Instagram広告の支払いを減らしてより多くを得る5つの方法
公開: 2023-03-26Instagram は、ソーシャル メディアの世界で最もエンゲージメントの高いプラットフォームの 1 つであり、完璧な位置にあります。 ブランドは急速に参入していますが、Facebook のように飽和状態がリーチとエンゲージメントを押し下げ始めるまでには、まだ数年かかるでしょう。 プラットフォームを離れようとする大きな圧力がかかっていないため、ユーザーベースは依然として高い. 今のところ、あと 1 年か 2 年はかかると思いますが、収益の割に広告費が比較的安いゴールデン スペースにあります。
もちろん、ただ飛び込んで基本的な広告を実行して利益を得ることができると言っているわけではありません. 最適化の上着を着て、核心に迫る必要があります。 オーディエンスを維持しながらコストを削減することは重要なスキルであり、自分のオーディエンスを適切に成功させるには多くの洞察が必要です。
広告費用は、業界やオーディエンスによって異なります。 業界がより活発で関与しているほど、その分野でより多くのブランドが注目を集め、より多くの広告費がかかります。 逆に、潜在的なオーディエンスのアクティブ度が低いほど、それらのユーザーにリーチするのが難しくなるため、広告費用が高くなる可能性があります。 到達できる可能性のある真ん中にスイートスポットがありますが、それは非常に難しい場合があります. 自分自身をコスト ベンチマークと比較する場合は、サイト全体ではなく、業界内で行うようにしてください。
1. 関連性スコアを把握して最適化する
Instagram 広告は、セカンダリ プラットフォーム上の Facebook 広告にすぎません。Facebook 広告に当てはまることは、Instagram 広告にも当てはまることを覚えておいてください。 同様に、用語を同じ意味で使用することもあります。 Facebook/Instagram 広告には、広告の費用の計算に使用されるアルゴリズム関連性スコアがあります。 関連性は広告レベルで計算され、1 から 10 までの数値で、10 が最適です。 7+を目指したい。
関連性スコアを上げるにはどうすればよいですか? それを計算する 4 つの指標があることを理解し、それぞれの改善に努めてください。
- オーディエンスの定義:広告のターゲティングは非常に重要です。 限定的で定義されたオーディエンスとは、興味を持ち、関心を持っているオーディエンスを意味します。 ユーザーのことをよく知れば知るほど、より効果的にユーザーにリーチできます。
- 広告の関連性と鮮度:広告は、ブランドと特定の製品に関連している必要があります。 あいまいな広告、特に製品とは関係のない広告画像は、スコアを下げます。
- キャンペーンの目的:広告は、設定したことを実行する必要があります。 フォローを狙ってフォローが取れればそれでいい。 フォローを狙っていいねだけしてたらヤバい。
- 予想されるフィードバック: Facebook は、広告の肯定的および否定的なエンゲージメント要素の予想数を推定します。 否定的なレポートの数が少ない非常に魅力的な広告は、努力するためのアイデアです.
関連性スコアについては深く読むことができるので、徹底的に学び、各要素を個別に最適化するように取り組むことをお勧めします。 関連性には非常に多くの関連するデータが含まれているため、このリストのヒントとこのリストの他のヒントとの間に重複がある可能性があります。 あまり心配しないでください。
2. 画像の過剰生成を避ける
インスタグラムはまさにその瞬間を捉えるプラットフォームです。 長い間、ブランドでさえ、少なくともいくつかの危険な回避策がなければ、将来の投稿のために投稿をスケジュールする機能がありませんでした. 現在、多くの公式マーケティング パートナーがスケジュールに従って投稿することを許可されているため、アカウントのキーを他人に渡す危険性は最小限に抑えられています。
スケジューリングがないため、ユーザーは Instagram を比較的カジュアルなプラットフォームと見なす傾向があります。 アーティストや大手ブランドには、高品質のコンテンツを作成する余地が与えられていますが、他の多くの人は、カジュアルな舞台裏スタイルのコンテンツが最も効果的であると考えています. スナップショット、カーテンの後ろからのショット、およびその他の種類の画像は非常にうまく機能します。
実際、これはインターネット全体の傾向のようなものです。 ネイティブ広告は、広告が明らかに作成された広告ではなく、ページのオーガニック コンテンツの一部のように見える傾向が強まっています。 明るく派手なバナー広告の時代はほとんど終わりました。 「関連投稿」広告がより効果を発揮する時代に突入しました。 たとえば、Outbrain や Taboola などのネットワークは、ブログ向けのこの種の広告を専門としています。
Instagram の場合、これは、明らかに何かを売り込もうとしているわけではないが、売りたいものに深く関連する画像を投稿することを意味します。 たとえば、ペット用シャンプーを販売しているとします。 シャンプーのボトルの写真を投稿するだけでなく、洗われている幸せなペットを投稿してください。 それが広告であるという事実に注意を喚起する唯一のものは、スポンサー ラベルと行動喚起ボタンだけです。
これは、画像のクリーンアップと編集に時間を費やすべきではないということではありません。 携帯電話の写真をフィルターで簡単に切り取ることと、プロのカメラで画像を撮影し、PhotoShop で編集してアップロードすることには違いがあります。 高品質の画像が必要ですが、過剰に生成された画像は必要ありません。 低品質の画像は、品質スコアとユーザー エンゲージメントを損なう可能性があり、言うまでもなく、プロフェッショナルに見えなくなります。 バランスよく歩けます。
3. 正しい行動のために最適化する
カジュアルな画像に加えて、行動を促すフレーズは言うまでもなく、画像と説明は広告の目的と一致している必要があります。 キャンペーンの目的が異なれば、必要なアプローチも異なります。
Instagramで使用できるさまざまな目的は次のとおりです。
- 変換。 コンバージョンに最適化された広告は、コンバージョンの可能性が最も高いユーザーに優先的に表示されます。 このような広告は、人々にあなたの製品やサービスの必要性を認識させ、すぐにコンバージョンの機会を与えることを目的としています.
- エンゲージメントを投稿します。 エンゲージメント用に最適化された広告は、主にいいね! をしたり、コメントを残したりすることで、投稿にエンゲージする可能性が最も高いユーザーに表示されます。 この種の広告は、ブランドのクリエイティブな側面とイメージを何よりもアピールすることに重点を置く必要があります。
- 印象。 インプレッションに最適化された広告は、それを見る可能性が高い人に表示されます。 それらは一般的に安価ですが、他のフォーマットと比較して高いリターンもありません. これらは、単に賢く、ファッショナブルで、興味深い画像である必要があります。
- クリック。 ご想像のとおり、リンクのクリックに最適化された広告は、主にリンクをクリックする傾向のあるユーザーに表示されます。 これは、人々を Instagram から引き離す数少ない方法の 1 つです。 多くの人がアプリを離れたくありません。
- 到着。 リーチに合わせて最適化された広告は、可能な限り重複を少なくして、できるだけ多くの人に表示されます。 これらは、新しい発表や取引で既存の視聴者にリーチするのに適した広告になる傾向があります.
- 意識。 認知度を高めるように最適化された広告は、まだあなたをフォローしていないオーディエンスにとっても、オーディエンスを構築してブランド名を広めるために最適です。 これらの広告は、あなたが人々のために何をしているかを示すものでなければなりません。
広告の目的だけでなく、広告の目的についても慎重に検討してください。 目標と目的が一致すればするほど、関連性スコアと結果の両方の点でより良い結果が得られます。
4. 広告の頻度に注意する
Facebook や Instagram を介した広告で見落とされがちな側面の 1 つは、広告の頻度です。 広告の意味や仕組みを知らない人が多いことを考えると、広告の頻度は驚くほど重要です。
では、周波数とは？ フリークエンシーは、ターゲット オーディエンスの特定のユーザーが広告を見た頻度の尺度です。 オーディエンスが 1,000 人の場合 (非常に少ないことはわかっていますが、これは仮説です)、フリークエンシー 1 は、その 1,000 人それぞれが広告を見たことを意味します。 フリークエンシー 0.5 は、1,000 人のうち 500 人だけが広告を見たことを意味します。 フリークエンシー 2 は、1,000 人それぞれが広告を 2 回見たことを意味します。
もちろん、頻度は常に正確であるとは限りません。 10 人のオーディエンスがいて、そのうちの 5 人が広告を 2 回ずつ見て、残りの 5 人が広告を見ていない場合でも、フリークエンシーは 1 になります。これはかなり頻繁に発生します。あなたの聴衆の中には活動的でない人もいれば、非常に活発でかなり頻繁に広告を見る傾向がある人もいるかもしれません。
では、なぜ頻度が重要なのでしょうか? 極端なことを考えてください。 頻度が 3 ～ 4 回以上の場合、オーディエンスのほとんどの人が広告を数回見たことを意味します。 同じ広告やCMを何度も見ていると飽きてしまい、「もう見たくない」ボタンを押してしまう可能性が高くなります。 したがって、頻度が高いということは、ネガティブ エンゲージメントが増加し、コンバージョンが減少し、広告の関連性スコアが低下することを意味します。
逆に、関連性が低いということは、オーディエンスの多くの人が広告を見ていないことを意味します。 これは、ターゲティングが不十分な場合や予算が限られている場合に問題になる可能性がありますが、一般的には、広告をより効果的にするために調整できることを意味します.
Facebook では、広告のフリークエンシー キャップを設定できます。これは、広告の期間にわたって役立ちます。 Facebook のフリークエンシー キャップは、ユーザーが広告を表示できる頻度を時間ベースで制限するものです。 デフォルトの最小上限は 2 時間です。 2 時間に 1 回以上広告が表示されるユーザーはいません。 Instagram では最短で 3 時間、Instagram Stories では 6 時間です。 上限を高く設定すると、同じユーザーにより頻繁に広告を表示するのではなく、より多くのユーザーにお金を届けることができるため、非常に便利な設定になる可能性があります。
5.アバト
ABABT は、業界全体で使用されている巧妙な頭字語ではありません。 むしろ、それは私が作ったものですが、他の誰かが別の場所で使用した可能性があります。 Always Be A/B Testingの略です。
A/B テスト、または分割テストは、複数の類似した広告を 1 つのバリエーションで実行して、どのバリエーションが効果的かを判断する方法です。 したがって、同じ広告に 3 つの異なる画像を使用したり、同じ画像に 3 つの異なる説明またはハッシュタグ リストを使用したり、同じ画像と説明で異なるオーディエンス ターゲティング オプションを使用したりすることができます。
分割テストは広告の最適化にとって非常に重要であり、AdEspresso のようなサービスで自動広告バリエーションが大きなセールス ポイントとなっているのはそのためです。 広告を 2 つ以上のバリエーションに分割するのは大変な作業です。そのため、機械がアルゴリズムでそれを行うことができれば、時間とお金を大幅に節約できます。
分割テストの秘訣は、制御された方法で一度に 1 つの変数のみをテストしていることを確認することです。 各広告バリアントで 2 つ以上の変数を変更すると、どの変更によってどの効果が生じたのかわかりません。
常にテストを実行し、関連する有益な変更をメイン広告に適用してください。 バリエーションをテストすることで、現在の広告と将来の広告で使用する広告テンプレートの両方を段階的に最適化できます。 画像フィルター、オーディエンスの人口統計、広告コピーのトーン、説明で使用するハッシュタグなどをテストします。 それらはすべて改善につながる可能性があります。