製品価格戦略ガイド：一般的なタイプと例

製品に適切な価格を設定することは、バランスをとる行為です。 低価格は必ずしも理想的ではありません。なぜなら、製品は利益を上げずに健全な売上の流れを見る可能性があるからです（そして私たちは皆、食べて請求書を支払うのが好きですよね？）。 同様に、製品の価格が高い場合、小売業者は売り上げが少なくなり、予算に敏感な顧客を「値下げ」して、市場での位置付けを失う可能性があります。

最終的には、すべての中小企業が宿題をしなければなりません。 小売業者は、生産コスト、消費者の傾向、収益目標、競合他社の製品の価格などの要素を考慮する必要があります。 それでも、新製品や既存の製品ラインの価格を設定することは、純粋数学だけではありません。 実際、それはプロセスの最も簡単なステップかもしれません。

これは、数値が論理的に動作するためです。 一方、人間は、はるかに複雑になる可能性があります。 はい、あなたは数学をする必要があります。 ただし、ハードデータと数の処理を超えた2番目のステップも実行する必要があります。

価格設定の技術では、人間の行動が価格の認識方法にどの程度影響するかを計算する必要もあります。

そのためには、さまざまな価格戦略の例、顧客への心理的影響、および製品の価格設定方法を調べる必要があります。

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製品の価格戦略を選択する方法

製品の価格戦略は、ターゲットオーディエンス、彼らが喜んで支払う金額、および競合他社が同様の製品に対して請求する金額に基づいています。 小売業者は、需要や市況などの変数に応じて、時間の経過とともに価格をテストおよび変更することがよくあります。

それがあなたが実施している最初または5番目の価格戦略であるかどうかにかかわらず、あなたのビジネスのために働く価格戦略を作成する方法を見てみましょう。

コストを理解する

製品の価格戦略を理解するには、製品を市場に出すために必要なコストを合計する必要があります。 製品を注文する場合、各ユニットのコスト、つまり売上原価の簡単な答えが得られます。

自分で製品を作成する場合は、原材料のコストを決定する必要があります。 材料の束にはいくらかかりますか？ それからいくつの製品を作ることができますか？ あなたはまたあなたのビジネスに費やされた時間も考慮したいと思うでしょう。

発生する可能性のあるいくつかの費用は次のとおりです。

• 売上原価
• 生産時間
• 包装
• 宣伝用の資料
• 運送
• ローン返済などの短期費用

製品の価格設定では、これらのコストを考慮してビジネスを収益性の高いものにします。

商業目的を定義する

あなたの会社の価格設定ガイドとしてあなたの商業目的を考えてください。 価格決定をナビゲートし、正しい方向に進むのに役立ちます。 自問してみてください：この製品の最終的な目標は何ですか？ SnowpeakやGucciのような高級小売店になりたいですか？ それとも、アンソロポロジーのようなシックでファッショナブルなブランドを作りたいですか？ この目的を特定し、価格を決定する際にそれを念頭に置いてください。

顧客を特定する

この手順は、前の手順と並行しています。 あなたの目的は、健全な利益率を特定することだけでなく、ターゲット市場が製品に支払う金額も特定することです。 結局のところ、潜在的な顧客がいない場合、あなたのハードワークは無駄になります。

あなたの顧客が持っている可処分所得を考慮してください。 たとえば、一部の顧客は衣料品のコストをより意識している一方で、他の顧客は特定の製品にプレミアム価格を喜んで支払う場合があります。

バリュープロポジションを見つける

あなたのビジネスが本当に違うのは何ですか？ 競合他社の中で際立つためには、自分の価値観を反映した製品価格戦略を見つける必要があります。

たとえば、直接販売のマットレスブランドであるTuft＆Needleは、手頃な価格で卓越した高品質のマットレスを提供しています。 その価格戦略は、マットレス市場のギャップを埋めることができたため、有名なブランドになるのに役立ちました。

あなたのものを見つけるのに助けが必要ですか？ バリュープロポジションとは何ですか？ それはあなたのビジネスが他の誰よりも優れていることです。

中小企業のための6つの一般的な価格戦略

上記の項目を理解したら、価格戦略を選択する必要があります。 一般的な戦略は次のとおりです。

• コストプラス価格
• 競争力のある価格設定
• 価値ベースの価格設定
• スキミング戦略
• 浸透価格
• キーストーンの価格

コストプラス価格設定：単純なマークアップ

マークアップ価格設定とも呼ばれるコストプラス価格設定は、製品の価格を決定する最も簡単な方法です。 製品を作成し、コストに一定の割合を追加して、合計で販売します。

オンラインTシャツビジネスを始めたばかりで、シャツの販売価格を計算したいとします。 Tシャツを作るための費用は次のとおりです。

• 材料費： 5ドル

• 人件費： $ 25

• 送料： $ 5

• マーケティングおよび諸経費： 10ドル

コストプラス価格の「プラス」として製品を作成するのにかかる合計45ドルに加えて、35％のマークアップを追加できます。 式は次のようになります。

コスト（$ 45）xマークアップ（1.35）=販売価格（$ 60.75）

• 長所：コストプラス価格設定の利点は、理解するのにそれほど時間がかからないことです。 あなたはすでに生産コストと人件費を追跡しています。 あなたがしなければならないのは、販売価格を設定するためにそれにパーセンテージを追加することです。 すべてのコストが同じままである場合、それは一貫した利益を提供することができます。
• 短所：コストプラスの価格設定では、競合他社の価格設定や認識されている顧客価値などの市況は考慮されていません。

競争力のある価格設定：競争力を打ち負かす

この価格設定戦略の名前が示すように、競争力のある価格設定とは、競合他社の価格設定データをベンチマークとして使用し、意識的に製品の価格を競合他社よりも低く設定することを指します。

この戦術は通常、製品の価値によって決まります。 たとえば、価格が唯一の差別化要因であり、顧客を獲得するために価格に依存している、非常に類似した製品を扱う業界では。

• メリット：この戦略は、コストを削減し、特別価格を積極的に推進しながら、サプライヤーからユニットあたりのコストを下げるように交渉できる場合に効果的です。
• 短所：小規模な小売業者の場合、この戦略を維持するのは難しい場合があります。 価格が低いということは利益率が低いことを意味するため、競合他社よりも大量に販売する必要があります。 また、販売している商品によっては、顧客が棚にある最低価格の商品を常に手に入れるとは限りません。

リンゴとリンゴの比較が簡単に識別できない他の製品の場合、価格競争に参加する必要性が少なくなります。 ブランドアピールに傾倒し、ターゲット顧客セグメントに焦点を合わせると、競合他社の価格設定に依存する必要性が軽減されます。

価値ベースの価格設定：顧客が製品の価値を認識している

価値ベースの価格設定とは、顧客が製品またはサービスの価値をどれだけ信じているかに基づいて価格を設定することを指します。 これは、ターゲット市場の要望とニーズを活用する外向きのアプローチです。 これは、製品のコストを価格計算に含めるコストプラス価格設定とは異なります。 独自の製品や非常に価値の高い製品を販売する企業は、標準化された商品アイテムを販売する企業と比較して、価値に基づく価格設定の恩恵を受けることができます。

顧客は、製品の知覚価値（たとえば、自己イメージをどのように高めるか）に関心を持ち、より多くのお金を払っても構わないと思っています。

値ベースの価格設定を使用するための一般的な要件には、次のものがあります。

• 堅実なブランド
• 高品質で需要の高い製品
• クリエイティブなマーケティング戦略
• お客様との良好な関係
• ステラの実績

価値に基づく価格設定は、製品が顧客の自己イメージを高めたり、ユニークな生活体験を提供したりする市場では一般的です。 たとえば、人々は通常、グッチやロールスロイスなどの高級ブランドに高い価値を割り当てます。 これにより、アイテムの価格に価値ベースの価格設定を適用する機会が与えられます。 企業は、競合他社とは異なる製品またはサービスを持っている必要があります。

• 長所：価値ベースの価格設定では、アイテムの価格を高く設定できます。 アート、ファッション、収集品、その他の高級品は、この価格設定スキームでうまく機能することがよくあります。 また、ターゲット市場に共鳴し、ブランド価値を高める革新的な製品を作成するように促します。

• 短所：コモディティ製品の付加価値を正当化することは困難です。 価値ベースの価格設定を適用するには、特別な製品が必要です。 知覚される価値は主観的であり、あなたが制御できない多くの文化的、社会的、経済的要因の影響を受けます。 価値ベースの価格を確認するための正確な科学はないため、価格を設定するのは難しいことがよくあります。

スキミング：より高い短期的な利益

価格スキミング戦略とは、eコマースビジネスが顧客が支払う最高の初期価格を請求し、その後それを徐々に下げることを指します。 最初の顧客からの需要が満たされ、より多くの競合他社が市場に参入するにつれて、ビジネスは価格を下げて、新しい、より価格に敏感な顧客ベースを引き付けます。

目標は、需要が高く、競争が少ないときに、より多くの収益を上げることです。 Appleはこの価格設定モデルを使用して、iPhoneなどの新製品の開発コストをカバーしています。

スキミングは、次のコンテキストで役立ちます。

1. 新製品を高額で購入する見込みのあるバイヤーは十分にいます。
2. 高価格は競合他社を引き付けません。
3. 価格を下げることは、収益性と単価の削減にわずかな影響しか与えません。
4. 高価格は排他的で高品質と見なされます。

• 長所：価格のスキミングは、新しい革新的な製品を発売するときに、短期的に高い利益をもたらす可能性があります。 有名なブランドイメージを持っている場合、スキミングはそれを維持し、最初にアクセスしたり、独占的な体験をしたいという忠実な顧客を引き付けるのにも役立ちます

製品が不足している場合にも機能します。 たとえば、需要が高く供給が少ない製品の価格を高くすることができ、供給が追いつくと価格が下がります。

• 短所：他のブランドが模倣できない本当に素晴らしい機能がない限り、価格スキミングは混雑した市場では最善の戦略ではありません。 それはまた競争を引き付け、あなたが発売後あまりにも早くまたはあまりにも価格を下げるならば、早期採用者を悩ますことができます。

浸透価格と割引価格

買い物客が販売、クーポン、リベート、季節の価格設定、およびその他の関連する値下げを愛していることは周知の事実です。 そのため、割引はすべてのセクターの小売業者にとって最高の価格設定方法であり、Software Adviceの調査で調査回答者の97％が使用しています。

割引価格に頼ることにはいくつかの利点があります。 より明白なものには、店舗への来客数の増加、売れ残りの在庫のオフロード、価格に敏感な顧客グループの誘致などがあります。

• 長所：割引価格戦略は、店舗に大量の来客を引き付け、季節外れの在庫や古い在庫を取り除くのに効果的です。
• 短所：頻繁に使用すると、お買い得な小売業者であるという評判が得られ、消費者が通常の価格で製品を購入するのを妨げる可能性があります。 また、消費者の品質に対する認識に悪影響を及ぼします。 たとえば、ディスカウントストアとウォルマートは低価格ですが、その意見がどれほど有効であるかにかかわらず、製品に関連する品質が低いと感じています。

浸透価格戦略は、新しいブランドにも役立ちます。 基本的に、市場シェアを獲得するために、新製品を導入するために一時的に低価格が使用されます。 顧客の認識のための追加の利益のトレードオフは、多くの新しいブランドがドアに足を踏み入れるために喜んで作るものの1つです。

割引価格戦略を構築する方法の詳細については、次の関連記事をお読みください。

• 利益を削減せずに小売割引を提供する方法
• 販売の科学：割引でより多くの商品を移動する方法

キーストーンの価格設定：単純なマークアップ式

Keystoneの価格設定は、小売業者が簡単な経験則として使用する製品の価格設定戦略です。 基本的に、小売業者が製品に支払った卸売コストを2倍にするだけで小売価格を決定し、健全な利益率を設定するときです。 キーストーンの価格設定を使用すると、製品の価格が低すぎる、高すぎる、またはビジネスにぴったりになる可能性があるシナリオがいくつかあります。

小売価格を計算するのに役立つ簡単な式は次のとおりです。

小売価格=[アイテムのコスト÷（100-マークアップ率）] x 100

たとえば、通常の50％ではなく45％のマークアップで15ドルの価格を設定する場合、小売価格を計算する方法は次のとおりです。

小売価格=[15÷（100-45）] x 100 = $ 27

売上高が遅い、送料と手数料がかなりかかる、またはある意味でユニークまたは不足している製品がある場合は、キーストーン価格で自分を売り飛ばしている可能性があります。 これらのいずれの場合でも、売り手はより高いマークアップ式を使用して、これらの需要の高い製品の小売価格を上げる可能性があります。

一方、製品が高度にコモディティ化されており、他の場所で簡単に見つけられる場合は、キーストーンの価格設定を使用するのが難しい場合があります。

• 長所：キーストーンの価格戦略は、十分な利益率を確保するための迅速で簡単な経験則として機能します。
• 短所：特定の製品の入手可能性と需要によっては、小売業者がその高さの製品をマークアップするのは不合理な場合があります。

他のタイプの製品価格戦略

メーカー希望小売価格

その名前が示すように（しゃれは意図されていません）、メーカー希望小売価格（MSRP）は、メーカーが製品を販売するときに小売業者が使用することを推奨する価格です。 メーカーは最初にMSRPを使用して、複数の場所や小売店で製品のさまざまな価格を標準化するのに役立てました。

小売業者は、高度に標準化された製品（つまり、家電製品や家電製品）でMSRPを使用することがよくあります。

• プロ：小売業者として、製品の価格設定時にMSRPを使用するだけで、時間を節約できます。
• 短所： MSRPを使用する小売業者は、価格で競争することができません。 希望小売価格では、特定の業界のほとんどの小売業者が同じ価格でその製品を販売します。 あなたはあなたの利益率とコストを考慮する必要があります。 たとえば、国際配送のように、メーカーが考慮していない追加費用がビジネスに発生する場合があります。

MSRPは非常にニッチであることを忘れないでください。 希望小売価格を設定することはできますが、供給契約や希望小売価格の目標によっては、希望小売価格から大きく逸脱すると、メーカーが希望小売価格との関係を打ち切る可能性があることを考慮してください。

動的価格設定：変数に応じて価格を調整する

金曜日の夜にUberを入手しようとして、価格が通常よりも高いことに気付いたことがありますか？ それが実際のダイナミックプライシングです。 動的価格設定とは、企業が競合他社の価格設定、供給、消費者の需要などのさまざまな要因に基づいて価格を継続的に調整する場合です。 目標は、ビジネスの利益率を上げることです。

Uberのようなブランドの場合、乗客の運賃は、ルートの時間と距離、交通量、現在の乗客から運転手への需要などの変数によって異なります。 価格は、価格決定を行う際にこれらの変数を考慮に入れるルールまたは自己改善アルゴリズムによって決定されます。

• 長所：動的な価格設定により、小売業者やブランドは、機械学習を使用して、製品やサービスの価格を大規模に自動的に設定できます。 現在の市況に合わせて価格をカスタマイズし、自動化で時間を節約し、利益を最大化することができます。

• 短所：中小企業として管理するのは難しい場合があり、コストのかかるプロセスです。 動的価格設定は、eコマースストアと小売店に数千のSKUを持つ大規模小売業者にとってより理にかなっています。 消費者はまた、頻繁な価格変更に否定的に反応する可能性があり、それが収益を低下させる可能性があります。

複数の価格設定：バンドル価格設定の長所と短所

この価格戦略は食料品店でよく見られますが、アパレル、特に靴下、下着、Tシャツにもよく見られます。 複数の価格設定戦略では、小売業者は単一の価格で複数の製品を販売します。これは、製品バンドル価格設定とも呼ばれる戦術です。

たとえば、任天堂のゲームボーイハンドヘルドコンソールの初期のバンドル製品の効果を調べた研究では、デバイスがゲームにバンドルされている場合、デバイスが単独で販売されるのではなく、より多くのユニットが販売されることがわかりました。

• 長所：小売業者はこの戦略を使用して、より低いコストでより高い知覚価値を生み出し、最終的には大量購入を促進する可能性があります。 もう1つの利点は、より多くの利益を得るためにアイテムを個別に販売できることです。 たとえば、シャンプーとコンディショナーを一緒に10ドルで販売する場合、それぞれ7ドルから8ドルで別々に販売することができ、それはあなたのビジネスにとってのメリットです。
• 短所：バンドルすると利益が減少します。 バンドル自体が販売量を増やさない場合は、利益が不足する可能性があります。

ロスリーダーの価格設定：平均取引額の増加

私たちは皆、ホットチケット商品の割引の約束に魅了された店に足を踏み入れましたが、その商品だけを手に持って立ち去る代わりに、他のいくつかの商品も購入することになります。

これがあなたに起こった場合、あなたはロスリーダーの価格戦略の味を手に入れました。 この戦略では、小売業者は望ましい割引商品で顧客を引き付け、追加の商品を購入するように促します。

この戦略の代表的な例は、ピーナッツバターの価格を割り引いて、パン、ゼリー、ジャム、蜂蜜などの補完的な製品を宣伝する食料雑貨店です。 食料雑貨店は、ピーナッツバターの単一の瓶を単に販売するのではなく、顧客がこれらの補完的な製品を一緒に購入することを奨励するために特別なバンドル価格を提供するかもしれません。

元のアイテムが途方に暮れて販売される可能性がありますが、小売業者は、より多くの販売を促進するためにアップセル/クロスセル戦略を実施することで利益を得ることができます。 ロスリーダーは通常、バイヤーがすでに探している製品で発生します。この製品の需要は高く、より多くの顧客を呼び込みます。

• 長所：この戦術は小売業者にとって不思議に働く可能性があります。 買い物客に1回の取引で複数の商品を購入するように促すことで、顧客あたりの全体的な売り上げを伸ばすだけでなく、元の商品の値下げによる利益の損失を補うことができます。
• 短所：割引価格を頻繁に使用する場合と同様に、損失をもたらす価格を使いすぎると、顧客は掘り出し物を期待するようになり、小売価格の全額を支払うことを躊躇します。 カートのサイズや平均注文サイズを増やさないものを割り引いている場合は、収益を食い止めることもできます。

心理的価格設定：チャーム価格設定を使用して、奇数でより多くを販売します

調査によると、商人がお金を使うとき、彼らは苦痛や喪失を経験している。 したがって、この苦痛を最小限に抑えるのを支援するのは小売業者の責任であり、顧客が購入する可能性を高める可能性があります。

従来、商人は5、7、9などの奇数で終わる価格でこれを達成していました。たとえば、小売業者は製品の価格を9ドルではなく8.99ドルにします。 顧客の観点からは、小売業者は可能な限り価格を大幅に引き下げたようです。 彼らの頭脳は8.99ドルを読み、9ドルではなく8ドルを見て、アイテムをより良い価格のように見せます。

William Poundstoneの著書Pricelessで、彼は「魅力的な価格」（つまり、奇数で終わるもの）の使用に関する8つの研究を取り上げ、近くの「丸められた」価格ポイントと比較して、平均で24％売上が増加したことを発見しました。 。

しかし、価格戦略で使用する奇数をどのように選択しますか？ ほとんどの場合、数字の9が最高です。 MITとシカゴ大学の研究者は、34ドル、39ドル、44ドルの価格で標準的な婦人服の実験を行いました。 どれが一番売れたと思いますか？

そうです。39ドルの商品は、34ドルの安い商品よりも売れていました。

• 長所：魅力的な価格設定により、小売業者は衝動買いを引き起こすことができます。 価格を奇数で終わらせると、買い物客は取引をしているという認識を得ることができます。これは抵抗するのが難しい場合があります。
• 短所：魅力的な価格設定は、買い物客にとってはぎこちなく見え、あなたと彼らの間の信頼を低下させることがありますが、単純な1ドルの価格はクリーンで、透明であると認識されます。

詳細：心理的価格設定：あなたの価格が実際に顧客に何を言っているか

プレミアム価格：競合価格より上

ここでは、上から価格戦略を取り、スペクトルのもう一方の端に移動します。 ブランドは競合他社のベンチマークを行いますが、自社の製品をより豪華、一流、または独占的に見せるために、意識的に自社よりも高い価格を設定しています。 たとえば、プレミアム価格は、人々がダンキンのような低価格の競合他社よりもスターバックスを選ぶときに有利に機能します。

エコノミストのリチャード・セイラーによる研究では、冷たいビールを飲みたがっている人々がビーチでぶらぶらしているのを調べました。 彼らには2つの選択肢が提供されました。荒廃した食料品店または近くのリゾートホテルでビールを購入することです。 その結果、人々は同じビールに対してホテルでより高い価格を支払うことをはるかに望んでいたことがわかりました。 クレイジーに聞こえますよね？

まあ、それはコンテキストの力であり、ハイエンドとしてあなたのブランドをマーケティングします。 自信を持って、顧客に提供する差別化された価値に焦点を合わせ、引き続き価値を提供していることを確認します。 たとえば、高い顧客サービス、ブランドの緩和などは、より高い価格を要求するために必要な価値を顧客に提供します。

• 長所：この価格戦略は、ビジネスと製品にハロー効果をもたらす可能性があります。消費者は、価格が高いため、競合他社に比べて製品の品質とプレミアムが高いと感じています。
• 短所：この価格戦略は、店舗の物理的な場所や対象となる顧客によっては、実装が難しい場合があります。 顧客が価格に敏感で、同様の製品を購入するための他のいくつかのオプションがある場合、戦略は効果的ではありません。 これが、ターゲット顧客を理解し、市場調査を行うことが重要である理由です。

アンカーの価格設定：買い物客のための参照ポイントを作成する

アンカー価格設定は、小売業者が有利な比較を作成するために使用したもう1つの製品価格設定戦略です。 基本的に、小売業者は、消費者が購入することで得られる節約を確立するために、割引価格と元の価格の両方をリストします。

この種の参照価格を作成する（割引価格と元の価格を並べて配置する）と、アンカー認知バイアスと呼ばれるものがトリガーされます。 経済学のダン・アリエリー教授の研究では、学生は社会保障番号の下2桁を書き留めてから、ワイン、チョコレートなど、価値がわからないアイテムにその金額を支払うかどうかを検討するように求められました。およびコンピュータ機器。

次に、それらのアイテムに入札するように依頼されました。 アリエリーは、2桁の数字が大きい学生は、数字が小さい学生よりも60％から120％高い入札を提出したことを発見しました。 これは、価格の高い「アンカー」、つまり社会保障番号が原因です。 消費者は、元の価格を頭の中で基準点として設定し、それを「固定」して、記載されている値下げされた価格について意見を述べます。

この原則を利用するもう1つの方法は、価格の高いアイテムを意図的に安価なアイテムの隣に配置して、顧客の注意を引くことです。

さまざまな業界の多くのブランドがアンカー価格を使用して、中間層の製品を購入するように顧客に影響を与えています。

• 長所：元の価格を販売価格よりもはるかに高いものとしてリストすると、顧客が認識された取引に基づいて購入するように影響を与える可能性があります。
• 短所：アンカー価格が非現実的である場合、ブランドへの信頼が失われる可能性があります。 顧客は、価格比較エンジンを使用して、競合他社に対してオンラインで製品の価格を簡単に確認できます。したがって、記載されている価格が妥当であることを確認してください。

経済的な価格設定：低生産コストと大量販売向け

エコノミー価格戦略とは、製品の価格を低く設定し、販売量に基づいて収益を上げることです。 これは通常、食料品や医薬品など、マーケティングをサポートする大きなブランドがない商品に使用されます。 ビジネスモデルは、一貫して多くの製品を新規顧客に販売することに依存しています。

エコノミー価格の設定は、コストプラス価格の設定と似ています。

生産コストx利益率=価格

• 長所：エコノミー価格設定は実装が簡単で、顧客獲得コストを低く抑えることができ、価格に敏感な顧客に適しています。
• 短所：マージンは通常低く、常に新しい顧客の安定した流れが必要であり、消費者は製品が高品質であると認識しない可能性があります。

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価格戦略の例

プレミアム価格

世界のトップラグジュアリーブランドの1つであるグッチは、その優れた品質により、製品にプレミアム価格を適用しています。 イタリアのファッションハウスは、高級皮革製品、衣料品、その他のファッション製品の成功したメーカーです。

主な属性は次のとおりです。

• 高品質な商品
• 画期的な創造性と革新
• カスタマイズ

その製品はスタイルとデザインがユニークで、裕福な消費者のために作られています。 このプレステージイメージに関連付けられたブランド名は、グッチが高価格を命じることを可能にします。 また、グッチのアイテムは通常、公式小売店を通じて販売されることはありません。これは、著名で立派なブランドとしてのブランドのイメージを支持しています。

価値ベース

グローバルファッションブランドのFashionNovaは、インフルエンサーマーケティングを通じて名を馳せてきました。 このブランドは、世界中のさまざまな女性と協力して、豪華な場所やスタイルでオンラインで衣料品を紹介しています。

高級な場所でおなじみの女性にその服を見ると、FashionNovaはバイヤーのステータスシンボルになります。 ブランドから購入する女性は、それが自分たちの生活に付加価値を与えているように感じます。これにより、FashionNovaは好きなように製品の価格を設定できます。

浸透戦略

Netflixは、競合他社を排除するために浸透価格を使用しているブランドの主要な例です。 1990年代後半には、DVDレンタルが人気を博し、Blockbusterが市場を支配していました。 ポップコーン、プラスチック、カーペットクリーナーの忘れられない大ヒットの匂いを思い出すことができるでしょう。

それでも、Blockbusterには2つの大きな欠陥がありました。延滞料と限られた選択です。 Netflixは解決策を提供しました。 顧客は、より良い映画の選択と延滞料なしで、標準の家賃ごとの支払いモデルを介してオンラインでDVDを注文できます。 2000年には、月額$ 16未満で、返却日なしで一度に4本の映画をレンタルできました。 平均的な映画鑑賞者は、3日間のレンタルあたり4.99ドルを請求したブロックバスターと比較して、DVDあたり1ドル未満で支払うことができます。

NetflixがBlockbuster（およびHollywood Videoなどの他の競合他社）を一掃した後、最終的には利益率を最大化するために価格を引き上げました。 低価格でサービスを試してブランドに親しむことができ、2007年にNetflixがオンラインストリーミングサービスを開始するのに役立ちました。

競争力のある価格設定

コストコについて知っていることが1つあるとすれば、それはすべての種類の製品で受ける割引です。パン、野菜、巨大なロブスターの爪、7ポンドのヌテッラの桶、高価なスコッチのボトル、さらには4人用のスチームサウナです。

ブランドは、市場の状況に基づいた競争力のある価格戦略を使用して価格を決定します。 これは、市場の他の食料雑貨店や小売業者と比較して、大量購入や卸売りの購入に可能な限り低い価格を提供することを目的としています。 買い物客は、90％近くの更新率を持つコストコメンバーシップを通じて割引を受けられます。

あなたに最適な製品価格戦略

効果的な価格戦略を設定するための白黒のアプローチは決してありません。 すべての価格設定戦略がすべての種類の小売ビジネスで機能するわけではありません。すべての起業家は宿題をし、製品、マーケティング戦略、およびターゲット顧客に最適なものを決定する必要があります。

小売業の最も一般的な価格設定戦略のいくつかをより深く理解したので、可能な限り最高の価格を提供することで、より多くの情報に基づいた選択を行い、よりパーソナライズされたショッピング体験を購入者に提供できます。