プレミアムvs.アドオン– WordPressプラグインに最適なモデルはどれですか？

公開: 2015-05-01

WooCommerce、iThemes Exchange、およびその他の最も成功したWordPress企業のいくつかは、アドオンの現金化モデルを使用して重要なビジネスを構築することに成功しました。彼らの成功に基づいて彼らをフォローするのは非常に魅力的です。ただし、アドオンはプラグインに最適なモデルですか？

私の経歴と経験は主にフリーミアムSaaS製品であり、アドオンではありません。私がこの投稿を書き始めたとき、アドオンがテーブルにもたらす技術的な複雑さのために、私はアドオンに対していくらか偏見を持っていました。

私の偏見を補うために、私は連絡を取り、アドオンについて豊富な経験を持つ2人のビジネスリーダー（NinjaFormsのJamesLawsとPopupMakerのDanielIser）とアドオンについて話し合うことができました。彼らと話をした後、アドオンは私が思っていたよりもはるかに理にかなっていることを理解するようになりました。特にビジネスの面ではそうです。

この投稿では、拡張機能とプレミアムプラグインの使用の長所と短所について詳しく説明します。

アドオンが優れたモデルなのはなぜですか？

技術面

軽量コア–アドオンの全体的な概念は、コアプラグインに製品の基本を含めることです。これにより、「コアコード」が軽量になり、（願わくば）構成が簡単になります。
モジュール性–プラグインの拡張機能を作成すると、モジュール式でより抽象的なコアプラグインを作成する必要があります。これは、コードのメンテナンスに非常に適しています。
簡単な機能のメンテナンス–このモデルを使用すると、特定のアドオン関連機能への変更のテスト、デバッグ、および展開が簡単になります。 新しいプラグインバージョンをリリースする必要なしに、アドオンにアップデートをプッシュするだけです。
デュアルコードベースなし–コアプラグイン用に2つの別々のコードベースを維持する必要はなく、代わりにアドオンに集中できます。

ビジネスサイド

開始価格の低下–ユーザーは必要な機能のみを購入できます。これは1つの機能しかないため、おそらくより手頃な価格です。 プレミアムプランの開始価格は高く、多くのユーザーを引き離す可能性があるため、購入の召喚が容易になります。

機能を個別のモジュラーアドオンに分割することで、エントリーレベルの価格を大幅に下げることができました。
〜Daniel Iser、ポップアップメーカーのツイート

より高いLTV（生涯価値） –より多くのお金を稼ぐことができます！ プレミアムで収益化する場合、同じ画面にさらに多くのプランを並べて表示することはほぼ不可能であるという事実を考慮すると、通常、最大5つのプランを提供する必要があります。市場価格帯はすでに設定されているため、単一サイトライセンスのプランに年間200ドル以上を請求することは非常に困難です（競合他社がいない場合や、優れた機能を提供している場合を除く）。これは、ユーザーから得られる最大年間収益が200ドルであることを意味します。ただし、アドオンを使用すると、（理論的には）無制限になります。 100個のアドオンがある場合、誰かがそれらすべてを購入する可能性があり、1人のユーザーから1,000ドル以上を稼ぐことができます。

より良い、ポジショニングマーケティングとSEO –アドオンを販売しているので、各アドオンを別々に販売することができます。 また、すべての機能を強調して、その正確な機能を探しているユーザーから注目を集めることもできます。さらに、アドオンごとに有益なページを用意することは、SEOにとって素晴らしいことです。なぜなら、人々は特定の機能を検索することが多く、これらのページを優れたリード生成チャネルにしているからです。

アドオンは、より高い価値を生み出します。多くの拡張機能があることは、お客様が長期的にカバーされていることを示しています。

〜James Laws、Ninja FormsTweet

サードパーティの拡張機能–コアコードが十分に文書化されている場合は、マーケットプレイス用のプラグインを開くことができます–サードパーティの開発者は、プラグインにさらに価値を追加するプラグインの拡張機能を構築できます。あなたはあなたのサイトからこれらのアドオンを売り込み/宣伝しそして販売することを申し出て、市場手数料（通常20％-30％）を請求することができます。

パートナーのトラフィック–アドオンはパートナーからのトラフィックを生成するのに最適です。 アドオンがサードパーティソリューションとプラグインの価値ある統合を提供する場合、他のソリューションがアドオンを宣伝または紹介し、顧客がプラグイン。 MailChimpは、それをさらに一歩進め、統合のリポジトリを通じてパートナーを宣伝する企業の優れた例です。

アドオンがプレミアムバージョンよりも悪いのはなぜですか？

技術面

保守が難しい– 20個のアドオンがある場合、20個のコードプロジェクトを保守、テスト、および展開する必要があることを意味します。 コアプラグインに変更を加える必要がある場合は、すべての拡張機能に影響を与える可能性があり、すべての拡張機能の更新をプッシュする必要があります。 20個のアドオンがあるということは、20個の更新をプッシュする必要があることを意味します。
コア機能の変更が難しい–前の箇条書きに従って、コアプラグインの変更は非常に複雑になります–変更がアドオンとの互換性に影響を与えないように十分注意する必要があります（ WPコアの変更）。
互換性とバージョンの断片化–新しいバージョンがリリースされたときにユーザーがプラグインを定期的に更新し続けることがいかに難しいかは誰もが知っています（「サービスウェア」/ SaaSプラグインを除く）。アドオンがある場合は、バージョンの断片化の混乱について考えてみてください。すべてのアドオンとコアプラグイン間で互換性を維持することは非常に難しい場合があります。
パフォーマンスの低下–アドオン用のプラグインを開発するときは、アドオンが接続できるように多くのフックとフィルターを用意して、プラグインを非常に柔軟にする必要があります。残念ながら、do_actionが実行されるたびに; システムリソースを消費します。多くのアクションがあると、パフォーマンスに影響します（わずかでも）。

技術的な部分は、アドオンモデルの最も難しい側面です。

〜James Laws、Ninja FormsTweet

ビジネスサイド

低い平均セール価格–プレミアム/フリーミアムモデルを使用すると、重要な機能のセットを集約し、それらすべての料金を1つのプランに年間平均150ドルで請求できます。大多数のユーザーが1つのキラー機能のためにアップグレードするだけだとしても。
アドオンの場合はそうではありません。キラー機能が拡張機能である場合、アドオンの概念全体が非常に軽い追加を提供するため、そのアドオンを150ドルで販売することは非常に困難です。市場のベンチマークに基づくと、拡張機能に対して請求できる金額の上限は70ドル（シングルサイトライセンス）です。それは、eコマースサイトは通常、ストアに費やすお金が多いため、価格が高くなるアドオンターゲットのeコマースを除いてです。プラグイン開発者が回避策を試みる方法は、アドオンのバンドルを販売してさまざまな機能をアップセルし、販売を増やすことです。
80–20ルールとしても知られるパレートの法則– JamesとDanielの両方が、総収益の70％-80％がアドオンの約20％からストリーミングされていることを確認しました。これは、数人のユーザーしかいない（一部のユーザーがいない）アドオンのメンテナンスに悩まされていることを意味します。ここでの課題は、アドオンの残りの80％を維持し、サポートを提供する必要があることです。
時間のかかるマーケティング–アドオンを使用すると、すべてのアドオンについて詳しく説明する必要があります（そうしないと、誰もそれを購入しません）。プレミアムプランでは、キラー機能の強調に集中できます。
より複雑な操作–経験則として、100個ではなく1個の製品に焦点を合わせて販売する方がはるかに簡単です。100個のアドオンがある場合、100倍多くの問題が発生する可能性があります。
より厳しい購入決定–プラグインに多くのアドオンがあると、エンドユーザーにとって非常に混乱する可能性があります。 WooCommerceには200を超えるアドオンがありますが、ストアを開始する場合はどれを使用しますか？多くのユーザーは、自分が何を望んでいるか、何が必要かを知りません。したがって、プラン付きのプレミアムを販売すると、ユーザーを最も説得力のあるパッケージに導き、アップグレードの決定を容易にすることができます。「Starter」、「Professional」、「Business」、「Agency」などのプランは、潜在的な顧客を自動的にバケットに分類し、心理的に何にアップグレードする必要があるかを示唆します。

アドオンでいつ収益化する必要がありますか？

アドオンモデルは、技術面では間違いなくはるかに複雑ですが、多くの貴重なビジネス面のメリットを提供します。したがって、プラグインをプラットフォームと見なし、さまざまなユースケースと統合を容易にするのに十分抽象的である場合。プラグインに多くの機能や拡張機能を含めることができる場合は、自分で開発および保守できる以上の機能を備えているので、間違いなくアドオンを利用してください。

そうは言っても、市場に出回っているWordPressプラグインの大部分は、機能が制限されたニッチなソリューションです。したがって、ほとんどの場合、プレミアム拡張モデルを使用してWordPressプラグインを現金化することは、おそらく間違った現金化モデルです。

ほとんどの場合、プレミアム拡張モデルでWordPressプラグインを収益化することは、間違った収益化モデルです。

常に「アドオンのような」プラグインを開発してください！

私たちのプラグイン、RatingWidgetは、比較的小さなものとして始まりました。元のプラグインは主に、約1,000行のコードを含むSaaS5つ星評価製品の単純なラッパーでした。しかし、4年後、それは10,000行を超えるコードを含む大規模なプロジェクトになりました。これが起こるとは想像もしていませんでした。結局のところ、RatingWidgetは5つ星の評価システムであり、非常に単純で比較的単純なソリューションのように見えました。振り返ってみると、開発プロセスのようなアドオンを使用してコードをよりモジュール化してスケーラブルにすることで、プラグインの設計により多くの時間を費やすべきでした。

私が言おうとしているのは、アドオンを利用するかどうかにかかわらず、アドオンを利用するかのようにプラグインを計画および開発することです。アーキテクチャの設計にはもう少し時間がかかりますが、コードがよりモジュール化され、読みやすく、長期的に保守しやすくなります。これは、WordCampChicago2012でのモジュラープラグイン開発の原則について説明しているPippinWilliamsonによるすばらしいプレゼンテーションです。

概要

JamesとDanielにインタビューすると、アドオンについて多くのことを学びましたが、私が最も刺激を受けたのは、アドオンがプラグインに最適であることがわかる前に、両方が他の2つの異なる収益化モデルを試したという事実です。私の持ち帰りは、WordPressプラグイン開発者がプラグインの現金化モデルをA/Bテストすることを恐れてはいけないということです。

WordPressプラグインの現金化モデルをA/Bテストすることを恐れないでください。

現金化について考えていても、アドオンとプレミアムのどちらを選択するかをまだ決定していない場合は、 [メール保護]からお気軽にご連絡ください。 プラグインに適した最良の決定を下すために、15分のSkypeを簡単にセットアップできれば幸いです（無料です！）。