優れた ROI を得るために避けるべき有料広告の落とし穴

公開: 2022-09-21

オーガニックなデジタルマーケティングの取り組みを、効果的な有料キャンペーンで補うことは常に良い考えです。有料広告は、より多くのリードを販売ファネルに押し込み、コンバージョン率の高い特定のオーディエンスをオンラインプラットフォームにもたらすのに役立ちます。

正しく使用すれば、オンライン広告は、ブランドのメッセージを適切なオーディエンスに効果的に届ける大きな可能性を秘めています。さらに、有料キャンペーンは、視聴者にあなたの製品を知ってもらい、将来の検索エンジン最適化 (SEO) の成果を向上させることができます。有料のマーケティングキャンペーンは、無防備なターゲットオーディエンスメンバーの前にビジネスをすばやく配置するという考え方です。

有料キャンペーンがオーガニックキャンペーンと異なる点は、キャンペーンの開始から目に見える結果に気付くまでの時間差です。ペイパークリック (PPC) キャンペーンは、慎重に作成された SEO 戦略よりも、結果を出すまでの時間が短くなります。とはいえ、有料キャンペーンがビジネスのコンバージョンを増加させる保証はありません。それはすべて、あなたがそれらにどのようにアプローチするかにかかっています。

PPCキャンペーンを正しく行うのは芸術であり、理想的な投資収益率を得る可能性を減らすために犯す可能性のあるさまざまな間違いがあります.

PPC キャンペーンの結果を狂わせる間違いについてもっと知りたいですか?

この記事では、ウェブサイトへの訪問者の安定した流れを維持するための媒体として PPC を使用するという野望を台無しにする可能性のある 15 の間違いを見ていきます。また、これらの間違いを回避または修正する方法についても説明し、有料広告に費やす 1 セントごとの投資収益率 (ROI) を向上させるのに役立ちます。それでは、さっそく始めましょう。

避けるべき 15 の PPC の間違い

1. 単一の広告プラットフォームのみに依存する

有料広告を開始する際に犯す可能性のある最大の間違いの 1 つは、単一の広告プラットフォームに依存することです。もちろん、最も人気のある Google AdWords や Facebook の可能性もあります。

これらのいずれかから始めることをお勧めしますが、これらに制限すると、長期的には ROI が低下する可能性があります。たとえば、Facebook では、人口統計や興味に基づいてオーディエンスをターゲットにすることができます。一方、AdWords は、ユーザーが Google で検索する際に使用する特定のキーワードを選択することに重点を置いています。

あなたのビジネスでは、その目標とターゲットオーディエンスに基づいて、他のオンライン広告プラットフォームに手を広げなければならない場合があります。 Reddit や LinkedIn など、より具体的なオーディエンスセットをターゲットにできるさまざまなオプションがあります。

ターゲットユーザーが頻繁にアクセスする Web サイトに直接広告を掲載することもできます。

修正:

複数のプラットフォームで広告キャンペーンを実施し、広告予算を戦略的に管理します。
目標に沿ったプラットフォームを慎重に特定し、ターゲットオーディエンスのより多くのメンバーにリーチするのに役立ちます。
より良い結果が得られると思われる場合は、特定の Web サイトに広告を掲載することを躊躇しないでください。

2. 特定のランディングページの必要性を無視する

専用のランディングページを作成しないと、PPC キャンペーンの効果が低下します。ホームページは、広告をクリックするユーザーを誘導するのに理想的なページのように思えるかもしれませんが、キャンペーンの可能性を最大限に活用できなくなる可能性があります。ホームページでは、訪問者が興味のある情報を見つけるために Web サイトをナビゲートする必要があります。

注意持続時間の減少と時間の不足のために、彼らの多くが努力をするのは気が進まないことがあります. このようなシナリオでは、ユーザーは行動を促すフレーズのボタンをクリックせずに Web サイトを離れてしまう可能性があります。

修正:

必ず特定のランディングページを作成するようにしてください。
ランディングページの背後にある考え方は、コンバージョンを確保することであり、これは PPC キャンペーンの最終目標でもあります。
各ランディングページは、広告をクリックしたユーザーに関連性のある情報を提供し、行動を促す必要があります。
ランディングページは、広告コピーと一貫している必要があります。

3. 追跡結果と広告メトリクスの分析を怠る

適切な広告コピーの選択から適切な入札まで、あらゆることを正しく行うことができますが、広告の結果と指標の分析が不足していると、すべてが無効になる可能性があります。広告指標を無視し、進行中のキャンペーンの結果を追跡しないと、ROI を最大化できません。キャンペーンにアプローチする適切な方法がわからない場合、キャンペーンの結果を追跡するのは難しい場合があります。

修正:

まず、キャンペーンの重要業績評価指標 (KPI) を決定する必要があります。それができたら、これらのメトリクスを毎日、毎週、毎月の追跡作業のベンチマークとして設定できます。
次に、これらの KPI を分析するための適切な追跡システムを選択する必要があります。たとえば、Google アナリティクスを使用して、AdWords で実行されている広告キャンペーンを追跡できます。
次に、コンバージョン指標を追跡するときに、PPC 広告がコンバージョンの問題に直面している可能性のある領域に注目できます。

広告キャンペーンの追跡プロセスを支援するために、さまざまなオンラインPPC 広告ツールから選択できます。

4.ランディングページのA/Bテストに注意を払わない

複数の特定のランディングページを作成して、PPC キャンペーンを通じてより多くのコンバージョンを促進できます。コンバージョンの可能性を高める上でのランディングページの重要性については既に述べました。しかし、すべてのランディングページが実際に効果的であると証明されているわけではありません。ランディングページの作成に十分な時間と創造力を注ぐことはできますが、A/B テストを実施しなければ、それらが機能するかどうかはわかりません。

修正:

ランディングページで常に A/B テストを実行します。
ランディングページのさまざまな要素を選択してテストを実施できますが、一度に 1 つの要素に集中することをお勧めします。
A/B テストでは、正確な結果が得られるまでに時間がかかることに注意してください。したがって、実用的な洞察を提供するために必要な比喩的な呼吸スペースを与える必要があります。

5. 広告コピーに除外キーワードを追加しない

キャンペーンに Google Adwords を使用する場合、キーワードを使用します。その結果、Google のアルゴリズムは、お客様の PPC キャンペーンを、お客様の商品とは関係のないキーワードと照合する場合があります。これらの一致は間違いではなく、キーワードをトリガーする際のアルゴリズムの効率が非常に高い結果です。

たとえば、Google はデフォルトで「安い」と「無料」を含む検索に対して広告を表示します。このような場合、広告リンクをクリックしてサブスクリプションを購入したり、コンバージョンのために製品を購入したりする必要のある広告は、不要なクリックを引き付けます。

修正:

広告キャンペーンに除外キーワードを追加すると、これを防ぐことができます。
検索語句レポートをチェックして、広告から除外したいキーワードを特定できます。
特定したら、これらのキーワードを除外キーワードとして設定し、クエリでこれらのキーワードを使用しているユーザーに広告が表示されないようにすることができます。

6. 予算に合わない戦略を採用する

常に広告予算に従って作業する必要があります。限られた予算で野心的になりすぎると、長期的には実現できない有料キャンペーン戦略を採用することになります。最良の結果を得るためにいくつかの機能を拡張することもできたのに、広告を掲載するために複数の広告プラットフォームを選択することになります。

修正:

まず、予算を慎重に分析してください。少額の固定予算がある場合にのみ、AdWords や Facebook などの標準的な広告プラットフォームに賭けることができます。代わりに、比較的競争の少ないキーワードに賭けることができます。
同様に、Facebook では、オーディエンスを選択して、収益を最大化できます。
一方、PPC キャンペーンに費やす予算がかなりある場合は、他の Web サイトやプラットフォームに広告を掲載することができます。最大の競争を引き付けるキーワードに賭けることもできます。

7. リターゲティングの実装を無視する

リターゲティングまたはリマーケティングは、製品または会社にすでに関心を示しているユーザーに広告を表示する方法です。これらのユーザーに、ランディングページをフォローしてアクションを起こすように促します。

リターゲティングは、ユーザーが広告をクリックして最初にランディングページにアクセスしたときに、ユーザーのデバイスに保存される Cookie を介して機能します。また、新しい広告キャンペーンを実行するよりも安価なオプションです.

リターゲティングは、ユーザーが何かを購入する必要がある広告に特に適しています。広告が最初に購入の決定につながることはめったにありません。したがって、リターゲティングの実装を無視すると、関心のあるユーザーにコンバージョンファネルを下っていくよう促すことができなくなります。

修正:

お金を節約し、より多くのコンバージョンを促進するために、リターゲティングを有料広告キャンペーンの重要な部分にします。
リターゲティングの広告コピーには、そもそもあなたのビジネスへの関心をユーザーに思い出させるメッセージを含める必要があります。
これらの広告の最終目標は、以前に関心を持っていたユーザーをより多く変換することです。

8. 目標に合わない入札戦略を採用する

目標に合わない入札戦略を採用することは避けなければなりません。これらの戦略の中から選択できるものがかなりあります。 Google 広告の入札戦略の一部を次に示します。

コンバージョン数の最大化 (CPA 目標なし)

この戦略を使用する場合、可能な最大数のコンバージョンを保証することを目的としています。 CPA (アクションあたりのコスト) 目標がないため、設定した広告予算全体を使用しようとします。

CPA 目標でコンバージョンを最大化する

この戦略を使用すると、設定した CPA ターゲット内で最大のコンバージョンを保証することを目的としています。

目標インプレッションシェア

可視性を最大限に高めたい場合は、この入札戦略を選択するのが最善の策です。他の指標に影響を与えるよりも、可視性を高めることに重点を置いています。

価値の最大化

これは、目標 CPA のないコンバージョン数の最大化によく似た入札戦略です。広告予算を達成しようとする際に、コンバージョン値を最大化することを目的としています。唯一の違いは、定性的な要因であるコンバージョン値を促進しようとしているという事実です。

クリック数の最大化

名前が示すように、この戦略はランディングページへのトラフィックを最大化することを目的としています。ただし、着信トラフィックの変換は保証されません。

明確な PPC の目標を特定し、これらの一連の入札戦略やその他の入札戦略から選択することが重要です。各入札戦略は、異なる目的を達成することを目的としています。したがって、広告の入札戦略を採用する前に、ニーズを把握する必要があります。

9. 広告コピーをカスタマイズせず、同じものに依存する

さまざまな広告キャンペーンで同じ広告コピーを使用することで時間を節約できるかもしれませんが、ROI が損なわれる可能性があります。カスタマイズされた広告コピーはより魅力的で、より多くのユーザーを引き付けて広告をクリックすることができます。

アイデアは、ターゲットユーザーに関連する広告コピーを作成することです。そのためには時間と労力がかかりますが、最終的には非常にやりがいのあるものになります。ユニークな広告コピーの作成に時間を費やすことで、クリック率を向上させることができます。

また、競合他社の広告コピーを研究して自社の広告コピーを改善することで、競合他社の広告より優位に立つことができます。

修正:

すべての広告に同じ広告コピーを使用してはいけません。
ブレーンストーミングを行い、キャンペーン用にさまざまな広告コピーのセットを作成する時間を取ります。
コピーはユニークで、ターゲットユーザーのさまざまなセットにアピールする必要があります。

10. クリエイティブの質の妥協

広告コピーと広告のイメージは、その創造性を構成します。クリエイティブの品質に妥協することは、最大の失敗の 1 つです。広告コピーが新鮮で、魅力的で、きれいで、プロフェッショナルに見えなければ、ターゲットユーザーはわざわざ広告をクリックすることはありません。

修正:

広告コピーは、ブランドのイメージ、提供物、および全体的なアイデンティティを反映する必要があります。
商品に関連する画像や、見込み顧客に広告をクリックするよう促す画像を含める必要があります。
関連性のない画像を選択する場合は、視聴者の注意を引くことを目的とする必要があります。

魅力的で鮮やかな画像を使用して、視聴者の心に突然の持続的な影響を与える必要があります。バランスの取れた配色を選択してください。広告コピーのプロフェッショナリズムが損なわれる可能性があるため、過激になりすぎないようにしてください。

専門家を雇って、画像、配置、その他すべての視覚的側面から、広告コピーのデザインに魔法をかけます。コピーに関する限り、ユーザーが広告をクリックするように誘導するキャッチーなテキストを使用する必要があります。

あまりにも多くの単語を使用することはできないため、コピーのすべての単語が重要であることを確認する必要があります。コピーには関連するキーワードを使用し、行動を促すフレーズを含めることを忘れないでください。

11. キーワードと目標の不一致

一般的なキーワードへの入札は常に避ける必要があります。一般的なキーワードに入札すると、まったく異なるものを探している視聴者に広告が表示される場合があります。

たとえば、オフホワイトのスニーカーを販売したい場合、入札戦略は「最高のオフホワイトスニーカー」、「ホワイトスニーカー」、「スニーカー」などのキーワードをターゲットにする必要があります。代わりに、「靴」や「フットウェア」などの一般的なキーワードに賭けると、特定の商品に関心がない可能性のある幅広いオーディエンスに広告が表示されます。

後者のキーワードは、まだあなたの製品カテゴリに関連している可能性があると言えます。ただし、ユーザーが検索クエリで何を期待するかについて、より具体的な詳細は含まれていません。

修正:

ターゲットユーザーの観点から考え、入札前に関連するキーワードのリストを作成してください。
オーディエンスとの関連性に基づいて、ロングテールキーワードとショートテールキーワードを含めることができます。

12. 入札単価調整比を正しく使用しない

入札単価調整比を正しく使用しないと、広告キャンペーンの効果が低下し、現実の世界で役に立たなくなる可能性があります。入札単価調整比の誤用が原因で発生する可能性のある一般的な問題には、次のようなものがあります。

•手動入札と自動入札では、入札単価調整比の機能が異なることを考慮する必要があります。したがって、入札戦略を調整すると、入札単価調整比の効果が影響を受ける可能性があります。

修正:

入札戦略 (自動または手動) でさまざまな入札単価調整比の機能を確認する必要があります。

•同じオークションで複数のバッドモディファイアを調整すると、複利のリスクが高まります。入札単価調整比は、同時に使用すると複合化する傾向があります。問題は、それらが互いに相反することです。

修正:

一度に同じオークションの異なるカテゴリで入札単価調整比を変更することは常に避けてください。

•キャンペーンの複数のセグメントを一度に調整すると、入札単価調整比の効果が失われます。これは、さまざまなセグメントに対する複数の同時調整の場合、すべてを操作する制御セグメントがないために発生します。

修正:

複数のセグメントを同時に変更する場合は、入札単価調整比ではなく入札単価を調整します。

13. クリック詐欺の餌食に

クリック詐欺は、オンライン広告が始まった当初から厄介な部分でした。ただし、この問題を無視して、広告キャンペーンをその影響から保護しないままにしておくことはできません。

クリック詐欺は、競合他社や思いやりのないユーザーの悪意から発生する可能性があります。残念ながら、この行為を完全に止める方法はありませんが、その蔓延を制限することはできます。

詐欺の統計によると、現在、広告のクリックの 5 回に 1 回はクリック詐欺によるものです。最悪の部分は、これらの不正なクリックがしばしば検出されず、気付かれないことです。

修正:

広告キャンペーンをクリック詐欺から保護するさまざまなオンラインツールから選択できます。
Web でこれらのツールを検索し、それらの機能を比較して、最適なものを見つけてください。ただし、クリック詐欺については何とかしてください。
広告を放っておかないようにしてください。広告費を節約します。

14. 検索エンジンのデフォルト設定を使用する

広告を掲載する検索エンジンのデフォルト設定を変更するのは面倒に思えるかもしれません。ただし、これらの設定は、場合によっては逆効果であったり、広告キャンペーンの目的に悪影響を及ぼす可能性があります。

たとえば、デフォルトのキーワードマッチタイプは部分一致キーワードに設定されています。ただし、このタイプはそれほど効果的ではなく、より優れたパフォーマンスの代替品に置き換えることができることを知っておく必要があります.

修正:

検索エンジンのデフォルト設定を常に確認し、広告キャンペーンを開始したらすぐに必要な変更を加えてください。
さまざまな設定パラメーターを検討し、目標に基づいてそれらを変更して、ROI の観点から出力を最大化します。

15. 地域ターゲティングの見落とし

ローカルビジネスとして広告を掲載する場合、ターゲット地域を見逃すわけにはいきません。広告が地元の視聴者に表示されない場合、広告キャンペーンは期待する結果をもたらすことはありません。

あなたが地元のビジネスでなくても、ターゲットオーディエンスのかなりの部分が存在する可能性のあるさまざまな特定の場所をターゲットにしないと、コンバージョンを失うことになります.

修正:

広告がユーザーに表示される場所を指定するには、ターゲット地域を使用する必要があります。ビジネスが存在する場所を指定するようにしてください。ユーザーの場所に基づいて広告キャンペーンをパーソナライズすると、PPC キャンペーンにより具体的な結果をもたらすことが期待できます。

結論

有料広告は、SEO の取り組みと連携して驚異的な効果を発揮し、適切に行えばより多くのコンバージョンを促進するのに役立ちます。ただし、考えられる ROI を減らさないように、さまざまな落とし穴に注意する必要があります。この記事からヒントを得て、適切な方向に取り組み、広告キャンペーンで前述の過ちを犯さないようにすることができます。