新しい地域市場に参入する際の PPC 計画の 7 つのヒント

新しい州に小売店をオープンする場合でも、新しい国でソフトウェアを販売する場合でも、新しい地理的場所に参入するには、よく考えられたマーケティング戦略が必要です。

有料メディアは、新しい市場で見込み顧客からコスト効率の高い売上を生み出すための基礎的なツールとなり得ます。

この記事では、ブランドにとって新しい地域に向けて PPC の取り組みを調整するためのいくつかの提案を提供します。

1. 検索ボリュームを見積もる

予測される検索ボリュームを事前に確認しておくと、次のことが役立ちます。

• 現実的な予算を決定します。
• 予算に厳しい制限がある場合は、最初のキャンペーンにどの程度の範囲のキーワードを含めることができるかを検討してください。

Google と Microsoft のそれぞれのキーワード プランナー ツールは、各プラットフォームのボリュームを見積もる無料のソリューションを提供します。

データは過去の検索に基づいた近似値であり、よりニッチなクエリの場合は特に不正確になる可能性があることに注意してください。

最終的には、キャンペーンの開始後にデータを使用して、実際のボリュームを把握できます。

2.地域キーワードを追加する

地元で存在感のあるビジネスを宣伝している場合は、キーワードに組み込むのに適した地域用語をよく考えてください。 これらには次のものが含まれます。

• 市区町村名
• 郡名
• 州/県名
• 特定の地域 (つまり、「首都圏」) でよく使用される参考資料

さらに、フレーズおよび部分一致キーワードは、ローカル修飾子を含むクエリを検出する必要があります。

たとえば、キーワード「炉修理」は、クエリ「シャーロット炉修理」に対して表示される場合があります。

ローカル クエリの検索語を監視し、十分な量を示したクエリやコンバージョンに達したクエリを追加します。

3. アセットをカスタマイズする

どの広告コピー アセットのパフォーマンスが最も優れているかについては、既存の市場から学ぶこともできますが、地域に合わせて広告コピーをどこに調整するかを検討する必要があります。

たとえば、該当する場合は、位置情報の挿入を使用して広告に都市名を表示します。

ランディング ページの最後には、ターゲットとする地域の位置コールアウトとランドマークの写真を含めて、あなたが時間をかけて自分たちの地域を認識していることが見込み客にわかるようにします。

さらに、新しいエリアの人々の前で提供できるオファーについても検討してください。

新しい実店舗をオープンしたばかりの場合は、訪問した最初の 1,000 人の顧客に無料のギフトを提供できる可能性があり、在庫がなくなるまで宣伝するために広告でそのことを言及できます。

4. コンバージョン トラッキングとタグ付けを確認する

これは、新しいマーケティング活動を開始するときに、いとも簡単にすり抜けてしまう可能性がある分野です。

パフォーマンスをレポートし、広告プラットフォームが学習する時間を確保するには、最初から正確なコンバージョン データを取得していることを確認する必要があります。

新しい広告キャンペーンから新しいランディング ページにトラフィックをプッシュしている場合は、結果を適切に追跡していることを確認してください。

新しいコンバージョン トラッキングを設定するか、既存のピクセルがこれらのページに確実に引き継がれるようにする必要がある場合があります。

バックエンドでリードのパフォーマンスを追跡する方法によっては、URL が適切にタグ付けされていることを確認する必要がある場合もあります。

UTM パラメータはこれらのキャンペーンに固有である必要があります。 CRM または自動化プラットフォームと同期するために必要なカスタム パラメーターを組み込みます。

新しい市場にクーポン コードを提供する場合は、そのための別のパラメータも必要になる場合があります。

5. 地元の競合他社を見つける

競合他社による入札は、同様の領域でビジネスを探している潜在顧客にリーチする効果的な方法となります。 彼らはおそらくあなたの製品/サービスを探しています。

あなたの市場で人気があると思われる地元の競合他社を調査し、その名前をキーワードに組み込みます。

競合キーワードの価格が高くなることが多いため、これらのキーワードを独自のキャンペーンに分割してテストしてください。

さらに、競合他社のトップセールスポイントを調査し、レビューを読んで、活用すべき問題点を特定します。

たとえば、競合他社が顧客サービスの質の低さについて頻繁に苦情を受け取っている場合は、広告コピーでサービスの品質を強調します。

主要な検索キャンペーンは、検索キーワードを検討するときに、入札する新しい競合他社を特定するのにも役立ちます。

どの競合他社の名前が最も多く表示され、どの競合他社がコンバージョンにつながる可能性が高いかがわかります。

6.他のチャンネルでの検索をサポート

この記事では主に有料検索の戦術に焦点を当てていますが、バブルの中で機能するマーケティング チャネルはありません。

特に新しい市場では、他のチャネルを通じたブランディングの取り組みは、ビジネスの親しみやすさと正当性を確立するのに役立ちます。 人々があなたのブランド名を検索して認識する前に、信頼性を築くことができます。

さらに、サイトを訪問したり、ビデオやソーシャル投稿に参加したりするユーザーに基づいてオーディエンスを作成できます。

その後、オファーに重点を置いたメッセージングでターゲットを再設定し、これらのユーザーを検索キャンペーンに重ねることができます。

代替チャネルの取り組みとして考えられるオプションには次のようなものがあります。

• 新しい市場での製品/サービスの発売を予告する YouTube キャンペーン。
• TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、その他のネットワークでのソーシャル キャンペーン。 既存の顧客リストをアップロードし、類似のユーザーをターゲットにして、既存の購入者と似た特徴を持つユーザーにアプローチします。
• 業界内の製品/サービスの市場参加者と、コンバージョン率の高い検索クエリと競合他社の URL に基づくカスタム オーディエンスを組み込んだ Google Discovery キャンペーン。

7. 現実的な期待を設定する

新しい市場の CPA/ROAS 目標を設定することは、ビジネス関係者との会話を計画する上で必然的に重要になります。

特に、人々があなたのブランドに馴染みのない地域に参入する場合、長年事業を展開してきた市場ほど効率的にコンバージョンを促進できることは期待できません。

関係するチームは、少なくとも軌道に乗っている間は、既存の市場よりも CPA が高くなる（そして ROAS が低くなる）可能性が高いことを知っておく必要があります。

人々はあなたの製品やサービスに慣れ始めたばかりで、キャンペーンは効率的に入札するために学習フェーズを経る必要があります。

さらに、トレンドを監視しながら柔軟に対応できるように準備してください。

ユーザーのコンバージョン率が予想よりも高く、予算を予想よりも早く拡張できる場合もあります。

あるいは、反応が予想よりも低いことが判明し、機能するメッセージングとチャネルの適切な組み合わせを見つける前に、いくつかの異なる戦術を試す必要がある場合もあります。

計画を開始する

これらのヒントを念頭に置いて、新しい市場に参入するためのキャンペーンの計画に取り掛かりましょう。

チャネル、キーワード、予算を徹底的に検討します。 技術チームと協力して、コンバージョン トラッキングが適切に実行され、リンクが適切にタグ付けされていることを確認してください。

最後に、パフォーマンスに対する合理的な期待を設定し、キャンペーンが開始されるまで注意深く監視する準備をします。