オーガニック マーケティング vs. 有料マーケティング: どこに投資するか?

これを読んでいるあなたは、限られたマーケティング予算を抱えて魔法を使おうとしているかもしれません。

自然にトラフィックをもたらすコンテンツを制作するか、視聴者が行きそうな場所に広告を表示するためにお金を払うかのオプションがあることはご存知でしょう。

しかし、どちらか一方である必要はありません。

オーガニック マーケティングとペイド マーケティングの違いを理解することは、それぞれがデジタル マーケティング戦略にどのように貢献できるかを視覚化するのに役立ちます。

それでは、オーガニックマーケティングとペイドマーケティングを見て、それぞれにいつ、なぜ、どのように投資するのかを見てみましょう。

準備はできたか？

デジタル マーケティングは万能ではありません。 ブランドは多くの場合、視聴者にリーチしてエンゲージし、サイトへのトラフィックを誘導し、コンバージョンを増やすためにさまざまな戦術を使用します。

しかし、これらの戦術を区別する大きな要因の 1 つは、マーケティング戦術が有料であるかオーガニックであるかです。

これら 2 つのタイプのマーケティングが連携して素晴らしいものを生み出すことは確かですが、ブランドに適切なマーケティング戦略を組み合わせて使用​​していることを確認したい場合は、両者の違いを理解することが重要です。

オーガニックマーケティングとは何ですか?

オーガニック マーケティングは、有料広告を使用せずに Web サイトやブランドへのトラフィックを誘導するマーケティングの一種です。 インバウンド マーケティングとも呼ばれるオーガニック マーケティングでは、多くの場合、読者を Web サイトに誘導するための検索エンジン最適化 (SEO) に焦点が当てられます。

おそらく、2006 年に「インバウンド マーケティング」という用語を生み出した HubSpot 創設者のブライアン ハリガンとダーメッシュ シャーは、この言葉を次のように最もよく要約しています。

個人が Google または他の検索エンジンに検索クエリを入力し、検索結果に表示されるリンクの 1 つをクリックするたびに、それはオーガニック マーケティングが機能している例となります。

これが、Google 検索トラフィックをオーガニック トラフィックと呼ぶ理由です。ユーザーは、PPC 広告などの有料経路を介してサイトにアクセスするのではなく、自分の行動を通じて自然に Web サイトを見つけます。

コンテンツ マーケティングはオーガニック マーケティングの重要な要素です。 なぜ？ なぜなら、インバウンド マーケティングは、見込み顧客を引きつけ、関与させ、育成し、変換させるための、有益で有用かつ関連性の高いコンテンツの作成に依存しているからです。

オーガニック マーケティング戦略の中心となるのは、作成するコンテンツです。 ブログ投稿、ソーシャル メディア キャンペーン、電子書籍、SEO Web ページ、ビデオ、インフォグラフィックス、およびターゲット ユーザーを教育、情報提供、楽しませ、関与させるために使用するその他の種類のコンテンツ。

オーガニック デジタル マーケティングには、口コミメッセージも含まれます。 最も幸せな顧客が、信頼できる有用な情報、お客様の声、レビューをオンラインで共有することは、新しい顧客をサイトに引き付ける可能性のあるブランドに関するメッセージを提供していることになります。

有料マーケティングとは何ですか?

有料マーケティングは、企業が自社の広告を掲載するために出版社 (新聞、Facebook、Google など) に料金を支払うマーケティングの一種です。

通常、広告は特定の視聴者をターゲットにしており、コンバージョンへの経路を促進します。 有料マーケティングは、訪問者 (および将来の顧客) をブランドまたは Web サイトに引き付けるという、オーガニック マーケティングと同じ主な目標を共有しています。

ただし、有料マーケティングでは、関連コンテンツを通じて視聴者を引き付けるのではなく、有料広告を通じて訪問者を呼び込みます。

従来の有料マーケティングには、看板、ポスター、印刷広告、ラジオ広告、ダイレクトメール、新聞広告、電話マーケティングへの投資が含まれます。

最新の有料マーケティングには、ディスプレイ バナー広告、検索エンジン上のペイパークリック (PPC) 広告、ビデオ広告、ソーシャル メディア広告などのインターネット広告が含まれます。 有料マーケティングは、オーガニック マーケティングよりも本質的に直接的かつ取引的なものであり、多くの場合、より即効性のある結果が得られます。

オーガニック マーケティングと同様、有料マーケティングを最大限に活用することは、単に広告を掲載するだけでは簡単ではありません。 有料マーケティングの ROI を最大化するには、掲載機会、入札プロセス、広告コンテンツのベスト プラクティスに関する知識が必要です。

そして、コンテンツ マーケティングと同様に、どのアプローチや戦術が最良の結果をもたらすかを見つけるために、いくつかの実験とテストが行​​われます。

オーガニック マーケティング キャンペーンと有料マーケティング キャンペーンの主な違い

最終的に、オーガニック マーケティングとペイド マーケティングの目標は同じです。つまり、企業のサービスと製品を宣伝して、より多くのブランド トラフィックを生み出すことです。 ただし、いくつかの重要な違いがあります。

1. オーガニック マーケティングは常緑ですが、有料マーケティングは一時的です。

ブログ投稿のようなオーガニック コンテンツがインターネットに登場すると、関連性が保たれる限り、より多くのトラフィックをもたらし続けます。 これはエバーグリーンコンテンツと呼ばれます。

すべてのオーガニック コンテンツが常緑であるわけではありませんが、ブランドは時の試練に耐え、公開されてから数か月、場合によっては数年も検索エンジンでランク付けされ続けるコンテンツを作成できます。 この意味で、オーガニックエバーグリーンコンテンツは「与え続けられる贈り物」と考えることができます。

一方、有料マーケティングは、料金を支払っている間のみ有効です。 支払いが停止されるとすぐに広告は表示されなくなり、このソースからの Web サイトのトラフィックも停止します。 これは、広告を含むエバーグリーンコンテンツを決して持つことができないことを意味します。

2. 通常、オーガニック マーケティングは有料マーケティングよりも安価です。

オーガニック マーケティングは有料マーケティングよりも長く続くことが多いだけでなく、費用も安くなります。 SEO を理解していれば、わずかな予算でウェブサイトやその他のコンテンツをオーガニック検索向けに最適化できます。

中小企業を経営している場合、オーガニック マーケティングは特に魅力的です。 しかし、多くの大企業も、その有効性を理由に、ターゲット ユーザーのニーズに応えるためにインバウンド マーケティングに注目しています。

フリーランスのライターへの支払いや、電子メール マーケティング ソフトウェアやソーシャル メディア スケジューラーなどのテクノロジーへの支払いなど、オーガニック マーケティングにはコストがかかりますが、これらのコストは毎週広告に費やす可能性がある費用に比べればわずかです。

有料検索やその他のタイプの有料広告には、事前にある程度の予算が必要です。 予算が高くなるほど、表示したいキーワードに対して競争力のある入札が行われる可能性が高くなります。

通常、有料マーケティングはオーガニック マーケティングよりも費用がかかりますが、有料マーケティングでも健全な ROI を提供できることに注意することが重要です。

たとえば、有料検索広告に 1,000 ドルを費やし、最終的にこれらの検索広告を通じて見込み客から 15,000 ドルの売上が得られた場合、投資に対する収益を得ることができます。

3. オーガニック マーケティングには時間がかかりますが、有料マーケティングではより即時に結果が得られます。

私たちは、オーガニック マーケティングが隅々まで長続きすることを確立しました。 ただし、それを正しく行うには、かなりの時間と労力がかかります。 この長期戦のアプローチでは、結果が見え始めるまでに数週間、場合によっては数か月かかる場合があります。

また、SEO を重視した高品質のコンテンツを作成しようとしているのと同じように、競合他社も同様であることを念頭に置くことも重要です。

そのため、オーガニック コンテンツが魔法を発揮する時間ができても、検索エンジンの結果ページ (SERP) 上のスペースをめぐって競争することになります。

オーガニック マーケティングが開始されるまで待つ時間がない場合は、有料検索を使用すると、商品やサービスをより早く視聴者の目に届けることができます。

有料マーケティングでより早く結果を出したい場合は、広告を一貫して最適化し、AdWords のベスト プラクティスに従い、効果的なランディング ページを作成し、競争力のあるマーケティング予算を活用する必要があります。

本当に記憶に残る効果的なコンテンツは突然生まれるものではないことを理解することが重要です。 それを正しく行うには、スキル、経験、ノウハウが必要です。

また、コンテンツ制作の規模を拡大したい場合は、支援してくれる資格のあるコンテンツ ライターのチームを編成する必要があります。

オーガニック コンテンツ戦略を次のレベルに引き上げるために、WriterAccess などの信頼できるコンテンツ プラットフォームに参加することを検討してください。 視聴者の心に響く体験を生み出すことについてすべてを知っている何千人もの経験豊富なライターとつながりましょう。

4. オーガニックマーケティングはコンテンツ主導型です。

Google のような検索エンジンは、人々に信頼されているため、人気があり、不可欠なものとなっています。

Google は、関連性の高い高品質のコンテンツを SERP 上のユーザーに継続的に配信することで、その信頼を獲得しています。 企業は、高度な専門知識、権威性、信頼性を示す高品質のコンテンツを提供することが求められます。

オーガニック検索結果に表示されることを望むブランドは、消費者にとって関連性があり役立つ質の高いコンテンツに焦点を当てる必要があります。

では、オーガニック マーケティングとペイド マーケティングのどちらが優れているのでしょうか?

それはここ 10 年間のデジタル マーケティングの競争ではないでしょうか?

しかし、すぐにどちらかの側に立とうとしてはいけません。 これは私たち対彼らの別の議論ではありません。 今、世界にはそんな人が十分にいます。

オーガニックとペイドのどちらに焦点を当てるかは、ビジネス目標によって決まります。 したがって、オーガニック マーケティングと有料マーケティングの両方のメリットを探る際には、自社のビジネス ニーズと、それぞれが全体的な計画にどのように適合するかを検討してください。

有料マーケティングのメリット

有料マーケティングがあらゆる規模の企業にもたらすメリットのほんの一部を以下に示します。

1. 有料であれば、ゼロからブランド認知度を構築できます。

あなたの中小企業のことを誰も知らない場合、注目されることは、2 トンの岩を丘の上に押し上げるようなものです。 約束を果たす能力を保証してくれる顧客がいないため、新規顧客を獲得することはできません。 視界がありません。

有料マーケティング キャンペーンは、リーチを拡大し、ブランド認知度を迅速に高めるのに役立ちます。

消費者の 51% が探しているものを見つけるために Google を使用していることは驚くべきことではありません。 しかし、消費者の 49% は、探しているとは知らなかった「新しいもの」を見つけるのにも役立つと答えています。

有料広告を使用すると、オーガニック コンテンツが定着するまで待つことなく、検索エンジンの結果の上位に表示され、理想的な視聴者の前にブランドをすぐに届けることができます。

2. 有料マーケティングにより、売上の帰属が簡単になります。

有料マーケティングを使用すると、売上がどこから来たのかを簡単に追跡することもできます。 Google Analytics を使用すると、何人がどの広告をクリックし、そのうち何人がコンバージョンに至ったかを確認できます。

どの広告とランディング ページのパフォーマンスが最も優れているかを把握すると、コンバージョンにつながる広告の予算を増やし、今後の広告にも同様の戦術やメッセージを適用して最良の結果を得ることができ、広告費用を最大化できます。

3. 有料広告では、ROI を簡単に測定できます。

有料マーケティングでは売上の帰属が簡単なため、ROI の測定も非常に簡単です。 時間をかけて基本的な分析を行うと、これらのクリッカーの 1 つが販売されるまでに、どれくらいのクリック数を支払わなければならないかがわかります。

そのクリックから生じる平均販売額がわかっているので、基本的な ROI を計算することができます。

4. 有料マーケティングは迅速かつ簡単にセットアップできます。

有料広告は迅速かつ簡単に設定できます。 だからといって、成功するデジタル マーケティング広告キャンペーンを作成して維持するのが簡単だというわけではありません。 しかし、Google AdWords、Facebook、Instagram、その他の広告プラットフォームのツールを使用すると、セットアップが非常に簡単になり、さまざまなデバイスでインプレッションを獲得し始めることができます。

広告コピー、画像、ランディング ページの作成が苦手な場合でも、 顧客の意図をターゲットにした言葉や画像を通じて、人々を魅了し、説得し、変換する方法を理解しているコンテンツ作成者にこれらのことを委託するのは、簡単でコスト効率が高くなります。

5. PPC はうまく機能します。

PPC は排他的または禁止的なものではありません。 オーガニック ソーシャル メディア マーケティング、電子メール マーケティング、オーガニック検索マーケティング、その他のマーケティング活動に広告を組み込むのは簡単です。 つまり、PPC 広告を使用してオーガニック マーケティング活動を強化できるということです。

6. クリックした場合にのみ料金が発生します。

莫大な初期投資がかからないため、クリック課金制を試すことができます。 広告が成功しなかった場合は、ユーザーがクリックしていないことがわかります。 これは、多くの場合、間違いがそれほど大きな損害をもたらすわけではないことを意味します。 うまくいくものを見つければ、拡張するのは簡単です。

7. 受信トラフィックを最大限に制御します。

妥当な時間内に対応できる量を超える注文を受け取った場合、顧客を失望させることになります。 有料広告を使用すると、広告費用と可視性をほぼ自由に増減できるため、この栄枯盛衰をより細かく制御できます。

ただし、デジタル広告では顧客の流れをある程度うまく制御できますが、人々が広告をいつ見るかについてはそれほど制御できません。 タイミングが重要です。 適切なメッセージ、時間、顧客。 これは、オーガニック コンテンツ マーケティングが超える重要な場所の 1 つです。 しかし、それはほんの始まりにすぎません。

オーガニックマーケティングのメリット

ここでは、オーガニック マーケティングが組織にもたらすメリットのほんの一部を紹介します。

1. オーガニックコストが支払い額よりも少ない。

業界によっては、検索エンジン広告を購入する場合、40 ドルの販売で 20 ドルの取得コストがかかる場合があります。 それをボリュームで補うことはできません。 それは持続可能ではありません。

ただし、インバウンドマーケティングのコストはかなり低いです。 Twitter アカウントを設定し、定期的に投稿を開始して初期トラフィックを増やすのには費用はかかりません。 強力なブログ投稿やビデオ スクリプトの制作には 150 ドル以上かかる場合があります。 しかし、何万人ものターゲット顧客が何年にもわたってそれを閲覧し、一度支払ったものを通じて顧客に転換する可能性があります。

2. オーガニックは強力で持続可能なマーケティング基盤を提供します。

広告キャンペーンを実行していても強力なマーケティング基盤がない場合、広告の実行を停止すると Web サイトのトラフィックが停止します。

しかし、オーガニック マーケティング コンテンツに投資し、ソーシャル メディアでターゲット ユーザーを惹きつけ、SEO 戦略を活用していれば、オンラインで持続可能な存在感を得ることができます。 広告を掲載していないときでも、新しい見込み客を獲得する方法はあります。

3. オーガニックコンテンツは人間関係の構築に役立ちます。

Google とソーシャル広告は、当社のブランドから購入する可能性が最も高いユーザーをターゲットにするための優れたツールを提供します。 ご存知のように、あなたのビジネスを愛する人々は、さらに多くの商品を購入し、素晴らしいレビューを書いてくれます。

ただし、オーガニック コンテンツは、説得力は低いものの、製品に投資する可能性が高い顧客との関係を構築するのに役立ちます。

オーガニック マーケティングには、購入者ジャーニーのどの位置にいるかに基づいて、人々が探しているときに見つけられるコンテンツを作成することが含まれます。

彼らは、問題を理解し解決するのに役立つあなたのコンテンツに出会ったとき、ただ広告から来た人よりもあなたのブランドにもっと投資するようになります。 彼らはすでにあなたのブランドとそのコンテンツに投資しているため、購入するよう説得するのは難しくありません。

4. オーガニック マーケティングにより、より高い ROI を実現できます。

オーガニックトラフィックロック！ あなたはそれに対してお金を払っていません。 しかし、ここにあります。 そして訪問者は続々とやって来ます。

オーガニック マーケティング コンテンツには初期投資が必要な場合がありますが、多くの場合、定期的に広告を掲載するよりも費用ははるかに手頃です。 ただし、コンテンツ作成者、SEO スペシャリスト、デザイナー、Web の専門家に投資するお金は、単なる投資にすぎません。 そして、正しく行えばかなりの報酬が得られます。

たとえば、読者にとって重要なトピックに関するブログ投稿を作成してもらうためにフリーランスのライターにお金を払ったとします。 キーワード調査を行うために SEO スペシャリストに 50 ドルを支払い、ブログ記事を書くためにライターに 200 ドルを支払います。

この 250 ドルのブログ投稿が毎月もたらす継続的なトラフィックと、250 ドルの広告を通じて得られるトラフィックを比較すると、オーガニック投資の方が手頃な価格であることがすぐにわかります。

電子メール マーケティングは、高い ROI をもたらすオーガニック マーケティング チャネルの好例です。 99% の人が毎日電子メールをチェックしているため、電子メール マーケティングは視聴者にリーチし、関心を引くための優れた方法です。 また、起動コストと運用コストが低いため、電子メールの ROI は 1 ドルあたり約 38 ドルになります。

5. オーガニックマーケティングは破壊的ではありません。

最後に広告を無視したり、表示する必要がないように広告ブロッカーをオンにしたのはいつですか?

広告を見たときに感じる不快感は、その広告がオンラインでの体験を妨害したことが原因である可能性が高いです。 フィードを詰まらせる Instagram 広告であれ、実際に見たいコンテンツにアクセスするためにさらにスクロールさせる SERP 広告であれ、広告は混乱を招き迷惑な場合があります。

ただし、オーガニックマーケティングは、コンテンツを見ている人が望んでいることを前提に構築されています。 実際、彼らはあなたのようなコンテンツを探しています。 コンテンツが破壊的なものではなく、有益で望ましいものである場合、そのコンテンツはより大きな影響を与え、訪問者によりポジティブな印象を残すはずです。

6. オーガニック マーケティングで視聴者を惹きつける

最近では、理想的な顧客と深く有意義な関係を築くことは単なる良い考えではありません。 今日の消費者は、自分とつながりを感じるブランドから購入したいと考えています。 彼らはまた、それらのブランドが本物であり、多くの付加価値をもたらすことを期待しています。

どのようなマーケティング戦略でも、企業の製品やサービスに適した消費者とつながることを目指します。 しかし、オーガニック マーケティングは、次のような方法で真のエンゲージメントを促進するのに役立ちます。

• 視聴者を教育し、質問に答え、コンテンツを読む前よりも詳しい情報を提供する
• 人々を楽しませ、ポジティブな感情を引き起こし、最終的にはその感情をあなたのブランドと結びつけることを学ぶでしょう。
• 消費者が望む生活を築くために役立つ、より適切で賢明な意思決定をするよう刺激し、後押しします。

ソーシャル メディアをブランドに有利に活用することで、好奇心旺盛な消費者を有能な見込み客に変えることができます。 はい、それは素晴らしい価値の高いコンテンツをたくさん投稿することを意味します。

また、コメントに返信したり、フォロワーからの質問に答えたりすることも意味します。 レビューに対しても、専門的な態度で速やかに対応するようにしてください。 肯定的なレビューを残してくれた人に感謝し、何かに満足していない人のために何ができるかを考えてください。

7. オーガニックマーケティングは永続的な可視性を構築します

有料広告は、急激なトラフィックを生成したり、製品の発売などのイベントを軌道に乗せたりするための優れた方法です。 しかし、ブランドが真の実力者となるために必要な永続的な知名度を与えるだけでは十分ではありません。

オーガニック マーケティングは、検索エンジンの最適化とブランド構築に関して長期戦を目指すものです。 それは一夜にして起こるものではありません。 しかし、それが実現すれば、あなたのブランドは長期的に成功するための素晴らしい立場に立つことになります。

言い換えれば、サイトを継続的に維持するには、単に大量の安定したトラフィックが必要になるわけではありません。 あなたのコンテンツを楽しみにしている再訪問者や、他の人から購入することなど考えられない忠実な顧客がいるでしょう。

バランスのとれたオーガニック マーケティング キャンペーンには、これを実現するためのさまざまな方法が含まれています。 自分のブログ、Web サイト、ソーシャル メディア フィードを維持することに加えて、自分の専門分野の他のサイトにゲスト投稿したり、トップ インフルエンサーと提携したりする機会を探してください。

8. オーガニックマーケティングによりブランド認知度が向上

あなたの素晴らしい製品やサービスに出会ったすべての人が、その場で購入するわけではありません。 あなたが販売しているものはまだ市場に出回っていない可能性があります。 しかし、信じられないほどのマーケティング コンテンツと楽しいソーシャル メディアでの存在感があれば、とにかくそこに留まりたいと思わせることができます。

なぜなら、そうした人々が最終的に購入する意思を決定したときには、彼らが認識しているブランドから購入すると確信できるからです。 実際、デジタル時代の消費者の約 59 パーセントは、自分が認識し、信頼できると感じるブランドから購入することを好みます。

優れたオーガニック マーケティング コンテンツには、回避方法があります。 そして、誰かがあなたのコンテンツ、アイデア、ブランド資産に触れるたびに、その人はあなたの会社に少し詳しくなります。 購入するたびに、購入の準備ができたときにあなたを選択する可能性が高くなります。

同時に、業界の専門家としての信頼を築き始めます。 最近の Google にとって権威は非常に重要なので、権威が多ければ多いほど、ランキングの上昇が期待できます。

9. オーガニック マーケティングは潜在顧客を特定するのに役立ちます

はい、オーガニック マーケティングと有料マーケティングの大部分は、理想的な顧客が抱えている可能性のある一般的な質問、懸念事項、問題点に対処することでトラフィックを促進することです。 しかし、本当によく書かれたコンテンツは、物事をさらに数歩前進させることに成功します。

訪問者を適切に教育することで、あなたの製品がまさに彼らが探していたソリューションである可能性があるというさまざまな点に目を開かせることができます。 時間の経過とともに、購入者のジャーニーのあらゆる段階を通じて顧客を育成し、完全に資格のある見込み顧客に変えることができます。

優れたオーガニック マーケティング コンテンツと有料マーケティング コンテンツは、顧客を維持し、購入完了後の満足感を維持するのにも役立ちます。 購入したものを最大限に活用する方法を教えたり、購入を補完する可能性のある他の製品を紹介したりできます。

幸せな顧客を創出し、維持することに成功すれば、それらの人々はあなたのブランドや製品についての情報を他の知り合いに広め、さらに多くのリードを獲得して満足してお金を払ってくれる顧客に変えることができるでしょう。

オーガニック マーケティングがどの組織にとっても重要なのはなぜですか?

有料広告はサイトへのトラフィックを誘導するという点ではかなりうまく機能しますが、そこに到達すると何が起こるでしょうか? オーガニック マーケティングの取り組みの要素が標準に達していない場合、またはまったく欠けている場合、その有料広告投資はどの程度うまく機能しているでしょうか?

おそらくそれほどうまくはありません。

確かに、多少の戻りや、あちこちで多少の渋滞はあるかもしれませんが、それは関係ありますか？ それはあなたがやりたいことをやっているでしょうか？ キャンペーンを開始したときに望んでいた結果は得られていますか?

おそらく、答えはノーです。 デジタル マーケティングへの統合アプローチは、長期および短期でマーケティング目標を達成する効果的な方法を提供する、より包括的な戦略です。

だからこそ、オーガニックマーケティングはどの組織にとっても重要なのです。 トラフィックを促進すると同時に、訪問者がサイトにアクセスしたときの対応も行います。 SEO、素晴らしいコンテンツ、ソーシャル メディア プロフィールはすべて、育成環境を作り出すために機能します。 この環境は訪問者を Web サイト内に案内し、訪問者が自分の目的を正確に見つけるのに役立ちます。

オーガニックな存在感は、インバウンド マーケティングの最優先事項の 1 つである必要があります。 確かに、少し時間がかかりますが、効果は長く続き、広範囲に広がります。

率直に言って、そのメリットの多くはお金では買えないため、組織はオーガニック デジタル マーケティングを必要としています。 これにより、顧客との信頼関係を築き、ブランドの権威を高めることができます。

さらに、ブランドに発言力と個性を与え、消費者を惹きつけて惹きつけ、永続的なつながりを築くことができます。

人間は広告とは結びつきません。 彼らは自分自身の声、個性、目標や価値観と結びついています。 これにより、ユーザーはブランドとの関係を築き、広告を読む単なる観客以上の存在になることができます。

マーケティング予算にどれだけお金をつぎ込んでも、それを買うことはできません。 それは、より正直で本物である、より自然な源から来ていなければなりません。

オーガニックマーケティングコストと有料マーケティングコスト

有料マーケティングとオーガニックマーケティングの違いと利点について少し説明しましたが、それぞれのコストを見てみましょう。

有料デジタル マーケティングとオーガニック デジタル マーケティングの両方に関して、すべてのビジネスに適切な単一の数値、支出戦略、または売上の割合はありません。

さまざまなマーケティング戦略に投資する金額は、総マーケティング予算、優先する広告プラットフォーム、会社の目標、包括的なコンテンツ マーケティング戦略などによって異なります。

それを念頭に置いて、有料マーケティング費用とオーガニックマーケティング費用の両方に何が関係するのかを見てみましょう。

有料マーケティングの費用はどれくらいですか?

支払われるマーケティング費用は、広告プラットフォーム、キーワード フレーズ、業界によって大きく異なる場合があります。

たとえば、Google 広告の最も高価なキーワードの費用は 1 クリックあたり 50 ドル以上ですが、最も手頃なキーワード フレーズの費用は 1 クリックあたりわずか 1 セントです。

すべての業界の AdWords の平均クリック単価 (CPC) は 2.69 ドルですが、消費者サービスや法務などの業界では 1 クリックあたり平均 6.00 ドルを支払います。 Facebook 広告の平均 CPC は約 0.35 ドルです。

業界、SEO 戦略、選択した広告プラットフォームに加えて、地理的な場所も有料デジタル マーケティングのコストに影響を与える可能性があります。 世界の特定の地域では、さまざまなフレーズや業界の需要が高まっています。 赤道沿いの地域のインターネット ユーザーに氷点下の冬用パーカーを宣伝するのは、おそらくかなり安価でしょう。

有料マーケティングに考慮すべきもう 1 つのコストは人件費です。 あなたが PPC の専門家や Facebook 広告の第一人者ではない場合は、おそらく専門家である人を雇う必要があるでしょう。

クリックするたびにお金が費やされることを忘れないでください。 したがって、間違った人が広告をクリックすると、ROI が低下します。 自分が何をしているのかを知っている人を雇えば、より高い利益を得ることができます。

オーガニックマーケティングにはどれくらいの費用がかかりますか?

有料メディアと同様に、オーガニック マーケティングに正確な価格を付けるのは困難です。そのコストは、投資先として選択したインバウンド マーケティング資産の質と量によって決まるからです。

オーガニック マーケティングのコスト (および効果) は、それをどれだけうまく行うかによって決まります。 デジタル マーケティング資産を世に投入すればするほど、より大きな利益が得られ、おそらくより多くの費用を費やすことになります。

オーガニック マーケティング コストに影響を与える要因は次のとおりです。

1. 時間

マーケティング部門を常駐させている場合でも、会社のマーケティング機能を外部委託することを選択している場合でも、自分でその仕事を処理する場合でも、時間がかかります。 ビジネスのコンテンツ マーケティングをすべて自分で管理しようとすると、明らかに時間がかかります。

これが実際に最も費用対効果の高い決定であるかどうかを検討することが重要です。 はい、外注費は節約できますが、最終的には機会費用の方が多く費やすことになるでしょう。

あなたがビジネスオーナーまたは CEO であれば、時間は非常に貴重であるため、ビジネスの中核機能に集中して時間を費やしたほうがよいでしょう。 さらに、クリエイティブな仕事を自分で引き受けるよりも、プロの人材を雇ったほうが、より良いコンテンツを生成できる可能性があります。

2. コンテンツ戦略の立案

効果的なオーガニック マーケティング戦略には計画が必要です。 購入者のペルソナ、カスタマージャーニーマップ、価値提案、ブランドアイデンティティ、核となるメッセージング、マーケティング目標を策定する必要があります。 次に、目標を達成するための戦略を考案する必要があります。

コンテンツ戦略を作成するには、専門のコンテンツ ストラテジストを雇う必要がある場合があります。 これには先行投資が必要ですが、この専門家が作成した戦略を使用して、公開後も長期間にわたってトラフィックをもたらし続ける戦略的で効果的なコンテンツを開発できます。

3. ツールとテクノロジー

アイデアの生成や SEO 戦略からコンテンツのスケジュール設定や公開に至るまで、オーガニック マーケティング ゲームを改善するために利用できるツールが無数にあります。 ROI を最大化するには、利用可能なものを調査し、ビジネスに最適なツールに投資する必要があります。

無料または比較的安価なツールもありますが、月額数百ドルかかるツールもあります。 ここでのコストは実際に使用するツールによって異なります。

4. ウェブサイトの開発

ビジネスをしている場合は、Web サイト (有料デジタル マーケティングとオーガニック デジタル マーケティングの両方) が必要です。 Web サイトがプロフェッショナルで信頼できるように見えると同時に、訪問者に洗練されたユーザー エクスペリエンスを提供することが重要です。

ウェブサイトの開発は、企業が専門家に委託することがよくあります。 ユーザーが使用できない不適切なデザインの Web サイトを使用すると、優れた開発者への投資よりも高いコストがかかる可能性があります。

5. 検索エンジンの最適化

オーガニック コンテンツ マーケティングへの投資の一環として、Web サイトと公開するコンテンツが検索エンジン向けに最適化されていることを確認するために SEO スペシャリストを雇うこともできます。

SEO スペシャリストは、Web サイトの監査に加えて、継続的な Web サイトの最適化やコンテンツのキーワード調査も支援します。 繰り返しになりますが、コストは、誰を雇うか、何を支援してくれるか、この作業を外部委託するか社内に導入するかによって異なります。

6. コンテンツ制作と才能

コンテンツが成功するには、魅力的で、有益で、専門的で、有益で、楽しいものでなければなりません。 あなたがスターライター、専門のオーディオ編集者、クラッカージャックのグラフィックデザイナーでない限り、おそらくコンテンツ作成のために社内または外注の人材を雇う必要があるでしょう。

ほとんどの分野に言えることですが、経験の浅い人材を雇用したり、精彩のないコンテンツを発注したりするよりも、より優れた人材とより細かい作業を行う方がコストが高くなる傾向があります。

コンテンツ作成コストは、作成するコンテンツの種類、作成量、および誰を雇用するかによって異なります。

7. ソーシャルメディアの管理

ソーシャル メディアに精通しており、スケジュールに十分な時間がない場合は、ソーシャル メディア マネージャーを雇って、すべての投稿とプロフィールを整理することをお勧めします。 このタイプの作業にかかる費用は、必要なサポートの種類によって異なります。

たとえば、コンテンツの作成にはソーシャル メディアの専門家を雇いながら、質問に対応したり、コメント投稿者とやり取りしたりするために社内のカスタマー サービス担当者を使用したい場合があります。 ソーシャルメディア担当者に依頼すればするほど、コストは高くなります。

フルタイムの従業員を雇用する準備ができていない場合でも、自分で雇用できる何らかのソーシャル メディア管理ツールに投資する必要があります。 これらのツールは、必要な機能の種類に応じて、無料のものから月額数百ドルまでさまざまです。

オーガニック広告費用と有料広告費用: どちらが優れていますか?

オーガニックマーケティングと有料マーケティングの両方のコストを検討した後、どちらが会社にとってより良いかは、実際には詳細によって異なります。 オーガニック デジタル マーケティングと有料デジタル マーケティングのどちらがビジネスに適しているかを決定するのは、全体的な戦略、目標、およびそれらの目標を達成するためにコンテンツ マーケティング戦略を策定するのに必要な時間によって異なります。

有料マーケティングの ROI の評価

有料マーケティング資産 (実行するデジタル広告) は一時的ですが効果的です。 有料マーケティングは費用がかかる場合がありますが、通常はオーガニック マーケティングよりもはるかに迅速な対応が可能です。 有料のマーケティング活動を使用すると、顧客が来るのを待つのではなく、顧客を見つけることができます。 さらに、有料広告により、Web サイトへのトラフィックが直接誘導されます。 有料マーケティングは通常、売上やコンバージョン率を迅速に向上させる必要がある場合に適した選択肢です。

オーガニックマーケティングのROIの評価

有料広告とは異なり、オーガニック マーケティング目的で作成されたコンテンツは、貴社と貴社の顧客がいつでも利用できるため、機能が停止することはありません。 1 つの記事、ポッドキャスト、またはインフォグラフィックを、複数のマーケティング チャネルで複数回公開できます。

ブログ コンテンツ、電子メール マーケティング、ソーシャル メディアなどのオーガニック メディア チャネルを通じてオンラインでの存在感とブランド認知度を高めると、顧客との長期的な関係が構築され、顧客生涯価値と顧客維持率が向上します。 また、フォロワーからの「いいね！」、コメント、共有、推奨、レビューを通じてアーンドメディアをより簡単に獲得できるようになります。

オーガニック マーケティングは有料広告よりも費用がかからない傾向がありますが、ROI の観点から見ると、効果ははるかに遅くなります。 しかし、長期的には、オーガニック マーケティングは大きな利益をもたらす可能性があり、初期投資を待って取り組む価値があります。

デジタル マーケティングへの統合アプローチが必要な理由

有料マーケティングでは達成できないことがあるのと同様に、オーガニック マーケティングでもできないことがいくつかあります。 どちらか一方に重点を置きすぎると、望む結果は得られません。

統合されたアプローチはバランスのとれたアプローチです。 そしてバランスも良い。

オーガニックマーケティングと有料マーケティングは連携して、購入者のジャーニーをガイドします。

かなりクールですよね？

オーガニックマーケティングと有料マーケティングをどのように併用できるでしょうか?

統合された戦略は、いくつかの強力な利点をもたらします。 有料マーケティングとオーガニック マーケティングを組み合わせると、トラフィックの促進と見込み客の獲得に対する効果的な 2 つの側面からのアプローチが得られます。

有料マーケティングとオーガニック マーケティングをうまく統合すると、自然でシームレスに感じられるはずです。 SEO はオーガニック マーケティングの中核であるため、それぞれが他方をサポートする必要があります。

たとえば、強力で SEO に富んだコンテンツ戦略では、キーワード データを有料マーケティング キャンペーンと共有する場合があります。 これにより、コンテンツと広告が融合され、別々の関連性のない戦略のように感じるのではなく、連携して機能します。

有料広告データを活用した SEO の機会は他にもあります。 ブログ投稿などのコンテンツをサポートするために Google AdWords サイト リンクを実装すると、非常に効果的です。

もちろん、コンテンツ戦略は優れたものであり、価値を付加して読者を惹きつける堅実な情報ブログ投稿を提供する必要があります。 これにより、クリックスルー率と広告へのエンゲージメントが向上し、コンテンツのパフォーマンスも向上します。

オーガニック データは、有料広告戦略を計画するための非常に効果的なツールでもあります。 コンテンツのオーガニックトラフィックの傾向を定期的に調査して、視聴数とエンゲージメントのピーク時間を特定します。

これは、コンテンツをエンゲージメントと可視性にとって最適なタイミングに合わせるのに非常に有益です。

ただし、それは繊細なプロセスです。 ある調査によると、インターネット検索者の 80% がオーガニック検索結果を優先して有料広告をスキップすることがわかっています。 さらに、e コマース トラフィックの推定 39% は、Google、Bing、Yahoo などの検索エンジンから発生しています。 このうち、有料広告は 4%、オーガニック広告は 35% です。

統合マーケティングツールとは何ですか?

デジタル マーケティング戦略の統合に役立つ優れたツールがいくつかあります。

キーワード調査・分析

• Ahrefs:マーケティング担当者がコンテンツのアイデアをブレインストーミングし、競合他社を分析し、監査を実施するのに役立つ包括的なオールインワン SEO スイート
• Moz:監査、ランク追跡、キーワード調査などを処理する、もう 1 つの素晴らしい包括的なスイートです。
• SEMRush: SEO キャンペーン、コンテンツ マーケティング、PPC マーケティング、ソーシャル メディアなどを 1 つのプラットフォームから管理します

マーケティング キャンペーン分析

• Mixpanel:顧客エクスペリエンスのあらゆる側面の管理に役立つ、シンプルかつ強力なデータ駆動型ソリューション
• Woopra:貴重な顧客を維持するために設計された、最初から最後まで包括的な顧客管理ツール

キーワードの計画と分析

• Google トレンド:主要なトレンドの特定と分析に最適な、シンプルだが効果的な Google ツール
• キーワード プランナー:適切なキーワードを見つけて使用することで、有料広告キャンペーンをさらに活用できます。

A/B テストツール

• VWO:徹底的な A/B テストにより、最も効果的なマーケティング形式と手法に焦点を当てる
• Optimizely:結果を生み出すエキサイティングな顧客体験の作成と公開に重点を置いた徹底的なコンテンツ マーケティング ツール
• Google オプティマイザー:ターゲティング ツール、統計管理、ウェブサイト改善の提案などが組み込まれた Google Analytics ベースのプラットフォーム

競合他社分析とSEO

• SpyFu: PPC 分析、バックリンクのアウトリーチ、カスタム レポートなどを含む、競合分析とマーケティングの実装の複数の側面をカバーします。

ランディングページ

• Wishpond:ビジネスの成長と顧客へのリーチから当て推量を排除するオールインワン プラットフォーム
• Instapage:最適化、レポート、成長戦略などを通じた成約に焦点を当てた包括的なプラットフォーム
• Unbounce:直観的な機能を備えた強力なランディング ページを作成することで、マーケティング担当者がリードを特定し、より多くのリードを有料顧客に変えるのを支援します。

これはバケツの一滴にすぎません。 世の中には優れたSEOツールや広告ツールがたくさんあります。

有料とオーガニックのどちらか一方だけを使用するのではなく、両方を使用する方が良いのはなぜですか?

ペイド マーケティングとオーガニック マーケティングの両方にそれぞれの役割がありますが、どちらかを選択するのではなく、統合的なアプローチを取る方が良いのはなぜでしょうか?

まあ、二人は一緒に仕事をしているだけです。 メリットは非常に大きく、最も注目すべきは、お金が尽きるまで有料マーケティングが機能することです。 一方、オーガニックマーケティングは、業績を上げるために経済的支援に依存しないため、機能し続けます。

適切に選択され、適切に配置されたキーワードを効果的に使用することも、デジタル マーケティングを統合する説得力のある理由です。 同じキーワードを両方の戦略で使用し、連携して相互に補完することで、より強力な全体的なマーケティング戦略を作成できます。

これら 2 つの戦略が連携して機能するように注意深く作成されると、一方が他方をサポートします。 有料でオーガニックな可視性が高いため、継続的な取り組みが保証されます。

有料マーケティングは効果が早い傾向があり、初日からトラフィックを意図したターゲットに誘導します。 オーガニック マーケティングはそれほど迅速には機能しませんが、有料をサポートしており、その逆も同様です。

結論から言えば、マーケティングへの統合的なアプローチは有効な戦略です。 ブランドの認知度を高めながら、顧客に自信と信頼を与えます。 うまくいけば、ビジネスをトップの売上高に押し上げるのに役立ちます。

デジタル マーケティングの統合を検討したことがない場合は、今が始めるのに最適な時期です。

最後の言葉

総合的なオーガニック マーケティング キャンペーンがなければ、デジタル マーケティング キャンペーンは完成しません。 ただし、実際に機能させるには、トップレベルのコンテンツが大量に必要です。

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