すべてのマーケティング担当者が避けるべき14の一般的なPPCの間違い

公開: 2021-04-27

Google広告キャンペーンを成功させることは、見た目よりもはるかに困難です。

把握しなければならないことがたくさんあるので、マーケターが犯す可能性のあるPPCの間違いの数に驚かれることでしょう。

何年にもわたって何千もの異なるクライアントと仕事をしてきた私たちは、しばしば見過ごされがちな多くのよくある間違いを見てきました。広告表示オプションを使用しないことから、広告をジオターゲティングすることを忘れることまで、単純なミスにより、広告キャンペーンのパフォーマンスが大幅に低下する可能性があります。

自分のキャンペーンを管理している場合でも、クライアントのアカウントを乗っ取ったばかりの場合でも、避けるべき最も一般的なPPCの間違いをいくつか紹介します。

避けるべき一般的なPPCの間違い

除外キーワードを使用しない
常にポジション＃1を目指す
顧客の生涯価値を知らない
広告表示オプションを使用しない
Google広告スクリプトを利用していない
広告スケジュールを使用しない
スマート検索キャンペーンの使用
ロケーションターゲティングを使用しない
遅いウェブサイトを持っている
ランディングページを最適化していない
キャンペーンの設定と忘れ
専用のランディングページを使用しない
あなたのブランド名を保護しない
クリック詐欺から身を守らない

1.除外キーワードを使用しない

デフォルトでは、Googleは、指示がない限り、「無料」や「安い」などのフレーズの広告を表示します。

広告のクリックごとにお金を払うつもりなら、最も高品質のクリックだけを受け取るようにするのは理にかなっています。何年にもわたって、Googleはさまざまなマッチタイプを微調整してきたため、これまで以上に多くのキーワードをトリガーするようになりました。そのうちのいくつかは関連性すらなく、避けるべきです。

デフォルトでは、Googleは、指示がない限り、「無料」や「安い」などのフレーズの広告を表示します。つまり、キャンペーンでフレーズ一致キーワードタイプを使用している場合、キーワードが無料で安価なフレーズを含むフレーズの広告をトリガーしている可能性があります。

あなたが望む最後のものはあなたの広告をクリックするのにお金を使うつもりがない誰かです。 Googleの除外キーワードリストを利用することで、時間の浪費を可能な限り排除し、投資収益率を向上させることができます。

2.常にポジション＃1を目指す

紙の上では、他の誰よりも1位以上であることは素晴らしいことです。

あなたがあなた自身のPPCキャンペーンを管理しているのか、あなたがクライアントのキャンペーンを管理しているのかに関わらず、誰もがそのナンバーワンの場所に到達したいと思っています。しかし、魅力的かもしれませんが、そのとらえどころのないナンバーワンのスポットを目指すことは、古典的なPPCの間違いです。

紙の上では、他の誰よりも1位以上であることは素晴らしいことです。それはあなたのクライアントを示し、背中を軽くたたくための素晴らしい測定基準です。ただし、実際にそのトップスポットに到達するには、多くの労力、時間、およびお金が必要になる可能性があり、他の場所でより適切に費やすことができます。

いくつかの競争力のあるキーワードの場合、ナンバーワンのスポットは10ドル以上の費用がかかる可能性がありますが、これは一部の企業にとっては高すぎるものです。ナンバーワンのスポットに焦点を当てず、ROIに焦点を当てることは、通常、はるかに優れた戦術です。 2番目または3番目の位置にいることは、はるかに少ないお金で、まだ多くのクリックを生成する可能性があります！

3.顧客の生涯価値を知らない

成功するPPCキャンペーンは、数値と指標に大きく依存しています。

多くの有料検索マーケターが犯すもう1つの大きな間違いは、顧客の生涯価値を完全に理解していないことです。収益性の高いキャンペーンを成功させるには、指標と数値を把握する必要があります。

平均的な顧客の生涯価値を知らなくても、買収ごとにいくら費やすべきかをどのように計算できますか？獲得あたりのコストを知らなくても、クリックあたりの入札額をどのように計算できますか？

成功するPPCキャンペーンは、数値と指標に大きく依存しています。数字を間違えてお金を使いすぎると、お金を失う可能性が高くなります。一方、支出が少なすぎると、有料広告を最大限に活用できない可能性があります。重要な指標と数値をすべて事前に知っておくことが、キャンペーンを成功させるための基盤となります。

4.広告拡張機能を使用しない

一部のPPCベテランでさえ、キャンペーンに広告表示オプションを追加するのを誤って忘れてしまう可能性があります。

デフォルトでは、グーグルの広告はかなり当たり障りのない退屈です。 2つの見出しと2つの説明だけを記入するだけで、多くの初心者は、必要なのはそれだけだと考えるという罠に陥ることがよくあります。

PPCのベテランの中には、キャンペーンに広告表示オプションを追加するのを誤って忘れてしまう人もいます。ビジネスや掲載している広告の種類に応じて、追加する価値のある主要なGoogle広告拡張機能がいくつかあります。これらは：

住所表示オプション
サイトリンク拡張
コールアウト内線
価格延長

これらの広告拡張機能は、広告のサイズを大きくし、より多くの画面スペースを占めるようにするだけではありません。ただし、ユーザーのエンゲージメントとクリック率も大幅に向上します。それらがどんな広告にも自由に追加できることを考えると、それらを使用していない人は誰でも大きなPPCの間違いを犯しています。

5.Google広告スクリプトを利用しない

あなたの時間は貴重なので、簡単なタスクの多くを自動化することで、時間を大幅に節約できます。

人生は短すぎて、有料検索管理の面倒な小さなタスクにすべての時間を費やすことができません。 PPCマネージャーにとって非常に多くの小さな毎日の定期的なタスクがあるため、実際の作業を行うのに苦労することがよくあります。

ありがたいことに、Googleには優れたスクリプト機能があり、カスタムのGoogle広告スクリプトを使用して多くの退屈で退屈なタスクを自動化できます。

あなたの時間は貴重なので、簡単なタスクの多くを自動化することで、時間を大幅に節約し、より重要なことに集中することができます。

これらのスクリプトは、Googleディスプレイの配置の分析から、キャンペーンの予算超過の警告まで、あらゆることを実行できます。無料で非常にカスタマイズ可能なこれらのスクリプトは、APIと統合するように調整して、1日を通して自動的に実行することもできます。

使い始めるのに便利な広告スクリプトは次のとおりです。

入札管理スクリプト
キーワードスクリプト
広告管理スクリプト

6.広告スケジュールを使用しない

デフォルトでは、Googleキャンペーンは終日広告を表示するように設定されていますが、ほとんどの場合、これは理想的ではありません。

あなたが管理または実行しているどんなタイプのキャンペーンでも、あなたが最高のコンバージョンを得る時が常にあります。

これは、午前9時、または夜の午後6時から午後9時の間にある可能性があります。分析を行うと、ほとんどの場合、すべてのキャンペーンには、潜在的な顧客が最も検索しているゴールデンタイムがあることがわかります。

よくあるPPCの間違いは、これらの忙しい時間を利用せず、広告予算を1日を通して均等に伸ばすことです。デフォルトでは、Googleキャンペーンは終日広告を表示するように設定されていますが、ほとんどの場合、これは理想的ではありません。 1日の特定の期間に常に質の高いリードを獲得している場合は、入札単価と費用を増やすことを検討する必要があります。

これを行うには、Google広告内の広告スケジュールを利用できます。これにより、マーケターは特定の時間帯に入札単価調整比を増減できます。また、最大限に最適化するために、特定の時間帯に広告を完全に無効にすることもできます。

これは、1日の予算を1日を通して均等に伸ばす代わりに、特にパフォーマンスの高い期間に集中できることを意味します。 80/20の法則のように考えると、1日の20％でコンバージョンの80％が得られます。

7.スマート検索キャンペーンの使用

スマートな検索および表示キャンペーンは、絶対に避けてください。

何年にもわたって、Googleは多くの新しいキャンペーンタイプを導入してきましたが、最も注目すべきものの1つは「スマートキャンペーン」です。現在、スマート検索キャンペーン、ディスプレイキャンペーン、ショッピングキャンペーンの3種類のスマートキャンペーンをご利用いただけます。

スマートショッピングキャンペーンは比較的優れていますが、スマート検索および表示キャンペーンは絶対に避けてください。

スマート検索キャンペーンは、有料検索キャンペーンの実行から管理を取り除こうとし、多くの場合、初心者を対象としています。 AIと機械学習を使用することで、入札、キーワード、広告のスケジュール設定など、キャンペーンのさまざまな側面を制御できます。

残念ながら、10回のうち9回、オールインワンの自動パッケージのアイデアを売り込もうとしているのと同じくらい、結果は期待外れです。実際、非常に残念なことに、平均的なPPCユーザーは、初心者であっても、スマート検索キャンペーンをしのぐことができます。

現在スマート検索キャンペーンを使用している場合、またはスマート検索キャンペーンの作成を検討している場合は、立ち止まって、広告を管理できる人を見つけましょう。

8.ロケーションターゲティングを使用しない

あなたがシアトルの地元企業なら、おそらくシアトルの人々だけをターゲットにしたいと思うでしょう。

成功するPPCキャンペーンを設定することになると、最初のステップの1つはターゲットオーディエンスを定義することです。

あなたがシアトルの地元企業なら、おそらくシアトルの人々だけをターゲットにしたいと思うでしょう。他の州や都市で広告を掲載することは、ブランドの露出を増やすための良いアイデアのように聞こえるかもしれませんが、実際には、お金を失うだけです。

Google広告で特定の国や地域をターゲットにするには、キャンペーンのターゲット地域の設定を微調整する必要があります。しかし、実際にこれを正しく設定することを忘れている有料検索マーケターの数に驚かれることでしょう。その結果、都市や州に広告が表示され、会社は配信すらしていません。

ロケーションターゲティングは、広告が適切なユーザーに表示されるようにするだけでなく、ユーザーの場所を広告に含めてユーザーの注意を引くこともできます。このレベルの場所のパーソナライズは、それがない場合と比較して、ユーザーエンゲージメントを高める可能性もはるかに高くなります。

9.遅いウェブサイトを持っている

あなたがあなたのPPC支出を最大限に活用することを真剣に考えているなら、速いウェブサイトを持つことは重要です。

キーワードの調査と広告コピーの作成に何時間も費やし、すべての広告拡張機能を追加しましたが、ユーザーがウェブサイトから狂ったように跳ね返っていることがわかりました。犯人？すべての潜在的な顧客を実行している遅いウェブサイト！

あなたが潜在的に月に数千ドルをグーグル広告に投資するつもりであるならば、あなたは少なくともいくつかの良いウェブホスティングに投資するべきです。

Googleの統計によると、ランディングページの読み込みに5秒かかる場合、1秒で読み込まれるページと比較してバウンス率が90％増加します。あなたがあなたのPPC支出を最大限に活用することを真剣に考えているなら、速いウェブサイトを持つことは重要です。

Googleは、ページが読み込まれる前に退会したユーザーに対して払い戻しを行う場合がありますが、フォームの送信に時間がかかりすぎて退会したユーザーはどうでしょうか。

モバイルデバイスとデスクトップデバイスの両方でWebサイトが高速に読み込まれるようにすることは、すべてのマーケティング担当者が行う必要のあるテストです。 PPC広告からのコンバージョンを増やすだけでなく、サイトにアクセスするすべての人に優れたユーザーエクスペリエンスを提供します。

10.ランディングページを最適化しない

古典的なPPCの間違いは、ランディングページではなく、キャンペーンと広告に集中することにすべての時間を費やすことです。

ランディングページは、PPCキャンペーンの主要なコンポーネントの1つです。キャンペーンの関連性と品質スコアに大きな影響を与えるだけでなく、最終的にはコンバージョンに責任があります。

サイト上のほぼすべてのウェブページにトラフィックを誘導できますが、ユーザーのコンバージョンを確保することはまったく別の問題です。古典的なPPCの間違いは、ランディングページではなく、キャンペーンと広告に集中することにすべての時間を費やすことです。

理想的には、実行するすべての広告は、顧客が関与しようとしている一意で関連性のあるランディングページを指している必要があります。広告でセールについて言及する場合、ランディングページでも同じセールを強調表示する必要があります。それがページ上になく、ユーザーがそこにあることを期待している場合、バウンスの可能性は大幅に増加します。

ランディングページを最大限に活用するには、A / Bテストで継続的に最適化することをお勧めします。これは、2つのバージョンを同時に実行して、どちらが優れているかを確認することを意味します。見出しや色付きのボタンを変えるだけで、コンバージョン率が大幅に向上することに驚かれることでしょう。

11.キャンペーンの設定と忘れ

多くの成功したキャンペーンは、数週間または数か月の継続的な最適化によってのみ成功します。

多くの初心者マーケターが犯す大きなPPCの間違いは、広告キャンペーンを設定し、それを忘れることです。彼らは、広告とキーワードが設定されたら、他に何もすることがないと考えています。彼らはなんて間違っているのでしょう。

PPCマーケティングの世界では、キャンペーンを設定したり忘れたりするようなことはありません。実際、多くの成功したキャンペーンは、数週間または数か月の継続的な最適化によってのみ成功します。

KPIを毎日追跡することは、クリック課金管理の定期的な雑用です。指標がスクラッチに達していない場合は、最適化と調整を開始します。これは、キーワードの追加と削除、除外キーワードリストの調整、入札戦略など、何でもかまいません。同時に、キャンペーンが有望であり、優れた結果をもたらしている場合は、規模を拡大する時期です。

これは、コンバージョンも増加することを前提として、広告費を増やすことを意味します。

12.専用のランディングページを使用しない

ランディングページは、PPCキャンペーンの最も重要な要素の1つです。

すでに説明したように、ランディングページはPPCキャンペーンの最も重要な要素の1つです。広告の関連性と品質スコアに大きな影響を与えるだけでなく、ユーザーに最初に表示されるページでもあります。

多くの新しい（または怠惰な）クリック課金型マーケターが犯す大きな間違いは、十分なランディングページを作成せず、すべての広告をホームページに送信することです。ターゲットとするキーワードによっては、これでうまくいくかもしれませんが、全体的には戦略としては不十分です。

質の高いスコアを使用すると、長期的には費用を節約できるだけでなく、専用のランディングページを使用すると、コンバージョン率が大幅に向上します。広告費を最大限に活用したい場合は、関連するさまざまなランディングページを作成することが絶対に必要です。

あなたが望む最後のことはあなたのランディングページがあまりにも一般的であり、すべてのキーワードをカバーしようとしているのでお金と売り上げを失うことです。特定のランディングページを作成することは、思ったほど難しくはありません。多くの利点があるので、あなたも夢中になることはありません。

13.ブランド名を保護しない

多くのマーケターは他のキーワードに焦点を合わせることが多いので、彼らは通常彼ら自身のブランド名について忘れます。

クリック課金キャンペーンを設定することになると、マーケターはキーワード調査を行い、競争の少ない機会を見つけるのが大好きです。しかし、彼らが気付いていないのは、最も重要なキーワードのいくつかが彼らのすぐ下にあるということです！

多くのマーケターに共通の戦術は、競合他社のブランド名に入札することです。論理は、競合他社と同じ製品またはサービスを提供する場合、それはユーザーを「盗む」ための優れた方法であるということです。

多くのマーケターは他のキーワードに焦点を合わせることが多いので、彼らは通常彼ら自身のブランド名について忘れます。競合他社があなたのブランド名で広告を出し始めているなら、あなたは反撃したいと思うでしょう。

自分のブランド名で広告を掲載する方が安くなるだけでなく、ユーザーが競合他社に行く可能性が大幅に減少します。

もう1つのトリックは、ブランド名の商標を所有している場合、その商標を広告で使用している広告をGoogleに報告することもできるということです。それは彼らがあなたのブランド名に広告を掲載するのを止めることはありませんが、彼らが彼らの見出しにあなたのブランド名を言及するのを止めるでしょう。

14.クリック詐欺から身を守らない

現在のクリック詐欺の統計によると、PPCクリックの5分の1が不正です

多くのユーザーが犯す最後のPPCの間違いは、キャンペーンの管理方法や設定方法とは何の関係もありません。代わりに、それはクリック課金型マーケティングの初期の頃から存在していて、今日でも大きな問題であるプラークです。

クリック詐欺として知られるこのタイプの詐欺は、あらゆる業界の広告やキャンペーンに影響を及ぼします。非倫理的な競合他社であろうと不満を持った顧客があなたの広告をクリックしたとしても、ほとんどすべての広告主はこの詐欺である程度のお金を失っています。

現在のクリック詐欺の統計によると、PPCクリックの5分の1が不正であり、広告ネットワークに気付かれることはほとんどありません。これは、平均的な有料検索キャンペーンが偽のクリックや不正なクリックによって年間数千ドルを失うことを意味します。

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