PPC 管理: ペイ パー クリック広告キャンペーンを効果的に管理する方法

ペイパークリックまたは PPC による広告は、リーチを拡大し、新しい顧客を獲得し、ビジネスを後押しする最も簡単な方法の 1 つです。

ただし、入札を最適化するための戦略やスキルがない場合は特に、PPC マーケティングでお金を浪費するのは簡単です。

PPC では、すべてを率直かつ正しい方法で維持する必要があります。何か問題が発生するのを許すと、ビジネスに大きな損失が生じるからです。

広告方法として PPC を真剣に採用する場合、PPC 管理は、会社の PPC 戦略と予算を管理するプロセスです。

PPC 広告管理では、キャンペーンを社内で管理するか、PPC 管理会社を利用します。

キャンペーンの担当者に関係なく、PPC 管理は PPC キャンペーンの作成と最適化に集中します。

真実は、効果的な PPC 管理なしに、PPC 広告やキャンペーンから多くを得ることができないということです。

アカウントの管理に時間をかける覚悟が必要です。 ありがたいことに、PPC 管理は時間のかかる手順である必要はありません。 ただし、アカウントのどの領域に作業が必要で、どの領域が最大の収益を生み出すかを確認することが重要です。

この記事では、PPC 管理をシンプルかつビジネスにとってより効果的にするために使用できるツールとプロセスについて説明します。 まず、最初から始めましょう。

PPC管理とは？

PPC 管理は、マーケティング担当者のチームが会社の PPC 広告戦略と予算全体を監督する場所です。 これは、マーケティング担当者とメディア バイヤーの社内チームによって実行されるか、外部の会社にアウトソーシングされます。

PPC の専門家 (または企業) は通常、次のタスクを実行します。

＃1。 キーワード調査:ターゲット ユーザーが検索しているキーワードを特定します。

＃2。 ターゲット プラットフォーム:キャンペーンの目的を達成するための有料メディア プラットフォームを選択します。 これには、Bing Ads、Google 広告、ディスプレイ ネットワーク、ソーシャル メディア広告が含まれます。

＃3。 PPC モニタリング:すべてのキャンペーンとキーワードの効果を測定し、PPC の取り組みが確実に ROI を生み出していることを確認します。

＃4。 競合分析:競合他社が何をしているか、ターゲットにしているキーワード、および使用している広告クリエイティブを調べます。

＃5。 キャンペーンの最適化:最も効果的なキーワードに基づくキャンペーンの形成と最適化を監視します。

たとえば、キーワードの 20% がほとんどの結果をもたらしている場合、ROI を高めるためにそれらのキーワードに予算を集中することができます。

#6 分割テスト:新しい広告とランディング ページの 24 時間体制の A/B テスト。 PPCファネル全体にわたる定期的な実験。

すべての企業が、社内の PPC マネージャーと契約するためのリソースを持っているわけではありません。 したがって、特に PPC の世界に慣れていない場合や、社内に自分で処理するためのリソースがない場合は、代理店に依頼する方が理にかなっている可能性があります。

PPC管理のプロセス

＃1。 キーワード調査

キーワード調査は、PPC キャンペーンや有料検索マーケティング キャンペーンを実施している場合でも、オーガニック検索エンジン最適化 (SEO) の結果を増やしたい場合でも、検索マーケティングの基本的な部分です。

ユーザーが検索エンジンに入力している特定のキーワードに合わせてサイトを特定して最適化することで、適切なタイミングで適切な対象者に製品を届けることができます。

ウェブサイトの関連性で有利なランキングを獲得し、大量のオーガニック トラフィックを獲得したい場合は、キーワード調査の実施方法を理解し、どのキーワードが注目に値するかを特定することが重要です。

PPC 広告キャンペーンを開始するとき、マーケティング担当者は組織の製品に関連する用語を徹底的に検索することがよくあります。

＃2。 キーワードのグループ化

キーワードのグループ化は、Google 広告のワークフローで無視されている部分です。 マーケティング担当者は、Google 広告アカウントでより緊密で組織化された広告グループを作成すると、アカウント全体のパフォーマンスに大きなプラスの効果があることを認識していません.

これは、適切に編成されたキーワード グループによってアカウントの関連性が高まり、品質スコアが向上し、クリック単価が低下するためです。

キーワードを効果的にグループ化して整理すると、PPC 戦略が強化されます。 キーワードをセグメント化すると、PPC キャンペーンはエンドツーエンドでより効果的で費用対効果が高くなります。

＃3。 マーケティング チャネルの戦略化

マーケティング担当者は、一般に、PPC 広告をホストする Web サイトを選択します。 これには、複数の検索エンジンやソーシャル メディア Web サイトが含まれる場合があります。

企業は、提供する製品の種類に基づいて、使用するメディア プラットフォームを定期的に選択します。 たとえば、同様のソリューションを販売する別の組織について説明するアフィリエイト ネットワークでコンテンツを公開する場合があります。

＃4。 広告テキスト

PPC広告主がキャンペーンからの良好なROIを確保するために集中すべき指標がいくつかあります。 クリック率は最も重要なものの 1 つです。

広告の CTR は、検索クエリの結果に基づいて配信された広告をクリックしたユーザーの割合です。

広告が魅力的でよく書かれていない限り、クリック率は低下し、品質スコア、クリック単価、広告ランキング、コンバージョン単価に影響します。

＃5。 監視キャンペーン

PPC管理キャンペーンでは、マーケティング担当者は、広告が出現する原因となる用語を表示できる機能を使用して、キーワードを監視できます。

どのキーワードが効果的でないかを認識することで、マーケティング担当者は、より好ましい結果が得られる新しい単語セットを選択できます。

また、キャンペーンを監視して、各キーワードのコストの価値を、企業の PPC 広告の予算と比較します。 キャンペーンの要件は変更される可能性があるため、マーケターはそれらを毎日検査します。

＃6。 分割テスト

分割テストでは、グラフィックや本文など、PPC 広告の主要な要素を比較対照して、キーワード検索と並行してウェブサイトのトラフィックを改善するのにどの代替案が役立つかを調べます。

マーケティング担当者は、一般に分割テスト手順を利用して、企業の Web サイトに機能的なホームページを作成します。 また、PPC キャンペーンの ROI を高め、チームが将来の広告活動に利用できるプロトコルを開発するためにも使用しています。

＃7。 競合他社の分析

PPC キャンペーンを分析する際、マーケターは他社が使用する戦略と方法を追跡して、競合他社よりも先に関連する検索用語に入札できるようにすることがあります。

他の組織の戦略を効果的に調べると、検索エンジンの結果で企業のランキングを向上させる方法を決定できます。

マーケティング担当者は、競合他社の広告を評価して、コンテンツを改善する方法についての洞察を得ることもできます。

PPC経営の本質とは？

PPC の管理は重要です。なぜなら、キャンペーンを積極的に管理することで、PPC のパフォーマンスと ROI を向上させる戦略的でデータ主導の意思決定をビジネスに引き付けることができるからです。

PPC 管理は、企業が自社の広告コンテンツを検索エンジン クエリの最初のページに確実に表示するのにも役立ちます。

ユーザーが広告をクリックすると、リンクによって企業の Web サイト コンテンツに移動します。 これにより、消費者は企業の製品をより効率的に調査できるようになり、製品を購入する動機となる可能性があります。

PPC管理を効果的に活用する方法

1. ランディング ページを作成する

PPC 広告のランディング ページを作成すると、広告をクリックした顧客を監視するのに役立ち、その後何人の個人が製品を購入したかを知ることができます。

ランディング ページと PPC 広告の両方で同じ言語を使用して、消費者に緊密なエクスペリエンスを提供することを検討してください。

企業がサブスクリプション サービスを提供している場合は、サインアップ ページへのボタンを追加することも有益な場合があります。

2. 目標を設定する

成功する PPC キャンペーンは、定義されたロードマップに基づいて構築されます。 つまり、キャンペーンを開始する前に、キャンペーンでどこに行き、何を達成したいのかを知る必要があります.

チームがタスクを実行し、資金を正しく配分できるように、PPC キャンペーンの短期的および長期的な目標を作成します。

この手順は、会社のミッション ステートメントによりよく一致する、役立つワークフロー戦略を決定するのにも役立ちます。

数値データを使用して、チームが達成できる目標のタイプ (1 つの会計フェーズからの合計売上数など) を知ることが有益な場合があります。

その後、特定の測定ツールを選択して、PPC 広告の成功率を判断できます。

では、PPC キャンペーンで達成したい正確な目標は何ですか?

＃1。 購入数を増やすには:デジタル製品を販売している、またはオンライン ストアを運営している場合、Web サイトの訪問者に購入してもらうことが最大の目標です。

＃2。 より多くのリードを生成するには: B2B を提供している場合は、プロフェッショナル サービス、高額商品、またはリード生成が最大の目標になる可能性があります。

PPC キャンペーンの焦点は、これらのユーザーを、後で顧客に育てることができる適格なリードに変換することです。

＃3。 ブランドの認知度向上:新しいビジネスを始めた場合、または業界で優位に立ちたい場合は、PPC がそれを実現するのに役立ちます。 もちろん、これは常に副産物であり、主要な目標そのものではありません。ブランドの構築が常に実りある ROI に直接つながるとは限らないからです。

この明確な目標を念頭に置いて、目標に向かって機能する PPC キャンペーンの作成を開始できます。 適切な量​​とタイプのトラフィックを引き付けるのに十分な量の関連キーワードを特定します。 既存の製品とランディング ページのデータを利用して、PPC コンバージョン率を予測します。

3. PPC の構造

PPC キャンペーンを構成する方法は非常に重要です。 構造はアカウントの骨格でありバックボーンであり、優れた構造がアカウントの他の多くの重要な部分とアカウントのパフォーマンスを支えています。

プロセスに慣れていない場合は、オンボーディング プロセスが完了したらすぐにキャンペーンを一時停止してください。 これにより、最初からお金を費やす必要がなくなり、キャンペーンのあらゆる部分を調整して最適化する機会が得られます。

初期設定が完了したら、最大の成功を収めるために PPC キャンペーンの最適化と構造化を開始できます。 覚えておくべき基本事項は次のとおりです。

＃1。 キーワード: 作業を開始するときは、何がうまくいくかを確認する必要があります。 キャンペーンをしばらく実施したら、特定のキーワードをターゲットとする広告グループを作成できます。 これは、PPC マーケティング ファネル全体に大きな影響を与えます。

＃2。 キャンペーン:製品の特定の領域に関するキャンペーンを作成します。 たとえば、ブランド用語用に 1 つ、複数の製品カテゴリ用にいくつか、競合他社用に別の用語を使用できます。

＃3。 広告グループ:キャンペーン レベルの下にある広告グループでは、広告をグループ化できます。 これは、どの広告がどのキーワードで配信されるかを管理するように調整されています。 たとえば、特定の商品タイプのキャンペーンを掘り下げて、商品ごとに広告グループを作成します。

＃4。 広告コピー: 広告コピーは、ターゲット キーワードを検索している訪問者を引き付けるように最適化する必要があります。 これは、見出しにキーワードを追加し、社会的証明、利益、緊急性などのコピーライティング機能を追加して、行動を起こすように動機付けることを意味します.

＃4。 広告表示オプション:住所表示オプション、サイト表示オプション、電話番号表示オプションが含まれます。 広告表示オプションを含めると、広告がより魅力的になり、品質スコアが向上する可能性が高くなります。

＃5。 ランディング ページ:すべてのキャンペーンに対して特定のランディング ページを作成する必要があります。 これは、検索者のクエリとコンバージョンを橋渡しするため、非常に重要です。 検索者の特定の意図に対処することで、信頼を築き、顧客に変える可能性が高くなります。

分析: PPC ファンネルのすべてのフェーズを測定する必要があります。 これにより、どのキーワード、広告、ランディング ページが期待どおりに機能しているかを確認できます。 何が効果的かがわかれば、それらの領域に予算を再配分して、ROI を大幅に高めることができます。

注: Google の提案は、キーワード調査の種をまくための優れた方法ですが、やみくもに従うべきではありません。 キーワード調査を実施し、ビジネス目標に最も適したものを選択してください。

4. 最初から予算を無駄遣いすることを恐れない

マーケティングは、特に何か新しいことを試しているときは、水を試すゲームであることがよくあります。 作業するための洞察が得られるまで、最初の試みで常に正しく理解できるとは限りません。

PPC管理も同様です。 自分自身またはクライアントのためにキャンペーンの設定を開始するときは、何がうまくいくかを確認するためにいくらかの現金をフラッシュする必要があります. しかし、これに悩まされないでください。慰めは、最終的に正しくなったときに、正の ROI ですべてを元に戻すことができるということです。

最初の 30 日間は、広い網を張って市場の動向を読み取ることが重要です。 この期間に収集するデータは、長期的な戦略を推進し、どのキーワード、広告、ランディング ページに落ち着くかを決定します。

これを行う 1 つの方法は、最初に完全一致と部分一致の両方の修飾語キーワードを開始することです。 どの完全一致キーワードがコンバージョンを促進しているかを確認しながら、BMM キーワードから幅広いネットを得ることができます。

これは、両方にお金を割り当て、予算を使い果たすことなく戦略を立てるのに役立つ2つの非常に異なるタイプのデータを取得できるため、最初から予算の割り当てに役立ちます.

最初の 1 か月間は、検索クエリ レポートに細心の注意を払ってください。 その際、次の点に注意する必要があります。

＃1。 新しいキーワードの候補:設定段階でターゲティングを検討しなかったものの、成果の高いキーワードが表示されていませんか?

＃2。 除外キーワード: Google は、業界で提供するものとはまったく関連性のないキーワードで広告を表示します。 これらをキャンペーンから削除したいキーワードである除外キーワードのリストに含めます。

＃3。 成果の高いキーワード:これらは、結果の大部分を生成する「お金の袋」のキーワードです。

成果の高いキーワードを特定したら、これらを広告グループに移動します。 これを行うことで、品質スコアが向上します。

高品質のスコアは、低いコストで SERP のランキングが高くなることを意味し、ROI が高いことを意味します。

これを行うには、以下に示すように、[広告グループの作成] ボタンをクリックして、関連するキャンペーンの下に新しい広告グループを作成します。

＃5。 結果を後押しするために継続的に測定および最適化する

強力で永続的な戦略が整ったら、長期的な成功のためにキャンペーンを最適化する必要があります。 これを行うには、次の 2 つの方法があります。

＃1。 新しいキャンペーン、ターゲット キーワード、および広告グループを使用して、PPC 戦略を広げます。

＃2。 パフォーマンスを向上させるために既存のアセットを分割テストする

PPC マーケティング ファネルのすべての段階を最適化して、効率を高めることができます。

＃1。 新しいキーワードをテストし、既存の関連するキーワードに対してどのように機能するかを確認します

＃2。 新しい説明文と見出しを使って、新しい広告のバリエーションを分割テストする

＃3。 見出しや行動を促すフレーズなどの分割テスト ランディング ページ コンポーネント

テストを開始する前に、最適化するメトリクスを定義します。 CPC、CTR、またはコンバージョン率ですか?

選択した指標によって、実験が定義されます。 たとえば、CTR を最適化するためのテストは、ターゲット キーワードまたは広告コピーを中心に展開される可能性があります。 コンバージョン率を高めるためのテストでは、ランディング ページを最適化する必要があります。

何を最適化するかがわかったら、次は仮説を決定します。 これは、A/B テストの結果を予測する単なるステートメントです。 たとえば、「新しい見出しや広告コピーを最適化してテストすることで、品質スコアが上がり、CPC が下がります。」

仮説は、A/B テストのアイデアを伝える必要があります。 上記の仮説を利用すると、これらのアイデアには次のものが含まれます。

＃1。 ターゲットキーワードの追加

＃2。 サービスを提供した顧客の数など、社会的証明を追加する

＃3。 さまざまな価値提案。

＃4。 顧客の結果

アイデアが機能するかどうか、そのアイデアが機能するという自信の度合い、実行の容易さ (別名ICE フレームワーク) を測定して、アイデアを選択します。 これで、テストを実行できます。

サンプルサイズとテストの実行時間を選択します。 これを行うには、特定の時間枠を決定するか、統計的有意性が得られた時点で実験を終了します。

注: 新しい広告を掲載する場合、Google には最先端の機能があり、テストを簡単に実行できます。 Google 広告の左側のメニューで [下書きとテスト] まで下にスクロールします。

[広告のバリエーション] で [新しい実験] を選択します。 ここで、最適化しようとしているキャンペーンの既存の広告に対して新しい広告バリエーションを作成します。

ランディング ページの実験では、Optimizely を使用して、さまざまなコンポーネントを簡単に分割テストできます。 Optimizely が提供するショートコードを Web サイトに含めるだけで、ランディング ページの新しい要素を簡単にテストできます

割り当てられた時間枠で実験を実行したら (または統計的有意性が得られたら)、結果を測定します。

明らかな勝者となったのはどのバリエーションですか? 実験が実り多きものだった場合は、解消できない変更として展開してください。 その後、プロセスを再度開始します。

結論

お気づきかもしれませんが、PPC の管理は戦略的な取り組みであり、一連のグロース ハックやトリックの袋ではありません。

このマニュアルを読めば、有益な PPC 管理への道を歩み始めることができます。 利用可能なデータと時間をかけて収集したデータを活用して、ROI を継続的に向上させます。