ピークパフォーマンスのためにLinkedIn広告を最適化する7つの方法
公開: 2023-01-26LinkedIn は、特定のターゲット オーディエンスである専門家に広告を掲載しようとする企業にとって頼りになるリソースになりました。
ただし、他の広告プラットフォームと同様に、プレイするために料金を支払う必要があるため、予算を最大限に活用するには、すべての機能、設定、および戦略を確実に活用する必要があります。 幸運なことに、それが今日の投稿でカバーする内容です。
LinkedIn 広告がトップの B2B 戦略である理由と、キャンペーンを最適化して投資収益率を最大化する方法については、以下をお読みください。
すべての B2B 戦略に LinkedIn 広告を含める必要があるのはなぜですか?
LinkedIn の広告は、見込み客や売り上げを伸ばしたい人にとって効果的なプラットフォームです。 最適化について説明する前に、最適化が非常に効果的である理由をいくつか説明しましょう。
ターゲットを絞ったオーディエンスにリーチする
LinkedIn では、役職、会社の規模、業界、場所、興味、グループ、会社の成長率などに基づいて広告をターゲティングできます。
これは、あなたのサービスや製品に最も興味を持っている可能性が最も高い適切な見込み客を簡単に「探す」ことができることを意味します. どうやってそれを渡すことができますか!?
ブランド認知度の向上
はい、わかっています。PPC は、ブランドの認知度を高めるだけでなく、実際のリードを獲得することを目的としています。 しかし、認知度の向上は、ターゲットを絞ったキャンペーンの大きな副産物です。
LinkedIn は、膨大なユーザー ベースを持つ非常に人気のあるプラットフォームであり、より多くのユーザーにリーチしてブランドの認知度を高めるための見逃せないチャネルとなっています。
リードを生み出す
まあ、これは明白なことを述べているだけです。
LinkedIn 広告は、ウェブサイトやランディング ページへのトラフィックを促進するように設計されており、見込み客や売り上げを生み出すのに役立ちます。 LinkedIn はまた、ユーザーが詳細情報にサインアップしたり、広告から直接ホワイトペーパーやその他のリソースをダウンロードしたりできるリード生成フォームも提供しています。
リード ジェネレーション フォームは、より多くのリードを獲得できますが、実際に Web サイトに直接サインアップする人よりも低いインテントであることに注意してください。
結果の追跡
データがすべてです。 LinkedIn は、広告の効果を測定するのに役立つ貴重な分析および追跡ツールを提供します。
あなたは追跡することができます:
- 広告を見た人の数
- 何人がクリックしたか
- Web サイトにアクセスしたり、フォームに入力したりするなど、特定のアクションを実行したユーザーの数。
これらはあらゆる広告プラットフォームの基本ですが、LinkedIn を使用すると、会社の規模、役職、業界、LinkedIn が提供するその他の正確なターゲットによってスライスできます。これについては、この投稿で説明します!
複数の広告フォーマット
LinkedIn では、スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付き InMail、ディスプレイ広告、スポンサー付き求人情報など、さまざまな広告フォーマットから選択できます。 これにより、製品とターゲット市場に応じて、ビジネス ニーズと目標に最適な形式を選択できます。
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LinkedIn 広告を最適化する方法
要点は？ LinkedIn のターゲティング機能、ブランド認知度の可能性、リード生成フォーム、および分析により、LinkedIn は、成長と成功を目指すあらゆるビジネスにとって価値のあるツールとなっています。
問題は解決しましたが、問題は残ります。この広告プラットフォームを成功させるにはどうすればよいでしょうか。
LinkedIn キャンペーンをハッキングして成功させる 7 つの防弾方法をご紹介します。
1. ターゲット ユーザーを定義し、定期的に更新する
共感を呼び、コンバージョンを促進する広告コンテンツを作成するには、ターゲット ユーザーを設定することが重要です。 ターゲット ユーザーを定義する手順は次のとおりです。
- ターゲット市場を特定する:あなたの製品またはサービスは誰のためのものですか? 年齢、性別、場所、役職、業界などの要因を考慮してください。
- バイヤーのペルソナを定義する:ニーズ、目標、課題など、理想的な顧客の詳細なプロファイルを作成します。
- 現在の顧客ベースを分析する:現在の顧客データを見て、製品やサービスを既に使用しているユーザー、理由、方法を理解します。
- あなたの価値提案を考えてみましょう:あなたの製品やサービスをユニークで、ターゲットオーディエンスにとって価値のあるものにしているものは何ですか? そして、彼らが戻ってくる理由は何ですか？
広告キャンペーンの関連性と効果を維持するために、ターゲット ユーザーを定期的に見直して更新することを忘れないでください。
2. 優れた広告を作成する (本当に優れた広告という意味です)
LinkedIn は、採用担当者、営業担当者、広告主でいっぱいの混雑したネットワークです。 ですから、勝てる広告があることを確認してください。
あなたの広告は、正当な理由で目立たせる必要があります。
魅力的な見出しとビジュアルを効果的な方法として使用して、ターゲット ユーザーの注目を集め、LinkedIn 広告のパフォーマンスを向上させます。
優れた広告を作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- レスポンシブ デザインを使用する:デスクトップとモバイル デバイスの両方で広告が適切に表示されるようにします。 LinkedIn は、画面のサイズに合わせて自動的に調整されるレスポンシブ広告フォーマットを提供しているため、どのように表示されても広告は見栄えがします。
- 人目を引くビジュアルを使用する:ビジュアルは広告の重要な部分であり、ユーザーがフィードをすばやくスクロールする可能性が高いモバイルでは特に重要です。
- 広告コピーは短く要点を絞る:モバイル ユーザーは注意力が持続する時間が短い傾向があるため、メッセージがすぐに伝わるように明確で簡潔な言葉を使用します。
- 広告が読みやすいことを確認してください:明確で読みやすいフォントを使用し、テキストと背景の間に十分なコントラストがあることを確認してください。
- さまざまなデバイスで広告をテストする:広告を公開する前に、さまざまなモバイル デバイスでテストして、読みやすく、見栄えがよいことを確認してください。
見出しとビジュアルを定期的に見直して最適化し、コンバージョンの促進に効果的であることを確認することを忘れないでください。
Superlegal による広告の良い例を次に示します。
この広告が成功した理由
- 人目を引くビジュアル:クリエイティブは、フィードをすばやく閲覧しているユーザーの目を引きます。
- 簡潔なコピー: メッセージは的を射ており、その仕組みに関する詳細を最小限に留めており、関心を集めています。 少ないほうがいいですね。
- メリット重視:メッセージングは、ユーザーにとっての利点をすぐに伝え、何ではなく理由に焦点を当てます。
3. テスト、テスト、そしてさらにテスト
さまざまな広告バリエーションをテストすることで、データ主導の意思決定を行い、LinkedIn 広告のパフォーマンスを最適化できます。 テストする項目は次のとおりです。
- 広告コピー: 広告コピーのさまざまなバージョンをテストして、視聴者に最も響くものを確認してください。 さまざまな見出し、説明、行動を促すフレーズをテストして、どれが最も効果的かを確認できます。
- ビジュアル:画像やビデオなどのさまざまなビジュアルをテストして、どれが最も効果的かを確認します。 さまざまな画像サイズと縦横比を試して、どれが最も効果的かを確認することもできます。
- ターゲティング:役職、業界、場所など、さまざまなターゲティング オプションをテストして、どれがビジネスに最適かを確認します。
- オーディエンスのサイズ:さまざまなオーディエンスのサイズをテストして、より小規模でより具体的なオーディエンスをターゲットにする方が、より大規模でより一般的なオーディエンスをターゲットにするよりも効果があるかどうかを確認することもできます。
- 広告フォーマット: LinkedIn は、スポンサー コンテンツ、スポンサー InMail、ディスプレイ広告、スポンサー イベントなど、さまざまな広告フォーマットを提供しています。 さまざまな形式をテストして、どの形式がビジネスに最適かを確認することが重要です。
プロのヒント:新しいキャンペーンを開始するときは、最初から広告を均等にローテーションするようにキャンペーンを設定してください。これにより、各広告に公平な機会が与えられます。
広告バリエーションの結果を定期的に見直して分析し、改善すべき領域を特定することが重要です。また、機会を最大化するために、時間をかけて広告を最適化し続けることを忘れないでください。
4. LinkedIn のターゲティング オプションを使用する
LinkedIn のオーディエンス ターゲティング オプションを使用すると、オーディエンスを絞り込み、プラットフォーム上の特定のグループの人々に広告を表示できます。 これは、適切なオーディエンスにリーチし、広告のパフォーマンスを向上させる非常に効果的な方法です。
以下は、LinkedIn のオーディエンス ターゲティング オプションの例です。
- 会社の成長率：これは実は非常に興味深いものです。 成長率がプラスの企業で働く見込み客のみにキャンペーンを表示するようにターゲティングできます。 したがって、求人サービスを提供している場合は、(非常に) プラスの成長率を持つ企業をターゲットにし、マイナスの成長率を持つ企業を除外する必要があります。
- 役職:これはおそらく、LinkedIn で最も基本的なターゲティング方法です。 マーケティング マネージャーやセールス エグゼクティブなど、特定の役職や職務をターゲットにします。 これは、製品やサービスが特定の職業や職務にのみ関連している場合に特に役立ちます。
- 企業規模:中小企業や大企業など、特定の企業規模をターゲットにすることができます。 これは、製品またはサービスが特定の規模の会社により適している場合に役立ちます。
- 業種:金融や医療など、特定の業種をターゲットにできます。 これは、製品やサービスが保険やテクノロジーなどの特定の業界に特に関連している場合に役立ちます。
- 場所:特定の都市や国など、特定の場所をターゲットにすることができます。 これは、製品やサービスが特定の地域でしか利用できない場合や、地元の視聴者にリーチしようとしている場合に役立ちます.
- グループ: LinkedIn の特定のグループのメンバーである見込み客をターゲットにします。 これは、ターゲット オーディエンスが特定の興味、情熱、趣味を持っている可能性が高いことがわかっている場合に最適です。
プロのヒント:キャンペーンから LinkedIn のオーディエンス拡張を常に無効にしてください。 ほとんどの場合、ほとんど無関係なオーディエンスに広告が表示されます。
LinkedIn のオーディエンス ターゲティング オプションを使用すると、広告が適切な人に表示され、コンバージョンを獲得する可能性が最大になります。
記録が破られたように聞こえるわけではありませんが、ターゲティングの見直しと調整を続けて、理想的な顧客に到達していることを確認してください。
5. LinkedIn のコンバージョン トラッキングを使用する
LinkedIn でコンバージョン トラッキングを設定するには、LinkedIn インサイト タグと呼ばれる小さなコードをサイトにインストールする必要があります。 これにより、フォームの送信 (お問い合わせや電子書籍のダウンロードなど)、ページ ビュー (製品ページなど)、特定のリンクのクリックなど、さまざまなコンバージョン アクションを追跡できます。
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これにより、どの広告が最も多くのコンバージョンを促進しているかを確認できるため、それに応じてキャンペーンを最適化できます.
たとえば、1 つの広告が多くのクリックを生成し、コンバージョンがほとんどない場合、広告コピーまたはターゲティングのいずれかを変更してパフォーマンスを改善することを検討することができます。 一方、広告が多くのコンバージョンを生み出している場合は、その広告の予算を増やすか、同様の広告を作成してその成功を利用することを検討してください。
全体として、LinkedIn のコンバージョン トラッキングは、LinkedIn 広告を最適化するための優れたツールです。 コンバージョンを定期的に追跡して分析することで、データ主導の意思決定を行い、キャンペーンの効果を向上させることができます。
6. LinkedIn のインサイトと分析を使用する
標準的な指標に加えて、LinkedIn は人口統計データ、興味、職務などの高度な分析を提供します。 このデータは、誰が広告を操作しているか、また彼らがどのようにコンテンツに関与しているかを理解するのに非常に役立ちます。
LinkedIn のインサイトと分析にアクセスするには、LinkedIn 広告アカウントが必要です。 ダッシュボードから、インプレッション数、クリック数、コンバージョン数、アクションあたりのコスト (CPA) など、さまざまなデータと指標を表示できます。 特定のキャンペーン、広告グループ、広告ごとにデータを表示して、掲載結果をより詳細に把握することもできます。
LinkedIn のインサイトと分析を使用することで、改善が必要な領域を特定し、キャンペーンを最適化できます。 広告のクリック数が多いのにコンバージョン数が少ないことに気付いた場合は、広告コピーまたはターゲティングを変更して掲載結果を改善することを検討してください。 一方、広告が低コストで多数のコンバージョンを生み出している場合は、その広告の予算を増やすか、同様の広告を作成することを検討してください。
LinkedIn インサイトは、LinkedIn キャンペーンを最大限に活用するためのもう 1 つの優れたツールです。 LinkedIn の予算を最大限に活用するために、長期にわたってデータを追跡、追跡、追跡してください。
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7. モバイル向けに最適化する
ほとんどの人はモバイル デバイスで LinkedIn を使用しており、モバイルを使用している間は LinkedIn に費やす時間が大幅に長くなっているため、モバイルでの広告とランディング ページの見栄えを良くする必要があります。
LinkedIn キャンペーンを最適化する
以上で、LinkedIn の広告キャンペーンを最適化し、予算を最大限に活用するための 7 つの確実な方法をご紹介します。
- ターゲット ユーザーを定義し、定期的に更新する
- 優れた広告を作成する
- テスト、テスト、そしてさらにテスト
- LinkedIn のターゲティング オプションを使用する
- LinkedIn のコンバージョン トラッキングを使用する
- LinkedIn のインサイトと分析を使用する
- モバイル向けに最適化
あとは、LinkedIn キャンペーンにこれらのヒントとコツを実装して、ROI を高める準備をするだけです!