有料検索マーケティング101–知っておくべきこと

あなたが新しいビジネスであろうと、よりベテランであるが成長しているビジネスであろうと、有機的なチャネルであなた自身の名前を作ることは挑戦である場合があります。

それでもオーガニックリーチを拡大するための努力をする必要がありますが、幸いなことに、オーガニックマーケティングの取り組みを補完し、さらには強化するための別のオプションがあります。

有料検索広告。

トライアル最適化のActiveCampaignディレクターであるPhuBuiは、有料検索広告に関するすべてのウェビナーを主催しました。

上記のウェビナーをご覧になるか、以下の要約をお読みください。

• 有料マーケティングとは何ですか？
• なぜ有料マーケティングを使用するのですか？
• 目標到達プロセスと有料マーケティング
• 魅力的な有料広告の例は何ですか？
• 有料マーケティングをどのように始めますか？
• 有料検索マーケティング：Q＆A

有料マーケティングとは何ですか？

有料マーケティングとは、インプレッション、クリック、コンバージョンなど、何かにお金を払うマーケティングチャネルです。

あなたがマーケティングのために支払うことができる多くの方法があります：以下を含みます：

• Google広告、Microsoft広告
• Facebook広告、LinkedIn広告、Twitter広告、Pinterest広告、または任意のソーシャルメディアプラットフォーム
• YouTube広告
• バナーとして表示できるディスプレイ広告または画像広告

「これらは人気のある方法ですが、他にもたくさんあります。 たくさんのものがあなたに利用可能です」とPhuは言います。

なぜ有料マーケティングを使用するのですか？

なぜ有料マーケティングを使用するのですか？

• コントロール
• 費用
• 繋がり

有料マーケティングは、有機的なプレゼンスを構築し始めたばかりのときに需要を生み出すための優れた方法です。 有機的なマーケティングチャネルを構築するには時間がかかります。 有料マーケティングは、ギャップを埋め、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。 また、誰が変換しているか、変換していないかを簡単に追跡できます。

有料広告の使用について確信が持てず、休憩したい場合、またはそれらを試してみてお金の価値がない場合は、ほとんどすぐにオンとオフを切り替えることができます。 有料広告には、ほぼ即時のオン/オフ機能があります。

有料マーケティングには強力で正確なターゲティング機能もあり、顧客とのつながりが容易になります。 「誰をターゲットにし、どのようにターゲットにするかを正確に把握できます。これにより、より賢明な意思決定を行うことで効率を高めることができます」とPhu氏は言います。

有料マーケティングはマーケティングファネルのどこに適合しますか？

人々があなたが誰であるか、そしてあなたが何を提供するかを認識するようになるさまざまな段階があります—そして各顧客は最終的にあなたのビジネスからの購入につながるユニークな旅をします。

目標到達プロセスの各段階では、マーケティングのさまざまな目標と、見込み客に提供できるさまざまなものがありますが、見込み客は一挙に認知から購入にジャンプすることはありません。

あなたは誰かに最初のデートであなたと結婚するように頼まない、そしてあなたは彼らがあなたのビジネスが誰であるかを本当に知る前に誰かの顔に販売の申し出を投げない。 「同じように、あなたは誰かにあなたのことを初めて聞いた後、年間1,000ドルか何かであなたにクレジットカードを与えるように頼むつもりはありません。 または、少なくともすべきではありません」とPhu氏は述べています。

マーケティングファネルの段階は次のとおりです。

• じょうごの上部
• じょうごの真ん中
• じょうごの底

目標到達プロセスと、最終的な購入またはコンバージョンへの顧客の道筋を理解することは、見込み客を一度に1段階ずつ目標到達プロセスに進めるために使用する有料のマーケティングチャネルを決定するのに役立ちます。

あなたのビジネスの目標到達プロセスについて考えてみてください。 さまざまな有料マーケティングチャネルは、人々をある段階から次の段階に進めるのに役立ちます。

Facebook広告、ディスプレイ、およびYouTube広告は、上位の目標到達プロセスチャネルとして分類される傾向がありますが、下位でも使用できます。 多くの人は、これらの媒体を介してリターゲティングされた広告を使用して、最初にコンバージョンに至らなかった人にもう一度目を向け、ブランドの頭脳を維持することができます。

有料検索は、ほとんどの場合、目標到達プロセスの中央または目標到達プロセスの下部に分類されます。 これは、人々があなたの分野またはあなたのブランド名で製品を検索している場所です。

1.魅力的な有料広告の例は何ですか？

有料検索マーケティング広告をどこから始めればよいかわからない場合は、Phuがいくつかの例を紹介します。

これは、HelloFreshのFacebookのカルーセル広告の優れた例です。

カラフルで新鮮な画像で目を引くHelloFreshのFacebookカルーセル広告。

この広告の何が素晴らしいのですか？

• 食べ物！ 非常に人気のある人目を引く画像
• 絵文字はテキストを分割するのに役立ちます-そして多くの場合、人々はソーシャルメディアでそれらを見ることを期待しています
• 「新鮮な…事前に分割された…簡単な」最初から顧客への利益を明確にします
• オファーは見出しにあります（そしてそれはインセンティブを与えられます）
• 「いつでも一時停止またはキャンセル」は人々に保証します–コミットメントがないということは、顧客の摩擦が少ないことを意味します

ケイトスペードのGoogle広告の例は次のとおりです。

ケイトスペードのGoogle広告の結果。

この種のGoogle広告は、サイトリンクの使用例です。 サイトリンクは、ターゲットページにリンクするメインドメインリンクの下のリンクです。 この広告では、「ハンドバッグの新機能」などと書かれています。この種の広告は、SERP（検索エンジンの検索結果ページ）で多くのスペースを占め、ブランドをより目立たせます。

「他の人があなたと同じ条件で入札しているとしましょう。 オーガニック検索結果がまだそれほど得意ではない場合は、広告を大きくすると便利です。ブランドが目立つようになり、ブランドをクリックしなくても、誰かが少なくともブランドに気付く可能性が高くなるからです」とPhu氏は言います。 。

この広告について他に何が良いですか？

• 広告は関連性があります。 そこには、買い物客の最初の春の到着と書かれている3番目の見出しに春の到着が記載されています。
• 公式オンラインストアと書かれているメイン広告のコピーの終わりに向かっていくつかの言葉があります。 それをどこにでも持っていることは、信頼を築くための本当に良い方法です。

広告を魅力的なものにするものは何ですか？ ここにいくつかのヒントがあります。

• 顧客へのメリットに焦点を当てます。 彼らはあなたの製品が彼らのために何をするかだけでなく、あなたの製品が彼らのために何をするかを気にします。
• できるだけ早く要点をつかんでください。 人々はせっかちです。 彼らを待たせないでください。そうしないと、彼らの興味を失う可能性があります。
• 目立つ！ それはトリッキーです、市場にはたくさんの競争と同様の広告があります。 しかし、他の全員が1つのことを言う場合は、他のことを言う説得力のある方法を見つけてください。
• 視聴者にできるだけ関連性を持たせます。 キーワード、場所、興味など、目的のオーディエンスに関連するものを使用します。

有料マーケティングをどのように始めますか？

有料マーケティングを開始するために、以下を調べるための有料マーケティングに役立つツールをいくつか紹介します。

• YouTubeビデオビルダー–サインアップ！
• FB広告テキストオーバーレイ
• Facebook広告ライブラリ
• Googleオプティマイズ
• ハナピンマーケティング広告ギャラリー
• Google広告エディター
• Microsoft Advertising Editor

有料マーケティングへのさらに簡単な方法については、次の簡単なヒントとコツを確認してください。

• 予算が厳しい場合（またはそうでない場合でも）、階層化ターゲティングを試してください（たとえば、年齢、性別、デバイス、世帯収入、およびその他の要因で有料検索をターゲティングできます）。
• 似たようなオーディエンスを使用してください！ 完璧なインタレストターゲットを見つけるよりも設定が簡単です。
• Facebookでさまざまなオーディエンスをターゲットとする広告セットがいくつかある場合は、二重のターゲットを防ぐために、広告セットを互いに「フェンス」するようにしてください。
• Facebook Adsには、必要に応じて広告を作成するためのストック画像のライブラリがあります。 静止画を動画に変えることもできます！
• 有料検索では必ず除外キーワードを使用してください。
• 常に何かをテストしています。

有料広告に関するリソース：

• 検索エンジンランド
• ハナピンマーケティング
• WordStream
• ソーシャルメディア審査官
• ジョン・ルーマー

有料検索マーケティングのQ＆A：上位5つの質問と回答

まだ質問があるかもしれません。 すごい！ ウェビナーで尋ねられた上位5つの質問とその回答を以下に示します。 その他の回答については、ウェビナーを聞いて、有料マーケティングに関するすべての質問（および回答）を聞いてください。

1. 「有料広告に関しては、どのように行動/反応する必要がありますか？」

フー：

• 有料広告は、変更を加えたり、オン/オフを切り替えたりする際に、非常に厳密かつ即時の制御を提供します。
• 何かがうまく機能している場合は、収穫逓減のポイントに達するまで、そのチャネルにより多くを費やします。
• 何かがうまくいかない場合は、そのチャンネルに費やす費用を減らしたり、チャンネル/ランディングページの要素をテストしたり、オフにしたりできます。

1.「Facebookでは、オーディエンスはどのくらいの大きさである必要がありますか？」

フー：

• ソースオーディエンスの最小サイズは100ですが、理想的にはそれよりはるかに大きい必要があります。 ソースオーディエンスが大きいほど、似たようなオーディエンスを作成するときにFacebookのアルゴリズムがより正確になります。

3.「有料広告を掲載する際に注意すべき＃1 KPIは何ですか？」

フー：

• これはあなたの目標とチャンネルに依存します。
• Google広告とMicrosoft広告の場合、実際のコンバージョン（購入、無料試用など）を監視するのがおそらく最善です。
• Facebook広告の場合、コンバージョンを追跡できます。または、Facebook広告を使用して新しいユーザーをブランドに紹介している場合は、GoogleAnalyticsでリーチと「新規ユーザー」を追跡できます。
• 全面的に監視する非常に一般的なKPIは、ROAS（Return On Ad Spend）です。 可能な限り、すべての広告活動が少なくとも均等に行われるようにする必要があります。
• ハロー効果の可能性を無視しないでください。 さまざまな場所でブランドを見ると、人々があなたのブランドを検索したり、実際に広告をクリックすることなく、人々があなたのWebサイトに直接アクセスしてコンバージョンを達成したりする可能性があります。

4.「有料広告の掲載を開始したいのですが、ターゲットを絞る方法がわからず、多くのお金を失うのではないかと心配しています。」

フー：

• 有料広告の良いところは、1日の予算の上限を設定できることです。これにより、キャンペーンで1日あたりの上限を大幅に超えることはありません。 いつでもオフにすることができます！
• ターゲティングについては、Facebook広告のようなことをしている場合は、シンプルに保ち、似たようなオーディエンスを作成することをお勧めします。
• あなたがグーグル広告またはマイクロソフト広告で何かを実行しようとしているなら、それはそれに慣れていない誰かにとってかなりトリッキーかもしれません！ それを始める際のアドバイスを手伝ってくれるコンサルタントや代理店を雇う価値があるかもしれません。 それは本当にすぐに高価になる可能性があります。

5.「コストが高く、競争が激しいキーワードを追いかける価値はありますか？」

フー：

• 場合によります。 それらのキーワードの検索に表示されることで、かなりの量のボリュームまたは露出を合理的に得ることができる場合、それはプラスです。
• あなたのマージンがそれらのキーワードを追いかけることを正当化するのに十分高いなら、そうです。
• 高コスト/競合バケットに分類される傾向のあるキーワードは、おそらくより一般的であり（または競合他社のキーワードでさえ）、そのような種類の検索でブランドの存在感を維持することが重要だと思います。 ただし、目標到達プロセスの途中で燃料を供給しようとしている場合は、より多くの人にブランドを紹介するために、CPCが安い別のチャネル（Facebook広告など）を試すことができます。