eコマースの価格を最適化する5つの方法

公開: 2018-07-25

企業が利益を増やすための確実な方法は、価格設定とオファーを最適化することです。 一部のeコマースマーチャントは、それがどれほど有益であるかを理解していないか、他のマーケティングタスクよりも退屈であると見なしていないため、価格設定とオファーに多くの時間を費やしていません。この投稿で言及されているすべてのポイントがあなたに当てはまるわけではありませんが、あなたはあなたのビジネスのために考えることができる1つまたは2つのアイデアを見つけることができるはずです。

1.長期的な価格戦略を確立する

人気のある戦略は、最初は高い価格を設定し、次に低い価格を設定することです。新製品が発売された場合、消費者はそれに対してもう少しお金を払っても構わないと思っているかもしれません。一部のeコマースの売り手は買い手と連絡を取り、購入について緊急性を生み出し、今すぐ（後でではなく）購入するように促すために価格が上がると伝えます。この戦術は、在庫をすばやくシフトし、購入者に迅速に行動させたい場合に機能します

何をどのように収益化するかを決定します。
あなたの市場は規模の経済の恩恵を受けていますか？売れば売るほど、全体的なコストが削減されるため、利益も大きくなります。

2.eコマースの価格戦略

価格は安いですか、高いですか？ 1つのオプションは他のオプションよりも優れていません。それはあなたのビジネスモデルに依存します。

低価格は通常、あなたのサイトへのより多くの顧客と訪問者、より良いコンバージョン率、より高い顧客維持、彼らが肯定的なレビューを残して友人に話す可能性の増加をもたらします。

価格が高いと、通常、購入あたりの利益が高くなります。あなたはあなたの価格を少し上げることができて、同じレベルの販売を得ることができるかもしれませんが、より良い利益率で。

最も安いことは、低品質と見なされることがあります。人々は、より価値があると感じるアイテムを購入する傾向があります。彼らは、機能、カスタマーサービス、または追加の特典に対してプレミアムを支払います。

過去に有効であることがわかっているオファーまたは価格設定戦略がある場合は、それを再度使用します。
1回限りの支払いではなく、月額料金を顧客に請求することを検討してください。顧客はこれをリスクが少ないと見なします。
表示する最初の製品、最も気に入った製品を作成します（最も人気のある製品と同じではありません）。
アップセルとクロスセル。
特定の金額を超える金額を使用する顧客にのみ特定のプレミアムを提供することを検討してください。
訪問者がすぐに注文した場合（例：アーリーバード割引）または大量に注文した場合は、割引価格を提供します。
ロイヤルティプログラムを提供します。

3.無料のもの

顧客は無料のものが好きなので、あなたの商品やサービスの無料トライアルまたは無料サンプルを提供することを検討してください。

無料のギフトやインセンティブを追加して、売り上げを伸ばしましょう。
情報は、ほとんど費用がかからず、信じられないほど高い知覚価値を持つことができるため、プレミアムとして提供するのに最適です。顧客が望んでいる貴重な情報を考えてください。
もう1つのアイデアは、魅力的な価格で小さなものを提供することです。購入者があなたから他のアイテムを購入することを期待して、購入者のショッピングカートに何かを入れるだけです。

4.価格をテストして、どれが勝つかを確認します

効果的なオプションの1つは、 A / Bテストを実行してさまざまなユーザーにさまざまな価格を提供することですが、注文したら、すべての低価格を請求して公平にすることです。すべてのA / Bテストと同様に、複数のデバイスを使用する購入者には、異なるバージョンの価格が表示される場合があることに注意してください。

別の（あまり科学的ではない）オプションは、さまざまな日または週にさまざまな価格をテストすることです。

奇妙な価格はわずかにうまく機能します：9.99ドルは10.00ドルよりも不釣り合いに低いと認識されています
小数点を非表示にして、価格を低く見せます。たとえば、コストはわずか49ドルです。
パーセンテージよりも分数の方がわかりやすいので、「50％オフ」や「33％オフ」よりも「半額」や「3分の1オフ」と言ったほうがいいでしょう。
何かが無料である場合、そしてその申し出が真実ではないように聞こえる場合は、さまざまな方法で数回無料であると述べます。例：「無料なので、何も支払わず、紐を付けず、隠れた料金も一切かかりません。」

5.価格設定を試す

製品の価格設定に直接影響するものはたくさんあります。そのため、価格戦略を静的なままにしないことが重要です。価格が変動し、市場とともに変動することは、収益を増やし、消費者余剰を減らすのに役立ちます。

価格設定を試すことができる3つの優れた方法は次のとおりです。

1.ベストセラーの価格を上げる

製品価格の引き下げが消費者余剰の削減にどのようにつながるかについて話しましたが、価格を上手く上げることも同様のプラスの効果をもたらす可能性があります。

1つ以上の製品が大量に販売されている場合は、価格を上げてみてください。これはあなたの総収入を増やし、あなたが彼らの体重を引いていない他の製品を補うことを可能にします。

価格を上げることによる潜在的な悪影響を相殺する1つの方法は、より高い価格と送料無料を組み合わせて実験することです。これは、収益を増やしながら、顧客を満足させるのに役立ちます。

2.季節割引やプロモーションを利用する

季節限定の販売とプロモーションは、より多くの顧客をWebサイトや実店舗に引き付けるための最良の方法の1つです。

「送料無料」を提供するような小さなものでも、顧客と収益を増やすのに役立ちます。

First Round Reviewによると、Amazonは、25ドルを超えるすべての注文に対して送料無料を提供することで購入量を増やしたことで有名です（2017年に35ドルに増加し、25ドルに戻った後）。送料無料は、何かを郵送する人にアピールするため、魅力的なインセンティブです。

3.モデル、競合他社をコピーしないでください

他の優れたビジネス戦略や価格戦略と同様に、市場（特に競合他社）に目を向けることは、現在の価格動向を把握するための優れた方法です。株式市場の変動や雇用率から、新しい法律やトレンドに至るまで、人々があなたの製品に喜んで支払う価格に影響を与える可能性があるため、市場と競合他社を監視することが重要です。

ただし、諸経費と利益率を考慮して運用していることを忘れないでください。したがって、彼らが製品の価格をどのように設定しているかを評価するのは素晴らしいことですが、あなたはあなたのビジネスを最優先する必要があります。

PWCの2018Global Consumer Insights Surveyによると、世界の小売eコマースの売上高は2021年までに4.878兆ドルに達します。これは、2016年の1.845兆ドルから2021年の4.878兆ドルへと、世界のeコマース売上高が18％増加することです。これは、何百万もの企業が顧客の注目を集めていることを意味します。

この野生の市場で競争上の優位性を獲得する1つの方法は、動的な製品価格戦略を立てることです。これは、市場とともに動き、同時にビジネスの収益性を維持できるものです。

あなたが望む最後のことは、あなたが適応に失敗したためにあなたの店を去り、あなたの製品の価値を更新することです！

最終的な考え

これらは、eコマースの価格設定を最適化し、売り上げを伸ばすのに役立ついくつかの優れたアイデアです。価格改定ツールをチェックしてみませんか？ボーナスとして、今すぐサインアップすると、最初の15日間は完全に無料で始まります。

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