デジタル マーケティングにおける PESO モデルの力を解き放つ

おそらく、PESO モデルについて聞いたことがあるでしょう。

PESO モデルは PR に由来しますが、ほとんどの業界は、マーケティング活動を組織化するためにさまざまな形式のメディアを組織化するのに役立つように適応させてきました。

このブログでは、PESO モデルの由来、その内容、重要な理由、長所と短所、およびそれを使用してあらゆるビジネスの強力なマーケティング戦略を作成する方法について詳しく説明します.

PESO モデルはどこから来たのか?

前述したように、PESO モデルは広報 (PR) の世界で生まれました。

PR とマーケティングは、以前は 2 つの別個のエンティティでした。 これらの専門家は、編集コンテンツから広告を遠ざけるために壁を作ることがよくあります。

PR の専門家は、危機に関するコミュニケーションを実践しながら、ジャーナリストとの強い関係の構築と維持に忙殺されました。

マーケティング担当者と広告代理店は、クリエイティブな要素と有料メディアの取り組みに注力しました。

ここでの主な違いは、広告代理店が支払ったのに対し、PR 代理店はコンテンツ配信にお金を払っていないことです。

インターネットが広く普及するにつれて、オウンド メディア、つまりブランドが独自に作成および公開するコンテンツの出現が見られました。

2014 年になると、ジニ ディートリッヒはメディア活動を組織化する新しい方法である PESO モデルを提案する本、 Spin Sucksを出版しました。

では、PESOモデルとは正確には何ですか?

PESO は、ペイド、アーンド、シェアード、オウンドの略です。

デジタル マーケティングの PESO モデル

さまざまなマーケティングチャネルの取り組みを整理する方法として機能し、マーケティング担当者がそれらを統合して、さまざまなタッチポイントでターゲットオーディエンスに到達する全体的な戦略を作成できるようにします.

PESO モデルから始める「正しい方法」はありませんが、オウンド メディアから始まり、ペイド メディアへの移行、シェアード メディアへの移行、アーンド メディアで締めくくるように、メディアの各形態を誰が所有しているかに基づいて分類します。

オウンドメディア

定義:オウンド メディアは、ビジネスが所有するか、独自のチャネルで公開するために作成するコンテンツで構成されます。

長所：

1. コンテンツはあなたが所有しているため、必要に応じて変更および編集できます。
2. コンテンツが削除または削除されるリスクが低くなります。
3. エバーグリーン コンテンツは、サイトへのトラフィックを継続的に促進します。

短所：

1. 質の高いコンテンツを作成して作成するには時間がかかります。
2. また、安定したトラフィックを獲得し、忠実な視聴者を獲得するには時間がかかります。

オウンドメディアを増幅する方法

1. 検索エンジン最適化 (SEO)

マーケティング担当者は、SEO 戦略を使用して、検索エンジンの結果ページ全体で上位にランク付けすることで、所有するコンテンツをオンラインで目立たせる必要があります。

キーワード、メタデータの適切な使用、すべてのコンテンツでのリンク方法などのベスト プラクティスを取り入れることに依存してください。

音声検索アシスタントは、検索クエリのほぼ 93% に回答します。 会話型のキーワードを最適化して、この機会をぜひ活用してください。

EEATに焦点を当てます。 質の高いコンテンツを投稿することで、経験、専門知識、権威、信頼をオンラインで築きましょう。 Google の Quality Rater Guidelines の一部である EEAT に注目することで、SERP で上位にランクされる可能性が高くなります。

2.コンテンツマーケティング

SEO と混同しないでください。コンテンツ マーケティングはオウンド メディアのもう 1 つの側面です。

コンテンツ マーケティングは、質の高いコンテンツを計画、作成、配布、共有することで、視聴者を引き付け、関与させ、保持するために使用されます。

コンテンツ マーケティングを正しく行うと、サイトのトラフィックを増やし、ソーシャル メディアのフォロワーを増やし、顧客を維持し、ビジネスを促進するのに役立ちます。

3. ビデオ、ウェビナー、ポッドキャスト

動画、ウェビナー、ポッドキャストは、ブランドの認知度を高めるのに役立つ優れたフォーマットです。

「これらのフォーマットに最適なコンテンツ トピックは何か?」と自問してください。

それらを使用して、よく寄せられる質問に回答したり、顧客にビジネス サービスを案内したり、製品をデモしたり、専門家にインタビューしたり、業界のニュースや洞察を共有したりできます。

ポッドキャスト インタビューの例

PESO モデルによるオウンド メディアの取り組みの測定

すべてのデータにアクセスできるため、オウンド メディア戦略の成功を測定するのは簡単です。 追跡するいくつかの指標を次に示します。

• ユニーク ビジター– 一定期間内にドメインを訪問した個人の平均数。 ユーザーがサイトに 1 回アクセスするか 20 回アクセスするかは問題ではありません。
• サイト滞在時間– ユーザーがサイト内を移動するのに費やした合計時間。
• 直帰率– あなたのサイトに来て、他のページを訪問せずに去った訪問者の割合。

有料メディア

定義:有料メディアには、有料プレースメントを中心としたマーケティング活動が含まれます。有料メディア キャンペーンには、多くの場合、PPC またはペイ パー クリック広告、ブランド コンテンツ、ディスプレイ広告、ソーシャル メディア広告などが含まれます。

長所：

1. 投資するお金が多ければ多いほど、コンテンツの配信が増えます。
2. メッセージの露出が保証され、信頼性が高まります。
3. メディア メッセージは、ほぼ瞬時に視聴者の前に配置できます。

短所：

1. お金を払ってコンテンツを公開してもらうことについては、いまだに懐疑的な見方があります。
2. リーチが増加すると、コストも増加します。
3. お金を引き出して投資をやめるとすぐに、投資の見返りは見られません。

有料メディア プロセスの例

魅力的な有料メディア広告を作成するには、次のプロセスに従います。

ステップ 1:掲載結果の目標を定義し、履歴データを確認します。 クリック単価、コンバージョン率、収益を確認します。

ステップ 2: Google AdWords と Google アナリティクスを通じて適切なトラッキングを実装する

ステップ 3:適切なキーワードとターゲティング戦略を構築します。 また、質の悪い広告を削除し、避けたいキーワードをリストアップすることに集中してください。

ステップ 4:広告コピーとクリエイティブを作成する

ステップ 5:広告を掲載するランディング ページを最適化します。 コンバージョン率の最適化手法を使用して、ページのコンバージョンを増やします。

ステップ 6: 入札戦略を作成し、進行状況を監視し、一貫して分析に関するレポートを作成する

測定

広告を掲載している場所に応じて、次のソースのいくつかを調べて、戦術を評価する必要があります。

• ソーシャル メディアの指標– 広告を掲載したプラットフォームごとに分類
• ランディングページ– コンテンツをダウンロードする人の数に注意してください
• 全体的なリードとコンバージョン
  

  例: 隣の広告

共有メディア

定義:共有メディアとは、さまざまなサードパーティ プラットフォームで共有されるコンテンツです。

長所：

1. 多くの場合、メディアや広告を通じて、仲間がコンテンツを共有することを人々は信頼します。
2. コンテンツの背後にある共有の勢いは、品質 > ドルに結びついています。

短所：

1. どのコンテンツが共有されるかを事前に予測することは困難です。
2. コンテンツをスケーリングするのは困難です。 より多くのコンテンツを作成しても、それが共有されるとは限りません。

注目すべき共有メディアの種類

オーガニックソーシャルメディア

難なく終わらせた。 パフォーマンスの高いオウンド メディア コンテンツをソーシャル メディア用に再利用します。 あなたのウェブサイトで牽引力が見られる場合、そのトピックがソーシャル メディアでよくトレンドになる可能性があります。

レビュー

口コミに注目。 前述したように、人々は、コンテンツや情報源を共有し、ビジネスを推奨するとき、仲間を信頼します。

ソーシャル フォーラム

フォーラムはレビューと同様に機能しますが、ブランドのセンチメントを測定するために使用する必要があります。 人々はあなたの会社についてどのように感じていますか? どのような洞察を得て、会社に持ち帰ることができますか?

会社のパートナーシップ

該当する場合は、会社のパートナーシップに飛び込みます。 他の企業と提携することで、彼らもあなたのコンテンツを共有する可能性が高くなり、新しい視聴者にリーチするのに役立ちます.

ブランドアンバサダー

ブランドアンバサダーは、あなたのブランドにとって不可欠な存在になり得ます。 彼らは、従業員、有名人、インフルエンサー、または単に忠実な顧客である可能性があります. 影響力のある人があなたのコンテンツを共有すると、より多くの注目を集める可能性が高くなります。

インフルエンサーの例

測定

共有メディアの測定は難しい場合がありますが、定量化する方法はいくつかあります。

• フォロワーの傾向:フォロワー数の増減を追跡することで、何が効果的で何が効果的でないかを知ることができます。
• ブランド アンバサダーの指標:ブランド アンバサダーの指標を調べます。 彼らがあなたのサイトにどれだけのトラフィックをもたらしているか? そして、そのトラフィックのうち、意味のあるもの、または実際にコンバージョンに至ったものはどれくらいでしょうか?

アーンドメディア

定義:アーンド メディアとは、料金を支払わないアクティビティを通じて生成されるエンゲージメントです。簡単に言うと、アーンド メディアとは、他のユーザーがあなたのコンテンツを共有することでオンラインで獲得できる注目のことです。

長所：

1. 他の団体があなたのコンテンツを共有するとき、あなたは権威を築きます。
2. オーディエンスの規模と信頼を活用して、費用対効果の高いリーチを体験してください。
3. 過去のメンションやプレースメントを参照またはリンクして、長期的な SEO のメリットを得ることができます。

短所：

1. ブランドやコンテンツに関する発言をコントロールすることはできないため、アーンド メディアは信頼性が低いと見なされることがよくあります。
2. 何がバイラルになるかを推測することは不可能であるため、規模を拡大するのは困難です。
3. 効果的なパートナーシップを構築するには、費用と時間がかかる場合があります。

PESO モデルのアーンド メディア プロセス

アーンド メディアは、業界、ブロガー、ジャーナリスト、インフルエンサーとの関係の構築と育成に重点を置いています。 メディアの報道を得るために試すことができるいくつかの戦略を次に示します。

ステップ 1:使用している各プラットフォームで、コラボレーションしたいユーザーのアウトリーチ リストを作成します。 あなたのリストを確実に修飾し、あなたのストーリーを取り上げる可能性があると思われるアウトレットに時間とリソースを投入してください.

バズスモ

ステップ 2:アウトリーチ リストにあるブロガーやインフルエンサーからのコンテンツとの関わりを開始し、前向きな関係を構築して維持します。

ステップ 3:業界のメディア アウトレットに売り込むことができる、製品やサービスに関するクリエイティブなストーリーやコンテンツを作成して、独自の売り込みを作成します。

ステップ 4:売り込みを送信し、要求に応じてフォローアップすることで、アウトリーチを実施します。

測定

アーンドメディアの取り組みを測定することは困難な場合があります。 一緒に仕事をしているブロガー、ジャーナリスト、インフルエンサーと築いてきた関係に基づいて、すべての結果を見つけることができます。

• 参照 Web トラフィック– サイトへの訪問者を誘導するのに役立っている報道機関やブログはありますか?
• ドメインオーソリティ– ドメインオーソリティの向上は見られますか?
• シェア オブ ボイス– ビジネスに関連するトピックを見て、自社のブランドと競合他社に関する会話の割合を比較します

まとめ: PESO モデルの取り組みの成果

有料コンテンツ、獲得コンテンツ、共有コンテンツ、所有コンテンツを統合することで、組織化されたメディア戦略を作成し、さまざまなサービスにわたって戦術を実装できるようにします。

しかし、PESO モデルがビジネスにもたらすメリットは他にもあります。

• 評判:あなたの評判は、あなたの会社についての信念と意見で構成されます。 PESO モデルを使用することで、見込み顧客の会社に対する感情を追跡できます。
• 信頼性:他のアウトレットがあなたのコンテンツを共有すると、顧客に安全性と信頼性が伝わり、信頼性が高まります。
• ソート リーダーシップ:自分の名前で公開される有益な教育コンテンツを作成することで、組織内だけでなく業界内でも権威と見なすことができます。
• オーソリティ: PESO モデルを使用して Web 全体でコンテンツを宣伝することにより、参考文献やその他の信頼できる情報源からのリンクを通じてオーソリティを構築できます。

PESO モデルに関するよくある質問

1. デジタル マーケティングにおけるペソ モデルとは?

デジタル マーケティングにおける PESO モデルは、企業が有料、獲得、共有、および所有メディアを活用するために使用するモデルです。

2. PESO モデルの目的は何ですか?

PESO モデルの目的は、さまざまな形式のメディアを利用してマーケティング目標を達成するために、ペイド、アーンド、シェアード、オウンド メディアを統合することです。