有料メディア マーケティングを行う最善の方法は、有料メディアを行わないことです
公開: 2023-08-26ここ数年で、有料メディア マーケティング戦略へのアプローチ方法が変わりました。 以前は、有料メディアでの成功は、キャンペーンの複雑な構造化とプラットフォームの微妙な違いの適切な把握にかかっていました。
しかし、現在ではこれらのプラットフォームがよりスマートになっており、これまでのように人間の介入の必要性に取って代わられています。 人間の専門知識に大きく依存する時代から、AIが主導権を握る時代へ移行しつつあります。
ただし、有料メディアがなくなるわけではないのでご安心ください。 それは、それに対する私たちのアプローチを方向転換する必要があることを意味します。
彼らが常に新しいアイデアを提案してくれると期待しています。
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進化する有料メディア戦略
かつては、成功する有料メディア キャンペーンを作成するには、キャンペーン構造の習得と正確なキーワード マッチングを伴う細心の技術が必要であると考えられていました。 この風景は、プラットフォームの仕組みを理解することを中心に展開していました。 しかし、講演でも示唆されているように、潮流は変わりつつあります。
高度な AI システムは、次のような有料メディア マーケティングの変革を調整しています。
- 大規模なパーソナライゼーション:
- 例: AI は、全員に同じ広告を表示するのではなく、ユーザーの行動、好み、過去のインタラクションを分析して、カスタマイズされた広告を表示できます。 最近ハイキング ブーツを検索したユーザーには、ハイキング バックパックなどの関連商品の広告が表示される場合があります。
- 影響: これにより、広告の関連性が高まり、コンバージョン率が向上します。
- 予測分析:
- 例: AI は、デジタル フットプリントに基づいて、どのユーザーが購入する可能性が高いかを予測できます。 ユーザーが高級衣料品 Web サイトに頻繁にアクセスする場合、高級ファッション広告のターゲットになる可能性があります。
- 効果: 企業は広告予算をより効率的に割り当て、コンバージョン傾向の高いユーザーをターゲットにできるようになります。
- 動的コンテンツの最適化:
- 例: AI ツールは、さまざまな広告バリエーションを自動的に A/B テストして、どれが最もパフォーマンスが高いかを判断できます。 これには、広告の色、文言、または画像の変更が含まれる場合があります。
- 効果: これにより、最も効果的な広告バージョンが表示され、ROI が最大化されます。
- チャットボットと仮想アシスタント:
- 例: 有料広告をクリックすると、ランディング ページでチャットボットがユーザーを迎え、質問に答えたり、購入まで案内したりすることができます。
- 影響: この即時インタラクションにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、販売コンバージョンが増加します。
- 音声検索の最適化:
- 例: Alexa や Google Home などの音声起動デバイスの人気が高まるにつれ、企業は音声検索用に有料広告を最適化しています。 これには、より長く、より会話的なキーワードに入札することが含まれる場合があります。
- 影響: これにより、従来の検索よりも音声コマンドを好むユーザー層が増加しています。
- ソーシャルメディアにおける視覚認識:
- 例: Instagram のようなプラットフォームは、AI を使用して写真内のオブジェクトを認識します。 ユーザーがビーチでの休暇の写真を投稿すると、日焼け止めや水着の広告がターゲットになる可能性があります。
- 影響: これにより、ビジュアル コンテンツに基づいたコンテキスト広告の新しい道が開かれます。
- 不正行為の検出:
- 例: AI はクリックやインタラクションの異常なパターンを特定し、クリック詐欺の可能性を警告します。
- 影響: これにより、企業の広告予算が不正なクリックではなく、本物のユーザー インタラクションに費やされるようになります。
現在、こうしたタイプの動作はほぼ自動化されているため、有料メディアのマーケティング担当者は、クリエイティブの習得により多くの時間と学習を費やす必要があります。
有料メディアマーケティングで最も重視されるのはクリエイティブです
あらゆるノイズの中で目立つために必要なことは、単にどのキャンペーン設定を使用するかを知るだけではありません。 やがて、たとえば Google 広告などの有料メディア プラットフォームを使用する人は、そのプラットフォームを効果的に使用するために知っておくべきことをすべて学ぶようになるでしょう。 そして現在、非常に多くの機能が AI によって処理されるため、習得すべき項目のリストはますます小さくなっています。
人間が有料メディアにもたらす本当の主体性は、現在、キャンペーンを周回するクリエイティブな側面にあります。 これまで見た中で最も印象に残っている広告について考えてみると、クリエイティブが大きく関係していることがわかるでしょう。
これには、メッセージの複雑さから説得力のあるコピー、魅力的なランディング ページから広告本来の魅力に至るまで、あらゆるものが含まれます。 成功の真の鼓動は、最適な構成のためにノブを洗練することではなく、むしろ聴衆を魅了する芸術性にあります。
創造的な要素をマスターする
細心の注意を払って有料メディア キャンペーンを改善しても、最終的には頭打ちになります。
非常に新しい広告キャンペーンの開始時には、さまざまな設定やターゲティング オプションを試してみることが非常に効率的であることがわかるかもしれませんが、それらの動きは時間の経過とともに利益が減少します。 これは、コンバージョン率の最適化 (CRO) でよく見られるものと似ており、一定の反復回数を超えると進捗が遅くなる可能性があります。
ただし、クリエイティブなコンテンツは異なるリズムに従います。 それは、コンテンツが繁栄するか、それとも低迷するかという、はっきりとしたコントラストの問題です。
あまりにも多くのマーケティング担当者が、広告の背後にある機械的な側面に注目し、クリエイティブの最適化や、それがランディング ページとどのように一致するかを無視しています。
有料メディア マーケターの役割は、メディア プラットフォームの技術的側面へのこだわりから焦点を移し、数パーセントの向上を確保し、クリエイティブ コンテンツを常に新しく新鮮に保つことに重点を置く必要があります。
しかし、どこから始めればよいのでしょうか?
たとえクリエイティブな専門家のような贅沢は手に入らなくても、無料リソースの宝庫が待っています。 あなたがしなければならないのは、Chamber Media、Raindrop、Harmon Brothers などのインスピレーションに注目することだけです。
これらの情報源は、マーケティングのクリエイティブなインスピレーションのマスタークラスであり、マーケティングの技術面と同じくらいコンテンツ面を優先することがどのようなものかを示しています。 これは次のようなものです。ドクター・スクワッチのスーパーボウルの広告は、「気持ち良くなり、刺激的な香りが好き」な男性向けの石鹸です。
すべての突飛なアイデアには、いくつかの失敗アイデアがあることを認識することが重要です。 新しいクリエイティブを考案する有料メディア マーケティング担当者は、柔軟性があり、何かがうまくいかなかった後も喜んで試し続ける必要があります。 あることがうまくいかないときは、まったく違うことを試してください。 視聴者を魅了し、結果をもたらす何かの着地点を開拓するまで、これを続けます。
クリエイティブなマーケティング戦略とは、最初から賢く行動することではありません。 忍耐と反復が必要です。 さまざまなアイデアをいじくり回し、最終的に戦略に適したアイデアに到達するまでは進んで失敗することを厭わない必要があります。
有料メディア マーケティングがどのように変化しているかについての最終的な考え
有料メディア キャンペーンに関しては、共鳴するメッセージングと魅力的なコンテンツが重要であることを忘れないでください。 常にトップを維持するには、有料メディア マーケティング キャンペーンを成功させる要素を再評価する必要があります。
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マーケティング担当者として成功するには、トレンドに柔軟に対応することが重要ですが、同じ哲学がここにも当てはまります。 レバーを引く古い方法は消えつつあります。 今、私たちは焦点を再調整し、可能な限り自分自身を有効に活用する必要があります。 幸運を！
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俺たちと一緒に仕事しようよ
Marketing School ポッドキャストから再利用しました。