GoogleからソーシャルへのPPCオーディエンスターゲティング
公開: 2021-10-23Google AdWordsに慣れることは簡単で、有料のソーシャルワールドに進出することはありません。 2000年にAdWordsが導入されて以来、代理店や社内チームは、Pinterest、Facebook、Twitter、LinkedInなどの他の広告プラットフォームへの分岐に懐疑的であることがよくあります。 しかし、そこに成長の機会があります。
企業が広告活動を有料ソーシャルに拡大すべきかどうかについての議論は少なくなり、有料ソーシャルに拡大する方法と場所についての議論が増えています。 私の推奨事項は、あなたがすでに知っていて信頼しているもの、つまり有料検索のオーディエンスから始めることです。
先週、ダイアンはAdWordsの主なオーディエンスタイプについて概説しました。
- アフィニティ
- 市場内
- 似ている
- カスタマーマッチ
ソーシャルプラットフォームは、オーディエンスターゲティング製品に関してはゆっくりですが確実にGoogleに追いついてきました。 Facebookには、最も類似した製品セットと最大のユーザーベースがあります。 LinkedInは最近、一致するオーディエンスを含むように製品ラインを拡大しました。 Pinterestも同様のオーディエンスと一致しています。 製品が存在するため、少なくとも他のPPCプラットフォームで既存のAdWordsオーディエンスをテストする必要がない理由はありません。
今、私は有料検索とソーシャルの間に明らかな違いがあることを知っています。 グーグルで、人々は彼らの問題の解決策を探しています、そしてあなたの広告は実際に彼らがその瞬間に望む解決策を持っているかもしれません。 ソーシャルプラットフォームでは、人々は他の人とつながることを試みており、あなたの広告はたまたまそこにあります（Pinterestは有料検索とソーシャルの中間にありますが、簡単にするために、私はそれを「ソーシャル」と考えています）。 したがって、オーディエンスターゲティングプラットフォームへの期待は、検索と比較して有料ソーシャルでは異なるはずです。 それでも、同じ戦略の多くを適用することができます。 あなたはただ異なる目標を決める必要があります。
有料のソーシャルオーディエンスターゲティングに拡大する場合、どこから始めるべきですか？
まず、これらのプラットフォームを使用する人口統計が異なることに留意する必要があります。 AdWords、Google Analytics、Facebookページのトラフィック、CRMの人口統計を分析して、ソーシャルプラットフォームが適しているかどうかを判断する必要があります。 あなたの会社やクライアントは間違いなくFacebookでターゲット市場を見つけるでしょう。 Facebookに潜在的な顧客のまともなサイズの聴衆を持たないことは難しいです。 2017年3月の時点で、月間アクティブなFacebookユーザーは19.4億人を超えています。 他のプラットフォームはより小さく、より具体的な用途があります。 もちろん、LinkedInには他の何よりも多くのB2B広告主がいます。 Pinterestのユーザーはピンを使って生活を計画するのに忙しいため、小売、結婚式、家庭用品など、Pinterestで繁栄する特定の業界があります。
さて、あなたはオーディエンスターゲティングをテストしたいソーシャルプラットフォームを選択しました。 どのオーディエンスターゲティング製品から始めるべきですか？
カスタマーマッチ。 手を下げて。
なぜ私はあなたが絶対に顧客または見込み客リストから始めるべきだと思うのですか？ 社内で働いているか代理店で働いているかにかかわらず、誰かが広告費の見返り、ROI、リードあたりのコスト、または収益について首を絞めている可能性があります。
メーリングリストのオーディエンスは、他のオーディエンスターゲティングオプションと比較して、目標到達プロセスの中で最も低くなっています。 目標到達プロセスの上部または中央のある時点で、クライアントまたは見込み客は、何かと引き換えにメールを送信することを決定しました。 彼らはある程度あなたを信頼しています。 彼らはあなたのブランドを認識しており、類似の、市場に出ている、または親和性のあるオーディエンスよりもソーシャルでの広告に反応する可能性があります。 つまり、他のオーディエンスターゲティング製品と比較して、最も早い経済的利益を得る可能性が高いということです。
プラットフォームごとにカスタマーマッチの名前は異なりますが、それらはすべて同じ意味です。 顧客または見込み客の電子メールのリストをアップロードすると、プラットフォームは電子メールのリストをサイトのユーザーと照合しようとします。
メーリングリストベースの広告製品を備えているプラットフォームはどれですか？
- ツイッター
次にどのオーディエンスターゲティンググループをテストする必要がありますか？
同様の聴衆！
どうして？
これらのプラットフォームは、想像以上にユーザーについてよく知っています。 Googleの広告製品は、Googleの自動運転車で使用されているのと同じ機械学習を使用しています。 米国でのページビューの5分の1はFacebookで発生します。 Pinterestは、将来の購入を予測するという点で優位に立つ計画プラットフォームとして独自に位置付けられています。 Social Media Examinerの投稿によると、 「Pinterestは多くの考え方で買い物客を捉えています。そのため、Millward Brownによると、印象的なショッピング統計がいくつか見られます。Pinnerの93％がPinterestを使用して購入の計画や作成を行っており、52％がPinterestで何かを見て、オンラインで購入したことがあります。」
私のポイントは、これらのプラットフォームには、「ええ、このユーザーは（会社を挿入）の他の顧客に似ている」と正当に言うのに十分なユーザーに関するデータがあり、それらの「類似した」ユーザーをすべてオーディエンスに投げ込むことができると信頼できるということです。 。
どのプラットフォームに、Googleの検索/表示用の類似オーディエンスに類似した広告製品がありますか？
- Facebookに似たオーディエンス
- Pinterestのactalikeオーディエンス
カスタマーマッチと同様のオーディエンスをテストすると、広告製品は多様化し始めます。 AdWordsで市場内のターゲティングオプションとアフィニティターゲティングオプションの類似点を探し、Facebookで同等のターゲティングを見つけることをお勧めします。 これは灰色の領域なので、この投稿では取り上げません。
抵抗が最も少ない道
有料検索を超えてPPCキャンペーンを拡大する時が来たことがわかったら、自分で簡単にできるようにしてください。 AdWordsで既に慣れているオーディエンスターゲティング製品から始めます。 これにより、セットアップがより親しみやすくなり、クライアントまたは上司はすでにいくつかの期待を抱いています。 あなたは、あなたの目標を再編成し、いくつかのパフォーマンスをリセットする必要があります 期待。 ただし、目標到達プロセスの低いオーディエンスターゲティングオプションから始めると、有料ソーシャルに適応するのがはるかに簡単になります。 直接的なものであろうとなかろうと、収益とエンゲージメントの両方の観点から、より速いリターンが見られるでしょう。
最近ソーシャルプラットフォームで新しいオーディエンス製品をテストした場合は、ぜひお知らせください。 @AlainaPThompsonで私をツイートしてください。