アマゾンリストの最適化：2022年の売り手ガイド

Amazonの販売者の場合、ある時点で、最適化されたAmazonの商品リストを作成する必要がある可能性があります。 これは、自社ブランド製品、新しい小売裁定取引製品、または独自のバンドルの場合があります。 有益で説得力のある商品リストを用意しておくと、売り上げと商品のランキングを上げるのに役立ちます。

あなたがアマゾンで定期的に購入するならば、あなたはおそらくあなたが学ぶことができる貧弱な製品リストの例に出くわしたでしょう。 典型的な商品リストの間違いには、キーワードでスパムされたタイトル、紛らわしい画像、平凡な商品説明などがあります。

この投稿では、Amazonの商品リストを改善および最適化して、Amazonでのランクを上げる方法をいくつか見ていきます。

アマゾンリスト最適化の概要

Amazonの商品リストは、8つの異なるコンポーネントに分類できます。

1. 製品タイトル
2. 商品画像
3. 主な製品機能
4. 製品説明
5. キーワード
6. 検索語フィールド
7. 製品レビュー
8. 製品の評価

各セクションでは、購入者が製品を購入するかどうかを決定するのに役立つプロセスを案内する必要があります。 あなたのリストは検索しやすく、理想的にはユニークでなければなりません。

それでは、Amazonリストの各要素を最適化する方法を見てみましょう。

1.製品タイトル

ほとんどのカテゴリで、Amazonでは製品タイトルの長さを250文字にすることができます。 興味深いことに、ほとんどの売り手は200文字未満にとどまっています。 Amazonは、最大250文字を使用できると言っていますが、200文字を超えるタイトルのリストを抑制する抑制ルールもあります。

タイトルは、購入者が続行するかどうかを決定するのに十分な情報を提供する必要があります。 最も重要な情報を含めます—製品を検索している場合に見たい情報…ブランド、モデル、サイズ、数量、色などを考えてください。

これは、ワイヤレスヘッドホンの製品タイトルの良い例です。

さらに、買い物客があなたの製品についてどのような質問をしているのかを考えてください。 あなたのリストをクリックして読むのに十分な情報を彼らに与えるタイトルに何を含めることができますか？

Bluetoothヘッドホンの例を使用すると、顧客は、互換性のあるデバイス、ヘッドホンのタイプ（スリム、オーバーザイヤーなど）、およびヘッドホンの機能を知りたい場合があります。

ランク付けするキーフレーズを1つしか選択できない場合、それは何でしょうか。

この場合、Ankerは「Bluetoothヘッドフォン」を選択しました。 そのフレーズは、可能であれば、タイトルの最初の80文字に含める必要があります。

アマゾンの売り手であるアンカーは、アマゾンの検索エンジンと人間のサイトの訪問者のニーズのバランスを取りながら、タイトルを作成するという素晴らしい仕事をしています。 彼らの主要なキーフレーズは前もって述べられており、多くの機能（これも良いキーワードです）と互換性のあるデバイスが含まれていることに注意してください。

タイトルのキーワードを選択するときは、別のタイプのバランスを考慮してください。検索ボリュームと関連性が高いバランスです。

多くの売り手は、それらの単語が彼らの製品にどれほど関連しているかに関係なく、大量のすべての検索用語を追加するという間違いを犯します。 この場合、Ankerは「マイク付きヘッドセット」などのキーワードを追加することを選択した可能性があります。

この用語は検索ボリュームが多いですが、販売されている製品とは関係ありません。 ヘッドセットは通常、頭を覆い、パッド入りのイヤピースで耳を完全に覆います。 これらは、どちらのスタイルでもよいヘッドホンやイヤホンと同じではありません。

無関係なトラフィックを自分のページに送信することで、Ankerは多数のバウンスを経験した可能性があります（リストにアクセスした後、購入せずに離れる顧客）。 Amazonはそのようなアクションに注意し、バウンスが多すぎる場合はランキングのリストを降格できます。

チップ

• すべてのキャップを使用しないでください。
• 各単語の最初の文字を大文字にします。
• アンパサンドではなく「and」を使用します（＆）
• すべての数字は数字でなければなりません
• 価格と数量を含めないでください。
• 割引やセールなどのプロモーションメッセージはありません。
• 記号はありません。

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2.製品画像

Amazonでは、リード画像を含む9つの商品画像を使用できます。 幅1,000ピクセル、高さ500ピクセルのサイズで、できるだけ多くの高品質の画像を含めます。

ほとんどの製品では、メイン画像に白い背景を使用することをお勧めします。 他の画像については、さまざまな角度から製品を示し、使用中の製品を示し、製品のパッケージの写真を含めてください。 Amazonは、製品が画像の少なくとも85％を占めることをお勧めします。

あなたの写真はまたあなたが販売している製品のサイズと規模を示すべきです。あなたが販売しているものの実際のサイズに気付いていないバイヤーから多くの否定的なフィードバックが来る可能性があるからです—「私が予想していたよりはるかに小さい」は一般的ですバイヤーからの苦情。

Ankerには、製品と使用中の製品の画像が含まれています。

全体として、必ず複数の写真を含める必要があります。商品を説明する最小サイズが1000 x500ピクセルの画像を使用してください。

3.主な製品機能

Amazonは、主要な製品機能を説明するために1,000文字を提供します。 あなたの製品の用途と利点を説明することにより、あなたの製品が競合他社よりも優れていることを潜在的な顧客に説得するためにそれを使用してください。

顧客の立場に立ってください—顧客があなたの製品を使用した経験とそれがもたらす利点を視覚化するのを手伝ってください。

彼らがあなたの製品を体験するのをどのように助けますか？ 彼らがあなたが売っているものを使って彼ら自身のイメージを想起させるのを手伝うことによって。

これは、実際の例やライフスタイルの使用法を示したり、製品が問題をどのように解決するかを示したりすることを意味する場合があります。

Amazonの箇条書きの長さは、カテゴリごとに異なります。 Amazonによって特に制限されていない限り、約200文字で、機能を定義し、キーフレーズを箇条書きに組み込むのに十分なスペースが得られます。

現在、Amazonは弾丸の最初の1,000文字のみをランク付けしています。 200文字の箇条書きを使用すると、5つすべてにインデックスが付けられますが、以下に示すように、Ankerのようにさまざまな箇条書き形式を組み込むと、より多くの買い物客の注意を引くのに役立ちます。

モバイルの最適化を常に念頭に置いてください

Amazonのモバイルアプリでは、A +の説明の下に箇条書きが表示されます。 場合によっては、顧客がクリックして詳細を読む前に、最初の400文字程度しか表示されないまま切り捨てられることがあります。

他の箇条書きリストには、すべての箇条書きのすべてのコピーが表示されます。 弾丸が長すぎると、スマートフォンでは読みにくい単語の壁になってしまいます。

これがAnkerがそれを行った方法です。

チップ

• 顧客に検討してもらいたい上位5つの機能を強調表示します。
• 各箇条書きは大文字で始めます。
• 製品の機能と属性を具体的に示します。
• 価格、配送、または会社情報を含めないでください（Amazonはこれを禁止しています）。
• 一貫したトーンを使用します。

4.製品の説明

製品の説明は、あなたの製品が他の同様の製品より優れている理由を示す機会です。

アマゾンはあなたの製品が何であるか、そしてそれが何をするかを潜在的な顧客に示すためにあなたに2,000文字を与えます。 また、いつものように、2,000文字をできるだけ多く使用して、前のセクションで説明した機能のいずれかについて詳しく説明してください。

短い文章を使用して、潜在的な購入者が読みやすくし、重要な情報を強調するために太字にします。 ここに、製品または会社に関する重要な詳細を含めることもできます。

購入者を誤解させたり、製品が満たすことができないという期待を生み出したりしたくないので、ここで装飾しすぎないでください。

商品説明で何ができますか？

1. 箇条書きを拡張する：主要な機能の箇条書きに、その特定の機能または利点について入手可能なすべての情報を完全に説明するのに十分なスペースがなかった場合は、説明セクションを使用してさらに説明します。
2. 追加の機能/利点の紹介：製品に5つを超える機能または利点がある場合は、それらを説明セクションに含めます。
3. ハイライトの用途：最善の努力にもかかわらず、機能と利点をリストするだけでは、製品がどのように彼らの生活にプラスの影響を与えるかを顧客が完全に理解するのに役立たない場合があります。 実際の使用を含めることは、彼らが読んだコピーを通してあなたの製品を体験するのを助けるのに大いに役立ちます。
4. あなたの主張を支持する：あなたがあなたの製品について何かエキサイティングなことを言うとき、それは主観的です。 もちろん、あなたはあなたの製品が素晴らしいと思いますが、他のビジネスや業界の専門家があなたの製品の種類について何かを言うとき、それは証拠です。

商品の説明にレビューを含めることはできませんが、次のようなことを言及することはできます。

• あなたのタイプの製品を（「最高」とは言わずに）最高と名付けたレポート。 「ほとんどの教師は、______のため、3リングバインダースタイルのノートブックを推奨しています。」
• あなたのタイプの製品を身に着けている/使用している有名人。 アビエイターサングラスの場合は、「トップガンのトムクルーズと同じくらいクールに見える」を含めることができます。

チップ

• 軽いHTMLを使用して段落を分割し、重要な情報を太字にします。
• タイトルまたはバックエンドのキーワードセクションに、持っていないキーワードを含めます。
• 販売者名、ウェブサイトのURL、会社情報は含めないでください。
• 販売や送料無料などの宣伝文句はありません。

5.キーワード

商品リストを最適化するには、売り手がターゲットにしているキーワードとランキングを知っていると便利です。

商品リストでのキーワードの誤用は、Amazonの売り手のよくある間違いです。 関連性のあるキーワードのみを使用する必要があります。 キーワードは、タイトルや製品の機能に追加できます。

キーワードは、タイトルや商品の機能など、Amazonの商品リストの適切な場所に追加する必要があります。

キーワードを見つけるには、あなたはあなたの製品を探している顧客のように考える必要があり、時には箱の外で考える必要があります。

Amazonは、製品の発見可能性を高めるためにバックエンドキーワードを提供する機会も提供します。 これには、既成概念にとらわれずに考える必要があります。

貴重なスペースの無駄なので、タイトルなどで使用しているのと同じバックエンドキーワードを使用しないでください。

アマゾンのキーワード調査を実施することは、うさぎの道を駆け下りるようなものです。 あることが別のことにつながり、それが進みます。 キーワード調査を行う際に何を探すべきですか？

• 製品タイプ–製品を何と呼びますか？ ヘッドホン？ ベビーブランケット？ コアワード検索から始めて、利用可能なオプションを確認します。
• 機能–追加の用語を見つけたら、ワイヤレス、Bluetooth、軽量など、製品の機能に固有の用語を探します。
• 利点–ワイヤレスヘッドホンの大きな問題は何ですか？ 絡まるコードはありません。 簡単にオンとオフ。 これらのメリットやその他に関連するキーワードはありますか？
• 関連用語–ワイヤレスの代わりに、コードレスを検索して、その用語が十分な検索ボリュームを提供するかどうかを確認します。 軽量ではなく、軽いだけではどうでしょうか。

6.検索用語フィールド

好みのキーワードのリストを見つけたら、タイトルと箇条書きにそれらを使用することをお勧めします。 残っているものはすべて、バックエンドの検索用語フィールドに入力されます。

標準の検索用語フィールドでは、キーワードに250バイトを超えることはできません。 これらは、コピーのどこにもまだ使用されていない用語である必要があります。 バイトは、文字と数字の場合は1文字、記号と特殊文字の場合は2文字に相当します。

[検索用語]フィールドが250バイトを超える場合、そのフィールドのすべてのキーワードは無視されます。

重要度の低いキーワードを[使用目的]、[対象ユーザー]、および[件名]フィールドに含めることもできます。 これらの用語は、名前に固有のものである必要があります。

たとえば、[ターゲットオーディエンス]フィールドには、オーディエンスに関連する用語を含める必要があります。私にとっての髪の色、子供の咳止め薬などです。

使用目的フィールドには、キャンプ用ハンモック、ランナーズスニーカーなどのキーワードが入力されます。

Subject Matterフィールドはより一般的であり、製品の主題に関する用語が含まれます。 たとえば、サングラスはスポーツ、ファッション、目の保護のテーマに関連している可能性があります。

キーワードのリストに関連性​​と検索ボリュームのバランスが取れている場合は、少なくとも[件名]フィールドに入力します。 その他は、ランク付けの目的で使用される場合と使用されない場合があります。

7.製品レビュー

商品レビューはAmazonでは非常に重要です。 彼らはあなたの製品が高水準であることの社会的証明を提供します。 ただし、特に新商品や新商品の場合、商品レビューを取得するのは簡単ではありません。

FeedbackExpressのような自動フィードバックサービスを使用すると、製品レビューを要求する手間を省くことができます。

購入者からのエンゲージメントのレベルが高くなることが証明されているテンプレートを使用することで、競合他社に先んじることができます。

一部の販売者は、より多くの製品レビューを取得するためにキャンペーンやプロモーションも実行します。

8.製品の評価

あなたが正確に説明した高品質の製品を提供することは、4つ星または5つ星のレビューを獲得するための最良の方法です。 否定的または中立的なレビューを受け取った場合は、それらがAmazonのガイドラインの範囲内にあることを確認してください。

たとえば、購入者が販売者のフィードバックを商品レビューとして残した場合、Amazonに削除を依頼できます。

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競争力のある価格設定

アマゾン最適化リストの最後の要素は、競争力のある価格であることを確認することです。 競争はかつてないほど激しくなり、多くの売り手が同じ商品を販売しているため、価格が重要です。

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この記事を手伝ってくれたMarketingWordsのKaronThakstonに感謝します。