わずかな予算で起業家のための有機的なマーケティングのアイデア

公開: 2021-07-29

あなたのトラフィックを増やし、銀行を壊すことなく製品を売り込む方法を学ぶことに興味がありますか？今日は、起業家が自分の店へのトラフィックを無料で獲得するために使用できるいくつかの簡単な戦略について説明します。あなたが投資する必要がある唯一のものは古き良きスウェットエクイティです。

有料マーケティングは大量のトラフィックをすばやく生成するための優れた方法ですが、このトラフィックは短期的であり、法外な費用がかかるため、継続的に再投資する必要があります。幸いなことに、Webサイトのトラフィックを増やす方法を学びたい場合は、他にもたくさんの戦術があります。

基本的に有料の戦術と戦略以外のすべてを指す有機的なマーケティングを入力してください。代わりに、オーガニックマーケティングは、より多くの無料トラフィックを獲得するためのシンプルで実用的な戦略に焦点を当てています。これらの戦術は、実際の結果を生成するために実行できる単純なアクションに基づいています。

覚えておくべき1つのヒント：見つけることができる最も関連性の高いトラフィックを2倍にして、一貫して実行できる戦略を選択します。他のアプローチを追加する前に、1つのアプローチで結果を得ることに集中してください。一度に多くの戦術で自分を薄く広げすぎると、圧倒されてイライラするかもしれません。

今日から有機的に成長し始めましょう

より多くのオーガニックトラフィックを獲得するための4つの前提条件
コンテンツがオーガニックマーケティング戦略の中核である理由
今日からあなたの店のマーケティングを始めましょう
オーガニックマーケティングに関するFAQ

より多くのオーガニックトラフィックを獲得するための4つの前提条件

有機的なトラフィックを促進するためにあらゆる努力を払うつもりなら、成功するための準備が整っていることを確認する必要があります。トラフィックのためだけにトラフィックが必要なわけではありません。あなたが望むのは、潜在的な顧客の安定した流れであり、トラフィックを収益と利益に変えることです。始める前に、次のことを確認する必要があります。

収益性の高い素晴らしい製品。 有機的なマーケティング戦術を開始する前に、製品の検証プロセスを実行することを検討してください。このステップは、ライフパートナーでありビジネスパートナーであるナタリーホロウェイとマクシミリアンキスレビッツがブランドBalaを立ち上げたときに重要でした。
実質的なターゲットオーディエンス。このタイプの製品の購入に興味を持っている人がたくさん必要です。
アドレス可能なターゲット市場。 これは、価値観、行動、または焦点を当てることができるその他の資質を共有する市場の人々のグループを意味します。
素晴らしい製品ストーリー。 あなたのウェブサイトのコピーと製品の説明は、訪問者を顧客に変えるのに十分説得力がある必要があります。

上記に問題がなければ、始めましょう。

コンテンツがオーガニックマーケティング戦略の中核である理由

コンテンツは、人々がWebを使用する主な理由の1つであり、適切なタイプのコンテンツを作成すると、深刻なトラフィックを生成するのに役立ちます。

コンテンツマーケティングとは、オンラインストアに顧客を引き付けるために、高品質で有益で魅力的なコンテンツを作成することです。ブランドを構築し、業界でビジネスをソートリーダーとして位置付けるのに役立つため、トラフィックを構築するための強力な方法です。

コンテンツは単なる王様ではありません。コンテンツは王国全体です。
リーおでん

覚えておいてください：私たちは、一貫性と忍耐を必要とする長期的な戦略について話しているのです。しかし、報酬は努力する価値があります。ユニークサイトトラフィックの年間成長率は、コンテンツマーケティングを使用するブランドの7.8倍です。

それを超えて、コンテンツ：

お客様との信頼関係を築く
コンバージョンを改善します
費用対効果の高いリードを生成します
検索エンジン最適化（SEO）を大幅に改善

自己宣伝しすぎないように、製品や会社以外のものに焦点を当てた高品質のコンテンツを作成する必要があります。コンテンツマーケティングの鍵は、顧客が関連性のある、または興味深いと感じる可能性のあるコンテンツを通じて真の価値を提供することです。

戦略1：ブログを始める

ブログを始めるということは、それが売り上げにつながることを期待して、単にあなたの考えや気持ちを共有することを意味するのではありません。代わりに、視聴者の問題を解決し、検索エンジンで簡単に見つけられる教育コンテンツを作成したいと考えています。

戦略から実行まで、これを行うために知っておく必要のあるすべてを説明する別のビデオ（以下）を作成しました。

ブログトラフィック戦術1：ロングテールキーワード

コンテンツカレンダーを作成して記事を書くときにSEOに優先順位を付けると、オーガニックトラフィックを促進するのに役立ちます。キーワード調査を実施して、ニッチに関連する教育キーワードのランキングの機会を特定することから始めます。たとえば、ブログコンテンツとして作成できるなど、多くの「ハウツー」および「ベストX」の機会があります。

短くて大量の用語は魅力的かもしれませんが、ロングテールのキーワードも見ていない場合は、ページビューを見逃している可能性があります。ロングテールキーワードは、より長く、より具体的なキーワードフレーズです。ランク付けが簡単で、検索エンジンからのクリックスルーは、短くて一般的な用語よりもはるかに高い割合で得られることがよくあります。トラフィックが多く、バックリンクがほとんどないサイトの場合、ロングテールキーワードから始めるのが最適です。

常緑の教育コンテンツに焦点を当てることは、ニューススタイルの記事よりもビジネスにとって長期的にはるかに有益です。それらは、いつ発見されたかに関係なく、読者に価値を提供します。読者の問題を真に解決する場合は、製品へのリンクを含めることもできます。

キーワードターゲティングを超えて、SEOのためにコンテンツを最適化することを忘れないでください：

ページタイトルが検索意図と一致していることを確認してください。
クリックに値するメタディスクリプションを記述します。
ヘッダータグの階層を使用して、コンテンツを簡単に整理します。
URLは短く、キーワードに重点を置いてください。

このSEOチェックリストを使用して、作成したすべてのコンテンツを評価し、検索エンジンの準備ができていることを確認することもできます。

ブログトラフィックの戦術2：専門家へのインタビューとコラボレーション

トラフィックが少ない場合でも、対象分野の専門家にインタビューして協力することを恐れないでください。ほとんどの人は、あなたが作成しているコンテンツが彼らの使命と一致し、彼らの使命を促進するのに役立つ場合、面接を受けることを非常に受け入れます。さらに、多くの人がソーシャルメディアアカウントでコンテンツを宣伝することをいとわないため、リーチをさらに拡大し、より多くのトラフィックを獲得できます。

業界のトップ10、50、さらには100人のリーダーとの専門家によるまとめを検討してください。これは、影響力のある人々が記事を視聴者と共有することを奨励する強力な戦術です。この戦術は、バッジや、ウェブサイトで紹介できるその他の補完的なビジュアルを作成する場合にさらに効果的です。理想的には、元の記事にリンクします。

戦略2：ビデオコンテンツを制作する

ビデオを介してトラフィックを促進するために高価なカメラ機器は必要ありません。コンテンツの品質は、制作の品質よりもはるかに重要です。

Ciscoによると、2022年までに、オンラインビデオはすべての消費者向けWebトラフィックの82％以上を占めるようになるでしょう。 YouTubeはすでに地球上で2番目に人気のある検索エンジンです。

トラフィックを増やし、投資収益率を上げることに関しては、すべての動画が同じというわけではありません。次のバイラルセンセーションになろうとするのではなく、注意を向けるのに最適なことの1つは、次の3つのEに従うようにすることです。

魅力的
教育
エバーグリーン

この理由は単純です。視聴者が今日、明日、または2年後に視聴するかどうかにかかわらず、視聴者に役立つコンテンツを作成することで、今後何年にもわたってリードを生み出すことができます。

この戦略を機能させるには、動画が検索用に最適化されていることを確認する必要があります。

たとえば、Beardbrandはメンズグルーミングチュートリアルを作成しています。人気のあるYouTube動画の1つで、ahrefsキーワードエクスプローラーで月に600回検索されたと報告されている「短いあごひげを整える方法」という検索クエリをターゲットにしています。このブランドは、明確なタイトルと詳細な動画の説明を使用し、再生リストの1つにリストされている、キーワードのカバーに動画コンテンツを集中させるという優れたYouTubeSEO戦略を持っています。

戦術1：コンテンツのアップグレード

コンテンツのアップグレードは、別のコンテンツアセットを補完するアドオンまたは追加のコンテンツです。同じトピックに関するチートシート、チェックリスト、ウェビナー、テンプレートなど、読者にコンテンツのアップグレードをダウンロードするように促すブログ投稿や記事が表示される場合があります。または、複雑な製品やハイテク製品をお持ちの場合は、ダウンロード可能なホワイトペーパーが機能する可能性があります。

この戦術は、顧客の電子メールアドレスを取得し、電子メールリストを作成するための強力な方法であるため、電子メールマーケティングを通じて継続的に価値を提供し、関係を深めることができます。

戦術2：ライブビデオ

ライブビデオは、リアルタイムの双方向インタラクションへの扉を開くため、他のタイプのビデオコンテンツよりも個人的で魅力的な感じがします。そして今、あなたは同じビデオソースから一度に複数のソーシャルメディアプラットフォームでライブストリーミングすることができます。

ライブビデオはブランドを人間味のあるものにし、体験をより排他的に感じさせます。また、視聴者にブランドと対話する機会を提供します。したがって、ライブビデオから生成されるトラフィックは他の方法よりも少ない可能性がありますが、トラフィックの品質は非常に高くなる可能性があります。

ライブビデオは、カミーユローズの有機的なマーケティング活動に役立ちました。スキンケアブランドは、COVID-19の大流行により、2020年のマーケティング戦略をピボットする必要がありました。そのため、Instagramに目を向けました。このブランドは、エステティシャン、心理学者、ブランドスタイリスト、ヨガインストラクターなどのコラボレーション者と一緒に暮らしています。「私たちはそれをすべて言いました。私たちはそれをすべてやりました。インフルエンサーとチームを組みました」と創設者のジャネル・スティーブンスは言います。「つまり、2021年のマーケティング予算を自社のeコマースとソーシャルページに投入しただけです。」

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戦略3：オーガニックソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは、最も好きなものを手に入れ、人々に物を買うように促すだけではありません。ソーシャルメディアの核となるのは、会話を促し、コミュニティを構築し、興奮を促進することです。

ソーシャルメディアのフォローを構築することは、ブランド認知度を促進および構築するために非常に重要です。しかし、ここでのあなたの目標はあなたのウェブサイトにトラフィックを戻すことです、それで以下の戦術はあなたがまさにそれをするのを助けることに焦点を合わせます。

無料：ソーシャルメディア戦略テンプレート

チャンネルの選択から投稿するものの把握まで、空白を埋めて、マーケティング目標を達成するためにソーシャルメディアをどのように最適に使用できるかを考えてください。

戦術1：景品とコンテスト

コンテストや景品は、ウェブサイトへのトラフィックを増やすための優れた方法であり、フォロワーやエンゲージメントにも大きな影響を与える可能性があります。

賞品と報酬は、人々にあなたのビジネスを宣伝してもらうための強力なインセンティブです。サインアップするために単に人々に報酬を与えるのではなく、人々が昇進のためにポイントを獲得するポイントベースのシステムでバイラルループを作成します。これは、ソーシャルメディアプロファイルのオーガニックリーチを拡大しながら、サインアップした他の人々の数に基づいて人々が勝つ可能性を高めるプロセスをゲーム化します。紹介リンクを使用してこれを追跡することもできます。

戦術2：時間に敏感な割引を提供する

割引に有効期限を設けることは、強力な心理的販売の引き金となる希少性を活用します。そのため、時間に敏感な割引を提供することで、多くのトラフィックと売上を生み出すことができます。

この戦術は短期的なトラフィックドライバーであるため、顧客の電子メールをキャプチャしてニュースレターにオプトインできるようにして、価値のあるコンテンツを継続的に送信してサイトに引き戻すことができるようにしてください。

戦術3：ソーシャルコマースを活用する

ソーシャルコマースは、ソーシャルメディアとコマースの出会いの場です。 PinterestやInstagramのようなソーシャルメディアプラットフォームは、顧客の購入プロセスを合理化しました。気に入った商品を見つけた顧客は、各ソーシャルメディアプラットフォームで直接カートに商品を追加できます。プラットフォームによっては、消費者はプラットフォームから直接購入を確定したり、小売業者の公式サイトに移動したりすることもできます。

スマートフォンやソーシャルメディアの人気が高まるにつれ、ソーシャルコマースは日ごとに主流になりつつあります。また、米国ではソーシャルコマースの熱が転換点に達していませんが、中国では、ソーシャルコマースが小売eコマースの売上の11.6％を占めています。 2019年の中国のソーシャルコマース売上高は1,860億ドルを超えました。これは、米国のソーシャルコマース売上高の約10倍です。簡単に言えば、北米のソーシャルコマースには成長の余地がたくさんあり、これは無視したくないトラフィックと販売の機会です。

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戦略4：アフィリエイトプログラム

インフルエンサーマーケティングについて聞いたことがあるかもしれません。インフルエンサーマーケティングでは、ソーシャルセレブリティが、製品を承認する投稿を作成するための定額料金を獲得します。先行投資に加えて、それからいくつの売上が得られるかわからないことは、新進の起業家や予算に敏感な起業家にとって大きなリスクです。

アフィリエイトプログラムは、インフルエンサーマーケティングの戦術のようなものですが、プロモーターを参加させるために事前に何かを費やす必要はありません。代わりに、アフィリエイトはあなたの製品をマーケティングすることから来るすべての販売に対してコミッションを獲得します。アフィリエイトは単にその製品を宣伝し、彼らが行う各販売から利益の一部を獲得します。売上は、あるWebサイトまたはアプリから別のWebサイトへのアフィリエイトリンクを介して追跡されます。

ブログやインフルエンサーとのアフィリエイトプログラムを立ち上げることは、トラフィックと売り上げを伸ばすための強力な方法です。それは、インフルエンサーが多くのお金を稼ぐ可能性があるので、インフルエンサーが売り上げを試みるように動機付ける双方にとって好都合な状況を作り出します。

アフィリエイトコミッションの割合は、インフルエンサー、ブログ、業界、および会社によって異なります。

そして、アフィリエイト販売で得られる利益は少なくなりますが、これまでアクセスできなかった可能性のあるまったく新しいオーディエンスや一連の顧客とつながることで、これを大量に補うことができます。

戦略5：SEO

顧客があなたの商品を検索するとき、あなたはあなたの店が彼らの検索のために現れるトップの結果の1つであることを望みます-特にクリックの75％が検索エンジンの結果ページのトップ3の結果に行くことを考慮します。最良のSEOマーケティング戦術はコンテンツの作成ですが、他にも正しくやりたい簡単なことがいくつかあります。

SEOのためにサイト構造を最適化します。
サイトマップを見つけてGoogle検索コンソールに送信します。
ブレッドクラムを製品カテゴリに追加して、内部リンクを即座に作成します。
現在最も権限とページランクを持っているWebサイト上のページを特定します。これは、MozforChromeのMozBarなどの無料ツールを使用して行うことができます。
権限ページから、サイトでトラフィックを誘導したい製品ページやその他のURLへのリンクを追加します。
オーガニック検索からのトラフィックを増やすために、ターゲットページをランク付けするキーワードに関連するアンカーテキストを使用して、権限ページにリンクを自然に組み込みます。

無料ダウンロード：SEOチェックリスト

検索結果で上位にランク付けしたいですか？検索エンジン最適化に関する無料のチェックリストにアクセスしてください。

今日からあなたの店のマーケティングを始めましょう

今、あなたはあなたが銀行を壊すことなくあなたのトラフィックと売り上げを増やすために使うことができる戦略と戦術のためのいくつかの確かなマーケティングのアイデアを持っています。これは完全なリストではありませんが、効果的なリストです。あなたがコミットし、仕事をし、そしてあなたが途中で学んだ教訓を適用するならば、あなたは長期的に報酬を得るでしょう。

ピート・ライアンによるイラスト

オーガニックマーケティングに関するFAQ

オーガニックマーケティングとは何ですか？

オーガニックマーケティングとは、顧客を引き付け、ビジネスを促進するための無給の戦略と戦術を指します。オーガニックマーケティングはより自然に行われ、多くの場合、有料の取り組みよりも積極的ではありません。

有機的なマーケティングは合法ですか？

はい、オーガニックマーケティングは合法です。オーガニックマーケティングは、顧客と販売のより持続可能な流れを構築することに焦点を当てているため、有料マーケティングよりも効果的であると主張する人もいるかもしれません。

有機ソーシャルメディアマーケティングとは何ですか？

有機的なソーシャルメディアマーケティングは、無料のソーシャルメディアマーケティング戦術の使用です。これには、ソーシャルメディアへの標準的な静的投稿のほか、ストーリー、ライブ、返信、コメント、その他のソーシャルメディアエンゲージメントの無料の方法が含まれます。

オーガニックマーケティングの使い方は？

この投稿で概説されている戦略と戦術に従うことで、オーガニックマーケティングを使用できます。いくつかのアイデアが含まれます：

ブログを始める
ビデオを作成する
ソーシャルメディアを使用する
アフィリエイトプログラムを開始する
SEOを活用する