有料検索と有料ソーシャル：広告費の戦い

インターネットの台頭以来​​、オンライン広告は、高品質のトラフィックの終わりのないストリームを提供することにより、多くのビジネスを変革するのに役立ちました。

オンライン広告はほとんどの人にとって目新しいものではありませんが、近年、企業がオンラインで広告を出す方法にいくつかの劇的な変化がありました。 もはや単純なバナー広告は頼りになる媒体ではありません。

代わりに、ソーシャルメディアネットワークと検索エンジンの人気の高まりは、広告主が利用するための多くの新しい機会を生み出しました。

有料検索と有料ソーシャルとして知られるこれらの2つの広告モデルは、ターゲットを絞ったトラフィックをWebサイトに誘導するために、世界中の何千もの企業で使用されています。 しかし、初心者のマーケターにとって、これら2つのモデルは非常によく似ているため、多くの場合、疑問が生じます。

どちらを使うべきですか？

2つの違いを理解し、どちらがお金の価値があるかを判断するのに役立つように、それぞれの長所と短所を調べています。 この記事の終わりまでに、両方がどのように機能するかをしっかりと理解するだけでなく、どちらが自分に適しているかもわかります。

有料検索とは何ですか？

有料検索は、世の中で最も古い広告戦略の1つであり、2000年代初頭から存在しています。 グーグルやグーグルアドワーズネットワークなどによって人気を博し、毎年950億ドル以上が有料検索に費やされています。

そして、現在の統計に基づくと、その数は、ますます多くの企業がオンライン広告を利用するにつれて増加すると予想されています。

有料検索の基本は、特定のユーザーにWebサイトを宣伝するために検索エンジンに支払う広告主を中心に展開しています。 特定のユーザーは、検索するキーワードとユーザーの場所によってターゲットにできます。

これらのターゲティングオプションを組み合わせることで、広告主はこれまでよりもはるかに簡単に理想的な人口統計をターゲティングできます。 これは、順番に、彼らが彼らの支出に対してはるかに良い結果を得るのを助けます。

Googleが世界のほぼすべての国から月に420億回以上の訪問を受けていることを考えると、有料検索がなぜそれほど人気が​​あるのか​​は簡単にわかります。 あなたがどんな業界やビジネスにいても、手に入れるためにたくさんのトラフィックがあります。

これらのプラットフォームの広告自体は、多くの場合、厳格なガイドラインに従い、検索エンジンの結果に溶け込むテキストのみの広告のみを許可します。 従来のバナー広告と比較すると、これらは非常に鈍く見える可能性があり、広告主が望んでいるものではありません。 しかし、結果はそうではないと言っています。

AdWordsに毎年数十億ドルが費やされていることを考えると、広告主がAdWordsから確実な利益を得ていることは明らかです。

有料ソーシャルとは何ですか？

どこでも広告主の注目を集めているブロックの新しい広告戦略は、有料ソーシャルの名前で行きます。

FacebookやInstagramなどの巨大なオンラインソーシャルメディアWebサイトに支えられた有料ソーシャルは、広告主が好みに基づいて特定の個人をターゲットにできる新しいタイプの広告です。

広告主は、特定の単語やフレーズに基づいてユーザーをターゲティングする代わりに、性別、年齢、好み、興味に基づいてユーザーをターゲティングできます。

FacebookとInstagramの合計ユーザー数が30億人を超え、月間訪問数が240億を超えていることを考えると、広告主が有料検索の成長に非常に興奮している理由は明らかです。

有料検索で通常表示されるテキストのみの広告とは異なり、ソーシャルメディア広告では、広告主がビジュアル広告を表示できるため、クリック率とユーザーの操作性が大幅に向上します。 実際、広告主は、無料のコンテンツを操作するのと同じように、ユーザーが広告にコメントしたり、いいねしたりできるようにするオプションもあります。

有料ソーシャルを他の広告モデルと大きく異なるものにしているのは、ユーザーからのこのレベルのインタラクションです。

これらの広告は、ユーザーが広告を操作できるようにするだけでなく、オーガニックコンテンツとうまく調和し、エンドユーザーの邪魔にならないようにします。

すでに広告が多い世界では、あらゆる機会に広告でユーザーを攻撃しないことは間違いなく良いことです。 過去に広告ブロックプラグインとのさまざまな戦いがありましたが、今のところ、有料ソーシャルがトップになっています。

有料検索とソーシャル検索の違いは何ですか？

多くの新しいマーケターにとって、有料のソーシャル検索と有料の検索は非常に似ているように聞こえるかもしれませんが、これは真実から遠く離れることはできません。 これらの広告モデルはどちらもさまざまな分野で優れているため、特定のニッチまたは業界にとってどちらが優れているかを理解することが不可欠です。

2つのモデルの最も顕著な違いは、有料検索は、必要なものをすでに知っているユーザーをターゲットにするのに最適であるということです。 ユーザーがGoogleで商品を購入しようとしていて、広告が上部に表示されている場合、ユーザーはおそらくそれをクリックするでしょう。 自分が何を望んでいるかをすでに知っているほとんどのユーザーは、同じ商品を販売しているさまざまな企業を検索して価格を比較している可能性があります。

これを有料のソーシャルと比較すると、ユーザーは衝動買い者である可能性がはるかに高く、必ずしも購入するものを特に探しているわけではありません。 しかし、ソーシャルメディアを閲覧しているときに興味のあるものを偶然見つけた場合、彼らはそれを購入する傾向があるかもしれません。

この微妙な違いは、特定のニッチまたは業界での広告手法の成功に大きな影響を与えることがよくあります。

有料検索と有料ソーシャルの違いを要約するために、2人の業界専門家に意見を求めました。

「有料検索は、提供している製品/サービスを正確に探している人々からの、保証された高いコンバージョントラフィックに最適です。 エクイティリリースブローカーとしての私たちの場合、私たちは積極的に私たちの金融サービスを探している顧客をターゲットにしたいと考えています。 有料検索により、非常に競争の激しい金融のニッチでブランドの認知度を最大化することができます。 有料ソーシャルの衝動的な性質は、あらゆるビジネスにとって重要なマーケティングチャネルですが、はるかに幅広いオーディエンスを持っています。」
キーの検索マネージャー、ジョニー・クロスリー

「Google広告では、多くの場合、比較買い物客を獲得します。 一方、Facebookを使用すると、衝動的な買い物客を獲得できます。 これにより、ストーリーテリングなどの他の要素に取り組む場合、はるかに高い価格で製品を販売できます。」
IndexsyのJackyChou

それを念頭に置いて、あなたの製品またはサービスがあなたがどちらを使うべきかについて大きな影響を与えることは明らかです。

勝者の宣言

あなたが今までに気づいていないならば、あなたの希望を上げて申し訳ありませんが、実際には完全な勝者はありません。

熱心なマーケティング担当者として、あなたは自分自身に問いかけるべきです：

ターゲットオーディエンスにリーチするのに最適な広告チャネルはどれですか？

これは明らかにあなたのビジネスが何をするか、そしてあなたの聴衆がオンラインでどのように相互作用するかに依存します。 一部の企業では、有料検索が明確な勝者となりますが、他の企業では、代わりにソーシャルで有料検索が行われます。

最も重要なことは、顧客の旅と、見込み客がたむろする可能性が最も高い場所を理解することです。

トレーナーやアパレルを販売している場合、人々が探しているものを正確に知っている可能性はほとんどありません。 代わりに、彼らはおそらく彼らにとって何が際立っているかを見るためにブラウジングしているでしょう。

この例では、有料ソーシャルを実行することで、広告主がビジュアルイメージを使用し、トレーナーファンをターゲットにできるため、おそらくより良いオプションです。 一方、洗濯機などの他の状況では、有料検索を使用する方がおそらく良いでしょう。

ニッチの競合他社が使用している広告チャネルを確認する良い方法は、 SpyFuにアクセスして、ドメインを入力することです。 これにより、有料検索広告を掲載しているかどうか、ターゲットにしているキーワード、支出額がわかります。

彼らが有料のソーシャル広告を掲載しているかどうかを確認するには、Facebookにアクセスしてビジネスページで広告を確認することをお勧めします。

彼らが特定の広告チャネルにより多くのお金を費やしている場合、そのチャネルが彼らにとって有益である可能性があります。 あなたが彼らの研究に便乗することができるのに、なぜどれがうまくいくかを見つけるのに時間とお金を浪費するのですか？

有料検索キャンペーンをさらに活用する

あなたがあなたのビジネスまたはクライアントのために有料広告を実行することを決定することになった場合、注意してください、あなたの競争相手は市場でのより多くの競争に満足しません。

競合他社が広告をターゲットにして不正にクリックし、できるだけ多くのお金を浪費することはかなり標準的です。 彼らがあなたの予算を浪費するのが早ければ早いほど、彼らはより早く競争を失うでしょう。
良いニュースは、このようにする必要はないということです。

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