 人々はニュースレターからお金を稼いでいますか?
はい、人々は間違いなくニュースレターからお金を稼ぐことができます。 ニュースレターを収益化するには、次のようなさまざまな方法がありますが、これらに限定されません。
- 購読料: ユニークで価値があり、よく書かれたコンテンツを提供する場合は、購読料を請求できます。 実際、ほとんどの人は無料と有料の両方のサブスクリプションを提供しています。 一例は、2020 年に約 300 万ドルの収益をもたらしたベン・トンプソン氏の「Stratechery」のニュースレターです。
- スポンサーシップ: 多数の購読者またはターゲットを絞ったニッチな視聴者がいる場合は、ニュースレターのスポンサーになったり、ニュースレターに広告を掲載したりする企業の関心を引くことができます。 コンテンツに広告が多すぎたり、セールス要素が強すぎたりすると、一部の購読者を失う可能性があることに注意してください。
- アフィリエイト マーケティング: ニュースレターでアフィリエイト リンクを使用するオプションもあります。 これは、読者がリンクをクリックして購入すると、コミッションが得られることを意味します。 Amazon のアフィリエイト プログラムが一般的な例ですが、他にもたくさんのアフィリエイト プログラムがあります。
- 製品やサービスを販売する: 独自の製品やサービスをお持ちの場合、ニュースレターはそれらを宣伝する優れた方法となります。 これらには、衣類フィットネス機器などの物理的な製品、電子書籍やコースなどのデジタル製品、コンサルティングやコーチングなどのサービスが含まれます。
- 寄付または後援: ニュースレター作成者の中には、読者に寄付を求めたり、Patreon などのプラットフォームを通じて有料購読者のみが利用できるプレミアム コンテンツを提供したりする人もいます。 この戦術は YouTube ですでによく見たことがあるでしょう。
- イベント: ニュースレターの作成者によっては、ニュースレターの内容に関連したイベント (仮想または対面) を開催する人もいます。 入場料を請求したり、イベントのスポンサーを誘致することで、別の収入源を得ることができます。
これらすべての方法で重要なのは、読者に価値を提供することです。 読者があなたのコンテンツに価値があると感じれば、購読料を払ったり、アフィリエイト リンクをクリックしたり、あなたが推奨する製品を購入したり、あなたの作品をサポートするために寄付したりする可能性が高くなります。
- なぜニュースレターがビジネスに良いのでしょうか?
ニュースレター (電子メール経由) は、新聞などよりもはるかに個人的な方法で視聴者と直接コミュニケーションできるため、優れたデジタル マーケティング戦術です。
ニュースレターがビジネスに適している具体的な理由は次のとおりです。
- 関係の構築: ニュースレターは、顧客や潜在的な顧客と連絡を取り合い、ビジネスの最新情報、新製品、またはビジネスに関連する貴重な情報を知らせる強力な方法です (たとえば、特定の法的問題についてブログ記事を書く法律事務所など)。ハウツーまたはステップバイステップガイド)。
- ブランド認知度の向上: 定期的なニュースレターにより、ブランドが常に顧客の頭の中に残ります。 顧客が購入するときが来ると、すでに知っているブランドを選択する可能性が高くなります。
- Web サイトへのトラフィックの誘導: ニュースレターには、Web サイト上のブログ投稿、製品ページ、またはその他のコンテンツへのリンクが含まれることがよくあります。 これにより、検索エンジンのランキングが向上するだけでなく、サイトへのトラフィックも増加します。 また、新製品を宣伝したり、特別オファーを共有したり、購読者に購入を促すこともできます。
- 権威を確立する: ニュースレターで専門家が書いた貴重なコンテンツを共有することで、あなたのビジネスを業界の権威として位置づけることができます。 これにより、視聴者からの信頼が高まります。
- 顧客に関する洞察の収集: ニュースレターでは、顧客に関する有用なデータを提供することもできます。 たとえば、どのリンクが最も多くクリックされているかを確認できるため、顧客が最も興味を持っているトピックや製品についての洞察が得られます。
- 費用対効果の高いマーケティング: 最後に、印刷物、テレビ、ダイレクト メールなどの従来のマーケティング チャネルと比較して、電子メール ニュースレターは比較的安価に作成および配布できるため、視聴者にリーチするための費用対効果の高い方法となります。
- ニュースレターは売上を増加させますか?
はい、ニュースレターは企業の売上を増やすための優れた方法です。 これらは、受容的な視聴者への直接のコミュニケーション手段として機能し、製品やサービスを宣伝したり、限定割引を提供したり、製品の利点について加入者を教育したりする機会を提供します。
また、アップセルやクロスセル、非アクティブな顧客の再エンゲージメントにも使用できます。 成功の鍵は、読者の行動を促す価値のあるコンテンツを提供することにあります。 戦略的に使用すると、ニュースレターは企業の売上向上に大きく貢献します。
- ニュースレターは 2023 年も有効ですか?
はい、いくつかの理由から、ニュースレターは 2023 年も引き続き重要性が高くなります。 ソーシャル メディアやその他のデジタル コミュニケーション チャネルの台頭にもかかわらず、電子メール ニュースレターは視聴者に直接届く個人的な方法を提供します。 これらは、関係を維持および深め、エンゲージメントを促進し、製品やサービスを宣伝するための効果的なツールとなり得ます。
さらに、ニュースレターの有効性は、さまざまな分析ツールを使用して簡単に追跡し、時間の経過とともに改善できます。 さらに、Substack や Revue などのプラットフォームにより、個人や企業がニュースレターを収益化することが容易になりました。 また、ソーシャル メディア アルゴリズムによってすべてのコンテンツがフォロワーに表示されない場合でも、ニュースレターは視聴者に届く可能性があることにも注目してください。