PPCキーワード研究ガイド：あなたの有料広告のためのキーワードを見つける方法

あなたが広告から得る収入はあなたの製品やサービスから来ていません。 もちろん、それはあなたの製品が必須ではないという意味ではありません。

しかし、有料広告キャンペーンを成功させる最も重要な要素は、あなたが入札することを選択したキーワードだと私は信じています。 この要素があなたの広告を見る人と見ることができない人を決定するので、それはPPCキャンペーンを作るか、または壊すキーワードです。

この投稿には、高品質のPPCキーワードを介してビジネスの有料キャンペーンを成功させるための最も効果的なヒントが含まれています。

PPCキャンペーンでキーワードが重要なのはなぜですか。

まず最初に！

マーケティング担当者または事業主として、オンラインキャンペーンでのキーワード調査の重要性についてより明確にする必要があります。 大量のキーワードに入札するために多額の予算を投資することは、特に中小企業にとって、必ずしも賢明ではありません。

あなたのビジネスの提供と買い手の検索意図に最も関連する適切なキーワードを定義することによって、あなたは関連するキーワードのために顧客の検索結果にあなたの広告を置くために入札することができます。

以下のすべてのステップはあなたにPPCキーワード研究のための包括的なガイドを与えるでしょう。

広告の検索意図を定義する

広告キーワードの優れたアイデアを思いつく前に、広告主が広告とマーケティングの目的でユーザーの検索意図を定義することは非常に重要です。

PPCキャンペーンを介してコンバージョンを生み出すことを目指す企業では、広告に選択されたキーワードは高い購入意向を示唆している必要があります。 一方、広告はブランドの認知度を向上させることに焦点を当てており、eコマースとナビゲーションの用語に固執する必要があります。

銀行サービスに関する広告の例を見てみましょう！

• 企業がより少ない購入意向で見込み客にアプローチしたい場合、目標到達プロセスのトップをターゲットとするキーワードは次のとおりです。銀行口座を開く方法は？ または何種類の銀行サービスですか？
• 企業がPPC広告から高い投資収益率を達成したい場合は、次のような目標到達プロセスの最下位のキーワードをターゲットにできます。銀行口座を開くまたはビザカードをオンラインで開く

ただし、時間の経過とともに、Googleは広告ランクの計算を変更して、入札単価をより重視するようになりました。 言い換えれば、顧客の意図が製品やサービスではなく情報を検索することである場合、Googleは広告を配信する可能性が低くなります。

広告を掲載するターゲット顧客グループと明確なマーケティング目的を最初から定義することは、広告を正しい方法で配置するための最初のステップです。

潜在的なキーワードを収集する

すべての成功した広告キャンペーンの鍵は、あなたの目標のためにターゲットを絞ったキーワードを取得することです。 最も可能性の高い有料広告でさえ、適切なオーディエンスグループの前に立つことができれば失敗します。

ただし、これは口で言うほど簡単ではありません。

うまく機能するキーワードリストを作成するには、多くの時間と冷静な調査が必要です。 目標到達プロセスを歩くときと同じように、価値のあるキーワードを見つけるプロセス。

あなたはあなたのPPCキャンペーンの効果をアップグレードすることができる最も競争力のあるもののためにキーワードリストを浄化するために異なる戦術を通して一般的なキーワードで目標到達プロセスのトップから行く必要があります。

キーワードのブレインストーミングを開始します

最初に、PPCキャンペーンの強力なキーワードのリストを作成するために、潜在的な用語の長いリストをブレインストーミングすることから始めることができます。

競合他社との差別化を図るには、キャンペーンには高品質のキーワード以上のものが必要です。 広告にリンクするSEO対応のランディングページが必要です。これは、SEO対応のアプリを使用して実行できます。

そのため、キーワードリストのアイデアは、広告がリンクする予定のランディングページから開始する必要があります。 製品やサービスに直接関連するかなり包括的なキーワードリストの最初のアイデアを得るには、次のことを行う必要があります。

• 広告の明確なマーケティング目的の定義（PPCキャンペーンの意図、広告の焦点、広告のターゲティング対象）
• 広告にリンクしているランディングページをスキャンして、テキストから関連するキーワードを探します

これらはすべて、広告主が広告で使用できるキーワードのさまざまなアイデアを考え出すための原材料です。

次のカテゴリに対応する最初のアイデアを生成します。

• 一般的なキーワード：ビジネスが提供する製品またはサービス（ロングドレスなど）に関連する
• 関連キーワード：オーディエンスが検索する可能性のあるビジネスを直接指さないでください（つまり、プロム、ファッション、秋の服装）
• ブランドキーワード：ブランド名または会社名を含める（例： Rosewe.com）
• 競合他社のキーワード：競合他社の名前を含めます。 （つまりModilily.com）

Excelを使用して、入札を検討するために集めることができるすべてのキーワードを一覧表示します。 広告のターゲットオーディエンスがグーグル検索フィールドに入力する可能性のある15から20のキーワードをリストすることから始めます。

Googleを活用する

上記は、プロセスの開始点にすぎません。 次に、Googleを使用して、幅広いキーワードまたは一般的なキーワードから最も具体的なキーワードまで、各キーワードを確認することを検討する必要があります。

これを行うことにより、Googleユーザーが実際に検索するより多くの潜在的なキーワードを収集できます。 あなたがする必要があること：

• Googleで15〜20個のキーワードをそれぞれ検索します
• ドロップダウンリスト： Googleは、検索バーに入力しているフレーズの人気のある検索を提案します
• 人々も尋ねます：関連する質問を持つプロバイダー検索者
• 「Xに関連する検索」セクション：結果ページの一番下までスクロールして、キーワードに関連する短いフレーズを表示します

これらすべての提案を使用して、広告コンテンツに関連するキーワードを選択し、それらをコピーして現在のリストに貼り付けます。 その後、関連性のないリスト上のキーワードを削除することを選択できます。

ターゲットオーディエンスに耳を傾ける

Googleとは別に、高品質のキーワードを見つけるために使用できるもう1つのソースは、Facebook、LinkedIn、Twitter、Reddit、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームです。

これらのソーシャルネットワーク上のページまたはグループに移動して、ターゲットオーディエンスが互いに話し合い、市場、製品、またはサービスに関連するさまざまなトピックで使用されている正確な単語を意図的に調べます。 高度な市場調査ツールを使用して、検索プロセスを容易にします。

使用頻度の高いこれらの単語は、広告の潜在的なキーワードです。 あなたの顧客の立場に身を置くときだけ、あなたは金儲けのキーワードを作成することができます。

競合他社を偵察する

ブレーンストーミングプロセスが終了したら、リストを拡張できる貴重な情報について競合他社を分析します。 さまざまなキーワード調査ツール（後で説明します）に飛び込む前に、これを行う必要があります。

企業は、直接の競合他社から、広告をどのように立ち上げているか、どのキーワードに最も入札しているのか、他に誰が希望のキーワードに入札しているのかなどについて多くを学ぶことができます。

競合他社をチェックする最も簡単な方法は次のとおりです。

• あなたの主なキーワードをグーグル
• 最初の3つの検索結果を見てください
• 競合他社が使用した単語をクリックして確認し、リストに追加するかどうかを決定します

ただし、それだけでは不十分であり、再確認の戦術としてのみ使用する必要があります。 市場外の専門的なリサーチキーワードツールからサポートを受けることができます。

これらの収集されたデータにより、お金に見合う価値のある用語と、ほとんど利益をもたらさずに予算をかみ砕くことができる用語を区別することができます。

キーワード調査ツールを使用してリストを展開する

カバレッジのギャップを埋めるために入札するキーワードの適切なリストを使用して、次のステップは、キーワード調査ツールを使用して、保持するキーワードと削除するキーワードを定義することです。

もちろん、高度な技術の影響下で、最近利用可能なキーワード研究オプションはたくさんあります。 問題は、どちらがあなたのビジネスに最適かということです。

何百ものキーワード提案を生成するためのいくつかの優れたツール：

• Ubersuggest
• キーワードツール.io
• Googleキーワードプランナー

競合他社のキーワード分析では、考慮すべき最も重要な統計の1つは検索ボリュームです。

次のすべての条件を持つキーワードが必要になります。

• 検索ボリュームが多い
• 検索ボリュームがほとんどまたはまったくない用語は避けてください
• 競争が少ない

検索ボリュームが多いキーワードは、入札にかかる費用が高くなります。 そのため、これらのタイプのキーワードに投資することを決定する前に、慎重に検討する必要があります。 一方、大量のキーワードを介して生成されたリードの大部分があなたの製品を購入するという保証はありません。

広すぎず、ニッチに固有ではないいくつかのキーワードを試すことは解決策になる可能性があります。 チェックプロセスが終了すると、過度に競争力のない高コストのキーワードである可能性のあるキーワードを維持できます。

キーワードツールのサポートにより、予期しないキーワードのアイデアを発見しながら、特定のキーワードを取り除くことができます。

特定の説明であなたのキーワードをニッチダウン

これらの手順を完了すると、選択したすべてのキーワードを最適化する次のステップに進む準備が整います。 このステップでは、用語をより具体的にし、ロングテールキーワードを使用してオファリングをより適切に定義します。

出典：Seopressor

ロングテールキーワードをターゲットにすることは、マーケターがコンテンツ作成の取り組みを調整するためにSEOとPPCの両方で広く使用されている戦略です。 それはいくつかの理由でPPCキャンペーンにとって価値があります：

• 低コストとキーワード競争の減少
• ターゲットを絞って音声検索に関連性がある

それらは一般に、ヘッドタームおよびミッドテールタームと比較して高いコンバージョン率を持っています。 そのため、ほとんどの企業は幅広いキーワードを使用して有料キャンペーンを実行することを選択していますが、ロングテールキーワードは依然として価値のある投資です。

これらのニッチを見つけるには、すべてのタイプの修飾子を検討してください。

• 場所（市または州）
• 対象顧客の年齢と性別
• 価格ポイント（バーゲン、ミッドレンジ、ラグジュアリー）
• 製品またはサービスの機能

幅広いキーワードから始めて、製品の詳細な説明でそれらをニッチダウンすることができます。次に例を示します。

ドレス->レディースドレス->レディース長袖ドレス->レディースブラウン長袖ドレス。

PPCキーワードの並べ替えと整理

あなたの次の仕事は、PPCキャンペーンのパフォーマンスを最適化するために、リストをキーワードの大小のターゲットグループに分類することです。

広告グループに焦点を合わせるほど、次のことが簡単になります。

• 各キーワードグループの効果を監視および測定する
• さまざまな広告グループに対応するキーワードを整理または拡張するのがより快適
• 非常に具体的で関連性の高い広告のチェーンを作成する
• セールスファネルのさまざまな部分に属する顧客を狙う際の各広告グループの影響力を高める

適切なキーワードのグループ化と編成は、マーケティングプロセスを整理し、適切な顧客をターゲットにするのに役立ち、コストを削減します。

その結果、関連性の高い適切に編成されたキャンペーンは、より良い品質スコアにつながり、同時に広告ランキングを促進し、PPC（クリック課金）率を低下させます。

否定的なキーワードを忘れないでください

除外キーワードとは、意図的に広告に含めたくない用語やフレーズです。 キャンペーンにこれらの種類のキーワードがあると、失敗は明らかです。

これらのキーワードを回避する目的は、関連性のない、不快な、またはユーザーの意図に合わない検索クエリと一緒に広告が表示されないようにすることです。

たとえば、高級ホテルチェーンは、「安い」や「無料」などの言葉で裕福な顧客にリーチすることはできません。

PPCキャンペーンの除外キーワードを見つけるためのヒント：

• 検索クエリレポートを常に確認してください：広告の目的に適していない用語については、広告を開始する前に、設定から除外として定義してください
• 除外一致タイプの定義：除外キーワードに割り当てる一致タイプは、ブロックするトラフィックに大きな影響を与えます。 否定的な用語を含むクエリは失格にします
• ネガティブキーワードオプションの調査：キャンペーンが開始される前に設定するネガティブが多ければ多いほど、すぐに節約できる現金が増えます。

広告の除外キーワードを削除することは不可欠ですが、やりすぎないでください。 ネガティブを不適切に使用すると、広告の表示回数を減らしながらアカウントに損害を与える可能性があります。

実際に収益を上げる条件に予算を使いましょう！

有料広告の世界で成功したいのであれば、競合他社と自分のブランドを区別する方法を見つける必要があります。 また、キーワードリサーチの最適化は、広告を準備するための最初のステップの1つにすぎません。

キーワード調査の適切な戦術は、有料キャンペーンが常にターゲットを絞っており、ターゲットとするオーディエンスに関連していることを保証します。