販売する製品を見つける：最初の収益性の高い製品を見つけるための12の戦略
公開: 2020-11-22意欲的な起業家が直面する最大の課題の1つは、市場のニッチを占める単一の製品であろうと完全な製品ラインであろうと、売れる収益性の高いトレンド製品を見つけることです。
製品のアイデアを思いつくのは確かに少し注意が必要です。人々が望む製品を販売することの重要性は、最も意欲的な人々でさえ分析の麻痺に陥る可能性があります。 最も人気のある製品カテゴリでは競争が激しいという現実は言うまでもなく、販売できる可能性のあるものはすべてすでに販売されているように感じることがよくあります。
幸いなことに、そこにはまだ絶好の機会があり、これが新製品であるという証拠は常に成功裏に発売されています。 あなたが始めるのを助けるために、私たちはあなたのオンラインストアで売る製品を見つけるための実用的な方法の候補リストをまとめました。
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販売する収益性の高い需要の高い製品を見つける方法
40分以内に、製品のアイデアを見つける方法、それらを検証する方法、および追求したいアイデアが得られたら製品を販売する方法について説明します。
販売する製品を見つける方法
- 顧客の問題点を解決する
- 熱狂的な愛好家にアピールする
- あなたの個人的な情熱を持って行きましょう
- あなたの専門的な経験を考慮してください
- トレンドを早期に活用する
- 既存の製品に関するカスタマーレビューを読む
- キーワードで製品の機会を見つける
- 起動する前のリトマス試験
- オンラインマーケットプレイスのトレンドを閲覧する
- 利益率の高い製品を研究する
- 関連商品で検索を開始
- 常に目を光らせてください
これらの戦略のそれぞれを見て、製品をより詳細に見つけましょう。
詳細： Shopifyでオンラインストアを開始する方法
1.顧客の問題点を解決する
顧客の問題点を解決することは、人々が望む製品を開発するための効果的な方法です。 文字通りの頭痛が痛くないなら、タイレノールはビジネスになりません。 一方、抽象的な顧客の問題点は、通常、現在利用可能な製品の選択で貧弱な、または苛立たしい経験に対処することです。
Active Houndは、市場の問題点を解決したブランドの一例です。 地元の公園で他の犬の飼い主と話をした後、創設者のルーシーとザックは、ペットの飼い主が、彼らが購入した高価な犬用おもちゃが遊び心のあるペットの傷に耐えるのに必要な耐久性に欠けていることに絶えず不満を感じていることに気づきました。 この欲求不満について聞いて、彼らは超耐久性の犬用おもちゃのラインを作成するようになりました。 現在、彼らはおもちゃ、おやつ、その他のさまざまな犬用製品の販売に提供を拡大しています。
既存の製品ラインに共通するフラストレーションに気付いた場合は、細心の注意を払う価値があります。 日常生活で遭遇する問題点や小さな煩わしさを痛感することは、次の有益な製品のアイデアを思いつくために必要なことかもしれません。
2.熱狂的な愛好家にアピールする
消費者が特定の貿易や趣味に情熱を注いでいるとき、彼らは通常、彼らが望む正確な製品を手に入れるためにお金を投資する傾向があります。 この支払い意思額は、製品または製品ラインの潜在的な機会を評価する際の重要な条件となる可能性があります。 （たとえば、ゴルファーは、スコアを数ストローク下げるために数百ドルまたは数千ドルを投資することでよく知られています。）
リソース：ウィキペディアの人気のある趣味のリスト。
熱心な顧客は一般的に業界により深く関わり、購入した製品からより多くの価値を得ることができるため、追加のメリットには、ブランドへのより高いレベルのエンゲージメントと忠誠心が含まれます。 いくつかの例を見てみましょう。
ハンドバンドプロ
Hand Band Proは、手が破れたり、無神経になったりすることなく、激しいエクササイズを維持する方法を望んでいるCrossFit愛好家に販売しています。
インパクトマウスガード
Impact Mouthguardsは、顧客の競争心を捉えたワイルドなデザインの歯科医レベルの品質のマウスガードを販売しています。
唯一の自転車
Sole Bicyclesは、自分の乗り物を自分の個性とスタイルを表す「モバイルキャンバス」と見なす自転車利用者向けの製品を設計しています。
3.あなたの個人的な情熱を持って行きます
あなた自身の興味に基づいてニッチを選ぶことには固有のリスクがありますが、それは確かに災害のレシピである必要はありません。 あなたのノウハウを使ってユニークな製品を作り、配置することは非常に有益です。
創業者/市場の適合性は重要です。なぜなら、ビジネスを構築することは大変な作業であり、販売するものに深く投資すれば、やる気を維持し、ハードルを克服するための準備が整うからです。
詳細：オンラインで作成および販売するもののアイデアを入手してください。
Eric Bandholzは、ビジネスと販売戦略について議論するブログとしてBeardbrandを開始しました。 ゆっくりと、彼のあごひげへの情熱がブログに忍び寄りました。 時が経つにつれて、彼はあごひげを生やしたライフスタイルへの情熱を、あごひげを生やした製品を販売する独立した成功したeコマースビジネスに変えました。
モーレアシールは、彼らの情熱を成功したオンラインビジネスに変えた誰かのもう一つの例です。 2010年、シアトルに住むフルタイムのアーティストであるMooreaは、ブログ、独自のジュエリービジネスの運営、フリーランスのイラスト、グラフィックデザインなど、さまざまなクリエイティブな活動を通じて自営業になりました。
2012年後半、彼女はデザインから早期に引退し、情熱にもっと時間を費やし、焦点を絞りました。 2013年、モーレアはShopifyにストアをオープンしました。
モーレアシールショップは、米国のアーティストからの手作り製品を強調する美しいアクセサリーの厳選されたセレクションです。 それぞれのデザイナーはモーレア自身によって選ばれ、すべての収益の7％は彼女の心に近い非営利団体に利益をもたらします。 Moorea Sealは目覚ましい成功を収めており、The Huffington Post、Design Sponge、Babbleなどのいくつかのブログや出版物で紹介されています。
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4.あなたの専門的な経験を考慮してください
特定の業界で働くことは、あなたがインとアウトを学ぶのを助けましたか？ たぶん、あなたは特定のトピックについて平均的な人よりも知識を深めるスキルや特定の経験を持っているでしょう。 あなたの専門知識をあなた自身のオンラインビジネスに変えることは、他の人が複製したりコピーしたりするのが簡単ではないレッグアップで市場に参入するための賢い方法です。
Retro Supplyは、歴史に触発されたグラフィックデザイナーやイラストレーター向けのデジタルアセットを販売するオンラインショップです。 貿易によるデザイナーである創設者のダスティン・リーは、フリーランスのウェブデザインショップを経営することから、レトロサプライのデジタル製品の選択を通じてより受動的な収入を生み出すことへと転換しました。
5.トレンドを早期に活用する
トレンドを十分に早く認識することは、新しいビジネスにとって大きな勝利になる可能性があります。 それはあなたが市場で場所を切り開き、他の人がチャンスを得る前にリーダーとしての地位を確立することを可能にします。 そして、デジタルマーケティングの性質のおかげで、あなたの支払われた支出はおそらくより低くなり、長期のSEOトラフィックを構築する機会はより豊富になるかもしれません。
重要なのは、「流行」と本物の「トレンド」を混同しないことです。 流行は、純粋に目新しさや仕掛けに基づいて脚光を浴びているものです。 流行は素晴らしいマーケティングの機会をもたらす可能性がありますが、流行に基づいてビジネスを構築すると、最終的には需要が失われることを忘れないでください。 一方、トレンドは、既存のニーズを新しい方法で満たすものです。そのため、彼らの需要は流行よりもはるかに長く続きます。
Knox Labsは、段ボール製のVRヘッドセットを早くから市場に投入しました。 創設者のTaronLizagubは、最初のアイデアをスプラッシュページでテストしました。驚いたことに、彼は約500台のヘッドセットをすばやく事前販売することができました。その後、2015年に300万ドル近くの売り上げを達成しました。
トレンドを監視して、潜在的な機会に迅速に対応できるようにする方法をいくつか紹介します。
- ソーシャルリスニング：これは、TwitterのトレンドハッシュタグやFacebookのトピックを見るのと同じくらい基本的なものでも、ソーシャルリスニングツールを使用して時間の経過に伴うトレンドを識別および監視するのと同じくらい高度なものでもかまいません。
- Googleトレンド：時間の経過とともにトピックの人気を調べ、関心が急上昇しているものを確認します。
- トレンドハンター： 「世界最大で最も人気のあるトレンドコミュニティ」は、データ、人工知能、実際の人間を使用して、消費者の洞察と新しい機会を特定します。
- Reddit ： 「インターネットのフロントページ」では、太陽の下でほぼすべてのトピックに関するフォーラムを紹介しています。 人気のあるページにアクセスして、人々が話題になっていることを確認してください。
6.既存の製品に関するカスタマーレビューを読む
すでにオンラインで商品を販売しているかどうかに関係なく、カスタマーレビューから収集できる豊富な洞察があります。
少し魅力的なオンラインストアをすでに確立している場合は、既存の製品について顧客が何を言っているかを確認できます。 次の製品を開発するためのインスピレーションとして使用できるトレンドや興味深いフィードバックはありますか？ 共有されている欠点や苦情に特に注意してください。
現在店舗をお持ちでない場合は、調査したい業界の他のブランドや製品のカスタマーレビューをご覧ください。 すでに成功している製品の潜在的な改善について、どのような「ウィッシュリスト」フィードバックが共有されていますか？ 顧客はどのようなアドオンまたは追加製品を一貫して提供していますか？
調査する業界や製品のカテゴリがわからない場合は、特定の人口統計を検討し、それらの個人が引き付けるブランドや製品に焦点を当ててください。
7.キーワードで製品の機会を見つける
検索エンジンからのオーガニックトラフィックが重要なマーケティングチャネルであることは周知の事実です。 キーワードの機会を検索するということは、人々が使用している検索クエリ、1か月あたりの検索数、およびそれらの検索の全体的な競争に基づいて、戦略的に製品を探すことを意味します。
このアプローチはかなり技術的である可能性があり、検索エンジン最適化だけでなく、キーワード研究の中間的な理解が必要です。 利点は、製品の需要を既存のキーワードと組み合わせることが、Googleからの一貫したオーガニックトラフィックをキャプチャする効果的な方法になる可能性があることですが、検索エンジントラフィックに依存している場合、変更に過度にさらされるという独自のリスクが伴います。 Googleのアルゴリズムで。
実際の製品の検証は、お金が変わった後にのみ行われます。
Andrew Youderianが最初にeコマースを始めたとき、彼は最初から、販売した製品に情熱を注ぐよりも、ビジネスの実行可能性が彼にとって重要であることを知っていました。 そこで彼は、慎重なキーワード調査に基づいて、成功の可能性が最も高いと思われるニッチを選択する際の技術的アプローチを選択しました。 Andrewは、釣り道具業界とCBRadiosの検索でランク付けする機会を見つけました。
人々が検索を開始する場所はGoogleだけではないことを忘れないでください。そのため、キーワードを探す場所はGoogleだけではありません。 オンラインマーケットプレイスにも独自の検索機能があります。つまり、多くのキーワードデータもあります。 人気のある検索用語を見つけるために使用できるいくつかのツールを次に示します。これは、次に販売する製品を見つけるのに役立つ可能性があります。
- どこでもキーワード
- キーワードツール
- キーワードインスペクター
- ヘリウム10
- ソナー
- EtsyRank
- アリババのホットキーワードと業界のキーワード
プロのヒント：製品の説明のコピーでこれらのキーワードを使用してください。
8.起動前のリトマス試験
以前に共有したように、実際の製品の検証は、お金が変わったときにのみ行われるため、人々がクレジットカードをスワイプするまで、自分が何かに取り組んでいることを確認することはできません。
ただし、出荷する前に潜在的な顧客からある程度の関心と投資を確保することは、間違いなく価値があります。 優れた製品でさえ、誰にも発売されない場合は失敗する可能性があります。 すでにアイデアを持っているが、それに多額の投資をする準備ができていない場合は、先行投資を最小限に抑え、潜在的な製品を宣伝するためのランディングページを作成して市場をテストし、関心のある顧客がメールを残すことができるようにします。有料広告をいくつか実行して、トラフィックを増やします。
もちろん、キャンペーンの成功を決定するさまざまな要因があります。 しかし、どのレベルの初期牽引力も何かを言います。 少なくとも、自分のアイデアにさらに投資することを検討することをお勧めします。
9.オンラインマーケットプレイスのトレンドを閲覧する
自分のオンラインストアで商品を販売したい場合でも、他のマーケットプレイスで人気がありトレンドになっているものをチェックすることで、インスピレーションを集めることができます。 Amazon、Etsy、eBayなどのサイトを閲覧し、「What's hot」、「Most wanted for」、および現在の顧客の需要を示すその他のカテゴリのリストを閲覧します。 始めるためのいくつかのリンクは次のとおりです。
- アマゾンのベストセラー
- アマゾンが最も望んでいた
- アマゾン発動機＆シェーカー
- Etsy最も欲しかった
- Etsyベストセラーアイテム
- Etsyで最も人気のあるアイテム
- eBayのトレンド
- Kickstarterで人気
個々のAmazon製品ページで、「ベストセラーランク」を確認して、そのカテゴリでのアイテムの人気度を確認できます。
もう少し深く掘り下げるには、ジャングルスカウトのようなツールを使用することを検討してください。このツールを使用すると、カテゴリ、価格、売上、その他の属性でフィルタリングして、最も売れている商品や人気のある売り手を特定できます。
10.利益率の高い製品を調査する
オーバーヘッドがほとんどない製品は、製造コストが高い製品と比較して、より高い利益率を達成するのが簡単であるため、リスクの低い開始方法を提供します。 製品の価格を設定するときは、製品を販売するために投入したリソースの合計または売上原価（COGS）を考慮する必要があります。
製品の作成にかかる費用だけでなく、宣伝、保持、さらには出荷にかかる費用も考慮に入れる必要があります。 高い投資収益率（ROI）を生み出すことができる低コストのアイテムを探します。 軽量の商品は発送が安くなることを忘れないでください。 また、製品を卸売りで購入するのが安価であるという理由だけで、それは必ずしも最高のROIを得るためにそれを引き渡すことができるという意味ではありません。
詳細：製品調査の方法：15ステップ（+ヒントとツール）
11.関連商品で検索を開始します
特定の業界または製品カテゴリに既存の関心がありますか？ そのニッチで顧客が頻繁に一緒に購入する関連アイテムや製品をチェックしてください。 サイトが製品の親和性を示す場所がいくつかあるため、Amazonはこのための便利なリソースです。
A.顧客が頻繁に一緒に購入する製品
B.顧客が頻繁に購入するその他の製品
C.Amazonが推奨する同様のアイテム
D.関連するスポンサー製品
12.常に目を光らせてください
今日実装できる最も簡単な戦略の1つは、目を開いて心を開いておくことです。
思いがけない瞬間に新しいアイデアが浮かび上がる可能性があります。偶然の考えを捨てないことが重要です。 スマートフォンまたはペンと紙でリストを保持し、後で製品アイデアの市場調査を行うときに参照できるようにします。
どの製品の機会を見つけますか？
適切な製品または製品カテゴリを選択することは、成功に役立つ可能性があります。 選択した製品は、マーケティングから出荷、価格設定、さらに製品開発やライン拡張に至るまで、ビジネス全体を形作ります。
うまくいけば、これらのアイデアがギアを回し、人々が購入したい製品にあなたを導き、あなたが販売することに等しく興奮しているのを助けるでしょう。
イザベラ・ファスラーによるイラスト