見落とされている考慮すべき 3 つの SEO コンバージョン指標

SEO コンバージョンとトラッキングは、パイプラインでの直接販売やリードをはるかに超えています。

それらは次のとおりです。

• 売上につながるニュースレターと SMS の購読者。
• 顧客がまだ買い物をしていない、または貴社を再発見していない場合のウィンバック キャンペーン。
• 求職者を自社の求人ページに誘導することで、新規従業員の採用コストを削減します。

直接コンバージョンのみに焦点を当てていると、会社に対する影響の全体像が見えなくなってしまいます。

ここでは、使用していないかもしれないが、SEO としての真の価値を組織に示す良い方法となる可能性がある指標の例をいくつか紹介します。

• CPM収益
• 候補者の獲得
• ウィンバックキャンペーン

1.CPM収入

ニュース サイトで働いたり、ブロガーをしたり、ビデオ コンテンツを制作したりしたことがある場合は、CPM と CPC 収益がいかに重要であるかをご存知でしょう。

サイトやチャンネルに注目を集めるのは重要ですが、より大きな成果が得られる可能性もあります。 訪問者あたりのページビューを増やすことが第一です。

そして、競争が難しい大きなフレーズを追いかける必要がなくなると、SEO 担当者にとっては楽勝であり、仕事が楽になります。

ここに例を示します。 サイトに 1,000 人の訪問者をもたらすフレーズと、600 人の訪問者をもたらすフレーズがあるとします。

広告チームは、より多くの注目を集め、より多くの CPM 収入を意味するため、より大きな数字を望んでいます。 しかし、それは間違った行動である可能性があります。

1,000 人の訪問者の用語のページビュー率が 1.25 で、600 の用語のページビューが 2.5 で、CPM が等しい場合、600 の用語のほうが収益性が高く、優れています。

訪問者 1,000 人のフレーズ タームは 1,250 ページビューをもたらし、600 人のフレーズ タームは 1,500 ページビューをもたらしました。

また、トラフィックが少ないためにフレーズの競争率が低い場合は、あなたの仕事がランキングを獲得しやすくなる可能性があります。 そこで止まらないでください。 実際の CPM を見てみましょう。

両方とも訪問あたり平均 1.5 ページビューだった場合、CPM レートがどのくらいになるかを確認します。 おそらく 1,000 フレーズの CPM は 5 ドルですが、600 フレーズの CPM は 8 ドルです。

追加の 3 ドルが合計されます。 そしてそれはさらに一つ上のレベルに進むことができます。

あなたの出版物はアフィリエイト リンクを使用していますか?

ページ上のユーザーの意図が何であるかを見てください。

CPM が等しいと仮定して、1,000 フレーズに優位性を与えます。

おそらく 1,000 のフレーズは面白い記事、または楽しい事実を読む記事かもしれません。 それが、CPM が大きな収益の原動力である理由である可能性があります。

600 フレーズのトラフィックが「ハウツー」やショッピング ガイド、あるいはユーザーが製品やサービスを必要とするものであれば、それに加えてアフィリエイト収入が得られる可能性があります。

トラフィック、ページビュー、CPM について決定を下すのではなく、アフィリエイト リレーションシップ マネージャーに相談して、アフィリエイト リンクからどのような収益が得られるかを尋ねてください。

20 ドルのコミッションを 8 回、または 200 ドルのコミッションを 20 回追加すると、5 ドルの CPM は無意味になります。 CPM とアフィリエイト手数料収入の両方が得られるため、フレーズが小さいほど訴求力が高くなります。

さらに 5 層深く進むこともできますが、要点はわかります。 これは、アフィリエイトとクライアントの両方が成長できるように、私たちが管理するプログラムでアフィリエイトを支援するものです。

パブリッシャーが広告を販売して利益を得るためにページビューや CPM に注目している場合、彼らは全体像ではなく、大きなフレーズを追い求めていることになります。

他にもやるべきことはたくさんあります。 そして、これらのページの訪問者が電子メールや SMS の購読者になり、長期的な収益が得られる可能性があることを忘れないでください。

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2. 候補者の獲得

人材の採用には費用がかかり、競争も激しくなります。 求人情報は適切な目に留まり、求人サイトで目立つ必要があります。

しかし、いくつかの障害を取り除き、候補者を人事チームまたは採用マネージャーに直接紹介できたらどうなるでしょうか? これもSEO担当者が見落としている指標です。

Web サイトの [採用情報] ページを確認し、アプリケーションと提出物の分析パッケージで変換を設定します。

次に、Web サイトのセクションの最適化を開始します。 求人が地域のものである場合、位置ベースの情報、求人掲載スキーマ、雇用業界に関するカテゴリベースのコンテンツを含めるのはかなり簡単です。

キャリアセクションのマーケティング部分にマーケティングの仕事について書くことができます。

参加する地域の交流会やコミュニティについて、また、企業がこれを通じて積極的に学習する従業員をどのように後援しサポートしているかについて言及します。

コピーが大量になり、企業がキャリアの成長をサポートするため、候補者に応募理由を与えることができます。

ヒント:あなたの会社がこれらのグループの一部に積極的に参加している場合は、仕事を探しているメンバー向けのキャリア セクションへのバックリンクを依頼してください。

次に、最適化によってトラフィックが増加または減少し、どのジョブ タイプがより多くの送信を開始するかを観察します。

採用担当者、採用マネージャー、または人事チームに品質を知らせるよう依頼し、より多くの資格のある候補者を獲得できるようにページを調整します。

最後に、採用チームに、誰が面接に参加したか、何人の候補者が採用されたかをデータベースにマークするよう依頼します。

これを上司または組織に四半期ごとに提示し、会社のお金と時間をどのように節約して、これらのリソースを別の場所に集中できるかを示してください。

候補者を Web サイトに直接誘導することで、人事部は求人サイトに多額の費用を費やす必要がなくなります。

また、人事部が履歴書の未処理分を積み上げるのを支援することで、求人が見つかった後に消極的な候補者を見つけることが容易になります。 これにより、時間とお金の節約にもなります。

3. ウィンバックキャンペーン

SEO として、私たちは Web サイトのページのコンテンツを定期的に更新し、データにアクセスします。 これには、顧客サービスのログと製品マネージャーが含まれます。

そして、SEO としてあなたはマーケティングの一員となるため、他の従業員よりも大きなアドバンテージを得ることができます。

製品データと顧客サービス データを組み合わせて、メール チームとソーシャル メディア広告チーム向けの統合マーケティング プランを作成して、より効果的に顧客獲得を進めることができます。

これをする：

• カスタマー サービスに相談して、顧客が製品をどのように使用するか、またはカスタマー サービスが製品が思った以上に使えることを知らせたときを見つけてください。
• これらの使用法が公に言っても問題がないことを製品マネージャーに確認してください。 OK を受け取ったら、製品ページや仕様書にアクセスして、顧客があなたの会社が提供していることを知らなかった機能を追加します。
• これらについて人々がどのくらいの頻度で質問するかをソーシャル メディア広告チームや電子メール チームと共有します。

質問して回答したもののまだコンバージョンに至っていない顧客層に一致する顧客向けに、ウィンバック キャンペーンを実施してもらいます。

これは、数年間買い物をしていなくて、商品やサービスが進化していることを知らなかった人にも当てはまります。

離脱調査を行っている場合は、その使用がブランドから離れた理由の 1 つであるかどうかを確認してください。

そして、これらの話題は、チェックアウトを始めたもののコンバージョンに至らなかった人を引きつけようとする「おとりメール」として使用される可能性があります。

さらに、これらの機能やサービスの需要があれば、商品詳細ページのコンバージョン率が高くなる可能性があります。

これは、消費者が望んでいたものの、提供していることを知らなかった製品やサービスの関連用途を共有するときに発生する可能性があります。

その後、ブログ投稿と新しいコンテンツ サイロを作成して、そのテーマに関する権威を確立し、従来の SEO コンバージョンを促進できます。

ここで見落とされるコンバージョンとは、SEO として行った作業によってもたらされた電子メールやウィンバック販売、および更新した製品ページやスペックシートによって潜在的にコンバージョン率が上昇することです。

もっと大きな視野で見ると

SEO コンバージョンは、CPM にとって単なる売上、リード、トラフィック以上のものです。

自分のスキルセットが社内の他の部分にどのように役立つかを考え、SEO としての役割の完全な影響を測定し始めてください。

これをうまく行えば、ツールやエンジニアリングの割り当てにより多くの予算を確保できるかもしれません。