有料マーケティング vs. オーガニック マーケティング: 本当にバランスの問題なのか?

最近では、バランスを達成することに多くの焦点が当てられています。 私生活と仕事の両立から、複雑なヨガのポーズの習得まで、バランスが答えのようです。 しかし、マーケティングの分野では、「有料マーケティングとオーガニック マーケティングのバランスを取るにはどうすればよいですか?」という質問がよく寄せられます。

そして、よく聞かれることがあります。「ペイドとオーガニックのバランスをとる必要がありますか?」 答えは必ずしも明確ではありません。 長い間、私たちはオーガニック マーケティングを通じて成長を達成することのみに焦点を当て、有料を無視してきました。 そして、キャンペーンがうまくいかなかったとき、私たちは（時にはしぶしぶながら）有償を組み込むことでバランスを正そうとしました.

私たちが気付いたのは、オーガニック マーケティングとペイド マーケティングに関しては、「完璧なバランス」は存在しないということです。 はい、両方必要です。 ただし、状況によっては、どちらか一方が多く必要になることもあります。 そして、必要なものは時間の経過とともに進化します。 それは、マーケティング戦略を平等に行うことではなく、ブランドにとって機能する完全に不均衡なバランスを見つけることです。 方法は次のとおりです。

もっとオーガニックなマーケティングが必要なときを知る方法

有料キャンペーンとオーガニック キャンペーンの両方に 1 ドル 1 ドルのマーケティング予算を費やしているという状況に到達することは決してありません。 もしそうなら、あなたはおそらくそれを正しくしていません。

ブラント？ はい。

真実？ はい。

オーガニック マーケティングとペイド マーケティングの両方がブランドの成長に役立ちますが、その方法はまったく逆です。

では、オーガニック マーケティングの取り組みを強化する時期をどのように判断しますか?

• 包括的な検索エンジン最適化またはSEO 戦略の構築に投資する時間とリソースがあります。
• 時間の経過とともに更新して再利用できるコンテンツのバックログがあります。
  
• あなたは有機的に競争に勝ちたいと思っています。
  
• SEO とコンテンツ マーケティングの長いゲームをプレイする準備が整いました。
  
• 一貫性があり、信頼性が高く、持続可能な結果が必要です。
  
• あなたは将来のブランドの成功について考えています。

もしそうなら、有料マーケティングをやめて、オーガニックへの投資を増やすことができるでしょう。 別の有料キャンペーンがまったく必要ないというわけではありませんが (そうなるでしょう)、ブランドを有機的に成長させることに焦点を移す絶好の位置にいることを意味します.

オーガニックマーケティングのマイナス面

通常、オーガニック マーケティングは有料よりも安価であり、多くの場合 ROI が高くなります。 それで、キャッチは何ですか？ さて、あなたはおそらく今までにそれを理解したでしょう。 オーガニックは時間がかかります。 場合によっては、かなりの時間がかかります。 実際、SEO 戦略の結果が表示されるまでに 3 ～ 6 か月 (またはそれ以上) かかる可能性があります。

ソース

ここでもう 1 つ注意点があります。これは、SEO 戦略を開始した瞬間からかかる時間です。 そのため、その戦略を作成し、それを裏付ける十分なコンテンツを作成し、技術的な SEO とコンテンツ監査を実施するために必要な調査と時間は含まれていません。

そうです、オーガニック マーケティング (特に SEO とコンテンツ) は非常に効果的であり、長期的で持続可能な成長を生み出します。 しかし、あなたはそれを待たなければならないでしょう。

より有料のマーケティングが必要な時期を知る方法

そして時には、あなたはそれを待つことができません。 または、待っている間にブランドを成長させ続けるための何かが必要です。 その場合、有料マーケティングへの注力 (および予算) を増やすことを検討する準備ができているかもしれません。

有料マーケティングには、有料検索広告、ディスプレイ広告、有料ソーシャルなど、あらゆる種類のペイ パー クリック (PPC) マーケティングを含めることができます。 費用がかかる場合がありますが、結局のところ、有料マーケティングは機能します。 それはあなたのブランドの針を動かします…ある程度まで。

では、有料マーケティングを強化する時期をどのように判断しますか?

•すぐに結果を得るには、すぐに勝つ必要があります。
•あなたは大物と競争できない未確立のブランドを持つスタートアップです。
•新しい製品やサービスを立ち上げる準備をしています。
•独占的なオファーまたは取引があり、それを牽引したいと考えています。
•トラフィックの大幅な増加を期待しています。
• Web サイトに興味を持っている訪問者が多数いて、それらの訪問者をリターゲティングしたいと考えています。

有料のマーケティングによってトラフィックが得られますが、すべての訪問者が目標到達プロセスを通過してコンバージョンに至るジャーニーを確実に設計できるかどうかは、あなた次第です。 これには、ランディング ページの最適化、オファーの完成度、効果的な CTA の提供が含まれます。

有料マーケティングはすぐに機能し、すぐに結果を確認して指標を追跡できるため、キャンペーンについて A/B テストを行い、十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。

有料マーケティングのマイナス面

わかりました、これは少し刺します。 有料マーケティングが機能するためです。 結果と素晴らしい ROI を実現します。 UX に力を入れていれば、コンバージョンも達成されます。 しかし、有料マーケティングの悲しい真実は、予算が実行できる範囲でしか結果が得られないということです. ドルが枯渇すると、売上も枯渇します。

したがって、オーガニック マーケティングとペイド マーケティングのどちらに投資するか迷っている場合、答えはそれほど単純ではありません。 これも考慮する必要があるためです。

SERPで象について話す必要がある

オーガニック マーケティングとペイド マーケティングのクリック率 (CTR) を見ると、両方を水面から吹き飛ばすことが 1 つあります。それは、ゼロクリック検索です。

ソース

ゼロクリック検索が有料マーケティングとオーガニック マーケティングの両方の CTR を上回ったのは、ここ数年のことです。 なじみのない方のために説明すると、ゼロクリック検索はまさにそのように聞こえます。ユーザーが何かを検索すると、表示される結果は十分な情報を提供するため、検索エンジンの結果ページ (SERP) では何もクリックされません。

したがって、ペイド マーケティングとオーガニック マーケティングのバランスを気にする代わりに、ここで強調すべきことがもう 1 つあります。 しかし、パニックに陥る前に、一呼吸おいてください。 ペイド マーケティングとオーガニック マーケティングの両方のバランスをとって、ゼロ クリック検索を獲得し、ブランドをトップに位置付けることができます。 方法は次のとおりです。

ゼロクリックで見られる方法

ここでは、ペイド マーケティングとオーガニック マーケティングのバランスを実際に見つける必要があります。そうすることで、検索のスイート スポットに到達し、「0 位」を取ることができるからです。

広告表示オプション

拡張機能は有料広告に追加され、多くの場合、ユーザーがクリックしなくても必要な情報を提供できます。 ほんの数例を挙げると、電話番号、場所、営業時間、注目のお得な情報や製品を含む拡張機能を追加できます. ローカル ブランドは広告表示オプションで眠ってはいけませんが、より大きなブランドであっても、適切な広告表示オプションを追加することでメリットが得られます。

Snag Rich と強調スニペット

リッチ スニペットは、写真、評価、よくある質問など、通常のオーガニック検索結果以上のものを提供する検索結果です。 リッチ スニペットはサイトの構造化データの影響を受けるため、スキーマ マークアップに多少の労力を費やす必要があります。

強調スニペットは、風水とは何かを説明する段落や寿司の作り方の手順の番号付きリストなど、ユーザーの検索意図を満たす回答が含まれる場合があるという点で少し異なります。 強調スニペットを取得する可能性を高めるには、キーワードに関する「他のユーザーも質問する」質問に回答するコンテンツを作成します。

リッチ スニペットと強調スニペットは購入できないため、取得したい場合は、オーガニック A ゲームに参加する必要があります。

なぜゼロを目指すのか？

ゼロクリックはトラフィックゼロを意味しますよね? それは、ペイド マーケティングとオーガニック マーケティングの両方のアンチテーゼではないでしょうか。 はいといいえ。 Ahrefsによると、ほとんどのゼロ クリック検索は実際にクリックを獲得しますが、それはすべて、質問への回答方法と検索意図の達成方法にかかっています。

有料広告と強調スニペットは、視聴者にもっと知りたいと思わせ、クリックせざるを得ないほどにする必要があります。 したがって、あなたが本当に目指したいのは、SERP の 0 位、つまり広告のすぐ上にあることです。 一部のユーザーはゼロクリックになりますが、他のユーザーはクリックしてサイトにアクセスし、検索の意図を満たしているため、コンバージョンする可能性が高くなります.

結論: 成長はバランスをとる行為です

しかし、良いニュースは、すべてを同じように行う必要はないということです。 ブランドと目標に適した有料マーケティングとオーガニック マーケティングの組み合わせが見つかるまで試してみてください。 どちらも単独ではスラムダンクではありませんが、戦略的に組み合わせると、ブランドの短期的および長期的な成長を実現するために連携できます。