プロダクト主導型 SEO: 概要とその習得方法

公開: 2023-05-17

検索エンジン最適化 (SEO) の理論を知りたいですか? 大規模な成長を引き起こす可能性のある、安価なエバーグリーントラフィックの秘密は何でしょうか? 多くのマーケティング担当者は、オンラインで記事を作成するコンテンツマーケティングに重点を置いています。製品主導の SEO は、より顧客中心のアプローチです。

製品主導型 SEO は、検索エンジンとユーザーの両方の要求を満たすために製品やサービスの提供を最適化するという概念を中心に展開します。この顧客中心の方法論により、Web サイトが検索結果で上位にランクされるだけでなく、シームレスなユーザーエクスペリエンスも提供され、その結果、コンバージョン率が向上し、顧客ロイヤルティが向上します。それをマスターする方法を見つけることが、あなたと競合他社との違いになる可能性があります。

「プロダクト主導」とはどういう意味ですか?

製品主導とは、製品に焦点を当てた戦略です。これは、製品または製品チームに焦点を当てた、より詳細な成長戦略です。言い換えれば、SEO やマーケティング活動の基盤として製品の競争上の優位性を利用した成長のためのチャネルです。

対照的に、マーケティング主導の成長は、企業がマーケティング活動に重点を置く戦略です。 その結果、製品と顧客体験を犠牲にして成長することになります。

「顧客主導の成長」という言葉も聞いたことがあるかもしれません。 顧客主導の戦略は、顧客が何を望んでいるのかを理解し、それを提供することに重点を置いています。このアプローチには、多くの場合、顧客からのフィードバックを通じて新製品の開発または改善が含まれます。

最後に、SaaS ビジネスは、顧客を最優先にするために、製品主導の成長がどのようなものかを理解するよう努めています。

プロダクト主導型 SEO: 定義

SEO への従来のアプローチは、キーワードの検索を支援することです。 SEO チームは通常、ユーザーが製品やサービスを検索するときに使用する可能性が高いキーワードを使用してコンテンツを最適化します。この検索エンジン最適化 (SEO) タイプは、オンページ SEOとも呼ばれます。

オフページ SEOも重要な SEO 戦略です。これには、他のサイトをあなたの Web サイトにリンクさせるために行うすべての作業が含まれます。アクティビティには、ゲスト投稿、プレスリリース、ソーシャルメディアが含まれます。

ページSEO上のキーワード配置
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SEO のもう 1 つのタイプは、テクニカル SEOです。 これにより、サイトが正しくコーディングされていることが保証され、Google がサイトをスキャンしてページを上位にランク付けできるようになります。たとえば、多くのサイトでは robots.txt ファイルのインデックス作成に問題があり、Google がサイトの一部にアクセスできなくなります。

訪問者を引き付け、ビジネスの信頼を築くコンテンツを作成するのに役立つ SEO アプローチであるコンテンツマーケティングもあります。このタイプの SEO はインバウンドマーケティングとも呼ばれます。マーケティングマネージャーは、顧客を貴社に呼び込み、サイトの検索ボリュームを増やすことを目指しています。

製品主導型 SEO は、顧客のニーズをターゲットにし、複合的な成長を促進することで製品を販売することを目的とした製品主導型のコンテンツに焦点を当てた新しい SEO 戦略です。製品主導型 SEO は、人々は製品を購入しない、という考えに基づいています。彼らは自分の問題や欲望の解決策を信じています。まずそれらの問題を理解し、それからそれらを解決する、またはニーズを満たすコンテンツを作成します。

製品主導の SEO は、ユーザーエクスペリエンスとマーケティングの効率を向上させます。 SEO プロダクトマネージャーは、ユーザーがサイトをどのように操作するか、コンテンツの検索可能性がランキング要素にどのようにプラスの影響を与えるかに焦点を当てます。

プロダクト主導のアプローチを試すべき理由

プロダクト主導の SEO アプローチが非常にうまく機能する理由はたくさんあります。まず、顧客の問題を解決し、構築し、力を与えるマーケティング戦略です。

2 番目に、ビジネスの成長に合わせてより多くの製品を構築できるため、拡張性があります。 このアプローチは、長期的かつスケーラブルな SEO の結果を促進するのに役立ちます。

最も重要なことは、このフレームワークはデータ駆動型であるということです。 つまり、ターゲットユーザーにとって何が最適であるかについて、これまで以上に多くの情報にアクセスできるようになります。この斬新なアプローチにより、コンテンツ戦略やソーシャルメディアキャンペーンに関する意思決定が容易になります。

プロダクト主導の SEO 戦略の利点

製品主導の戦略により、顧客獲得のためのより幅広い顧客ベースが得られ、適格なリードが得られます。 また、購入者の購入までの時間が短くなり、より多くの顧客を獲得し、ウェブサイトのトラフィックを増やすことが容易になります。

プロダクト主導の SEO は、顧客獲得コスト(CAC) の削減、迅速な拡張、リソースと予算のより効率的な使用にも関連しています。 リンク構築やコンテンツマーケティングなどの他の形式の SEO よりも少ない労力で済みます。

プロダクト主導型 SEO における検索エンジンの役割

検索エンジンは、製品主導の SEOプロセスの重要な部分です。 顧客が必要な製品を見つけるのに役立ちます。実際、Statista によると、オンライン買い物客の 30% が Google で検索を開始します。 SEO チームが成功を収めるには、部門を超えたチームで協力する必要があります。

強力な成長エンジンにより、最小限の労力で多くの人々にリーチできるため、ブランドの構築と売上の増加に役立ちます。検索エンジンのクエリを分析すると、製品主導の SEO の意図を明らかにし、コンテンツ戦略を形作ることができます。最終的に、SaaS ビジネスはビジネスを確実にするために製品主導の成長を目指しています。

検索エンジン分析は、カスタマージャーニーをデータに基づいて総合的に理解します。カスタマイズされたコンテンツや同様の戦略を通じて、オーガニック検索結果におけるサイトのパフォーマンスを向上させるための洞察を得ることができます。これは最終的にサイトの SEO の成長につながります。

プロダクト主導型 SEO をいつ使用するか

プロダクト主導型 SEO を使用するのが最適なのはどのような場合ですか? そうですね、答えは簡単です。

ユニークで他とは異なる製品がある場合
ターゲット市場との関連性が高い場合
ターゲット市場をよく知っている場合

これらすべてが真実であれば、特に販売している商品に対する需要が高い場合には、あなたのビジネスがデジタル成長などの成長機会につながる可能性が高くなります。

プロダクト主導型 SEO をコンテンツ戦略にどのように組み込むことができるか

製品主導のマーケティングについて考える最良の方法は、ビジネスやブランドのニーズから顧客のニーズに焦点を移すことです。

目標の達成に役立つコンテンツを作成するのではなく、顧客のニーズを満たし、顧客固有の問題を解決することに向けてコンテンツを調整することを検討してください。 適切な製品主導の SEO コンテンツを作成するには、コンテンツ SEO が確実に顧客の問題を特定し、長文の投稿、プレスリリース、またはホワイトペーパーで解決策を提供します。

デスクトップ、モバイル、Web、ソーシャルメディア全体で豊かなユーザーエクスペリエンスを実現する製品主導のコンテンツを作成します。顧客が購入に至る前に自信を持って購入を決定できるようにし、より頻繁に購入する顧客を幸せにします。

製品主導のアプローチを始める方法

ターゲット市場とそのニーズを特定することから、製品主導のアプローチを開始できます。これは、誰があなたから購入しているかを調べることで確認できます。あるいは、同様の製品を販売し、同様の顧客を抱える製品主導のビジネスを調査することによっても可能です。

ターゲット市場を特定したら、次のステップは、その聴衆の目から見た製品またはサービスの価値を判断することです。このステップは、後のコンテンツと SEO 作業の現実的な目標を設定するのに役立ちます。

次に、ニッチ内とニッチ外の両方に関連するキーワードを計画する必要があります。これらの単語を検索している潜在的な顧客が Google 検索を通じて貴社を自然に見つけられるように、これらの単語は十分に関連している必要があります。これにより、競合他社との差別化を図るための内部的な成長も促進されます。

それが完了したら、ターゲット視聴者のニーズを満たすために、これらのキーワードを使用してブランドに焦点を当てたコンテンツを作成することに集中できます。

プロダクト主導型 SEO の 8 つのベストプラクティス

製品主導の SEO
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以下のベストプラクティスは、プロダクト主導の SEO を成功させ、最大限の効果を得るのに役立ちます。

1. 素晴らしい製品を開発する

何よりもまず、素晴らしい製品を用意する必要があります。役に立ち、使いやすく、視聴者にとって関連性のあるものである必要があります。それは人々が価値があると考える方法で問題を解決する、あるいは少なくとも問題を解決しているように見える必要があります。

多くの製品が注目と収益を求めて競合するため、見込み客向けに優れた製品を作成するのは難しい場合があります。

ただし、物事を以前とは異なる視点から見ることで、この問題を回避する方法は必ずあるということを忘れないでください。営業チームはリサーチに時間を投資できます。大当たりに役立つマーケティングテストのアイデア。

2. 製品を徹底的に理解する

販売している商品についてしっかりと理解しましょう。マーケティングチームは、ターゲットユーザー、顧客が製品にいくら支払ってもよいか、その他ビジネスの全体像を構成するすべてのことを把握する必要があります。

自社の製品の特徴を理解する:何が他の製品と比べて際立っているのか?機能性やデザインにユニークな点はありますか？市場にある他の同様の商品ではなく、この商品を人々が欲しがる理由は何でしょうか?

製品の利点を理解する: その機能によりユーザーの作業が楽になりますか、それともコストが節約されますか?言い換えれば、これは彼らにとってどのような問題を解決するのでしょうか?また、その問題は他の現在のソリューションと比較してどのくらい大きいのでしょうか?

競合他社の USP を知る: 競争力の高い製品では、さまざまな独自の販売提案を備えた多くのオプションが利用可能です。自社がどこに当てはまるのかを正確に知ることで、競合他社との差別化を図る方法についてさらに洞察が得られます。

3. 付加価値を明確にする

製品主導の SEO 戦略と、人々が欲しいものを見つけられるようにするコンテンツマーケティング戦略を組み合わせることができます。あなたが他の人よりも彼らの経験に多くの価値を加えることができれば、あなたは目立ちます。

最初のステップは、あなたの製品の何が特別なのか、つまりそのユニークなセールスポイントは何なのかを定義することです。これを理解したら、公開するすべてのデジタルコンテンツが明確かつ簡潔であることを確認してください。 コンテンツマーケティング担当者がターゲットユーザーを引き付けるコンテンツを作成、最適化、配布できるようにします。

コンテンツマーケティング担当者は、オーガニック検索トラフィックを引きつけるのに役立つ関連性の高い高品質のコンテンツを作成する責任があるため、プロダクト主導型 SEO において重要な役割を果たします。プロダクト主導の SEO キャンペーンを確実に成功させるには、コンテンツマーケティング担当者は SEO の基本と、SEO がコンテンツにどのように作用するかを理解する必要があります。

まず、コンテンツマーケティング担当者は、キーワード調査と SEO におけるキーワードの使用に精通している必要があります。

タイトルに含めたり、見出しに入れたり、製品がどのように問題を解決するかを示すビデオや画像に埋め込んだりしてください。潜在的な顧客があなたの価値提案を見つけることができる場所が多ければ多いほど、より良いことになります。

4. 意図駆動型キーワードを解読する

意図主導のキーワード調査は、特定のキーワードを検索するユーザーの意図を理解することに焦点を当てた SEO へのアプローチです。 残酷な真実は、この検索語は意図しないキーワードよりも多くのコンバージョンにつながる可能性が高いということです。

SEO マネージャーは、製品のマーケティング戦略でこの情報タイプを活用する方法を知っておく必要があります。

意図に基づいたキーワード調査を開始するには、トランザクション検索用語と情報検索用語の組み合わせを検討します。トランザクションとは購入または販売のことであり、情報とはレビューなどを指します。

これは、Google キーワードプランナーや、ビジネス目標やターゲットユーザーに基づいて提案を提供する Ahrefs ツールなどの他のツールを使用して行うことができます。ここでの目標は、人々が何を望んでいるのか、なぜ特定のものを探しているのかを知ることです。これは、後のコンテンツ作成の取り組みに役立ちます。

ユーザーの意図に基づいていくつかの潜在的なキーワードを特定したら、関心のレベルに応じてキーワードをバケットに分類します。意図に基づいたキーワードの中には、関心が低いものもありますが、関心が高いものもあります。関心の高いトピックを中心にコンテンツを作成する場合、顧客グループごとに独自の基準を持つ必要があります。

5. 製品主導の SEO 戦略をテストする

製品主導の戦略を特定したら、それをテストします。悲しいことに、多くの企業がここで失敗します。彼らは仮説に基づいてコンテンツを作成することに多額の投資をし、結果を待ちますが、結果は決して現れません。

この落とし穴を回避するには、さまざまなキーワードとコンテンツページをテストする必要があります。A/B テストでは、製品をさまざまな角度からテストし、権威者としての地位を確立するためのその他の方法をテストします。コンテンツと人々の製品の使用方法を宣伝または配布するために、別のビジネス戦略を試してください。

6. データを分析する

製品の長所と短所を特定したら、それに対して何ができるかを考えます。

最初のステップは、選択した分析ソフトウェアを使用してデータを分析することです。 ユーザーがどこから来たのか、どのページに最も頻繁にアクセスしているのか、各ページにどのくらいの時間を費やしているのかを確認できる必要があります。これは、サイトへのアクセスのコンバージョン率にも役立ちます。

正確な分析により、ビジネスオーナーは、サイト訪問者に何が機能するのか (何が機能しないのか) を知ることができます。これは、潜在的な顧客やユーザーのエクスペリエンスを向上させるための将来の意思決定に役立ちます。

7. ブランドコンテンツについて考える

ブランドコンテンツは、ブランド用に作成されたコンテンツの一種です。単に情報を伝えるだけではなく、人々のストーリーやブランド価値を重視します。これは顧客の要望を理解するのに役立ちます。

その見返りに、製品やサービスの販売以上に顧客のニーズを優先していることを示すことで、顧客への共感を示すことができます。

ブランドコンテンツは、没入型のときに最も効果を発揮します。テキスト、サウンド、画像、360 度ビデオを組み合わせた多感覚主導のアプローチにより、読者は何か新しい体験をしているように感じられます。

ここでの編集チームの目標は、読者を楽しませたり、教育したりすること以外の何かを販売することです。彼らはあなたの記事を読み終えて、その後の一日を始めるとき、あなたの製品について、そしていつ、どのようにしてそれを手に入れることができるのかについて考えるでしょう。顧客の読書体験は、コンバージョンを成功させるための重要な要素の一部です。

8. ターゲット市場を理解する

コンテンツを作成するときに最も重要なことの 1 つは、視聴者を理解することです。誰をターゲットにしているのかを知ることで、より優れた製品主導のオーガニックマーケティングキャンペーンを作成できます。

ターゲット市場がわかれば、彼らに直接語りかけるコンテンツを作成できます。そうすれば、人々があなたが提供する製品やサービスを検索するときに、探しているものを正確に見つけることができます。その代わりに、コンバージョンの可能性が高まり、素晴らしいコンテンツマーケティングを行ったことがわかります。

優れた顧客サービスは、特にデジタル時代においてはあらゆるビジネスに不可欠です。顧客の選択肢が非常に多いため、ポジティブで役立つエクスペリエンスを提供することで、顧客が確実にリピートし、貴社のビジネスに忠実であり続けることができます。これは、プロダクト主導型 SEO にも当てはまります。この SEO 戦略を習得するには、優れた顧客サービスを提供することが不可欠です。

結論

効果的な検索の最適化により、関連性の高い検索の結果で貴社のビジネスがより目立つように表示され、混雑した市場で目立つようになります。プロダクト主導の SEO を習得しようとする人にとって、Google Search Console などのツールの使用は不可欠です。

製品主導の SEO は、ブランドを構築し、新しい顧客を引き付けるための強力な方法です。Google が近道での成功を継続的に困難にしている、変化し続ける状況において、この SEO 戦略は堅実であり、その見返りは莫大なものとなる可能性があります。

顧客の成功を促進し、検索エンジンからのトラフィックを増やすための新しい方法を探している場合は、この戦略を検討する価値があります。