オートパイロットのアウトバウンド販売：リードから最大の自動化に対処する方法
公開: 2022-01-17
質問でこれを始めましょう：
営業担当者は時間とエネルギーをどのように費やしていますか？
間違い。
あなたはそれについて考える必要はないはずです。
私が質問を終える前に、あなたは売ることを言うべきでした。 本能的に。
さて、もう一度考えてみてください。 販売とは実際にはどういう意味ですか？
私の本では、それは見込み客と話し、関係を築くことを意味します。
?? 連絡を取り、質問をし、聞き取り、話をし、ニーズのバランスを取り、価値を微調整し、条件を交渉し、取引を成立させます。
完璧な世界では、営業担当者はそれだけを行っており、データの入力、リードの調査、メールの作成など、無意識の管理作業は一切行っていません。
営業担当者が話をしていない分ごとに、彼/彼女はテーブルにお金を残しています。
良いニュースは、テクノロジーが私たちをその完璧な世界にますます近づけているということです。 アプリとワークフローにより、営業担当者は自動操縦に面倒な作業を行い、大規模な意味のある関係の構築に集中できます。
悪いニュースは、私がまだ他の方法よりも多くの人々がテクノロジーのために働いているのを見ているということです。 自動化は、販売だけでなく、マシンのような効率を追求するためにアプリの奴隷になる人がたくさんいます。
POSの自動化のポイントは、営業担当者をデバイスから離れて会話に参加させることです。 Mailshakeは、高度にパーソナライズされた電子メールを大規模に送信できるようにしたいと考えています。Salesflareでは、データ入力から解放されるCRMを構築しています。
販売プロセスのさまざまな段階ですが、同じ目標です。
人間になって、できるだけ多くの人と話してほしいです。
戦術とツールを使用して、まさにそれを可能にする販売機を構築する方法を紹介します。 リードからディールまで。 それが得ることができるのと同じくらい自動。
最初に、私はあなたにあなたの販売機械に燃料を供給するためにあなたに資格のある見込み客の着実な流入を得るはずの自動化されたリード生成技術であなたを襲います。 LinkedInとTwitterの自動化戦術を、電子メール検索のハッキングとデータスクレイピングと組み合わせて説明します。
考え方は常に同じです。資格のあるリードのプールから始めて、LinkedInプロファイルにアクセスする方法、コールドメール用の仕事用メールアドレス、Facebook広告用の個人用メールアドレスを見つけます。
次に、コールドメールとその自動化に重点を置いたターゲティングについて説明します。 新しく見つかったリードの自動流入は、あなたがそれを見なくてもあなたのコールドメールキャンペーンにつながります。
最後に、CRMの設定が流れるので、見事に深まったリードのプールに溺れることはありません。
私たちの目標は、最初のリードの収集から実際の会話が必要になるまで、可能な限り自動化することです。 もうロボットに取って代わられなくなったところ。
飛び込みましょう！ ？
1.あなたはあなたがリードに変えることができるものに驚かれることでしょう。
マシンを単独で実行することはできません。
あなたはそれを燃料にする必要があり、販売ではその燃料は鉛で構成されています。
インターネットには約35億人の人々がいます。 リードが見つからない場合は、誰も必要としない製品を構築しているか、間違った場所を探しています。
またはそれはあなたの目の前にありますが、あなたはそれを認識していません。
すべてのリードが等しくなったわけではありません。 すべてのリードが明らかなわけではありません。
好みのターゲティングオプションに応じて、連絡できるポイントまでデータを充実させる方法はたくさんあります。
データはそこにあります。 あなたがしなければならないのはあなたの利益のためにそれを砕いてそしてあなたの販売機械のための油としてそれを使うことです。 もちろん、自動化されています。
そして、はい、私は資格のあるリードについて話している-あなたのターゲット市場に該当し、おそらくあなたの製品を必要としている人々。
あなたがあなたのターゲットが誰で、彼らがどこでぶらぶらしているのかを知っているなら、あなたはすでにそこの半分にいます。
次に、リードを自動的に調達するいくつかの方法を紹介します。
私の目標は、これらの戦術を示すことではありませんが、考え方を理解するためには、これらの戦術を自分で考え出す必要があります。
昨年、私はさまざまなソーシャルプラットフォームから、またデータのスクレイピングとエンリッチメントを通じてリードを獲得するための強力な戦略を開発しました。
ここで最高のものを垣間見ることができます。
＃1。 LinkedInの自動化
インターネットで話すつもりなら、LinkedInで話してください。
同じ場所にこれほど多くの関係者がいる場所は他にありません。
自動化は、ネットワークをより速く構築することにより、より多くのリードを獲得するのに役立ちます。 リーチを拡大し、その場で意味のある関係を構築することで、より多くの人々と話すことができます。
LinkedIn自体で販売を行う場合でも、メールやFacebook広告でオプトインするためのリードをウォームアップする場合でも、LinkedInで費やす時間は十分に費やされた時間です。
特に、ボットに汚い仕事をさせてもらうことができれば。
Dux-Soupを使用してLinkedInプロファイルに自動アクセスしてスクレイピングする
私のこれまでで一番好きな成長ハッキングツールはDux-Soup ？です。
Dux-Soupは、LinkedInプロファイルに自動アクセスできるChrome拡張機能です。
LinkedInプロファイルのリストでこれを緩めると、すべてのプロファイルに自動アクセスし、それらのデータ（名前、役割、会社、ドメインに加えて、ユーザーによって公開されている場合はソーシャルメディアプロファイルと電子メール）を取得します（通常はそうではありません） 。 .CSVファイルとしてエクスポートできます。
これらの人々はすべて、あなたが彼らを訪問しているという通知を受け取り、多くの人々があなたを訪問します。 あなたのプロフィールがあなたが提供しなければならない価値を示唆していることを確認してください。そうすれば、指を離さずに新しいつながり、紹介、リードを得ることができます。
これは、ベルリンのインターネットスタートアップの創設者、共同創設者、およびCEOに対するLinkedIn SalesNavigatorの検索クエリです。
これらは通常、販売パイプライン管理の自動化ソリューションに関心を持っている可能性が高い、技術に精通した起業家精神にあふれた意思決定者です。 教科書セールスフレアのお客様。
彼らは私が彼らを訪問しているという通知を受け取り、私のタグラインを見るでしょう：
クリックすると、Salesflareとそれがもたらすメリットについてすべて知ることができます。
通常、見込み客が噛み付くまでにはさらに時間がかかりますが、これはほんの始まりにすぎません。
この時点で、彼らはセールスフレアの名前を2回見たことがあるでしょうし、以前よりも暖かくなります。 あなたが誰であるかがわかったので、あなたは彼らに動きをつけ始めることができます。
Dux-Soupは無料のLinkedInアカウントで動作しますが、余裕がある場合は、SalesNavigatorへのアップグレードを検討することをお勧めします。 これにより、ブロックされる前により多くのプロファイルに自動アクセスでき、より強力なフィルターにより、より良いリードが得られます。
Dux-Soupでメールアドレスを収集する
Dux-Soupには、目に見える以上のものがありますか？
プロファイルのリストでそれを解き放つと、各プロファイルの電子メールアドレスを取得するかどうかを尋ねられます。
1つのメールアドレスは1つのDux-Soupポイントの価値があります。
これらのポイントを購入するか…
（これはそれが卑劣になるところです）
LinkedIn接続のメールアドレスを無料のDux-Soupポイントと交換できます。
?? これは、メールを調達する彼らの方法です。 その点でかなり効果的なものです。返品率は約90％（？）であることがわかりました。
さらに、これらは多くの場合個人的な電子メールです。 LinkedInが最初の一歩を踏み出したとき、ほとんどの人は個人の電子メールでサインアップし、メインの電子メールアドレスを仕事用の電子メールに変更することを決して気にしませんでした。
さて、あなたが個人的な電子メールを読むときにあなたの頭に浮かぶ最初のことは何ですか？
？ Facebook広告。 かしこまりました！
接続の電子メールアドレスの取引に不安がある場合は、 VoilaNorbertなどの電子メールファインダーツールを使用して、スクレイピングされたデータを取得し、名、姓、ドメインを使用して.CSVを実行できます。
2次接続で自動接続
Duxにはもう1つのトリックがあります。
プロファイルを自動訪問している間、Dux-Soupに自動接続要求を2次接続に送信させることができます。 さらに、名前、会社、役割の変数を使用したパーソナライズされたメモ。
私が先週何百もの見込み客を送ってきた接続招待を見てください??。
5人に1人が受け入れます。
彼らは今私のネットワークにいます—私は彼らと話すことができ、彼らを助けることができ、コンテンツで彼らを喜ばせることができ、そして私は彼らの電子メールアドレスを持っています。
リーチを拡大するために自動化し、人間関係を構築するために人間になります
LinkedInからリードを獲得しようとしている場合は、接続を押すだけでなく、実際の人間関係の構築に投資する必要があります。
ここから話し始めます。
しかし、これらすべての自動接続とどのように話しますか？
シンプル：さらに自動化します。
GPZ LinkedInツールを使用すると、LinkedIn接続に大量のメッセージを送信できます。
（別のオプションはLinkedInHelperです。ボートを浮かせるものは何でも）
私は知っています、私は知っています—最初に私はあなたが人々と話す必要がある方法についてすべて劇的になり、次にあなたの会話のスターターを自動化するようにあなたに言います、しかし…
これについて考える：
- 1000人のハローはどのくらい違うのですか？
- 60％の回答率を期待してください
?? ワンクリックで1000のハローを送信し、本当に重要な場所にエネルギーを費やすのは理にかなっています。ハローを返す人と話すことです。
オープナーを自動化することはできますが、それ以上のものは多すぎます。
ねえ、はじめまして！ ヒット、それはすべてあなたでなければなりません。
これが私が定期的に使用する自動オープナーの例です：
こんにちは[FirstName]、接続するのは素晴らしいです！ 最近忙しいのは何ですか？
あなたが彼らに売りたいので、人々と接続しないでください。
あなたは本当に彼らを知りたいので、人々とつながりましょう。
好奇心を持ち、質問をし、耳を傾け、できるところを手伝って、そこにいる間にいくつかのジョークを投げ入れてください。
わざわざこれを偽造しないでください。 人々は何マイルも離れたところから偽物の匂いを嗅ぎます。 ブロードバンドでも。
あなたが人々に真の関心を示すならば、彼らは往復します。
彼らはそれをするために配線されています。
彼らが何に取り組んでいるのかを尋ねると、彼らはあなたが何に取り組んでいるのかを尋ねます。
あなたが彼らを助けることができるかどうか尋ねると、彼らはあなたを助けることができるかどうか尋ねます。
人々があなたを知っていて、好きで、信頼しているなら、彼らは彼らが知らない誰かよりあなたを選ぶでしょう。
これは、ソーシャルメディアやそれ以降で販売するための鍵です。
はい、これは自動化の反対ですが、それが全体の要点です。
自動化は、時間を解放して、人間である必要があるものに投資できるようにすることを目的としています。
あなたが残しているもの：
- より大きく、より関連性の高いネットワーク
- 見込み客との有意義な関係
- ウォームアップリード
- コールドメールの仕事用メール
- Facebook広告の個人用メール（プロのヒント：LinkedIn接続をFacebookオーディエンスにロードする）
LinkedInのリード生成戦術の詳細については、このPlaybookをご覧ください。
＃2。 Twitterの友達を作ってスクレイピングする
Twitterにあまり時間をかけないでください。
プラットフォームは、広範なボットの動作に苦しんでいます。
進行中のエンゲージメントの多くは偽物です。
有罪判決：私は、キーワードやフォローしている他のアカウントに基づいて、自動フォロー/フォロー解除します。
それは私が可能性のある見込み客とつながり、関係を確立するためにツイッターでまだ機能している唯一のものへの道を開くことを可能にします：話すこと。
最終的には、Twitterのハンドルに関心があります。 それらはそれ自体ではあまり効果がありませんが、もっと多くのことを行うことができます。
Twitterで関連する人々（顧客、インフルエンサー、アンバサダー）を見つけ、TwitterのハンドルからLinkedInのプロファイルやメールアドレスに移動する方法を紹介します。
それを本当に素敵にJooicerは、私が2つの目的で使用するTwitter自動化ツールです。
- 自分の略歴のキーワードに基づいてプロフィールを自動フォロー+フォローしているアカウント+1週間以内にフォローしなかった場合はフォローを解除
- パーソナライズされた会話スターターを新しいフォロワーに送信する
会話のきっかけは、自分を売り始めて、誰も求めていない愚かな電子ブックを解き放つことと同じではありません。
あの男にならないで。 1つの戦略は、スポーツからデイトレードまで、彼らの趣味が何であるかを知ることです。それは重要ではありません。 代わりに興味を示して質問してください。
会話型で面白いものにします。 ユーモアは常に機能します。 私は過去2か月間、人々にお気に入りのピザの味について尋ねてきました。
人々は彼らが好きなものとピザが好きではない人について話しますよね？
これは、彼らがどこから来たのか、彼らが菜食主義者であるかどうか、そして最後に彼らが取り組んでいることのような他のトピックを開きます。
このメッセージに対して非常に多くの回答が寄せられたため、Twitterの視聴者のピザの好みから円グラフ（ピザチャート？）を作成することを考えています。
Salesflareの創設者の1人であるJeroenCorthoutの別の例を次に示します。
リーチを拡大するために自動化し、関係を構築するために人間になります。
あなたは今までにドリルを知っています。
ウォーミングアップは再びリードします。 これは後で取り上げます。
競合他社のTwitterフレンズがあなたのリードです
「彼はTwitterのフォロワーを意味しますよね？」 ？
いいえ、Twitterの友達を意味します。
?? あなたが彼らをフォローし、彼らがあなたをフォローバックした場合、誰かがあなたのTwitterの友達になります。
あなたは彼らと相互の利益を共有し、彼らを単なるランダムなフォロワー以上のものにします。
これは競合他社にも当てはまります。 彼らのTwitterフレンドは、多くの場合、顧客、大使、またはインフルエンサーです。
それらが何であれ、それらは重要です。 それらは競合他社にとって重要であり、あなたにとっても重要です。 これらは、あなたが作成している価値のタイプにまだ関心を示していない人々です。 彼らはリードです。
それらを知る時間です。 がらくた、がらくた。
FriendOrFollowを使用して、競合他社のTwitterの友達の完全なリストを取得できます。
すべてを素敵なシートに収めるには、[。CSVとしてエクスポート]をクリックします。これは無料トライアルで行うことができます。
ProductHuntの賛成者
次の大きなことは、ProductHuntの賛成者です。
Product Huntのコミュニティには、早期採用者がたくさんいます。 あなたの製品に似た製品を追跡してください。そうすれば、あなたはあなた自身にいくつかの新鮮なリードを得るでしょう。
PH Developer Tokenをこの小さなツールと組み合わせて、製品に賛成したすべての人のリストを取得します。
Twitterのハンドルで支払われます。
Twitterのハンドルを使用して良いものに到達します
これで、自分のTwitterの友達、競合他社のTwitterの友達、ProductHuntの賛成者のTwitterハンドルができました。
あなたはあなたの手に金を持っています、あなたはまだそれを理解していません。
それらを実際のリードに変えるためにできることがいくつかあります。
- Twitterのハンドルを「@ gmail.com」とペアにして個人のメールアドレスを取得し、メール検証ツールを使用してリストを実行します。
- FullContactを介して実行することにより、TwitterハンドルをLinkedInプロファイルと一致させます（+その他の優れた機能、以下を参照）
- 見つかったLinkedInプロファイルをDux-Soupの「再訪」機能を使用して実行することにより、個人の電子メールを取得します。
- VoilaNorbertなどのプロスペクターツールを使用して、名、名前、ドメインのリストを実行して、仕事用のメールを取得します。
これらの指示がひどく曖昧であると感じた場合、それはそうだからです。 このガイドはあなたの暗闇の中で光になります。
＃3。 ウェブスクレイピング
VoilaNorbertのようなプロスペクターツールを使用すると、誰かのメールアドレスを見つけるために必要なものは3つだけです。
- ファーストネーム
- 苗字
- 会社のドメイン/会社名
LinkedInはこれを銀の大皿に渡し、TwitterのハンドルからLinkedInのプロファイルにアクセスする方法について説明しました。 Dux-Soupをカクテルに追加すると、Facebookオーディエンスに適した個人のメールアドレスを取得することもできます。
すべてが接続されており、必要なものを入手する方法は常にあります。
それはLinkedInや他のソーシャルプラットフォームを超えています。 あなたがあなたのソースを手に入れることができるインターネット上の他のたくさんの場所があります。
レビューウェブサイトを取ります。
それらは基本的に、あなたがそれらを掘り下げるのを待っている顧客データベースです。
私は以前、SaaSレビューWebサイトに何時間も費やして、ターゲットオーディエンスとそのニーズを把握していました。 それから私は彼らに動きをつけることに移りました。
DataMinerのような基本的なWebスクレイパーを使用すると、数回クリックするだけで必要なデータを取得できます。
Capterraは、ここで優れたユースケースになります。 SaaSを使用している場合、または新しいソフトウェアを探している場合は、SaaSに精通していると思います。
すべてのCapterraレビューは、レビュー担当者の名前、会社名、会社の規模、役割、および業界を提供します。
これは簡単にこすり落とすことができますか？
あなたが完全に夢中になりたいのなら、あなたはそれらと一緒に評価をこすり落とし、あなたの競争相手に低い評価を与えた人々だけをターゲットにすることができます。
会社名から取得できる会社ドメイン。 これを行うには、ボットに検索エンジン（GoogleまたはDuckDuckGo）で会社名の検索クエリを自動的に実行させ、最初の結果をスクレイピングします。 または、会社名だけからメールを受け取ることができる数少ないメールファインダーの1つであるVoilaNorbertを使用することもできます。
それはすべてそれよりも複雑に聞こえます。
このガイドでは、競合他社から顧客を盗む方法について、戦術とスクレイプスクリプトを共有しました。
CapterraなどのWebサイトをスクレイピングする方法の詳細な手順が含まれており、次の2つのスクリプトが特徴です。
- 会社名に基づいて会社のドメインを検索する（VoilaNorbertを使用している場合は必要ありません）
- 名前と会社名に基づいてLinkedInプロファイルのURLを検索する
これらのスクリプトは、このような反復的なデータスクレイピングタスクを自動化できるプラットフォームであるPhantomBusterで使用できます。
2.動きをつけます。
遊ぶ時間。
これで、Facebook広告、LinkedInアウトリーチ、Twitterフォロー、コールドメールなど、複数のターゲティング戦術を開始するのに十分なデータが得られました。
または、あなたが知っている、それらのすべて。
複数の面で戦い、複数のタッチポイントを作成してリードを強化することができます。
その冷たい電子メールはそれほど冷たい必要はありません。
LinkedInで誰かを自動訪問し、Dux-Soupで個人の電子メールを取得し、Facebook広告を表示してから、キラーな「冷たい」電子メールを送信することができます。
もう1つは、LinkedInのリードとつながり、彼らのニーズについてチャットを開始し、価値の高いコンテンツを含むFacebook広告を表示し、無料トライアルのオプトインと組み合わせます。
Facebookオーディエンスが十分に大きくなったら、そこからLookalikeオーディエンスを作成することで、リーチを劇的に拡大できます。
可能性はあなたの創造性によってのみ制限されます。
Facebookの場合は、このPlaybookを残して、すべての人にインスピレーションを与えます。
コールドメールの場合、自動化の素晴らしさを見てみましょう。
ポラロイド写真のようにメールシェイク
そこにあるすべての電子メール自動化の中で、 Mailshakeが私の選択したものです。
それは強力ですが、途方もなく簡単です。 自動化されたシーケンス、高度なパーソナライズオプション、あらゆる種類の高品質テンプレートに加えて、電子メールとリンクのクリック追跡。 もっと言う必要がありますか？
見込み客が返信したときに自動的に中断する自動フォローアップを使用して、柔軟なシーケンスを作成できます。
彼らはまた、私がこれまで読んだ中で最高のコールドメールガイドの背後にいる人たちでもあります。 私は自分自身のためにそれを簡単にして、あなたにそれを紹介することができます。
？ まだアドバイスが1つあります。
コールドメールで私が犯した最大の間違いは、メール自体とは何の関係もありませんでした。
例を挙げましょう。 私はこのようなメールを送ります：
「こんにちはマーク、あなたがFacebookINCで働いていることに気づきました。」
画像ソース
私が何を意味するのか分かりますか？ 大文字で名前を書くことは人々を怒らせます。 悲鳴を上げているような気がします。
また、「INC」のようなものは入れません。 会社名の後ろ。
また、従業員数が50人未満の企業をターゲットにしているスタートアップの場合は、MarkZuckerbergにメールを送信しないでください。
これには「自動化されたマーケティングメール」が書かれています。 あなたはそれを望まない。
応答はありません。 あなたは会議に参加しません。 あなたはあなたのブランドを傷つけるでしょう。 そして、あなたは自分自身をばかにするでしょう。
これは、電子メール自動化ツールを起動する前にデータをクレンジングしない場合に発生します。
あなたのデータが100％正確および/または関連することは決してありません。
間違った名前、名前の後ろに「MBA」または「Dr.」がある人。 その前に、大文字の単語、データの欠落または置き忘れ、参照に適さない会社名…リストは続きます。
または、あなたが本当にメールを送りたくないリストの人々だけです。 LinkedInで自動訪問するターゲットがどれほどであっても、メールを送信するべきではない人を常にピックアップします。
?? これが、データクレンジングで眠るべきではない理由です。
はい、私はそれが無意識の管理作業に時間を費やさないという考えに反することを知っていますが、それを正しくしたいのであれば、それはあなたが一緒に暮らさなければならないトレードオフです。 少なくとも今のところは。
自動化はすでにあなたのリーチを劇的に拡大し、あなたの競争を打ち負かすチャンスを増やします。 今は怠惰になる時ではありません。 品質は依然として重要です。
それはあなたが自分でそれをしなければならないという意味ではありません。
UpworkなどのフリーランスのWebサイトには、データ管理者になりたがっている人がたくさんいます。 彼らがそれを正しく理解できるように、非常に具体的な指示を彼らに提供することを忘れないでください。
Zapierを使用してMailshakeへのリードの流入を自動化する
Mailshakeはすでに自動化の素晴らしさですが、さらに良くなる可能性があります。
Zapierのことを聞いたことがない場合は、見逃していることになります。
Zapierを使用すると、多数のアプリ（1,000以上）を接続して、何もしなくても一緒に動作させることができます。 何をしたいのかを伝えてください。
考え方は非常に単純です。各アプリには一連のトリガーと一連のアクションがあります。 一方のアプリの特定のトリガーがもう一方のアプリのアクションをトリガーするフローを作成できます。
?? このような自動フローは「ザップ」です。
手動の世界では、毎回データを含む.CSVファイルをインポートして、Mailshakeリードをフィードする必要があります。 ただし、Zapierにこれを任せることもできます。
私たちはVoilaNorbertをかなり使用して、さまざまなリードソーシング戦術をすべて実行してきました。 LinkedInのDux-SoupによるスクレイピングとWebサイトのスクレイピングにより、VoilaNorbertがメールアドレスを取得できる名前と会社のドメイン/名前が残りました。
そのデータをエクスポートしてMailshakeに再インポートする代わりに、VoilaNorbertで見つかったすべての新しい連絡先をMailshakeに直接プッシュするZapを設定できます。
4つのステップ、それだけです。
まず、トリガーを選択します。 VoilaNorbertを検索し、トリガーとして[New Contact Found]を選択して、アカウントを接続します。 これは、VoilaNorbertが新しい連絡先を見つけるたびに、それをMailshakeキャンペーンに自動的にプッシュすることを意味します。
VoilaNorbertの連絡先に電子メールアドレスが添付されていない場合にZapがトリガーされないようにするために、フィルターを追加します。 [次の場合のみ続行...]を選択し、[メール]フィールド（VoilaNorbertアカウントに正常に接続した場合に表示されます）を[存在する]に設定します。
次に、「name」フィールドを分割して、電子メールコピーで使用できる名だけを取得する必要があります。 「+」をクリックして別のステップを追加し、「アクション」を選択してから「フォーマッターby Zapier」、「テキスト」を検索し、「変換」から「テキストの分割」を選択します。 次に、[連絡先の名前]を選択して、名前を名前と名前に分割します。
他の2つのフィールドはそのままにしておくことができます。 また、名前を個別に付けたい場合は、この手順を繰り返す必要がありますが、最後のフィールドに「First」ではなく「Last」を入力します。
これで、Mailshakeをパーティーに持ち込むことができます。
アクションとして[受信者の追加]を選択し、アカウントを接続します。
次に、VoilaNorbertからMailshakeのフィールドに一致させます。
終わり。 それを打つ！
Zapに添付したMailshakeキャンペーンがアクティブな場合、新しく見つかった連絡先が自動的に含まれ、メールが送信されます。
現在、VoilaNorbertで作成した特定のサブグループからの連絡先のみをZapierに送信させることはできません。
Mailshakeに追加されるリードをより細かく制御するために、Googleスプレッドシートで同様のことを行うことができます。 次に、VoilaNorbertから特定のリードのグループをエクスポートし、Zapierを使用してMailshakeにプッシュしたGoogleスプレッドシートに追加します。
自動化する場合は、新しい連絡先をVoilaNorbertからGoogleスプレッドシートにプッシュしてから、そのGoogleスプレッドシートから特定の連絡先（追加する特定のタグを含む列を含む）を別のMailshakeキャンペーンにプッシュする別のステップを追加できます。タグに基づいています。
可能性がもう一度、あなた自身の創造性にのみ制限されていることを示すためだけに。
私のアドバイス：それをいじってみてください。 ロケット科学ではありません。
そして、あなたが立ち往生している場合は?? メッセンジャーで私を襲った。
3.自分のパイプラインに溺れないようにする方法
この時点で、あなたはリードで泳ぎ、睡眠中に何千もの冷たい電子メールを発射するはずです。
しかし、あなたは終わっていません。
私の母は、私が噛むことができる以上に噛むことは絶対にしないように私に言っていました。
?? リードを処理できない場合は、リードをスケーリングしないでください。
あなたは世界で最も多くのリードと最も病的な自動化を持っているかもしれません、あなたを浮かせ続ける唯一のものは販売です。
初めてルアーを下げると、釣る価値のある魚はいない。
販売で成功するには、忍耐力、育成、価値、可用性が必要です。すべてのリードにふさわしい注意を払い続けたい場合は、それに応じて装備する必要があります。
あなたはただ売り上げを逃すことはありません。
あなたがその機会に合わない場合、それらのすべてのリードと電子メールはブーメランのようにあなたを直撃するために戻ってきます。 あなたは水が流れている状態で床を拭くことになるでしょう。
はい、CRMツールが必要です。 システムを最新の状態に保つために残りの人生を費やす代わりに、あなたがあなたのリードと話すことを可能にする何か。 スプレッドシートよりも多くのセールスアシスタント。
セールスフレアはここでボートを浮かせることができます。 それはあなたの名簿に記入し、リードとのやりとりを追跡し、やることやリマインダーでいつ何をすべきかを教えてくれます。 コーヒーを飲みながら、パイプラインを介して取引を移動する必要があります。
Salesflareはすでに内部でかなりの自動化を行っていますが、他のアプリをパーティーに持ち込むと、事態は本当に熱くなり始めます。
MailshakeからCRMに新しいリードを自動的にプッシュします
1日に数千通の電子メールの割合で、返信するすべての見込み客のCRMにリードを追加するだけで、すでにリアルタイムの吸盤になります。
（Salesflareでは、Gmail内からシングルクリックでそれを行うことができますが、それでもです。）
最も簡単な自動オプションは、見込み客がコールドメールに返信したときにSalesflareに新しい機会が自動的に作成されるフローを作成することです。
しかし、「購読解除」や「いまいましいメールの送信をやめる」などの返信をした人はどうなるでしょうか。 メールの本文に特定の単語が含まれている場合にフローを続行しないように、Zapにフィルターを追加できます。
これにより、ほとんどの否定的な応答が除外されますが、完全ではありません。
ただし、見込み客が返信した後は、自動フローではなく、とにかく返信する必要があります。そうすれば、迷路をすり抜けたものを自分で除外できます。
別の方法もあります。
Mailshakeには、自分で設定できる複数の条件に基づいてリードをキャプチャできる「Leadcatcher」と呼ばれる優れた機能があります。
返信し、電子メールを複数回開き、特定のリンクを複数回クリックする受信者は、おそらく本当のリードになります。
'unsubscribe'のようなキーワードでフィルタリングすることはまだできません—それは本当に素晴らしいものになります—しかしそれは時間の問題です。
MailshakeのLeadcatcherからの新しいリードが商談としてSalesflareにプッシュされるフローを設定するには、Zapierのトリガーとして「NewLead」を選択します。
Salesflareで商談を作成するには、最初にアカウントを作成する必要があるため、Zapで2つのアクションが必要です。最初にMailshakeリードからアカウントを作成し、次にアカウントの商談を作成します。
まず、Salesflareのアクションとして[アカウントの作成]を選択し、次にMailshakeフィールドの[受信者のフルネーム]と[受信者の電子メールアドレス]を名前と電子メールに一致させます。
Salesflareは、会社、会社の規模、ソーシャルメディアのプロファイル、写真、場合によっては電話番号などの詳細情報を使用して、データを自動的に強化します。
次に、「機会の作成」に進む2番目のアクション（3番目のステップ）を追加します。
最初に指定する必要があるのは、オポチュニティを作成するアカウントです。 フィールドをクリックすると、アクション1で作成したアカウントを選択できることがわかります。
Zapをオンにします。
受信者がメールを少なくとも2回開き、少なくとも1回返信し、特定のリンクを少なくとも2回クリックすると、Salesflareはその受信者の新しいアカウントとオポチュニティを自動的に作成します。
新しいオポチュニティに指定できるその他の要素は、所有者、譲受人、取引の価値、パイプライン、パイプラインステージ、推定終了日などです。
そのリードは現在、正式に販売パイプラインに含まれています。
少しバックアップしましょう。
前のセクションでは、VoilaNorbertで新しく見つかった連絡先をMailshakeキャンペーンの受信者として自動的に追加する自動フローを設定しました。
そのZapを先ほど作成したZapで使用するとどうなるかを見てみましょう。
- 新しい連絡先がVoilaNorbertで見つかりました。たとえば、LinkedInから取得したリードの一括アップロードでプロスペクターツールを使用します。
- 連絡先はMailshakeキャンペーンに追加され、電子メールシーケンスが送信されます。
- 受信者がリード基準に対応するとすぐに、MailshakeのLeadcatcherによってキャプチャされます。
- 新しいリードはSalesflareにプッシュされます。 新しいアカウントが作成され、+新しいオポチュニティが作成されます。 Salesflareは、リードをデータで自動的に強化します。
- Salesflareは、電子メール、電話、カレンダーと統合することにより、電子メール、電子メールの開封、リンクのクリック、Webサイトへのアクセス、会議、電話などのやり取りを追跡します。
- 自動化されたやることを作成し、リマインダーを送信して、必要なときにフォローアップするようにします
これはすべて、何もしなくても起こります。
あなたが見通しを立てた瞬間から、人間が取引を育てて成約するのにかかる時点まで、すべてが流れます。
足りない？
たぶん、Salesflareで新しい機会が作成されるたびに、営業チーム全体に通知を受け取りたいですか？ たとえば、Slackチャネルにポップアップ表示されますか？
ケーキ。
新しいアクションを追加して、Slackを検索します。
通知を受け取るチャネルを選択できます。また、商談所有者からパイプライン、パイプラインステージ、終了日、値などに至るすべての種類のデータを指定するメッセージを設定できます。
難なく終わらせた
テクノロジーは、もはや大人の監督を必要としないところまで成熟しました。
それを利用してください。 あなたの人間の心と心を必要としないものの世話をしてもらいます。
人類と効率は相互に排他的である必要はありません。
この投稿から価値を得られることを願っています。
ご不明な点がある場合や、他のお手伝いができると思われる場合は、 Messengerで私に連絡するか、 LinkedInで私に連絡してください。 私はチャットが好きですか？
Gilles De Clerck
Gilles DCは、Salesflareの成長者です。Salesflareは、その逆ではなく、ユーザーのために考えて機能するインテリジェントなセールスCRMです。 彼は他の人を元気づけることに情熱を注いでおり、成長ハッキング、ソーシャルメディア、自動化の交差点で遊んで日々を過ごしています。