製品マーケティング–それを正しい方法で行う

公開: 2021-09-02

製品マーケティングは、今日のマーケティングソフトウェア業界における最新かつ重要なトレンドの1つです。人々はしばしば、製品とマーケティングを維持し、明確に定義することが難しいと感じています。製品マーケティングは販売だけを指すのではありません。また、ブランド認知度を高め、さまざまなチャネルを介して見込み客をターゲット顧客に変換することも含まれます。

この記事では、製品マーケティングとは何か、そしてそれがビジネスにとってどのように重要であるかについて説明します。また、正しい方法で実行するために従うことができるいくつかの手順についても説明しました。それで、それ以上の苦労なしに、すぐにそれに飛び込みましょう。

プロダクトマーケティングとは？

製品を市場に出すために私たちが経験しなければならないプロセスは、販売と販売促進の両方を含み、一般に製品マーケティングと呼ばれます。これは、製品の発売前だけでなく、製品が市場に投入された後も継続します。

製品の発売後に製品マーケティングを継続する場合、適切なオーディエンスがあなたの会社とあなたが販売する製品についてすべてを知っていることを確認します。製品のマーケティングサイクル全体を通して、ユーザーのフィードバックを常に確認し、パフォーマンスを向上させるために製品に必要な変更を加えます。これは、製品マーケティングでは、マーケターは遠くから見えることよりもはるかに多くのことをしなければならないことを意味します。

製品のマーケティングは混乱を招きます。一部の人々はそれを販売と結びつけますが、他の人々はそれが製品と一緒にあると言います。検索エンジンでも、矛盾する定義があります。これらの定義のほとんどは、古いマーケティング教科書に基づいているため、矛盾しています。この混乱がどこから来ているのかを知ることは不可欠です-製品マーケターが実際に何をしているのかを知らないことが理由の1つかもしれません。

製品マーケティング担当者の責任について少し知っていれば、製品マーケティングの理解が容易になります。デザイナーは優れた製品を設計する責任があり、エンジニアはそれらを適切に構築し、営業担当者はビジネスをもたらし、財務は経費を記録し、サポートチームは顧客を満足させる責任があります。これらのポジションとは異なり、製品マーケティング担当者の仕事は会社ごとに異なります。ある場所では、製品マーケティング担当者がポジショニングを担当し、ある場所では製品の販売と採用に焦点を合わせ、ある場所では両方のタスクを実行することが期待されます。

製品マーケティングとは何かについての公正な考えができたので、それがビジネスにとって非常に重要である理由に移りましょう。

製品マーケティングの重要性

すべてのビジネスについて、製品をマーケティングするために彼らが経験するプロセスは、顧客がそれをどのように受け止めるかを決定します。製品マーケティングは、関連する顧客の間でその可能性を十分に活用する機会を製品に提供します。

それがすべての企業にとって非常に重要なプロセスである理由を理解するには、それが実際に何をするのかを知っている必要があります。

それはあなたがはるかに良い方法であなたの潜在的および既存の顧客を知ることを可能にします
バイヤーのペルソナを簡単にターゲットにできます
製品が市場で正確に配置されていることを確認できます
開発、マーケティング、営業の各チームを同じ軌道に乗せるのに役立ちます

これらすべてに加えて、製品マーケティングを使用すると、製品の品質を一貫して向上させることができます。製品に関するすべてを顧客に伝えるフィードバックループを作成します。マーケティングチームはオンボーディングプロセスを気にしないかもしれませんが、実際には、最初の数週間は優れたユーザーエクスペリエンスを確立するために非常に重要です。

初期段階では、顧客は製品の使用方法に関していくつかの問題を抱えている可能性があります。ここで、製品マーケティングが重要になります。これにより、販売からサービスへの移行が完全にシームレスになります。

正しい方法で行う

製品マーケティングのプロセスにはさまざまなステップがあり、目的の出力を得るには、必要なすべてのボックスにチェックマークを付けることが重要です。製品マーケティングが企業にとって重要である理由については、すでに説明しました。完璧な製品マーケティング戦略を立てるために、スポットオンで同期する必要がある5つのステップを次に示します。

最小実行可能製品（MVP）の構築

この記事では、顧客からのフィードバックを得て、製品を一貫して改善することが非常に重要であるとよく述べています。しかし、どうすればこれを最初から正しく行うことができますか？まあ、 MVPを構築するよりも良い方法はありません。最小限の実行可能な製品は、アーリーアダプターを引き付けるのに十分なコア機能を備えた製品です。製品が問題を早期に解決する能力について、実際のフィードバックを受け取ります。

この戦略に従うことで、抜け穴を最小限に抑え、製品を少し早く発売できるようになります。製品を早期に発売することで、市場との関連性を維持できます。 MVPは、顧客ベースと製品パフォーマンスについてより良いアイデアを提供します。

製品の位置付け

マーケティング業界の誰もが、製品に独自の機能を持たせることがいかに有益であるかをよく知っています。形成的研究の後、あなたはあなたの顧客が誰であるか、そしてあなたの製品が彼らの問題をどのように解決するかをよく知っています。その場合、競合他社とは異なる、より優れたものを提供することが不可欠です。あなたの製品が競合他社とまったく同じように機能するのなら、なぜ顧客はあなたを他の誰よりも喜んで選ぶのでしょうか？

ポジショニングとメッセージングにより、製品を際立たせることができます。適切な配置により、顧客があなたの製品を検討するときはいつでも、顧客の心に浮かぶすべての質問に答えることができます。

ポジショニング中に製品の周りで何を目指しているかを営業および開発チームに知らせることができます。このようにして、会社の全員が同じページにとどまり、同じ方向に作業することを保証できます。簡単に言えば、社内のすべてのチームがコンテンツに一貫性を持ち、カスタマーサポートでさえ既存の顧客がより良い情報を得るのを助けることができます。

製品目標の設定

MVPを構築して製品を配置したら、製品の目的とパラメーターを定義します。ほとんどの場合、これらのパラメーターは異なり、製品のタイプ、会社、およびPRキャンペーンに大きく依存します。あなたはあなたの会社とその製品を念頭に置いてこれらの目標を設定する必要があります。

製品マーケターの最も一般的な目標のいくつかを次に示します。

会社の収益を押し上げる
競合他社の顧客に切り替えるよう説得する
市場シェアを拡大してブランド認知度を向上
顧客からのエンゲージメントを得る

前述したように、会社と製品に基づいて任意の目標を設定できますが、設定する目標が現実的で、達成可能で、具体的で、期限が定められていることを確認する必要があります。

適切な価格を見つける

これで製品の目標が設定されましたが、市場に投入する前に、適切な価格を設定する必要があります。製品のコストと会社の目標を使用して、価格を決定できます。適切な価格を設定するために、競争力のある価格設定と価値ベースの価格設定を考慮に入れることができます。競争力のある価格設定では、製品の価格は、競合他社が提供するやや類似した製品に基づきます。ただし、価値ベースの価格設定を使用すると、利益を最大化できます。

製品の発売

これらのレベルをクリアしたら、製品の発売と全員の責任に関するすべての詳細を書き留めます。立ち上げ前に、プロセスをスムーズにするためのミーティングがあります。これが、製品マーケティングのクライマックスと呼ばれるものです。すべての製品マーケティング担当者にとって、これは決定的な瞬間です。これは、車輪が初めてコンクリートに触れ、顧客がドアをノックし始めたときです。

結論

製品マーケティングはすべての業界の重要な部分になり、市場で製品を発売する責任があります。プロダクトマーケターは、会社が非常に短いスパンで可能な限り最高の製品を発売するように、さまざまなことに気を配り、フローを合理化することが期待されています。この記事では、その重要性について説明し、それを正しく行うためのパスも示しました。

著者について

Vibhu Dhariwalは、デジタルマーケティングおよびWeb開発会社であるDigitalGratifiedの共同創設者兼マーケティングディレクターです。彼は、アウトリーチマーケティング、リンクビルディング、コンテンツマーケティング、SEOの経験を読者と共有するのが好きです。彼についてもっと知るために、LinkedInで彼とつながることができます。