コールドメールのヒント：退屈なものからコンバージョン率の高いものにメールを送る5つの方法
公開: 2022-01-17
変換するコールドメールを作成するのは大変な作業であり、すべてのコールドメールのヒントが最新であり、良い結果を得ることを目的としているわけではありません。
理論的には簡単です。アイデア、オファー、または製品について見知らぬ人をランダムに販売するためのメッセージを配信する必要があります。
しかし、平均的なサラリーマンが1日に120通以上の電子メールを攻撃し、受信した販売電子メールを報告する電子メール受信者の59％は「無関係」であるため、コールド電子メールから結果を得るのは口で言うほど簡単ではありません。
見込み客の適格なリストと価値のあるオファーがあっても、見込み客を引き付け、行動を起こすのに十分な知覚価値を提供できない場合、コールドメールは説得に失敗します。
しかし、あなたが犯すことができる絶対的な最悪の間違い、そしてあなたが無視されることを実質的に保証するものは？
リードのニーズに対応できない、過度に「私中心の」メール。
あなたはおそらくあなたの受信箱（または運が良ければスパムフォルダ）で待ち伏せに横たわっているそれらの多くを持っているでしょう。 参考までに、私中心のコールドメールがどのように見えるかの極端な例を次に示します。
これらの電子メールは痛々しいほど当たり障りのないだけでなく、受信者とは法外に無関係です。 さらに悪いことに、それらは完全に利己的であり、リードを生成するのに効果がありません。
この投稿では、私中心のメッセージを回避し、実際にコールドリードを返信してアクションを実行するように強制するコールドメールを作成するのに役立つ5つのコールドメールのヒントを紹介します。
コールドメールのヒント＃1：説得力のある件名でクリックを獲得
メール受信者の50％近くが件名のみに基づいてメールを開いていることをご存知ですか？
強力な件名は、効果的なコールドメールのバックボーンです。
彼らは印象を与えるあなたの最初の（時には最後の）チャンスです。 件名が注目を集めて「クリックを勝ち取る」ことができない場合は、残りの電子メールコピーがどれほど優れているかは関係ありません。
あなたのメッセージはあなたの見込み客に届きません、そしてあなたの販売のチャンスはゼロに落ちます。
件名を目立たせたい場合は、「スパム」と表示されないように注意する必要があります。69％の人が、件名だけに基づいてメールをスパムとして報告します。
目立つ電子メールの件名を書くには、これらの研究に裏付けられた基本を念頭に置いてください。
1.短い件名に固執する
平均して、件名が短いほどパフォーマンスが向上します。 1000を超える電子メールの件名を評価した後、AWeberは、専門家の82％が60文字以下の件名を送信していることを発見しました。
電子メールの件名を短くすると、モバイルデバイスでテキスト行が不完全に表示されるのを防ぐこともできます（これにより、電子メールの開封の少なくとも50％が発生します）。
2.想像力を刺激し、好奇心をくすぐる
タスク、オブジェクト、または相互作用が不完全であると感じるとき、私たちの脳は好奇心をそそられるように配線され、それを覚えている可能性が高くなります。
だからこそ、ちょっとした好奇心で想像力をくすぐる件名が効いています。
カイル・ラッキーが「彼が受け取った最高のコールドメール」とラベル付けしたものでは、担当者は「より良い顧客体験」のような通常の件名を使用できましたが、使用しませんでした。
彼はカイルの好奇心を漠然とした、しかしきびきびとした件名で刺激しました：「魔法のゴーグル」。
3.名前を使用するか、利用可能なデータでパーソナライズします
Yesmailの70億通の電子メールの分析では、パーソナライズされた件名の電子メールは、件名にパーソナライズされていない電子メールよりも2倍のユニーククリック率と58％高いクリック率を獲得しました。
リードの名前がわからなくても、使い慣れた名前でパーソナライズできます。
たとえば、「x組織を通じてあなたを知っている」または「x人からあなたのことを聞いた」などです。
コールドメールの件名を書くためのインスピレーションをもっと探している場合は、件名ガイドを参照してください。
コールドメールのヒント＃2：パーソナライズを使用して説得力を高める
目立つチャンスを得るには、アウトリーチメールをパーソナライズすることが最優先事項である必要があります。
「お気に入りの顧客」や「私はあなたの仕事の大ファンです」などの一般的な用語やセールスメッセージは、冷たいメールから個性を引き出します。
具体的に連絡している理由を説明してください。 彼らが特別な、または「お気に入りの」顧客である理由を説明してください。
あなたが彼らの仕事を賞賛している、または彼らがユニークであるとあなたが言うならば、信頼できる証拠であなたが言うことを支持してください。
接続するコールドメールを作成するには、件名に名前を付けて1日で呼び出すだけでは不十分です。
コールドメールをパーソナライズして信頼を築くために使用できるその他のアイデアは次のとおりです。
- 両方の共通点を見つけて言及する
- 相互接続を指す
- 彼らが発表した最近の作品を称賛する
- 最近のプロモーションおめでとう
コールドメールのヒント＃3：短い段落と文を使用して関心を持たせる
ほとんどの人は、一語一語読むのではなく、コンテンツをスキャンします。 彼らは、簡単に理解できる消化可能な情報を求めています。
彼らが一時停止または減速した場合、それは彼らに非常に関連性のある情報に焦点を合わせて吸収することだけです。
そのため、分厚いテキストの壁で見込み客に挨拶することは、即座にオフになります。
コールドメールを書くときは、短い文章や段落に固執することで、リードを怖がらせないようにします。
これにより、文章のペースが速くなり、理解しやすくなり、テキストを歓迎の空白で囲みます。これにより、理解力が向上することが証明されています。
原則として、段落ごとに1つの主要なポイントを、文ごとに1つの主要なアイデアを目指します。 詳細なガイダンスについては、この記事では、次のコールドメールを作成するための15のテンプレートを提供しています。
コールドメールのヒント＃4：注意散漫を制限して行動の可能性を高める
有名なニューヨークタイムズのケーススタディでは、複数の利用可能な選択肢が意思決定に与える影響をテストしました。
忙しい土曜日のショッピングモールで、研究者たちはさまざまなフレーバーのジャムを販売するスタンドを設置しました。
数時間ごとに、24種類のフレーバーを提供するものから、6種類のフレーバーのグループのみを提供するものに切り替えました。 どのフレーバーのグループが売り上げを伸ばしたかを推測してみてください。
24種類のフレーバーがあり、実際に何かを購入したのはわずか3％でした。 しかし、6つのフレーバーしか提示されなかった場合、30％の人が購入しました。
これは選択のパラドックスとして知られており、選択肢や選択肢が多いほど、意思決定が難しくなると述べています。 言い換えれば、購入者に与えるオプションの数を減らし、すべてのオプションに圧倒されることはないため、購入する可能性が高くなります。
同じ原則が、あなたのリードに行動を起こさせるコールドメールの作成にも当てはまります。
たとえば、このメールでは、召喚状に従うのが簡単です。
それを読んで：
こんにちはYesware、
まず、壮大な製品に感謝します—あなたはインターネットをより良い場所にしました！
簡単に説明します。 お忙しいと思います。 私たちは初期段階の技術系スタートアップであり、ブログを構築しようとしています。 私たちは、仲間の起業家や生産性を愛する人々のためにそれを素晴らしいものにするために記事に一生懸命取り組んできました。
記事「ゲストブログの重要な10のヒント：私たちのストーリー…」では、あなたの会社について言及しました。 このような素晴らしいサービスがなければ、読者へのアドバイスはそれほど役に立ちません。 私は自分の記事でそれを支持することをとても嬉しく思いました、そして私はそのような解決策を探している私が知っている人にもそれをお勧めします！
私のリクエスト：私たちの記事をあなたのコミュニティにツイートしてください。 あなたが私たちが地面から降りるのを手伝ってくれたら、それは使用するのに違いの世界を作るでしょう。
すぐに使える簡単なツイートリンクは次のとおりです： http：//ctt.ed/eeRX_
よろしければ、わかります。 ここまで読んでいただきありがとうございます。
ソース
…このメールより：
それを読んで：
ちょっと、そこ、
あなたがまだ推測していないのなら、私はたまたま良い冷たい電子メールを愛する人々の一人です。 私はその病気ですか？ 多分…
なぜなのかご存知ですか？
一番下までスクロールして調べます。
または、十分な数がある場合は、もう両方を許可せずに登録を解除してください。ここをクリックしてください。
はい、私は彼らが迷惑になる可能性があることを知っています。 彼らはすべての人のためではありませんが、私が試した他のどの方法よりも短い時間でより多くの顧客をコールドメールから見つけました。
コールドメールが他の形式のマーケティングより優れている3つの理由は次のとおりです。
- 彼らが応答するとき、あなたは彼らが深刻であることを知っています。
- 短時間ではるかに多くの人にリーチできます。
- テクノロジーにより、コールドメールをカスタマイズできます<不気味で煩わしさが軽減されます>
これがこの現在のキャンペーンからのいくつかの統計です
- 送信されたメールの総数– 301
- オープン率– 74％
- 登録解除– 4％
- 回答– 8％
私は何ヶ月もコールドコール、セールスファネル、ドリップマーケティングを行ってきましたが、コールドメールで得たような反応はありませんでした。
私のやり方をお見せしたいと思います。 私はあなたの会社のメッセージに合うようにあなたのマーケティング努力をカスタマイズして、あなたが探している見込み客にすぐに到達することができます。
Skypeで話す時間を設定しましょう。詳しく説明します。 さらに悪いことに、私はあなたに私の戦略を伝え、あなたはそれを自分で使用します。
私の詳細については、LinkedInのプロフィールをご覧ください。 以下のリンク。
ソース
最初のコールドメールのメッセージは1つのリクエストにまとめられており、簡単にフォローできます。 ただし、2つ目は、複数のリンクと要求で満たされた蛇行する混乱です。
過剰なリンク、添付ファイル、およびCTAは、電子メールがスパムとしてマークされる可能性を高めます。
さらに重要なことは、リードが実行するアクションを選択するのを難しくし、電子メールが受信者よりも送信者に関するものであるように見せることです。
見込み客に行動を促すには、メッセージを1つの主要なリクエストに絞り込むか、行動を呼びかけます。
コールドメールのヒント＃5：GIF、絵文字、画像を使用して感情的に関与する
車のショールームで新しい車を探していると想像してみてください。 数分後、2人の異なるセールスマン、ジャックとアダムから連絡があります。
ジャックは強引です。 彼はポーカーフェイスで、あなたが何を探しているのか尋ねることができません。
一方、アダムは笑顔で近づき、あなたがどのようにやっているのか尋ねます。 彼はあなたが探している車についてあなたに質問し、あなたが何を買うべきかについて彼の正直な意見を述べます。
あなたはジャックよりもアダムを信頼して聞く可能性が最も高いですよね？ 彼がより好意的で、親しみやすく、そして人間的だったという理由だけで。
あなたの冷たい電子メールを書くとき、あなたはアダムのようになりたいです。 私たちがどれほど論理的であると仮定しても、私たちの決定のほとんどは感情に大きく影響されます。
誰かが気に入らなければ、誰かから購入する可能性は低くなります。 そして、私たちは感情的なボタンを押す企業から購入する可能性が高くなります。
会ったことのない人に冷たいメールを送るとき、個性を示すのは難しいです。 メールの言葉の背後にあるエネルギーを伝えるための表情、ボディーランゲージ、イントネーションはありません。
絵文字、画像、GIFは、この「表現力のギャップ」を感情で埋めるのに役立つツールです。 正しく使用すると、デジタルワードに命を吹き込むことで、冷たいメールをウォームアップできます。
たとえば、次で終わるコールドメールを終了するとします。
「私はあなたと一緒に働くことに興奮しています。」
それは支持的で好感が持てると思いますか？
もちろん。 しかし、表現力豊かなgifで感情を増幅できるのに、なぜそこで止まるのでしょうか。
今あなた：これらのコールドメールのヒントを機能させる
あなたが見てきたように、素晴らしいコールドメールを書くことに魔法はありません。 あなたは単に本物の接続をする必要があります。
人々の軍隊は、「誰も読んでいないので、コールドメールを書く意味がない」、または「コールドアウトリーチは時代遅れだ」と言う準備ができていますが、真実を知っています。
コールドメールには、スタートアップを立ち上げてキャリアを伸ばす力があることをご存知でしょう。
しかし、コールドメールの仕組みは進化しています。
何千もの企業があなたのリードの注意を奪い合う今日の混雑した環境では、利己的な私中心の電子メールは無視されるか、ゴミ箱に捨てられます。
目立つために、あなたは本物の人間のつながりが作られることを可能にする暖かさを持っている個人化された冷たい電子メールを書く必要があります。
