将来性のある PPC アカウント構造を構築するための 7 つの柱
公開: 2023-07-25ペイ・パー・クリック (PPC) アカウント構造管理の絶え間なく変化する状況をナビゲートすることは、困難を伴う場合があります。 ただし、次のような将来の頭痛の種を避けるために、今すぐアカウント構造を修正する必要があります。
経済変動に伴い視聴者エンゲージメントのルールが常に変化していることを考慮すると、アカウントを機敏に設定および管理する方法を明確に理解することが不可欠です。
PPC アカウントの構造を将来にわたって保証する際に考慮すべき 7 つの基本的な柱があります。 それぞれについて掘り下げてみましょう！
PPC アカウントの構造についてまったく初めてで、どこから始めればよいかわかりませんか? 無料の PPC 101 ガイドが役立ちます。
将来性のある PPC アカウント構造を構築する方法
以下の 7 つの手順に従って、現在および将来の業界の需要に対応できる PPC アカウント構造を作成します。
1. 予算配分に注意する
効果的な PPC アカウント構造戦略は、財務的に持続可能である必要があります。 予算がすべてのキャンペーン イニシアチブをサポートできるようにすることが重要です。 経験則としては、ブランド以外の検索で 1 日あたり少なくとも 10 回のクリックに対応できる十分な予算を確保することです。 これは、非ブランドのトラフィックに関連するコンバージョン率の低下によるコストを相殺するのに役立ちます。これらのタイプの Web サイト訪問者は商業的意図が低い傾向があるためです。
ブランドトラフィックは一般に高いコンバージョン率を誇り、通常は安価ですが、1 日あたり 10 クリック未満の予算を設定すると、非現実的な 10% のコンバージョン率を達成するようキャンペーンに過度のプレッシャーがかかる可能性があります。 さらに、Google 広告 P-MAX キャンペーンの登場により、予算について新たな考慮事項が生じています。 たとえば、Google 広告のオークション価格は、ディスプレイ、検索、動画、ローカルなどの複数のチャネルによって異なります。
つまり、PPC アカウントの現実的な予算目標を設定する必要があります。 予算が過度に制限されないようにするために、アカウント構成をいくつかのキャンペーンに限定して開始することをお勧めします。 それに加えて、状況に応じて予算を柔軟に変更したり再割り当てしたりできるように準備してください。
最新の Google 広告ベンチマークは、予算が許容できるアカウント構成の種類を決定する際の出発点として役立ちます。
PPC で慎重に予算を立てるには、どのようなコストが予想されるかを知る必要があります。 2023 年の検索広告ベンチマーク データを使用して、業界の平均 CPC、CPL などを調べてください。
2. 現在の視聴者エンゲージメントのベストプラクティスを遵守する
PPC 広告における視聴者エンゲージメントの変化するルールを理解し、それに適応することは困難な場合があります。 ただし、Google 広告アカウントが常に最新のターゲティングのベスト プラクティスとポリシーに準拠していることを確認することが重要です。
たとえば、ディスプレイ キャンペーンや動画キャンペーンのプレースメント除外を組み込むようにアカウントを構成することができます。 まず第一に、これにより、ビジネスに無関係なユーザーに対するインプレッションやクリックが無駄にならないため、アカウントのパフォーマンスが向上します。 さらに重要なのは、これにより、敏感な視聴者に広告が表示されなくなる可能性があることです。 プレースメントの除外は、表示したくないサイトやアプリのリストを使用して事前に行うこともできますし、「広告が表示された場所」レポートの過去のデータに基づいて事後的に行うこともできます。
別の例では、検索ボリュームを検索語レポートに組み込む Google の今後のアップデートは、キーワードの潜在的なリーチをコストと比較して測定する素晴らしい機会を提供します。 これにより、アカウントの検索キャンペーン構造内でどのキーワード コンセプトを優先するかについて、情報に基づいた決定を下すことができます。
3. 人間の制御と Google の AI 機械学習のバランスをとる
中小企業向けの Google 広告における議論の分かれている問題は、人間による制御と AI (人工知能) の適切なバランスを取ることです。 マーケティングにおける AI の普及が進むにつれて、AI が PPC に与えるプラスの影響とマイナスの影響の両方が明らかになってきました。
たとえば、生成 AI は、画像、ビデオ、広告コピーなどの PPC アカウント用のアセットの作成に役立ちます。 一方、Google の Search Generative Experience (SGE) により、広告がページの下部に表示される可能性があるため、PPC アカウントの構造を検討する際には、Google 広告の品質スコアを優先する必要があります。
AI 制御に大きく依存する PPC アカウント構造を選択するか、手動制御に依存する PPC アカウント構造を選択するかに関係なく、それぞれにメリットとデメリットがあることを認識してください。 特定のニーズや状況に最適なブレンドを見つけることが重要です。
ただし、AI を PPC アカウントの構造にある程度組み込む方法を見つけることは、もはや「あれば便利」という選択肢ではなく、必要とされています。 たとえば、手動ベースの単一キーワード広告グループ (SKAG) の PPC アカウント構造は人気がなくなっています。
まず、キーワードはもはや道案内の光ではありません。 Google の更新されたキーワード マッチング ロジックにより、彼らは本質的に「視聴者」になっています。
次に、予算配分の観点から見ると、特にキャンペーンに入札単価を見積もるのに十分なデータがない場合、手動入札戦略で複数の広告グループをサポートするのは困難です。 この状況でより適切な PPC アカウント構造戦略は、Google の機械学習を活用した自動入札戦略の 1 つを使用する、1 つのキャンペーンの下にいくつかの主要な広告グループを配置することです。
4. ネガティブなことの重要性を忘れないでください
除外キーワードは、コストを保護し、トラフィックを誘導する上で非常に貴重です。 これらは、表示する検索を絞り込むのに役立ち、主要なキーワード用語のみにヒットするようになります。
次のように、キーワード調査ツールを使用して、より多くの除外キーワードのブレインストーミングを行うことができます。
WordStream の無料キーワード ツールを使用して、ビジネスに関連する用語と関連しない用語を分類する方法の例。
さらに、掲載枠と並行して除外ユーザーを使用することは、見落とされがちな重要な戦略です。 オーディエンスのみを使用してターゲットを設定すると、予期せぬ変動から予算を積極的に保護する機会を逃すことになります。
5. オーディエンスや配置を無視すると危険です
Google 広告のオーディエンスは、示された行動や将来の行動の予測兆候に基づいて、潜在的なトラフィックをターゲティングまたは除外するユニークな機会を提供します。 オーディエンスは、PPC アカウント構造のキャンペーン レベルと広告グループ レベルの両方で適用できるだけでなく、部分一致ターゲティングに組み込むこともできます。
キーワード ターゲティングでは、キーワードの構文ではなく、暗黙の意味と関連するオーディエンスが重視されるようになり、オーディエンスの重要性は増すばかりです。
PPC アカウントのキャンペーンを構築するときは、最も重要な購入者ペルソナを特定し、彼らを引き付けるのに最適なクリエイティブ戦略を理解することが不可欠です。 一般的な経験則として、主要なペルソナごとに独自の広告コピーとビジュアル戦略を立てる必要があります。 これは、オーディエンスごとに複数の広告グループを用意し、それぞれに適した広告をカスタマイズできることを意味します。
一方、PPC アカウント内で P-MAX (PMax) キャンペーンを最適化する場合、オーディエンスとプレースメントは若干異なる役割を果たします。 標準キャンペーンでは、オーディエンスはアクティブなターゲットまたは除外として機能しますが、PMax では、オーディエンスは、どのプレースメントが最適かを Google が認識するための信号として機能します。 しかし、誤ったターゲットを除外する機会がますます増えています。
6. ファーストパーティデータの力を活用する（または、少なくともそのふりをする）
自社データは、広告がどこに配信されるか、誰に配信されるかを決定する上で極めて重要な役割を果たします。 ファーストパーティデータを活用できるかどうか、つまり、見込み客を追跡してメールを保持することに見込み客から同意を得られるかどうかがわからない場合は、当面は、市場内や検索用語に基づくカスタムインテントなど、アルゴリズムによって学習されたオーディエンスを使用することを検討してください。
これらのオーディエンスは、自社のデータをソースとするオーディエンスほど効果的に機能しない可能性がありますが、少なくともオーディエンスをまったく使用しない場合と比較すると、戦うチャンスを提供します。
7. プライバシーとコンバージョン トラッキングの実践を管理する
PPC アカウント構造を将来にわたって保証するための最後のコンポーネントは、コンバージョン トラッキングの設定です。 プライバシーへの準拠とキャンペーンのパフォーマンスの可視性の維持との間のバランスをとることが重要です。
GA4 イベントやその他の分析イベントを使用する場合と、Google 広告が提供するネイティブ広告コンバージョン アクションを使用する場合の長所と短所を検討してください。 ネイティブ広告プラットフォームのトラッキングではより多くの情報を取得できますが、GA4 などの外部ソースを使用する場合は、ある程度のアトリビューション データ モデリングに取り組む必要があります。
ただし、Google Marketing Live 2023 では、Google が GA4 を介した PPC アカウントのオーディエンスの構築と追跡をより実行可能にするアップデートを展開していることがわかりました。
最近、拡張コンバージョンを使用して顧客と一致するオーディエンス リストを構築できるようにする新しい開発が行われました。 この興味深いツールを活用することに決めた場合は、拡張コンバージョンの対象ユーザーが最小ターゲティング要件 (通常はリストに少なくとも 1,000 人) を満たす必要があることに注意してください。 ただし、この戦略は、これまでリストがなかった場合にリストを作成し、広告プラットフォームが表示するデータをバックアップする強力な方法になる可能性があります。
結論として、PPC アカウント構造でオーディエンスとプレースメントを無視すると、悪影響を及ぼす可能性があります。 ファーストパーティ データの重要性を考慮し、プライバシーとコンバージョン トラッキングのバランスを考慮しながらその可能性を活用することで、この進化し続けるデジタル広告環境で成功を収めることができます。
PPC アカウントの構造がこれまで以上に重要になりました
将来も使い続けられる PPC 口座構造を作成するのは難しいかもしれませんが、これら 7 つの中核的な柱に焦点を当てることで、状況をナビゲートすることができます。 業界の進化するトレンドや変化に対応するために、戦略を継続的に見直し、更新することを忘れないでください。 今すぐ PPC アカウントの構造に取り組んでください。将来のあなたはきっとあなたに感謝するでしょう!
要約すると、将来性のある PPC アカウント構造の 7 つのコンポーネントは次のとおりです。
- 慎重な予算配分
- 適切な視聴者を惹きつける
- AI を利用した資産と手動の資産の両方
- 除外キーワードと対象ユーザー
- 強力な視聴者と配置戦略
- ファーストパーティデータから取得したオーディエンス、または市場内およびカスタムインテントのオーディエンスを使用する
- 確実なプライバシー管理とコンバージョン追跡