中小企業のための 9 つのオンライン マーケティング戦略
公開: 2023-06-28否定の余地はありません。デジタル マーケティングは、ここ数年で企業が視聴者の注目を集めるために戦う方法を完全に変えました。
中小企業のオンライン マーケティングへの投資は民主的であり、多くのメリットをもたらします。
適切なツールを使用すると、小規模なチームだけで作業できる低コストの戦略を作成でき、リーチと認知度に大きな利益をもたらします。
ただし、インターネット上でブランドを宣伝するのが簡単であるということは、競争が激しいことも意味します。 この記事では、次のことを学びます:
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1. 検索エンジン最適化 (SEO)
ブランドを継続的に認知してもらうための最も強力な方法の 1 つは、お金を払う必要はありません。
長い間マスメディア広告が主な視聴方法であったため、これは少し奇妙に聞こえるかもしれません。
今日、オンラインで強力な存在感を持つことは、消費者が関連キーワードを検索したときに、Web サイト、製品、またはコンテンツが検索結果の上部に表示されることと同じです。
検索エンジンで上位に位置することは、オーガニック トラフィックを獲得し、信頼を築く方法です。これは、ユーザーがあなたのブランドと最初に接触する可能性があるためです。
結局のところ、あなたのウェブサイトがそこにあるということは、それだけの価値があるということですよね?
ブランドを上位に上げるためのテクニック、アクション、ツールは、検索エンジン最適化 (SEO) と呼ばれます。
その目標は、Google に提供するものの価値と関連性を認識させ、ユーザーが特定のキーワードを検索するときにあなたのブランドを優先させることです。
したがって、中小企業のデジタル マーケティングに関しては SEO が不可欠です。
中小企業がそれを実現できる方法
検索結果で上位を獲得することは簡単にできるものではありませんが、効果的な SEO を実現するには、特に努力の面で一定レベルの投資が必要です。
規模が小さい場合は、範囲を狭めて作業し、そこから成長するのが最善の方法です。
主に、インテリジェントなキーワード プランニングに重点を置く必要があります。 SEO は、ユーザーの意図、コンテンツ制作、リンク構築に関するものであり、これらすべては、購入者ペルソナによって検索される可能性が最も高い単語に関するものです。
予算が低い場合は、あまり一般的ではない、より具体的なキーワードから始めることができます。 たとえば、電話を販売する場合、「電話」という単語に賭けるのは最良の戦略ではありません。
多くの企業がその座を争うでしょう。中には大企業も含まれます。 では、より具体的な用語を見つけて作業してみてはどうでしょうか?
あなたのペルソナについてもっと学び、彼らのように考えるようにしてください。 彼らは興味のある製品をどのように検索するでしょうか? 彼らは何を入力するでしょうか?
データ インテリジェンスは、ニッチな分野を見つける鍵となります。
2. コンテンツマーケティング
コンテンツを使用して会社を宣伝することは、常に優れた SEO 戦略の一部です。 しかし、それは適切なキーワードを使用するだけではありません。
関連性があり、有用で魅力的なコンテンツを作成することは、ブランドのアイデンティティ、個性、権威を構築する方法です。
コンテンツ マーケティングには、投稿、記事、ニュース、ビデオなど、視聴者に価値をもたらすあらゆる種類の素材の計画と共有が含まれます。
この種のマーケティングでは、情報だけでなく、タイミングやプレゼンテーションも重要です。 何を、どのように、いつ書くかが考慮すべきポイントです。
中小企業がそれを実現できる方法
膨大な量に投資できない小規模なサービス会社や e コマース会社の場合、戦略の中心はブログである必要があります。
そこでは、ハウツー ガイド、ヒント、電子ブックなど、リードが販売する製品を検討するのに役立つすべてのものを共有できます。 たとえば、あなたの製品はKodiです。 すべてのバージョンの詳細な概要を作成できるため、顧客は Kodi ビルドとは何かを知り、選択することができます。
頻度は重要なので、少なくとも週に 2/3 のブログ投稿を行うようにしてください。 ソーシャル メディアを使用してコンテンツのリーチを拡大し、新しい作品と再投稿を組み合わせてペルソナの関心を維持することができます。
しかし、あなたが努力すべき主なことは、正直であり、役立つ信頼できる情報を提供することです。 ブランドが特定の分野の権威として知られ始めると、それは視聴者の心に残ります。
たとえ消費者が今は何も買わなくても、将来その時が来たらあなたのことを思い出すでしょう。
このタスクをサポートするために、WriterAccess のようなコンテンツ作成プラットフォームがあります。 これらのプラットフォームを通じて、ビジネスに合わせて大規模なコンテンツを作成できる才能のあるフリーランスのライター、校正者、編集者とつながることができます。 WriterAccess は 14 日間の無料トライアルを提供しており、中小企業でもニーズに合った手頃なプランを選択できます。
3. ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャル メディアを増幅器として説明しましたが、ソーシャル メディアを共有して知名度を高めるための単純な方法として扱うべきではありません。 これらのネットワークに参加している他の企業と同様に、あなたの会社も人間関係を構築するために存在します。
ソーシャル メディア マーケティングは、ブランドを擬人化することに焦点を当てています。 質問に答えたり、ビジネスと同じ世界に属する人々や主題と交流したりできるようにする必要があります。
中小企業がそれを実現できる方法
リソースがある場合は、従業員であっても外部委託された専門家であっても、ソーシャル メディア アカウントの管理を専任する人を配置することが理想的です。 ソーシャル ネットワークでは、継続的なやり取りと最新のトレンドを常に把握する必要があります。
ただし、そのためのチームや予算がない場合は、次の戦略的な代替案をいくつか紹介します。
ソーシャル インタラクションを自動化および統合するツールへの投資を検討してください。 これらのツールは、ソーシャル メディアの取り組みを効率化するのに役立ちます。
もう 1 つの実用的なアイデアは、1 日の中でソーシャル メディア プロフィールをチェックして関与するための小さな間隔を確保することです。
さらに、資金が限られている場合でも、ソーシャル メディア広告に予算を割り当てることは賢明な投資と言えます。 ソーシャル広告は魅力的で魅力的で、潜在顧客発掘の取り組みを大幅に強化できます。Instagram はこの戦略に特に有益であることが証明されています。
4. ローカル検索
ビジネスに物理的な場所がある場合、Google マイ ビジネスはブランドにとって優れたチャネルになります。 このツールは、ロケーションベースのマーケティング活動として使用できます。
中小企業がそれを実現できる方法
Google マイビジネスに会社に関する情報を追加するのは簡単です。 そこでは、連絡先情報、Web サイト、販売する商品に関する情報さえも共有できます。
ただし、ここでの主な焦点は、ユーザーが作成したコンテンツ (評価、意見、写真)に置く必要があります。 クライアントがそれらをマップに投稿すると、それらはあなたのプロフィールに含まれ、その地域で何かを検索している全員と共有されます。
したがって、Web サイトやソーシャル メディアを通じてこの種のエンゲージメントを求めることができます。 レストランの場合は、次回来店時のデザートなどの見返りを提供することもできます。
そうすることで、その地域の誰に対しても完全で説得力のあるプロフィールを作成できます。 同時に、世界的な存在感と地域的な優位性を築き始めます。
5. 電子メールマーケティング
電子メールは 1970 年代に発明されたにもかかわらず、依然として地球上で最も有名で使用されているコミュニケーション チャネルの 1 つです。
したがって、電子メール マーケティングが企業にとって優れていることは驚くべきことではありません。
この戦略には、アクションベースおよび時間ベースのトリガーと組み合わせた、有益で魅力的なコンテンツの計画が含まれます。
アイデアは、これらのやり取りを手動で送信したり応答したりすることなく、密接かつ継続的に連絡を取り合うことで、リードとブランドの関係を深めるパスを作成することです。
中小企業がそれを実現できる方法
電子メール マーケティングの優れた点は、ほぼ自動化のみに基づいていることです。 ソーシャル メディアとは異なり、毎日専用の人を雇う必要はありません。
しかし、それには多くの計画が必要です。 理想的な電子メール マーケティング キャンペーンでは、購入者の行動を考慮し、見込み顧客が興味から購入決定に至るまでの動きを予測します。
Mailchimp のような適切な自動化ツールを使用すると、育成フローを計画するだけで、ソフトウェアを自動的に動作させることができます。
これは、中小企業、視聴者、指標分析の重要性を理解している企業にとって、優れたチャネルです。
6. インフルエンサーマーケティング
インフルエンサー マーケティングには、業界やニッチ分野で強い支持者や影響力を持つ個人と提携することが含まれます。
これらのインフルエンサーは、ソーシャル メディアの著名人から業界の専門家やブロガーまで多岐にわたります。 インフルエンサーと協力することで、彼らの確立された視聴者と信頼性を利用して、製品やサービスを宣伝することができます。
中小企業がそれを実現できる方法
インフルエンサー マーケティングを実装するには、まず、ブランドの価値とターゲット ユーザーに合致する関連性の高いインフルエンサーを特定することから始めます。
まだ小さいからといって、人気のある男性と遊んでみることができないわけではありません。 彼らに連絡を取り、パートナーシップやスポンサー付きコンテンツの取り決めを提案してください。
これには、製品レビュー、スポンサー付きの投稿、ゲストのブログ、ソーシャル メディアの乗っ取りなど、さまざまな形のコラボレーションが含まれる場合があります。 重要なのは、インフルエンサーのコンテンツが視聴者の共感を呼び、ブランドを自然に統合できるようにすることです。
7.ビデオマーケティング
動画マーケティングは、視聴者とつながるためのダイナミックで魅力的な方法を提供するため、近年非常に人気が高まっています。
ビデオは、貴重なコンテンツを共有したり、製品の機能を実証したり、お客様の声を紹介したり、ブランドについての説得力のあるストーリーを伝えたりするために使用できます。
中小企業がそれを実現できる方法
動画マーケティングを効果的に活用するには、まず目的と対象ユーザーを定義します。 教育的なチュートリアル、舞台裏の様子、面白いコンテンツなど、視聴者の共感を呼ぶ動画の種類を決定します。
YouTube、ソーシャル メディア チャネル、Web サイトなど、ビデオを共有するための適切なプラットフォームを選択します。 一貫性が重要であるため、コンテンツ カレンダーを作成し、定期的にビデオを作成して共有し、エンゲージメントを維持します。
AI もこのタスクを支援します。 ビデオマーケティング用の AI ツールには、AI を活用したビデオ編集ソフトウェア (Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro など)、ビデオ分析プラットフォーム (Vidyard、Wistia など)、AI 主導の音声認識テクノロジー (Google Cloud Speech-to など) が含まれます。 -テキスト、IBM Watson) の自動キャプションと字幕。 これらのツールはビデオ作成を合理化し、パフォーマンス分析を改善し、全体的なビデオ マーケティング戦略を強化します。
8. ペイ・パー・クリック (PPC) 広告
PPC 広告を使用すると、関連キーワードを積極的に検索しているユーザーや特定の Web サイトを閲覧しているユーザーにターゲットを絞った広告を表示できます。 これは、即時のトラフィックを促進し、リードを生成し、コンバージョンを増加させる効果的な方法となります。
中小企業がそれを実現できる方法
PPC 広告を実装するには、まずターゲット ユーザーに基づいて適切なプラットフォームを選択します。 Google 広告は検索エンジン広告として人気の選択肢ですが、Facebook 広告や LinkedIn 広告などのソーシャル メディア プラットフォームは強力なターゲティング オプションを提供します。
徹底的なキーワード調査を実施して、ビジネスに関連するキーワードを特定し、ユーザーのクリックを促す魅力的な広告コピーを作成します。 予算を設定し、キャンペーンを定期的に監視し、必要な調整を行ってパフォーマンスを最適化し、ROI を最大化します。
PPC に多額のお金を費やす必要はありません。オーガニック トラフィックを生成する戦略の強化に時間を費やしながら、オンラインでの存在感を高めるための単なる方法です。 正しく行えば、PPC に 1 セントも費やす必要がなくなる日が来るでしょう。
9. マーケティング ソリューションおよびサービス
このリストの最後の項目は、マーケティング戦略そのものではありませんが、これまで話してきたことすべてを成功させるために不可欠な一種の投資です。
マーケティング ソリューションは、予算が少ない小規模チームを支援する技術プラットフォーム、自動化ツール、データ アナライザー、ソーシャル メディア モニターです。 そのため、彼らは自分たちだけで実行できるキャンペーンよりもはるかに大規模なキャンペーンを管理できます。
マーケティング サービスは、ビジネスの計画、実行、戦略の成功の測定を支援する専門の人材とツールを備えた企業によって提供されます。
中小企業がそれを実現できる方法
数年前まで、中小企業にとってハイエンドのマーケティング ソリューションにアクセスすることは非常に困難でした。 しかし、「サービスとしてのソリューション」の台頭により、これらのビジネスに力が与えられました。
大規模な先行投資を行う代わりに、コストを分散し、将来の需要を満たす柔軟なリソースを提供する月次または年次のプランを選択できるようになりました。
今日のオンライン マーケティング環境では、会社の規模や利用可能な予算はそれほど重要ではありません。 中小企業にとって本当に重要なのは、スマートで革新的であることです。
したがって、中小企業に最適なデジタル マーケティング ツールを見つけて計画を開始してください。 視聴者をより深く理解し、これらのチャネルを効果的に利用して視聴者にリーチすることで、成功への道が開かれます。
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