ニッチマーケティング戦略：専門ブランドを開発するための8つのテクニック

あなたが専門的なブランドを開発しようとしている野心的な起業家であるならば、あなたがニッチに焦点を合わせているほど、あなたの成功の可能性は高くなります。 HBRによると、今日私たちが目にする大規模な市場のほとんどは、ニッチから発展したものです。 それは、ニッチマーケティングがビジネスオーナーに顧客についての貴重な教訓、すなわち、しばしば個人的でユニークな彼らのニーズに対応することの重要性を教えることができるからです。

ニッチマーケティングは、ユニークで専門的な市場をターゲットにすることに集中する戦略です。 このアプローチは、特定の顧客セグメントを中心に展開し、これらのオーディエンスに最も利益をもたらす製品を開発します。 また、本物のクライアントベースの特定の要件を満たすことに重点を置いているため、専門ブランドを成長させるときに実装するのに最適な戦略です。

直感に反しているように見えるかもしれませんが、少数のオーディエンスにアピールすると、より多くのリードが生まれます。 実際、これにより、組織は専門化し、非常に効率的なビジネスプロセスを採用し、長期的な忠実なクライアントを引き付けることができます。 さらに、ブランドの信頼性を高め、不採算戦略を最小限に抑え、顧客が個人のニーズに合わせて特別に調整されたサービスを享受できるようにするのに役立ちます。

業界内のソートリーダーになり、専門ブランドを開発したい場合は、ニッチマーケティングが最適です。 この記事では、ニッチを見つけて最も明るいスターになるための8つのテクニックを用意しました。

1.オーディエンスをセグメント化する

ニッチマーケティングでは、ターゲットオーディエンスは、ブランドとの強いつながりを持つ特定の顧客グループです。 そして、そのような忠誠心を構築するための最初のステップは、ターゲットオーディエンスをその固有の特性に基づいてセグメント化することです。

市場細分化のプロセスには、市場をより小さく、より明確なカテゴリ、つまりセグメントに分割することが含まれます。 これにより、類似した特性、興味、ニーズ、人口統計、または場所に基づいて顧客をグループ化できます。 その結果、最も重要なオーディエンスにリーチし、ビジネス目標を達成するために、マーケティング活動とリソースに集中することができます。

市場セグメンテーションには主に4つのタイプがあり、それぞれに複数のサブカテゴリがあり、購入者をさらに分類するのに役立ちます。

• 人口統計学的セグメンテーション。 このタイプは、個人のグループに関する統計データを参照し、最も一般的に使用されるものの1つです。 B2Cシナリオでは、見込み客は通常、年齢、性別、収入、場所、教育、民族、家族などによって分類されます。一方、B2Bシナリオでは、会社の規模、業界、または職務を考慮する場合があります。
• 心理的セグメンテーション。 この場合、オーディエンスは、個人の特性と特性に関連する要因によって分類されます。 たとえば、性格、態度、興味、価値観、ライフスタイル、潜在意識と意識の信念、動機、優先順位、心理的影響など。これらの要因はデータに焦点を当てていません。 それらは本質的に主観的であり、発見して理解するために研究が必要です。
• 行動のセグメンテーション。 ここで分析の焦点は、顧客の行動（購入と支出の習慣、ユーザーステータス、ブランドの相互作用、およびクライアントが直接的または間接的にブランドと相互作用する方法を例示するその他すべてのアクティビティ）にあります。
• 地理的セグメンテーション。 これは最も単純なタイプのセグメンテーションであり、都市、国、郵便番号、特定の場所の半径、気候などの地理的な境界に基づいて顧客を区別します。

オーディエンスをセグメント化する間、途中で調査結果を追跡します。 あなたは後で利用できる良いニッチなマーケティングの機会を見つけるかもしれません。

2.あなたの業界を研究する

あなたのニッチを見つけて専門的なブランドを開発するための道の次のステップはあなたの業界を本当によく研究することです。 そのような分析は、あなたがあなたの地域内のあなたのような製品/サービスの需要を理解するのを助け、あなたがあなたの競争から際立つための好ましい機会を見つけるのを助けるでしょう。

Alexaによると、業界について詳しく知るために調べるべき5つの重要な領域があります。

• 業界のWebサイト。 これらは、市場内の他のプレーヤーが提供するものを特定するのに役立ちます。 各ページを確認するのに十分な時間を費やしてください。 スタイル、メッセージ、製品ラインナップに注意してください。
• 業界レポート。 これらを使用して、潜在的なニッチを評価し、新たな傾向を特定します。 また、最新の市場ニュースをフォローして、調査をサポートしてください。
• キーワード。 キーワード調査は、ユーザーがオンラインで何を検索しているかを理解するための優れた方法を提供します。 それはあなたが新しいより狭いトピックを発見し、それらについてもっと学ぶのを助けることができます。 あなたがあなたの手の届くところにあなたの製品とサービスに関連する機会の感覚を得るまであなたはあなたの研究を繰り返すことができます。
• オンラインメディアチャネル。 業界の顧客がオンライングループやフォーラムで何を言っているかについての洞察を得るには、すでに調査したキーワードを使用して、それらを含む人気のある投稿を見つけることができます。
• 人気のショッピングサイト。 eBay、Amazon、Etsy、Neweggなどのサイトをチェックすることで、提供されている製品の種類と、ターゲットオーディエンスに人気のある製品を確認できます。 これにより、あなたのような製品がすでに出回っているかどうか、そして人々がそれらを購入しているかどうかがわかります。 さらに、何をどのように改善するかについてのアイデアを提供できます。

徹底的な業界分析を実施することは、品質管理の一部です。 専門的なブランドを開発できるようにニッチなマーケティングの機会を見つけたい場合は、自分がどのような業界に参入しているのか、そしてどのようなビジネスを構築したいのかを知る必要があります。

3.現在の顧客から学ぶ

特定のオーディエンスを引き付ける方法をブレインストーミングすることに加えて、現在の顧客にも注意を払う必要があります。 それらを統合する共通のテーマを見つけることができるかどうかを確認してください。 あなたはすでにあなたが知らなかったニッチな顧客を引き付けていることがわかるかもしれません。

徹底的な調査のために、あなたが見つけることができるすべての関連するハードデータを引き出してください。 ウェブサイトの分析やトラフィックデータから、人々をあなたに引き付けているものと、彼らがあなたのブランドとどのように相互作用しているかについてのより明確なアイデアを与えることができる他のリソースまで。

どこから始めればよいかわからない場合は、いくつかのアイデアがあります。

• 顧客のオンラインデータを分析します。 Google Analyticsを使用して、サイトにアクセスするユーザーに関する詳細情報を取得します。 ユーザーを前述の4つのセグメントに分類し、ブラウジングアクティビティを分析して、ユーザーが探している製品の種類と、ユーザーが最も関心を持っているトピックを確認できます。
• Google検索を行います。 これにより、ユーザーがあなたの会社について何を求めているか、何を言っているかについての洞察を得ることができます。 さまざまなキーワードの組み合わせを調べて、何が表示されるかを確認できます。
• コミュニケーションを取り、本当に耳を傾けます。 調査を作成します。 ユーザーにコメントやレビューを残すように依頼します。 あなたのサイトまたはあなたのソーシャルメディアを介してあなたに連絡するように彼らを励ましてください。

顧客の市場調査を実施することで、どのタイプの顧客があなたのニッチに適合するかをよりよく理解することができます。 このようにして、ビジネスが排他的に焦点を当てるべきグループを把握し、それに応じてニッチなマーケティング戦略を適応させることができます。

4.ニッチ市場の焦点を見つける

ニッチ市場での運営にはその仕様がありますが、焦点を見つけるのは難しいプロセスである必要はありません。 あなたがあなたの業界と顧客ベースの研究をしている間に、あなたはおそらくあなたが利用できるいくつかのニッチな機会を発見したでしょう。

ただし、どのようにして完璧なものを選択するのか疑問に思っている場合は、次の点を考慮してください。

• あなたの情熱に従ってください。 そもそもビジネスを始めたきっかけを覚えておいてください。 あなたが得意とする分野は何ですか、あなたの専門知識はどこにありますか、そしてあなたがお金を払いたいと思っていることをあなたが好きなことは何ですか？
• 大胆になります。 あなたを最も怖がらせる選択をしてください。これは本当に革新的なアイデアが生まれる方法であり、したがってあなたのニッチなベンチャーに成功するためのより良いチャンスを与えます。 もちろん、収集した洞察に基づいて決定する必要があります。 ポイントは、あなたが儲かる機会を逃さないようにあなたの足で素早くすることです。
• あなたのアイデアが市場性があるかどうかを確認してください。 あなたがニッチ市場をターゲットにしているとしても、あなたのような製品に対する需要がなければなりません。
• 競合他社に挑戦してください。 他の何よりも優れたサービスを提供します。

ニッチな発見への道を進んでいる間、戦略的に考えることを忘れないでください。 このようにあなたがあなたの焦点を見つけるとき、あなたはあなたの会社がより効率的で、成功し、そして利益を上げるのを本当に助けることができます。

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5.ニッチを分析する

どのニッチに飛び込むべきかを理解したら、市場を分析して、追求する価値があることを確認する必要があります。 これは、専門的なブランドを構築するための重要なステップです。 収益性の高いセグメントが見つからない場合、すべてのマーケティング活動は無駄になります。

実行するアクションは次のとおりです。

• あなたの市場を分析しなさい。 オーディエンスをセグメント化し、業界を分析し、顧客から学ぶときに収集したすべての情報をまとめます。 次に、パターンを見つけて知識に変えます。
• SWOT分析を実施します。 前のステップからの情報を取得し、ビジネスに影響を与える可能性のある内部（長所と短所）および外部（機会と脅威）の要因を考慮に入れます。
• 製品の定義-市場適合。 あなたの製品/サービスがあなたのターゲットオーディエンスの特定のニーズを満たすすべての特定の方法をよく知ってください。
• Googleトレンドを見てください。 新しいキーワードのアイデアを探し、その検索ボリュームを評価し、その背後にある検索インターネットを理解します。

あなたのニッチ市場を評価することはあなたのビジネスの成功への鍵です。 ですから、時間をかけて徹底してください。

6.ニッチブランドの本物の可視性を作成します

ブランドの認知度は、ソーシャルメディア、検索結果、メールマーケティング、その他のオンラインチャネルで人々があなたのブランドに出会う頻度を反映しています。 これは、最終的にブランド認知度を強化できる強力なデジタルプレゼンスを確立するプロセスです。 したがって、デジタルマーケティングに積極的に取り組むほど、顧客の注目をブランドにすばやく引き付けることができます。

今日の消費者時代に可視性を獲得することは、ブランドがマーケティングとコミュニケーションに消費者中心のアプローチを採用しなければならないことを意味します。 インターネット全体で可視性チャネルが急増しているため、潜在的な顧客にリーチすることはますます困難になっています。

したがって、ニッチビジネスの真の可視性を作成したい場合は、オーディエンスに価値をもたらし、ブランドの認識を向上させながら、オーディエンスとつながる関連コンテンツを作成する必要があります。

考慮すべきいくつかのヒント：

• SEOのために最適化します。 キーワード調査からの洞察を活用します。
• 適切なチャネルを支配します。 ターゲット内でエンゲージメント率が高いプラットフォームをフォローします。 他の媒体に移動する前に、まずそこの視認性を向上させます。
• 顧客のフィードバックを収集します。 コメント、レビュー、調査、電子メール、および言及を利用してください。
• 一貫性を保つ。 投稿スケジュールを作成し、それに固執します。 ブランドとオーディエンスに関連するクリエイティブな要素を使用します。
• ブランドの価値観を共有します。 あなたが何を表すかを定義し、それについて人々に頻繁に思い出させます。
• あなたのトーンを見つけてください。 コミュニケーションとメッセージを共有して、一貫性を確保します。
• 正直で、意味があり、透明性があります。 製品を販売する前に顧客とつながる

ブランドの信憑性は、透明性、一貫性、および適切な計画なしには何もありません。 これは、潜在的な顧客ベースを活用してビジネスを成長させるのに役立つ重要なビジネス活動です。

7.専門知識を紹介する

顧客の信頼を獲得するには、本物の信頼性を生み出すことに加えて、ニッチ内で専門知識を示す必要があります。 これは、業界のソートリーダーになる絶好の機会であり、思慮深い知識を提供し、専門家の研究を提示し、現在の仮定に挑戦することでそれを実現できます。

思考のリーダーとしての地位を確保するのに役立つ、自分自身に尋ねるいくつかの質問があります。

• 私の会社は何が非常にうまくいくことができますか？
• 私のサービスまたは製品はどのような価値を提供しますか？
• 私の会社はこの製品分野の専門知識を持っていますか？
• 私のカスタマーサービスチームは顧客のニーズに対応し、問題を解決できますか？
• 私の製品の品質は私のブランドへの信頼を高めますか？

あなたのセグメント内の専門家の専門家になることによって、あなたは彼らが他の会社よりあなたを選ぶように導くことができるあなたの顧客との関係を築くことができるでしょう。 これは、ユーザーがあなたの専門知識に依存してニーズを満たし、ブランドへの信頼と信頼を向上させていることを示しています。

8.有意義な体験をデザインする

ニッチなマーケティング戦略を立てるときは、意味のあるカスタマーエクスペリエンスを設計することが非常に重要です。

ニッチな視聴者にリーチするための最良の方法の1つは、コミュニティに参加することです。 これにより、彼らをより深く理解し、彼らと共鳴するメッセージを作成したことを確認できます。

取るべきもう一つの行動はあなたのニッチの外の人々を歓迎することです。 あなたのニッチコミュニティの非会員があなたのブランドとそのストーリーを識別できるようにするのは良いことです。 これは、より多くの露出を得るのに役立ち、あなたが販売しているものに興味を持っているかもしれないが、さまざまな理由で個人とあなたをつなぐことができます。

さらに、販売前、販売中、販売後に何が起こるかが、顧客にとって楽しい体験になることを確認してください。 人々はいくつかの詳細を忘れるかもしれませんが、彼らはあなたが彼らをどのように感じさせたかを忘れません。

最後に、人々が情報を検索し、経験を求め、購入する方法は絶えず変化しているため、あなたの努力は継続的に適応し、進化する必要があります。

最終的な考え

少数のオーディエンスの特定のニーズ、好み、好みを満たす高度に専門化されたブランドを構築したい場合は、ニッチマーケティングに従事することが道です。

この記事で共有されているヒントとテクニックを使用して、価値はあるものの十分にサービスされていない市場セグメントを特定、理解、ターゲットにできる強力なマーケティング戦略を開発します。