あなたが望む結果を生み出す製品ページを作成する方法

公開: 2020-11-25

親愛なるコンテンツマーケター、お願いします。このフレーズをGoogleに入力します：「あなたは作家です（だから、1人のように行動し始めてください）。」

待ちます。

さて、あなたはそれをしましたか？最高の結果は何ですか？

これは、AmazonのJeffGoinsの電子書籍の製品ページである必要があります。

実際、最初のエントリはKindleバージョンで、2番目のエントリはペーパーバックバージョンである必要があります。どちらもAmazonです。

3番目のエントリは、この本専用の著者自身の製品ページである必要があります。

それで、ここにあなたへの質問があります：なぜあなたはAmazonが著者自身の製品ページではなく最高の結果を持っていると思いますか？何か推測がありますか？

そうでない場合は、説明させてください。

特定の商品ページが検索結果で優位に立つ3つの理由

アマゾンが他の人の本の検索用語を支配する最初の理由は、サイトの年齢と権威です。

アマゾンは1995年からオンラインであり、多くの製品、特に本の頼れる場所としての地位を確立しています。さらに、過去11年間の何百万ものトランザクションが、Amazonを信頼できるサイトとして確立するのに役立っています。

ジェフは過去5年間それを殺している良い人です、しかし彼はアマゾンではありません。

第二に、Amazonの製品ページにはそれを指すリンクが最も多くあります（アフィリエイトプログラムはこれと関係があります）。いくつ話しているの？マジェスティックSEOツールによると：

それをジェフのウェブサイトの製品ページと比較してください。

Googleは、Amazonへのこれらすべてのリンクを、「You Are a Writer（So Start Acting LikeOne）」という検索フレーズの最も信頼できるページであることを示すものとして解釈します。確かに、JeffのページはAmazonページへのトラフィックも促進します。

第三に、Amazonのページには関連するキーワードがロードされており、それらのキーワードは次の場所にあります。

題名
説明
エディトリアルレビュー
製品の詳細（ページの下にあります）
カスタマーレビュー（お客様の声）

もちろん、Googleはウェブページのコンテンツを評価する際に多くの要素を考慮します。しかし、これらの3つの要素は、ジェフ自身のWebサイトのページを含め、本に関する他のページよりも劇的に後押しされます。

サイトの年齢と権限
リンク
キーワードが豊富なコンテンツ

アマゾンのページは、本を購入したい人にとって非常に貴重なリソースです。製品の説明は、本質的にサードパーティの承認である編集レビューと同様に、魅力的な詳細が豊富です。強力なカスタマーレビューは、ユーザーが作成したコンテンツです。

これらの各機能は、キーワードが豊富なコピーに貢献し、見込み客との信頼を築きます。

誰もがページのすべての行を読んだり、すべてのレビューをふるいにかけたりするわけではありませんが（Jeffには566があります！）、明確で正確な製品説明を提示するのに十分なコンテンツがあります。

言うまでもなく、あなたが話すほど、製品の知覚価値を高め、見込み客の購入に対する抵抗を減らします。今、あなたがあなた自身の製品ページを改善するためにアマゾンのコピーから何を学ぶことができるかを発見することに注意を払ってください。

これが重要な理由はここにあります

年に約3〜4回、私はAuthority Business Coachingの電話に参加する特権を得ています。そこでは、Pamela Wilson、Sonia Simone、そして人々のビジネス、Webサイト、および（場合によっては）製品ページを評価します。

さらに、私は認定コンテンツマーケタープログラムのレビュー委員会に参加し、応募者から3つのコンテンツを批評します。そのうちの1つはランディングページです。

商品ページとランディングページは多くの同じ機能を共有しています。時が経つにつれて、ランディングページのコピーに関しては、応募者の間で有害なパターンが見られました。これは、製品ページでも問題があります。

そのようなパターンの1つは、私が「ショートコピートラップ」と呼んでいるものです。これはどのタイプのコンテンツでも発生する可能性がありますが、多くのコピーライターは、無料のオプトインコンテンツのコピーを作成するときにこの間違いを犯します。言い換えれば、コピーライターとコンテンツマーケターは、「無料」で見込み客を変えるのに十分であると信じるときに、この罠に陥ります。

私たちの考え方は次のようになります。見出し、紹介コピー、3つの箇条書き、行動を促すフレーズの価値を理解しているため、訪問者も同じ知識を持っていると想定しています。

しかし、見込み客がコピーの少ないランディングページにアクセスすると、まったく異なることが起こります。あなたの見込み客はコピーを調べて、コピーが薄い場合、無料のコンテンツもおそらく薄いと想定します。

有料商品もこの罠にはまります

有料商品でもこの間違いを見てきました。これは、オーソリティセッション中に最近評価した2つの例です（両方の会社から、例としてページを使用する許可が与えられました）。

マイク・セリオは自分のビジネスを始めたいと言ったが、それがどうなるかわからなかった。それから彼は、「ねえ、鳥の種を売らせることができれば、何でも売ることができる」と決めました。

彼は良いスタートを切っていますが、彼の製品ページは改善される可能性があります。これは、Woody Worm – WoodpeckerBlendと呼ばれるプレミアムミックスの1つです。

マイクのサイトはプロフェッショナルに見え、製品の明確なイメージがありますが、競合他社の製品よりもこの鳥の種を購入する必要がある理由は示されていません。あなたが見るのは、キツツキがこのブレンドをどれだけ楽しむか、種子が引き付ける他の種類の鳥、そして成分についてのいくつかの文章です。

ここに私が持っているいくつかの質問があります：

種を出すだけでキツツキを惹きつけますか？
特別なタイプのフィーダーが必要ですか？（もしそうなら、これは私に別の製品を提供するチャンスです）
これが17.88ドルの価値がある理由は何ですか？安く買えるかチェックしてみます。できれば、なぜもっと支払う必要があるのですか？
あなたの材料の源は何ですか？競合他社よりも有利な独自のソースを使用していますか？
あなたのブレンドの背後にある物語は何ですか？科学者、鳥類学者、または他の専門家にそれを混ぜるのを手伝ってもらったのですか？
レビューはどこにありますか？
この製品を承認したのは誰ですか？
ブレンドは賞を受賞しましたか？

ご覧のとおり、この製品ページには、競合他社よりもマイクの製品を選択する理由を説明する多くの機会があります。

とりあえず、次の例であるMiddle MountainMeadに移りましょう。

ワイン市場は混雑しているため、特に68ドルのワインを販売している場合は目立つ必要があります。

Middle Mountain Meadのコピーでは、そのようなワインを作るのに何が必要か、いつワインを使用できるか（お祝い、新婚旅行など）を理解しています。

残念ながら、見知らぬ人は通常、あなたがあなたの製品に費やしたすべての努力を気にしません…しかし、この場合、コピーはこのワインがどのように進化したかを物語っています。それはかなり手の込んだ成熟プロセスであり、何年にもわたって作成されています。だからそれは特別なことです。

しかし、なぜ潜在的な顧客が気にする必要があるのでしょうか。なぜ彼らはより安価なものよりもこの68ドルのミードを選ぶべきなのでしょうか？

それは彼らに名声を与えるでしょうか？自慢する権利？彼らが最高のパーティーを開くのを手伝ってください？
彼らは自分たちよりも大きな何かの一部であるように感じますか？彼らは彼らがトレンドセッターであるように感じますか？彼らが歴史を作っているということですか？
ミードは彼らを酩酊の新しい次元へと導きますか？

最終的には、これに帰着します。なぜ、他の会社ではなく、この会社からワインを購入する必要があるのでしょうか。

この記事の後半で、希望する結果を生み出す製品ページの書き方を要約します。ただし、次に、製品ページで効果的に販売するための最も強力な機能の1つであるストーリーに焦点を当てます。

そして、私は別のワイン商人について話すことから始めます。

普通のものを魅力的なものに変える方法

Garagisteのメールニュースレターを検討してください。

Jon Rimmermanは、世界最大の電子メールベースのワインビジネスであるGaragisteの創設者です。その行はあなたを一時停止させるはずです。

メールでワインを売ることはできますか？確かに。彼は1996年以来宣伝していないことを覚えておいてください。

それで、リマーマンの秘密は何ですか？彼は、ワインに関する最も人気のあるメールマガジンの1つを執筆しています。

私が2012年から見つけた最新の数字では、彼は136,000の電子メールサブスクライバーリストと3000万ドルの年間売上高を誇っていました。それ以来、彼の加入者数と売上高は伸びていると確信しています。

そして、これについてはっきりさせておきます。リマーマンは、メールマガジンを通じてワインのケースを販売しています。彼は新しい株を調達すると、座ってメールを書き、送信を押します。

この場合、彼の電子メールは製品ページです。あなたは彼のウェブサイトへのリンクを通して購入します。そして、彼はすべてのケースを動かすことに失敗することはありません。数百ドルでも。

彼のメールがとても素晴らしい理由は何ですか？

彼の曲がりくねったメッセージは、印刷物のセールスマンシップの一部、1960年代のヴィンテージの真空管アンプやフランスの高地での10万台の自転車の乗り物（ボジョレーのボトル2本の後）などのトピックに関する雑学クイズです。

リマーマンのニューヨークタイムズの話によると：

「リマーマンは、彼の好みを他の批評家の好みと区別することによって彼の評判を築き上げました。

それから物語があります。

フランスの田舎でフラット自転車タイヤを扱った話。「TheQuatreSaison！」と叫ぶだけの、遠く離れたヨーロッパの村でとらえどころのない連絡先を追いかけます。

それは説得力のある読書（そして説得力のあるワイン）になります。リマーマンは彼の目的をワインの先見者のための仲介者として見ています。

ここで、彼は特定のワシントン州のワインメーカーの製品について話しています。

「私が明らかにしようとしているのは、文化的に重要な、または今のところ重要なことです。これは間違いなくそうです。これは最先端のワシントン州のワイン造りです。それで、最初に：ワインは健全ですか？そして、私が毎日書いているものすべてを読んでいる人々は、ワインだけでなく、物語、猫、覚醒剤研究室、地質学者、おそらく彼の人生の女性ではないことに興味があるでしょうか。その話をボトルで味わってみませんか？」

リマーマンは、多くのワインが良い、さらには素晴らしいものになると感じています。しかし、すべてのワインが猫、違法薬物生産、EPAエージェント、そして僧侶のようなワイン造りへの献身を含む歴史を誇ることができるわけではありません。

それが違いであり、リマーマンの物語を通して展開されます。

しかし、製品の価値を高めて実際に販売するストーリーの力をあなたに納得させられなかった場合に備えて、別の旅に連れて行ってみましょう。

物語に懐疑的な人のためのより多くの証拠

準人類学的な重要なオブジェクトプロジェクトは、「物語はほとんど価値のない装身具に測定可能な価値を加えることができる」という予感から始まりました。

ジャーナリストのロブウォーカーと作家のジョシュアグレンは、リサイクルショップやガレージセールで安い装身具を購入しました。次に、各オブジェクトを、そのオブジェクトに関する架空の物語を書いた作家（ジョナサン・レサムやニコルソン・ベイカーなど）とペアにしました。

その後、小物の写真とストーリーがeBayに公開されました。

ユタのスノードームを見てみましょう。それについての物語はブレイクバトラーによって書かれました：

私の祖父の祖父は彼のベッドの下に箱を持っていました。あなたが箱を開けなければならないなら（あなたは物乞いをしなければなりませんでした）、あなたは小さなドアを見つけるでしょう。小さなドアには、2番目のボックスに入るために知っておく必要のある組み合わせがありました。サーカスを見に旅行中に4歳のときに、スピネミートにコンビネーションのタトゥーを入れました。入れ墨は無料でした。私の祖父の祖父はとても力強くて金持ちでした。

残りの話はここで読むことができます。

このありふれたアイテムは元々99セントで購入され、eBayで59.00ドルで販売されました。

ばかげた話はその価値を58.00ドル増やしました。

他のいくつかのアイテムがどのように運ばれたかは次のとおりです。

寄贈されたバースデーキャンドルは21.50ドルで販売されました
タツノオトシゴライター、元々$ 1.00で購入、$ 36.00で販売
もともと69セントで購入され、19.50ドルで販売されたミニチュアピッチフォーク
もともと1.50ドルで購入され、51.00ドルで販売されたフランネルのボール

なぜ人々はeBayでこれらの取るに足らないオブジェクトに入札したのですか？

ストーリー。

製品ページのストーリーの書き方

製品ページに含めるストーリーは、JonRimmermanのように直線的である必要はありません。

例えば：

製品の説明で1つのストーリーを伝え、お客様の声を通じて他のいくつかのストーリーを伝えることができます。
サドルバックレザー（ソニアのお気に入りの買い物場所の1つ）がクラシックなブリーフケースで行ったように、製品の写真を通して物語を語ることができます。そして、顧客の写真に注目してください。
ユニークな製品作成プロセスについて話をすることができます。グレットによるこのシリーズの各万年筆は、独特の外観を得るために手でトーチされています。言い換えれば、各ペンは一種のものです。

あなたが素晴らしい物語を書くのを助けるこれらのリソースをチェックしてください：

すべての（素晴らしい）マーケティングストーリーに必要な5つのこと
ハウツー：スタンドアップのようなストーリーを語る
ストーリーで視聴者を増やす方法（アメリカで最も偉大な生きている劇作家から）
ストーリーを伝える方法—今—即興の達人から

それでは、結果を生み出す製品ページを作成する方法を要約しましょう。

すべての製品ページに必要な6つの本質的な品質

検索エンジンの結果を支配し、売り上げを伸ばす製品ページには、次の6つの性質があります。

注目すべき年齢と権威（ウェブサイトとページの両方）。 そのため、できるだけ早くサイトを立ち上げることが重要です。オンラインが長ければ長いほど、より多くの信頼を得ることができます。
ページを指すリンクの増加するリスト。 人々に製品ページへのリンクを促す最良の方法の1つは、アフィリエイトプログラムを利用することです。しかし、それがあなたのお茶ではない場合は、人々が他の人と共有したいリソースになる製品とページを作成してください。各リンクは、製品ページへのトラフィックを増やすためのもう1つの方法です。
キーワードが豊富なコピー。 私が前に言ったように、あなたが言うほど、あなたはより多くを売ります。そして、このコンテンツのすべてがあなたからのものである必要はありません。お客様の声やレビューを通じて、関連するキーワードを使用してすばらしいストーリーを公開できます。
魅力的なストーリー。上記を参照。
さまざまな写真。 写真を通してストーリーテリングの伝統を継続するために、顧客が自分の写真を共有することを奨励します。
製品の利点を示すビデオ。 顧客にインタビューすることもできます。そして、トランスクリプトを忘れないでください！それは読むことを好む人々を満足させ、よりキーワードが豊富なコピーを提供します。

これらの必需品は、物理的なオブジェクト、サービス（コンサルティング）、またはソフトウェア、オンラインコース、電子書籍などのデジタル製品を販売するかどうかにかかわらず、受賞製品ページの一部です。

本日はたくさんの資料を取り上げましたので、ご不明な点がございましたらお知らせください。下のコメントセクションにメモをドロップしてください。そして、あなたがそれにいる間、あなたのお気に入りの製品ページを共有してください。ご連絡をお待ちしております。