変革の基盤：非営利事業計画の書き方

企業は主に利益を上げるために存在しますが、非営利団体は慈善、宗教、教育、またはその他の公共サービスの理由で公共の利益に貢献します。 非営利団体を立ち上げることは、関心のある目的のために前向きな変化に影響を与えるための優れた方法です。 さらに、非営利団体は、営利企業とは異なり、所得に対する連邦税および州税が免除されます。 したがって、経済的なメリットもあります。

非営利のアイデアを始めたばかりの場合、最初に文書化する必要があるのは、非営利の事業計画です。 以下では、このビジネスプランのテンプレートとガイドをベースとして、非営利のビジネスプランをセクションごとに説明します。

エグゼクティブサマリー

非営利事業計画の最初のセクションは、エグゼクティブサマリーです。 エグゼクティブサマリーでは、組織と非営利事業計画の内容を説明する必要があります。 このセクションは1ページにすぎず、以下について簡単に説明します。

• コンセプト。 あなたの非営利団体は何をしていますか？
• 目標とビジョン。 あなたの非営利団体は何をしたいですか？
• 製品の説明と差別化。 あなたは何を売っていますか、そしてそれはなぜ違うのですか？
• ターゲット市場。 誰に売り、お金を稼ぎますか？ 誰に仕えますか？
• マーケティング戦略。 どのように視聴者にリーチする予定ですか？
• 現在および予測される財政状態。 現在、募金活動で何を稼いでいますか？ 資金調達を通じて何が得られると思いますか？
• 尋ねる。 あなたはいくらのお金を求めていますか？
• チーム。 組織に関与しているのは誰ですか？
• ドキュメント。 あなたの聴衆はあなたの非営利事業計画の次のセクションから何を期待できますか？ 彼らはどのハイライトに興奮すべきですか？

組織の説明

非営利事業計画の2番目のセクションは、組織の説明です。 エグゼクティブサマリーはビジネスプランドキュメントのステージを設定しますが、組織の説明は、組織とそれが何をし、何を目指しているかに焦点を当てたサマリーです。 このセクションを使用して、組織が事業を行っている業界またはニッチを特定します。

ここでは、組織の構造を特定する必要があります。 非営利団体とは、免税の非事業体であり、余剰資金をミッションに投資します。 非営利団体の場合、通常は501（c）（3）として登録しますが、次のリストからビジネス構造を選択する必要もあります。

1. 法人化されていない協会。 これは非営利団体のS法人であり、書類を提出する必要はありません。 多くの非営利団体は、法人化されていない団体として始まります。
2. 信頼。 非営利団体の最初の構造であり、これは組織のすべての資産を慈善目的で使用することを義務付けています。
3. 株式会社。 この構造は、負債からの保護を最大限に提供しますが、追加の事務処理と手数料も伴います。
4. 有限責任会社（LLC） 。 LLCは税制上の優遇措置と限られた料金の両方を提供しますが、企業ほどの保護はありません。 LLCのすべてのメンバーは、501（c）（3）組織である必要があります。 カリフォルニアLLC、テキサスLLC、フロリダLLCの州固有のガイドをご覧ください。

組織の説明には、次の要素も含める必要があります。

ミッションとビジョンステートメント

あなたの使命とビジョンステートメントは、あなたの非営利団体が存在する理由の基礎として機能し、この「理由」があなたの意思決定に影響を与えます。 また、オーディエンスとつながり、組織の可能性を最大限に引き出すための効果的なツールでもあります。

アウトドアブランドのCotopaxiには、非営利団体であるCotopaxiFoundationもあります。 ブランドと非営利団体にはそれぞれ独自のミッションステートメントがあり、会社のWebサイトに大胆に公開されています。

以下のKeikoConservationのWebサイトの宣伝文句は、ミッションまたはビジョンステートメントに転用することもできます。

ミッションステートメントを短辺（1〜2文）に保ち、ビジョンステートメントを使用してアイデアを拡張します。

バリュープロポジション

あなたのバリュープロポジションは、他の非営利団体よりもあなたの非営利団体を支援することを選択すべき理由を人々に伝えます。 それは本質的にあなたのユニークな販売提案、またはあなたを競争から際立たせるものに対する競争上の優位性を概説します。

短期および長期の目標

非営利の事業計画には、測定可能な短期および長期の目標も含める必要があります。 たとえば、Cotopaxiは、Cotopaxi Foundationを通じて、社会主導の目標とビジネス志向の目標の両方を秘密にしません。

エンパワーメントプランでは、避難所から独身の親を雇い、コートを作るように訓練します。 また、その影響を示すために関連するメトリックを共有します。 これらの指標は、非営利事業計画に含めるための優れた測定可能な目標としても機能します。 おそらく、来年にはこれらの数を2倍にし、180の新しい仕事、550の影響を受けた子供、10万の配布されたコートを予測することを目指しています。

チーム

また、組織の背後にいる人々を強調することもできます。 この情報は、非営利団体を成功させるのに十分な人数がいることを示しています。 非営利団体には通常、取締役会、有給スタッフ、場合によってはボランティアなど、いくつかの異なる「チーム」があります。 ここで注目に値する主要なドナーや、組織を通じて支援することを計画している主要な人々もいる可能性があります。

Re：newは、難民の職人と学生、ボランティア、スタッフ、理事会メンバーのコミュニティです。 世界中の難民が作った手作りの製品を売ってお金を集めています。 Re：newは、そのWebサイトで、取締役会メンバー、職人、有給スタッフなど、組織の背後にいる何人かの人々に関する情報を共有しています。

非営利事業計画の場合、Re：newは、これらの取締役会メンバーの選出方法とその関与、有給スタッフの給与と役割、職人の支払い情報についても概説します。 非営利事業計画でもこの情報に注意することを忘れないでください。

市場分析

非営利事業計画の市場分析セクションは、あなたがあなたの使命を潜在的にサポートするあなたのサービスと人々の必要性があることを決定するためにあなたが調査をしたことを示しています。 ここでは、基本的に潜在的な市場の大きさを決定しています。

市場に関する情報を取得するためのいくつかの重要な方法があります。

• 政府の国勢調査データを確認してください。
• 競合分析を実施します。
• 業界の動向と軌跡を調査します。
• あなたの経験と研究に基づいて、知識に基づいた推測をしてください。

また、SWOT分析を行って、現在の長所、短所、機会、および脅威を特定することを検討することもできます。

管理と組織

すべての組織はそれを実行するために人々を必要とします。 非営利団体の場合、これには通常、次のグループの人々が関与します。

• 取締役会。 非営利団体には通常、取締役会またはリーダーシップチームがあります。 たとえば、Give Meritは、そのリーダーシップチームをこのセクションに含めます。
• スタッフ。 これらの人々はあなたの有給の従業員です。 役割、責任、給与などを含めます。
• ボランティア。 あなたはこれらのボランティアの役割のために特定の人々を念頭に置いているかもしれませんし、持っていないかもしれません。 一部の非営利団体は、ボランティアの階層が異なります。おそらく、リードボランティアやボランティアコーディネーターです。 必要に応じて、これらの個人をメモしてください。
• ドナー/顧客。 かなりの額の寄付を計画している重要な、または注目に値する寄付者がいる場合は、非営利事業計画のこのセクションにそれらを含めてください。
• 受信者。 これらはあなたが助けることを計画している人々です。 これは必ずしも人であるとは限りません（たとえば、環境に配慮した非営利団体の場合のように）。 これは人々のグループである場合もあれば、特定の人物である場合もあります。

これらのグループが重複する場合があります。 たとえば、エンパワーメントプランでは、組織の主要な柱の1つである支援者を実際に採用しています。

プログラム、製品、およびサービス

プログラム、製品、およびサービスのセクションでは、組織が提供するものを要約しています。 これらのオファリングには、顧客、ドナー、ボランティア、および受信者向けのすべてが含まれます。 たとえば、ファーマーズマーケットでは、ベンダーにテーブルを販売したり、ドナーにブランドのトートバッグを提供したり、買い物客に手作りの商品を販売したり、恵まれない家族を養うプログラムを作成したりできます。

Meritは、自社のWebサイトでブランドとして製品を販売し、その売上の収益を非営利団体であるGiveMeritに寄付しています。 したがって、メリットは、非営利事業計画のこのセクションでこれらすべてのことに注意します。

同様に、Re：newは、一緒に仕事をしている職人によって作られた製品を販売しています。 組織は小売業者にも卸売りを販売しているので、ここでも事業計画でこれに注意することが重要です。

顧客セグメンテーション

これらのグループの一部は顧客も代表しているため、顧客のセグメンテーションのために管理および組織のセクションから引き出すことができます。 たとえば、ボランティアは1つの主要な顧客セグメントであり、ドナーは別のセグメントです。 これらの各セグメント内で、さらに小さなセグメントにドリルダウンして、必要に応じてボランティアやドナーを募集するためのターゲットを絞ったキャンペーンを作成できるようにする必要があります。

非営利事業計画で顧客セグメントを文書化するときは、次の情報に注意してください。

• 彼らが住んでいる場所
• 年齢層
• 教育レベル
• 彼らが自由な時間をどのように過ごすか
• 彼らが働く場所
• 彼らが稼ぐ金額
• 彼らが使用しているテクノロジー
• 彼らの価値観、信念、意見
• 一般的な行動パターン

顧客セグメンテーションの詳細については、次のリソースを確認してください。

• ターゲット市場とは何ですか？どうすれば鉱山を見つけることができますか？ （含まれている例）
• 収益を上げるために構築する顧客セグメント
• 顧客セグメンテーションで成長を促進

マーケティング計画

あなたのマーケティング計画は、あなたがあなたの非営利組織についての情報を広めることをどのように計画するかを概説しています。 マーケティングには、非営利団体の運営方法に応じて、寄付者、ボランティア、および/または顧客を引き付けることが含まれる場合があります。

非営利事業計画のこのセクションの4つの主要なコンポーネントは次のとおりです。

1. 価格。 あなたの製品はどれくらいの費用がかかりますか、そしてなぜあなたはその決定をしましたか？ 製品を販売しない場合は、ドナーシップのさまざまな層の概要を説明する場合があります。
2. 製品。 何を販売しており、市場でどのように差別化していますか？ 繰り返しになりますが、製品を販売する予定がない場合は、提供者と受信者の両方に提供する予定の内容を概説してください。
3. プロモーション。 どのようにしてあなたの理想的な顧客の前であなたの大義を得るのですか？ 受信者とどのようにつながりますか？
4. 場所。 製品をどこで販売したり、組織に関する情報を共有したりしますか？ これはオンラインですか、直接ですか、それとも両方ですか？

また、電子メール、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、有料広告など、活用する予定のチャネルをメモしておくこともできます。 たとえば、EllieFunDayには、まだ稼働中のインフルエンサープログラムがありました。

非営利事業計画のマーケティングセクションをまとめるのに役立つその他のリソースは次のとおりです。

• 実際に機能するマーケティング計画を立てる方法
• 7つの刺激的なマーケティング計画の例（およびそれらを実装する方法）
• 成長の促進：中小企業が実行できる11の最高のマーケティング戦略

詳細：社会変革の起業家女性に会う

ロジスティクスおよび運用計画

非営利事業計画のロジスティクスと運用のセクションでは、資金を調達してミッションを実行する方法の概要を説明しています。 これには、いくつかの重要なセクションが含まれます。

• サプライヤー。 これは、あなたが販売する製品の供給者、および財政的に貢献するドナーを指す場合があります。 資金調達の主催者を含めることもできます。 たとえば、One Tree Plantedを使用すると、ボランティアは独自の募金活動を行うことができます。
• 生産。 非営利団体のために資金を調達するために製品を販売している場合、このパートでは、自分で製造するか、卸売りを購入するか、ドロップシッピング会社を使用するかについて概説します。
• 施設。 あなたの組織はどこで運営されますか？ 本社の場所や、サイトや場所の概要を説明できます。 これには、保管および倉庫施設も含まれる場合があります。
• 機器。 非営利団体に必要なツールとテクノロジーをリストアップしてください。 電話やコンピューターから車両や機械まで、あらゆるものを含めることを忘れないでください。
• 配送とフルフィルメント。 パッケージを発送する必要がある場合は、これをどのように行うかを決定します。 自分で発送するか、サードパーティのフルフィルメントパートナーと協力することができます。

在庫。 手元に保管する在庫の量（ある場合）と保管場所、および在庫管理へのアプローチ方法を決定します。

影響計画

インパクトプランは、あなたの使命に関してあなたが刺激する変化を概説しているので、あなたの非営利ビジネスプランの重要な部分です。 企業の社会的責任（CSR）に強いコミットメントを持つ多くの企業は、独自の影響計画も公開しています。 これらの影響計画は非営利の事業計画の一部ではありませんが、計画のこのセクションを作成するための優れた参照ポイントとして機能します。

LSTN Sound Co.は、聴覚障害を持つ個人を支援することも目的としたヘッドフォンおよびスピーカーのブランドです。 ブランドは、原因への貢献を概説する年次影響レポートを発行しています。LSTNの顧客になることを選択することも、原因をサポートする決定であることに焦点を当てています。

同様に、持続可能な衣料品および靴のブランドであるAllbirdsは、年次サステナビリティレポートを使用して、同社が環境に配慮した独自のCSRイニシアチブをどのように実施してきたかを示しています。

財務計画

すべての非営利組織には財務計画が必要です。 これには、資金の収集方法と、それらの資金の分配方法が含まれます。 財務計画には通常、次の財務諸表が含まれています。

• 損益計算書
• バランスシート
• キャッシュフロー計算書

潜在的な資金源に関しては、非営利事業計画について次のことを検討できます。

• 自己資金。 手段があれば、自分で非営利団体を財政的に支援することができます。 これは、個人的に、またはビジネスを通じて行うことができます。たとえば、eコマースブランドのMeritが、すべての購入の20％を組織Give Meritに寄付する方法などです。この組織は、サービスの行き届いていない若者のために大学の奨学金に資金を提供しています。
• ドナー。 組織、企業、個人からの経済的支援を求めることができます。 クラウドファンディングサイトを使用して資金を調達し、自分の目的のために話題を集めることもできます。
• 投資家。 ここでの欠点は、お金を返済しなければならないことです。これは、特に非営利団体にとっては理想的ではありません。
• ローン。 ローンも返済が必要です。 それが非営利団体に低金利または他の利益を提供するかどうかを確認するためにあなたの貸し手に確認してください。
• クレジットカード。 クレジットカードは通常、高金利と下限が付いているため、この方法で組織に資金を提供する前に、条件に注意してください。

このスプレッドシートテンプレートを使用してください。このテンプレートには、損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書を作成するために必要なすべてのものが含まれています。サンプル番号も含まれています。 特定の組織の予測を反映するように編集できます。

非営利事業計画で前向きな変化を起こす

非営利団体を立ち上げることは、あなたが情熱を注いでいる大義のために違いを生むための優れた方法です。 非営利組織をキックスタートする最良の方法は、適切に策定されたビジネスプランを使用することです。 非営利の事業計画は、資金を確保し、組織の興奮を高めるのに役立ちます。

非営利事業計画FAQ

非営利事業計画には何を含めるべきですか？

非営利事業計画には、次のセクションが必要です。

• エグゼクティブサマリー
• 組織の説明
• 市場分析
• 管理と組織
• プログラム、製品、およびサービス
• 顧客セグメンテーション
• マーケティング計画
• ロジスティクスおよび運用計画
• 影響計画
• 財務計画

非営利団体の4つのタイプは何ですか？

非営利団体の4つのタイプは次のとおりです。

1. 法人化されていない協会
2. 信頼
3. 株式会社
4. 有限責任会社（LLC）

お金のない非営利団体をどのように始めますか？

非営利団体を始めるのに費用はかかりません。 外部からの寄付を確保することで、お金をかけずに非営利団体を始めることができます。 あなたは企業、組織、個人、そしてクラウドファンディングからあなたの非営利団体を始めるためにお金を集めることができます。

非営利団体の所有者はお金を稼ぎますか？

非営利団体の創設者は、彼らの役割からお金を稼ぐことが許可されています。