ドロップシッピングの落とし穴とそれらを生き残る方法

公開: 2018-09-06

多くのeコマース起業家は、ドロップシッピングを、多くのことをしたり投資したりせずに金持ちになるための単純な方法と見なしていますが、常にそうであるとは限りません。 あなたの顧客のためのたくさんの競争があり、あなたが売る製品からのマージンと収入もあります。

あなたは生きたドロップシッピングを稼ぐことができます、それは良いものでさえあります、しかしそれはあなたが掘り下げて、避けるべきことを学び、そして成長への道を始めることをあなたに要求します。最終的には、ブランドと大企業を構築する方法としてドロップシッピングを使用する必要があります。

その道を歩み始めるのは難しいですが、危険はすべて悪いわけではありません。ここでは、直面する課題と、それらを乗り越えて成功する店舗を見つける方法についていくつか考えます。

マージンについて賢くする

ドロップシッピングのビジネスモデルに対する最大の議論は、多くの場合、価格だけで競争しているということです。あなたのマージンがビジネスの主な推進力であることは事実ですが、価格に関する会話はより微妙です。

ドロップシッピングオプションを提供するために卸売業者にかなりの費用がかかる可能性があるため、マージンはしばしばタイトです。卸売業者は、保管、保護、保険、ピック、パック、および送料を負担しています。卸売業者はすでにわずかなマージンに取り組んでおり、収益を上げるには大量のビジネスを行う必要があるため、ほとんどの場合、マージンを上に追加する余地はあまりありません。

ほとんどの場合、競争はほぼ無制限になる可能性があるため、マージンも薄くなります。卸売業者はほとんどの場合、さまざまな顧客と協力しており、eコマースの世界は縮小しています。同じプラットフォームで他の販売者と競争しているだけでなく、多くの人がAmazonやeBayなどでショッピング体験を始めています。

マージンを最大化する4つの方法

良いニュースは、すべてのマージンのタイトさを回避するか、収益を改善するために潜在的な販売量を増やすために検討できるいくつかの製品の調整があることです。

他の場所で複製されていない製品の選択に焦点を当てます。これには多くの電話とウェブ調査が必要になりますが、競合他社が提供しているものとは少し異なるものを提供してくれる卸売業者を見つけることができるかもしれません。たとえば、一部の金属にアレルギーがある人のためのジュエリーを専門にすることができます。このニッチは、安全で危険な製品を販売している会社からネックレスを購入するリスクを冒したくありません。
宿題をして、マージンの可能性が最も高い製品を探してください。これらは、Bluetoothスピーカーやペットの水筒やブラシなど、ペットや電子機器の分野でよく見られます。競合他社が多い場合でも、売り上げを生み出すマーケティングはより大きな利益をもたらします。
包装が簡単で、箱の中にたくさんのフィラーを必要としないものや、一般的に在庫があるものなど、卸売業者のコストを最小限に抑えるアイテムを探します。彼らのために出荷するのが簡単であるほど、あなたのコストは低くなります。
1か月ほど後に売り上げを確認してから、ニッチなオプションを探します。犬の形をしたBluetoothスピーカー— 'ナフは言った。

要するに、より高い価格を請求できる商品を探し、コストとサプライヤーのコストを削減できる領域を探し、量を補うことです。

誰もが競争相手です

上記で簡単に触れましたが、競争について考慮したい他のいくつかの要因があります。その中で最も重要なのは、今日は数千人の競合他社が存在し、明日は数千人のリストが大幅に異なることです。

ほとんどのeコマースビジネス、そして一般的にほとんどのビジネスは失敗します。ドロップシッピングを使用する企業の問題は、ほぼすべての人が店舗を設立して数時間で注文を処理できることです。ここの誰もがほぼ同じ製品セットにアクセスできます。

すぐに混雑します。

あなたが目立つための方法は、純粋にあなたの製品についてではない理由のために、上を越えて、より良い店になることです。あなたはあなたの顧客に少し余分な価値を与える必要があります、そしてそれが彼らに無料であるならば、それはさらに良いです。

考慮すべき点がいくつかあります。

製品タイプに過度に焦点を合わせ、適切な料金でほとんどのオプションを提供します。
顧客が製品を比較し、それについて正直になるのに役立つ独自のランキングシステムを開発します。
あなたのサイトにいくつかのロスリーダーを含めて、それらを人気のあるアイテムと組み合わせてください。
製品自体に関する教育アイテムを顧客に提供します。電子書籍やブログシリーズを作成し、誰かが購入するたびにこれをメールで送信することを検討してください。複雑な製品を販売している場合、これは特に役立ちます。
小さなニッチに到達するために広告を超最適化します。あなたの製品を、それらを必要とするかもしれないがまだそれを知らないグループに持ってきてください。サングラスの黄色いレンズは、あなたが見ているものを明るくするのに役立ちます。これは、釣りの早朝に出かける人にとって特に便利です。

他の人が追加できないものを追加できます。考えたり理解したりするのに少し時間がかかるかもしれませんが、投資する価値はあります。

他の人の製品でブランドを構築する

私たちが話す最後の懸念はブランディングです。それは競争のためのコインの反対側です。ここでは、何よりも販売する製品を製造している企業と競争しています。

木製の時計が必要な場合は、Googleで検索します。次に、登場するサイトで、これらの時計を製造しているブランドについて読み、それらのレビューを探します。途中でそれらを販売している店を見つけるでしょうが、これは私の焦点ではありません。それはあなたのビジネスとあなたの多くの製品にも当てはまります。

それで、あなたが他の誰かの名前を作るとき、あなたはどのように競争しますか？

あなたは他の誰よりも優れたサービスを提供します。これは、高品質の画像と説明を含む製品ページから始まります。上記の例で、私が会社について探していたすべての詳細を教えてくれたら、なぜ私は離れていくのでしょうか？

これに続いて、スムーズなチェックアウト、迅速な電子メール確認、および「ありがとう」のメモを行います。あなたが私の小売体験のために私に連絡して準備するか、問題について私を助けてくれるほど、私はあなたの店に戻ってくる可能性が高くなります。

コミュニケーションが鍵となります。あなたがそれを上手くやっているほど、より多くの顧客がそれを高く評価するでしょう。これにはソーシャルメディアが含まれます。ソーシャルアカウントのアクティブなセットは、人々があなたの店や製品を見つけるのに役立つだけでなく、あなたのサポートに対する一般の認識を与えるでしょう。優れたサポートは、ソーシャルで顧客を獲得します。

あなたの成長戦略を忘れないでください

最後に、あなたとあなたの目標について話しましょう。ほとんどの企業にとって、ドロップシッピングは始めるための素晴らしい方法です。ただし、最終的には、独自の倉庫スペースに移動して、より多くの供給を拡大および制御し、在庫切れやその他の問題を制限し、総収益のより大きなシェアを確保することを検討します。

この段階に達したら、自分のサイトを探すか、倉庫全体を運営し、保証された配送サービスで商品を顧客に出荷するように設計されたサードパーティのフルフィルメントサービスを検討できます。フルフィルメントパートナーがラストマイルを処理する一方で、ブランディングと製品を制御できるため、これは現在の設定とは少し異なります。

ボックスなどのブランドを制御できるようになりましたが、必要なストレージスペースをまだ所有している必要がないため、操作全体を自分で実行するための良い足がかりになります。より多くのコストを想定するだけでなく、100ユニットが必要とする寸法を知るなど、商品に関する詳細を取得します。これは、場所を購入し、倉庫チームを取得して、新しいオペレーションを実行する前に知っておくべき貴重な情報です。