プラネット フィットネスのマーケティング ミックス

Planet Fitness のマーケティング ミックス フレームワークは、市場に新しい顧客やビジネスを引きつけたいという同社の要望に関連したマーケティング プランを作成するのに役立ちました。 フィットネス クラブの成功は、会員数と収益にかかっています。 このブランドは、いくつかの既存の競合他社との激しい競争に直面しているため、ユーザーの個人のニーズや好みに合わせて、低コストで手頃な価格で他とは異なるものを作成することを決定しました。

Planet Fitness – The Judgment Free Zone のマーケティング ミックス要素は、新規会員の誘致、安全で威圧感のないジャッジメント フリー ゾーンの提供、フィットネス機器へのアクセス、ユーザーに適切な運動体制の紹介、追加の特典の提供と顧客の奨励に重点を置いています。設定された目標を達成し、オンライントラフィックを引き付け、フィットネス業界でより良い市場シェアを獲得する実行可能なマーケティングプランを作成することで、利用可能なすべてのサービスを利用します。

プラネットフィットネス株式会社について

• 原産国: アメリカ合衆国
• 創設者: マイケル・グロンダール、マーク・グロンダール、リッチ・バークス
• 設立：1992年
• 本社: 米国ニューハンプシャー州ハンプトン
• 2023年の従業員数：2,795名
• 2023年の年間収益：2億8,100万ドル
• 2023年の純利益: 0.99億ドル
• 2023年の時価総額：69.4億ドル

アメリカの企業 Planet Fitness Inc. は、フィットネス センターの運営者およびフランチャイザーです。 このブランドは自らを「Judgement Free Zone」として売り出しており、ジムでのエクササイズやトレーニングが好きなフィットネスフリークの間で非常に人気になっています。

プラネット フィットネス - ジャッジメント フリー ゾーンは、店舗数と会員数に基づいたフランチャイズ モデルで運営されている最大規模のフィットネス クラブの 1 つです。 ヘルス クラブは、ジムを初めて利用するカジュアルなユーザーや、ワークアウトやハードワークを愛するベテラン ジムの会員のニーズに応え、さまざまなフィットネス機器や健康エクササイズに重点を置いています。

プラネット フィットネス – ジャッジメント フリー ゾーンは、新旧メンバー全員がフィットネスの目標を達成できるように、快適で平和なトレーニング環境を提供します。 メンバーにインスピレーションを与え、指導するために訓練を受けた従業員がいます。 すべての Planet Fitness メンバーは、ヘルスクラブが提供する無料のフィットネス トレーニングを利用できます。

対象者: Planet Fitness Inc.

ビジネス モデルのマーケティング ミックス フレームワークにより、新規会員の誘致と会員数の増加に役立つ適切なマーケティング プランが作成されました。 プラネット フィットネスには明確なターゲット市場があり、ジムを通じてターゲット ユーザーとつながり、特定のニーズに応える独自の方法を見つけました。

Planet Fitness – The Judgment Free Zone は、主なターゲット層として、時折、カジュアルに、または初めてジムを利用する新規会員に重点を置いています。 これが、視聴者を快適にするために彼らがスローガンである「判断のないゾーン」を放送する理由です。

クラブは、対象者にフィットネスエクササイズをゆっくりと紹介し、設定されたエクササイズ体制に慣れていることを確認します。 このブランドは顧客に価値提案を提供し、ビジネスを促進するためにマッサージ チェアや無料の説明書などのいくつかのアメニティへのアクセスを提供します。

このビジネス モデルの第 2 の対象者は、筋肉や体を鍛えるために運動したり、フィットネス機器を使用したりするのが大好きな、健康志向のフィットネス愛好家、モデル、ボディビルダーです。 プラネット フィットネス ジムはすべて、筋金入りのフィットネス愛好家に健康に役立つさまざまな種類のエクササイズや機器を紹介するための訓練を受けたスタッフを揃えています。

Planet Fitness マーケティング ミックス (4P) とマーケティング戦略

Planet Fitness のマーケティング ミックス戦略は、市場でのビジネスを促進し、個人の成長の基礎を築くための創造的なマーケティング プランに焦点を当てています。 このビジネス モデルでは、メンバーの健康とフィットネスを向上させるジムでの健康的なライフスタイル プログラムを会員に紹介したいと考えています。

プラネット フィットネス – ジャッジメント フリー ゾーンは、競合他社とそのサービスに注目し、より多くのビジネスとより優れた価値提案の基礎を築く、関連する一連のエクササイズ プログラムを開発しました。

マーケティング ミックス戦略では、マッサージ チェアなどのアメニティ、訓練されたスタッフによる説明書や創造的なプログラムなどのサービス、エクササイズ器具などの製品、価格戦略 (低コスト、手頃な価格)、ジムなどの場所と流通戦略、およびプロモーション戦略に焦点を当てます。ウェブサイトや Facebook などのソーシャル メディアを活用して市場でのビジネスを促進し、関心のある顧客に会員権を販売し、フィットネス施設の会員数を増やします。

プラネットフィットネスの商品戦略

Planet Fitness のマーケティング ミックス フレームワークは、顧客にとって有益であることが証明され、市場でのビジネスを促進する製品のマーケティング プランを開発しました。 無駄のないオペレーティング システムを備えた高価値かつ低コストのビジネス モデルは、その創造的なプログラムとセットアップでフランチャイズとフィットネス業界に革命を起こすことに成功しました。

プラネット フィットネス施設は、「判断のないゾーン」と呼ばれる居心地の良い雰囲気の中で、高品質で有益なフィットネス プログラムを作成することで、顧客の健康を増進することに重点を置いています。

フィットネス施設の成功は、ジム内の製品やフィットネス機器、そして訓練を受けたスタッフがこれらのリソースを活用して顧客のパフォーマンスをどのように向上させることができるかに大きく左右されます。

Planet Fitness では、訓練を受けたスタッフが常駐し、一般のお客様だけでなく、専門家やフィットネス愛好家の両方をサポートできるよう努めています。

ホストは、モデル、フィットネス愛好家、ボディビルダーなどの二次ターゲット顧客を呼び込むために施設の高度なフィットネス機器を活用し、マッサージ チェアや判断不要のゾーンなどの特別なアメニティを主な顧客を呼び込むために利用することを決定しました。カジュアルな初心者です。

製品構成

Planet Fitness のマーケティング ミックスは、市場でのビジネス モデルを促進するために製品とサービスの両方に焦点を当てています。 業界にはジムを通じて健康的なライフスタイルを促進するビジネスが数多くありますが、このビジネス モデルは何が違うのでしょうか?

ジムには、サーキット、有酸素運動、ウェイト トレーニング機器などの製品が備わっています。 サービスには、さまざまな形式の運動を利用して健康を改善および維持する方法に関する指示と適切な計画が含まれます。 顧客の具体的なニーズに応えるサービスを提供することが重要です。 たとえば、男性と女性の好みに応じて、異なる戦略やトレーニングを作成します。

この施設では、会員がリラックスしてマッサージを楽しめるマッサージチェア、日焼けブース、ウォーターマッサージベッド、レッドライトセラピー、定期サービスとして訓練を受けたスタッフによる無料指導などの追加の特典やアメニティも提供しています。

場所と配布戦略

Planet Fitness – Judgment Free Zone はフランチャイズ ビジネス モデルで運営されており、2,400 を超えるフィットネス センターと 1,700 万人近くの会員の協力を得て、米国、オーストラリア、カナダ、ドミニカ共和国、メキシコ、パナマなど 1,500 の場所にその存在を広げています。

ブランドのマーケティング活動は、すべてのフィットネス クラブやジムが戦略的で清潔な場所に配置され、できるだけ多くの顧客を引き付けるマーケティング プランの作成に役立ちました。 ほとんどの施設の面積は約 20,000 平方フィートで、黄色と紫のフィットネス ブランドの設備が備えられています。 フレンドリーで親切なスタッフとトレーナーは、[email protected] プログラムを通じてすべてのメンバーに無制限のフィットネス指導を無料で提供することでビジネスを推進しています。

カジュアルなお客様や初めてのお客様でも、安心してご利用いただけるよう、差別のない雰囲気の「ジャッジフリーゾーン」をご利用いただけます。 2015 年には、競技者に模範を示し、男女平等を促進するために、ジャッジフリーゾーン政策が拡大されました。 そこから、トランス女性はそれまで禁止されていた女子更衣室の使用を許可されるようになった。

Planet Fitness のマーケティング ミックス戦略とマーケティング プランは、ビジネス モデルの流通チャネルに焦点を当てています。 このブランドは、2003 年からフランチャイズ ビジネスを採用し、カナダ、メキシコなどのさまざまな場所に施設をオープンしました。

流通チャネルには以下が含まれます:

ジム

プラネット フィットネスには、会員が快適にトレーニングできるよう、広くてきれいな場所に 2,400 のクラブがあります。 落ち着いた雰囲気が漂い、お客様に快適なひとときをお過ごしいただけます。

プラネットフィットネスアプリ

トレッドミルや器具を使わずに筋力トレーニングなどのオンデマンド ワークアウトを行うには、Planet Fitness アプリをダウンロードする必要があります。 このアプリでは、メンバーに適切なテクニックのフォームを指導するための機器のチュートリアルも提供しています。 PF アプリは、メンバーがすべてのアクティビティを追跡し、それらを合計して明確で明確な結果を得るのにも役立ちます。 メンバーは友人を紹介することができ、紹介ごとに 1 か月間無料になります。

価格戦略

Planet Fitness のマーケティング ミックス戦略により、同社の価格設定マーケティング プランがターゲット顧客に合わせて調整されます。 ブランドは、初めて愛好家にビジネス モデルを宣伝する際、手頃な価格の低コスト モデルを維持したいと考えています。 同ブランドは、低コストで手頃な価格政策を維持し、顧客ベースを維持するために、価格を大幅に引き下げた。

同ブランドはフランチャイズビジネスモデルを採用しており、初期フランチャイズ料とエリア開発料はそれぞれ2万ドルと1万ドルである。 企業が Planet Fitness フランチャイズをオープンするために必要な純資産と流動性現金は、それぞれ 3,000,000 ドルと 1,500,000 ドルです。 フランチャイズ加盟者は、月額総収入の 7% のロイヤリティ料と会費をフランチャイザーに支払わなければなりません。

Planet Fitness は、[email protected] プログラムを通じてフィットネス体験を、米国では月額わずか 10 ドル、PF ブラック カード メンバーシップで 24.99 ドル、カナダではそれぞれ 15 ドルと 25 ドルで提供しています。

米国で 10 ドル、カナダで 15 ドルという価格は、時折ジムを利用する人や、ジムの会員ではない 14 歳以上のカナダと米国の個人を惹きつける例外的な価値提案です。 ジムのセッティングが高価だと感じている顧客を獲得するために、低料金で手頃な価格が設定されています。 米国では 10 ドル、カナダでは 15 ドルの料金には、月に 1 回のベーグルとピザに加えて、筋力トレーニングおよび有酸素運動器具の利用、無制限のフィットネス指導が含まれます。

米国とカナダでそれぞれ 24.99 ドルと 25 ドルを支払う PF ブラック カード所有者は、マッサージ チェア、日焼けブース、ウォーター マッサージ ベッド、レッド ライト セラピーなどの追加のアメニティを利用できます。 メンバーは追加のゲストを 1 名同伴でき、パートナー特典と割引、無料 Wi-Fi、一部のドリンクの 50% オフが利用でき、Planet Fitness のすべての店舗にアクセスできます。

Planet Fitness のマーケティング ミックスでは、製品と価格が互いに一致するように、次の価格設定戦略が採用されています。

手頃な価格戦略

このブランドは当初から、ジムでのアクティビティに多額の費用をかけたくない初心者を顧客としてターゲットにしていました。 そのため、低コストモデルを作成し、製品の手頃な価格を維持しています。

プレミアム価格

このブランドは、追加のアメニティに追加料金を払っても構わない会員向けにプレミアム価格を採用しています。 同社は PF ブラック カードを 24.99 ドルで発売しましたが、これは競合他社の価格戦略を考慮すると非常にリーズナブルです。

プロモーション戦略

Planet Fitness は、ブランド認知度を高め、業界の顧客をターゲットにするために、いくつかのプロモーション ツールを採用しています。 主なプロモーション活動の一部は次のとおりです。

インフルエンサーとソーシャルメディアプラットフォーム

今はソーシャル メディア プラットフォームとインフルエンサーがフォロワーに対して大きな発言力を持つ時代です。 Planet Fitness は、Facebook や Instagram などのソーシャル メディア サイトで実行可能なコンテンツを共有し、視聴者とつながります。 また、Facebook やその他のサイトの個人アカウントを通じてブランドや製品を宣伝するインフルエンサーの協力も必要です。

ワークショップの開催

Planet Fitness は、すべての新規会員に新しい栄養、フィットネス、健康の概念を紹介するワークショップを主催しています。 クラブは、全体的な成長のためにマインドフルネスの実践を導入および主催し、健康的な食習慣を奨励する必要があります。これが、プラネット フィットネスが業界での個性を維持するために行っていることです。

紹介プログラム

このブランドには継続的な紹介プログラムがあり、メンバーは PF アプリを通じて 1 か月間無料で友人や家族を紹介することが奨励されています。 これは、この競争の激しい時代にブランドを前進させる、費用効果の高いプロモーション ツールです。

Webサイト

このブランドには専用の Web サイトがあり、Planet of Triumphs オンライン コミュニティを通じてブランドと顧客の活動を宣伝しています。 メンバーはウェブサイトで自分のストーリーを共有し、他の人がクラブに参加してメンバーになるよう促します。

スポンサーシップ

Planet Fitness のプロモーション戦略とマーケティング ミックスは、業界でのブランドの認知度を高めるためのスポンサーシップの価値を理解しています。 長年にわたり、このブランドはいくつかのスポンサー契約を結んでいます。たとえば、2011年にはNBCのリアリティ番組「The Biggest Loser」のスポンサーとなり、エナジードリンクのStreet Kingを販売するために50 Centとパートナーシップ契約を結びました。 プラネット フィットネスは、ニューイヤーズ ロッキン イブとジョーイ ロガーノのフィットネス スポンサーでした。 2020年、ブランドはThe Biggest Loserと提携し、2020 Rebootの公式スポンサーになりました。

社会貢献活動

プラネット フィットネスは、いじめの防止を目指す団体である STOMP Out Bullying とパートナーシップを締結しました。 このブランドは、慈善活動の一環として、アメリカのボーイズ・アンド・ガールズ・クラブに100万ドル以上を寄付し、青少年に130件の奨学金を寄付し、35のミニ無差別ゾーンを設立しました。

プラネットフィットネスのスローガン

プラネット フィットネス事業のマーケティング活動とプロモーション戦略により、そのスローガンが会社の価値観と一致していることが確認されています。 同社の使命は、ジムでの定期的な運動を含む健康的なライフスタイルを通じてヘルスケアを促進することです。 会員が利用可能な施設やアメニティを安心して利用できるように、威圧感のない環境を整えることが非常に重要です。

企業のスローガン「Judgement Free Zone」は、顧客が自分の努力に対して評価されることを恐れることなく、利用可能な施設を利用することを奨励したいというブランドの使命とビジョンと完全に一致しています。

Planet Fitness – ジャッジメント フリー ゾーン メンバーシップ

Planet Fitness – Judgment Free Zone は、古い顧客と新しい顧客にメンバーシップのオプションを提供します。 メンバーシップを取得したすべてのメンバーは、ホームクラブの施設への無制限のアクセスを享受できるだけでなく、トレーニングを受けたスタッフやジムで働く従業員のサポートも享受できます。

PF ブラック カードをお持ちの会員は、追加の特典やアメニティをご利用いただけるため、さらにお得です。 メンバーは世界中の 2,400 以上の Planet Fitness 施設すべてにアクセスでき、ゲストを無料で同伴できます。

勝利の惑星 – 100%「ジャッジメントフリーゾーン」

Planet of Triumphs – 100% 「Judgement Free Zone」は、新旧メンバーが質の高いフィットネス体験を共有するオンライン コミュニティです。 メンバー全員が自分のフィットネス ライフスタイルについて語り、トレーニング体制、フィットネスの目標、個人の夢の達成を会社がどのように支援したかを共有します。

デジタル キャンペーン – 注目のデジタル マーケティング キャンペーン

ロウEを倒す

広告キャンペーン「Defeat Low E」は、フィットネスクラブ入会後のより良い生活を約束するブランドの賢いプロモーション戦略です。

2020 年を最高のものにしないでください

専門的な広告キャンペーン「Don't Let 2020 Get the Best of You」は、顧客に日常生活に参加し、健康にもう一度気を配るよう促すことを目的として、2020 年 10 月に米国で開始されました。

Planet Fitness のマーケティング ミックスからの重要なポイント

Planet Fitness のマーケティング ミックスから得られる重要なポイントは次のとおりです。

• 落ち着いた雰囲気とフレンドリーな雰囲気を維持する
• 手頃な価格は、顧客をビジネスに誘導するのに役立つことが証明されています
• 関連性を維持するために、マーケティング計画に実行可能な変更を加え続けます
• プロモーション戦略を推し進め、市場でのブランドの知名度を高める

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